为什么您的企业应该基于经常性的收入模型

一次性销售是最简单的商业模式。

你有一个产品,顾客给你钱,你给他们产品。简单吧?

它并不像看起来那么简单。事实上,从长远来看,建立可持续的一次性销售业务非常困难。但是替代方案是什么?

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答案:经常性收入模式,客户向您支付月费或年费。

让我们讨论一下为什么你应该根据这个模型建立业务以及如何做到这一点。

  • 为什么经常性收入超过一次性销售额
  • 您应该出售什么才能使经常性收入模式发挥作用?
  • 一次性销售比重复收入更容易

如果你想积累丰厚的经常性收入,请举手。 ?♂️查看这4个经过验证的想法,以实现这一目标! ?点击推文为什么经常性收入超过一次性销售额

诚然,您可以通过一次性销售模式建立可持续发展的业务。事实上,有成功的公司将这种情况发挥到极致并销售您一生中只需要购买一次的产品。

什么是经常性收入模型?

经常性收入模型是一种商业模式,它基于可预测的收入,定期发生,具有相对较高的确定性。

经常性收入模型对于关注维持持续和一致的收入流的企业非常重要。但是,无法保证经常性收入将无限期持续。

支持
例如,看看旅游齿轮公司Minaal。他们生产的袋子是他们希望能够终身使用的。他们为自己做得很好。因此,您不需要经常性收入才能获得成功的业务。 Minaal一次性商业模式的例子

一次性销售业务模式示例(图片来源:minaal.com

然而,虽然增加任何业务是一场艰苦的战斗,但一次性销售模式的攀升要比经常性的收入模式更加陡峭。为什么?

因为前者您获得了一个客户并且只销售一次产品,而后者则获得了一个客户并反复销售您的产品。

当然,通过一次性销售,您可以在每笔销售中赚更多钱,但随后您需要让新客户再次进行销售。

同时,通过经常性的收入模式,您可以减少每次销售的收入,但是您需要做的就是保留该客户,这比获得新客户要容易得多。

经常性收入也提供了急需的稳定性。当您依赖一次性销售时,您很容易受到月度收入的大幅波动的影响,但随着收入的不断增加,情况更加可预测。当你有账单,特别是员工工资,付出代价时,这很重要。

最后,投资者喜欢经常性的收入,所以如果您决定出售您的业务,您将能够获得更高的倍数。

例如,在他对Smart Passive Income播客的采访中,Empire Flippers市场联合创始人Justin Cooke解释说,他们通过对每月利润应用倍数来评估业务。

通常,倍数介于20x和60x之间,因此如果您的企业每月产生1,000美元的利润,您可以预计将其售价介于20,000美元到60,000美元之间。但是什么决定了确切的倍数?

最终,它归结为风险,业务风险越大,Justin股票的倍数越低:

“现在,为了在较高的范围内起床,你会更多地关注经常性收入。”

这是有道理的,因为正如我们刚刚讨论的那样,经常性收入的企业更加稳定。

当然,经常性收入并不是唯一重要的因素,但重要的是,如果您想以高倍数出售您的业务。

您应该出售什么才能使经常性收入模式发挥作用?

在经常性收入方面,您可以通过月度或年度订阅销售四种类型的产品:内容,软件,实体产品和产品化服务。

经常性收入业务模式的想法#1:内容

内容可能是开始重复收入的最简单方法,因为它是最便宜的产品类型。但是不要误会我的意思,无论是在金钱方面还是在时间方面,创造高质量的内容仍然会花费很多。

事实上,如果您可以写作,播客或创建Youtube视频,那么只要您愿意投入大量时间和精力,就可以在几乎没有经济投资的情况下建立经常性的收入来源。

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Patreon是一个平台,允许粉丝通过每月捐款支持他们喜爱的在线创作者。

依靠捐赠似乎不是一个合理的商业创意,但如果你建立足够多的受众,它可以很好地工作。

例如,主要创建视频游戏流和节目的Easy Allies团队拥有9,000多名顾客,在撰写本文时每月收入为50,656美元。

轻松盟友

Patreon上的轻松盟友

同时,True Crime Obsessed播客拥有9,200多名顾客:

真正的犯罪痴迷播客

真正的犯罪痴迷了Patreon的播客

左倾记者劳里·佩尼(Laurie Penny)有640多名顾客,在写作的那一刻每月收入3,848美元。

Paturon的Laurie Penny

Paturon的Laurie Penny

正如您所看到的,书面,音频和视频内容可以通过Patreon货币化,并转变为经常性的收入来源。

但是,重要的是要记住,将所有(或很大一部分)收入与一个平台捆绑在一起是有风险的。

例如,中间派政治评论家卡尔·本杰明(又名阿尔卡德的萨尔冈),当他在另一个Youtuber的现场直播中客串出场时被禁止使用N字时,他每月在Patreon上花费超过12,000美元。

他说,他对诽谤的使用并不表示种族偏见,声称Patreon忽略了使用它的背景,并认为禁令是不公正的(你可以通过观看#PatreonPurge系列了解更多关于他对这种情况的看法在他的Youtube频道上)。

与此同时,Patreon发表声明称,他们对仇恨言论的立场(他们不允许)在他们的社区准则中有所说明,并且Carl Benjamin对N字的使用也符合这一要求。

这一事件引发了关于Patreon规则,在线审查和言论自由的在线讨论。它导致了几位备受瞩目的Patreon创作者以及许多赞助人离开该平台抗议。

无论你对这场争论的看法是什么,每个人都可以从中汲取的教训是,如果你想依靠Patreon获得收入,你需要很好地理解他们的服务条款并遵守它们(同时要注意什么未在服务方面明确提及的行为可能会使您面临禁止的风险)

当然,现在总是可以选择创建自己的Patreon订阅系统。

例如,公共知识分子Sam Harris,他是在Akkad的Sargon被禁止后离开Patreon的高调创作者之一,他的网站上有一个订阅系统,允许粉丝通过每月捐款直接支持他并获得相关的额外津贴用它。

山姆哈里斯的网站

山姆哈里斯的网站

但是,开发自己的订阅系统是一项资源密集型任务,因此对刚刚开始的创作者来说是不可行的。

但是,捐款并不是通过内容获利的唯一方式。还可以选择将您的内容保留在付费专区之后,并按月收取订阅费用(而不是要求每月捐赠,同时让人们在不捐赠的情况下消费您的内容)。

但是,这很难实现,因为我们都习惯于免费播放文章,播客和视频,因此让人们为访问付费可能会比您预期的更具挑战性。

但是有可能。例如,Post Status的创始人Brian Kroksgard为WordPress专业人士创建了一个成功的Post Status会员俱乐部,每年收费99美元。

但是,请记住,Post Status会员俱乐部会员不仅可以访问独家内容,还可以访问专业社区和仅限会员的优惠。

发布会员资格

发布会员资格

此外,在内容货币化方面,重要的是要了解竞争对手是疯狂的。

例如,如果您想在Youtube上创建政治内容,那么您的观点是什么并不重要。有许多渠道从相同的角度讨论相同的问题,您的目标受众已经可以访问比他们有时间消费更有趣的内容。

这适用于所有事情,无论您是想撰写有关社会公正的文章,创建科学播客,流视频游戏,还是您能想到的任何其他内容。

如果您决定建立基于内容的经常性收入业务,请确保您有一个如何脱颖而出并吸引目标受众注意力的计划。

另外,请记住,虽然有可能通过内容获得六位数的收入,但您极不可能建立基于内容的七位数业务。

所以问问自己你想要的是什么。这是一种舒适灵活的生活方式还是成为百万富翁?

如果是后者,那么如果您构建软件,实体产品或产品化服务业务,那么您的机会将大大高得多。

只要明白,雄心壮志越高,雄心壮志的成本就越高,失败的风险也就越大。

经常性收入业务模式的想法#2:软件

软件产品的创建成本远高于内容,但它们也有可能产生更多的资金。

此外,与通常与个人品牌相关的内容不同,您最终可以以每月20x-40x的收​​入销售软件业务。

开始使用SaaS(软件即服务)产品的最直接方式是引导它们,这意味着自己创建产品而不需要任何外部投资。

为此,您需要自己构建产品或者有钱聘请开发人员为您构建产品。

即使您认为自己有一个好主意,聘请开发人员也是有风险的,因为您将节省的资金用于极有可能失败的事情(没有任何个人情况,这适用于任何SaaS产品,特别是由第一次创业者)。

这就是为什么如果您发现引导吸引力但不知道如何编码,您可能需要考虑学习它并成为独立黑客(独立企业家引导软件产品)。

现在,作为独立黑客的成功似乎是不可能的,因为你将与拥有大笔资金的风险投资支持的初创公司竞争。

然而,有些情况下,一个独立的企业家建立了一个成功的SaaS业务,在同一个领域与风险投资支持的公司竞争。

例如,由于他取得了令人难以置信的成功(一年前他作为一名单独的企业家获得了每月50,000美元的收入)而在独立黑客社区中享有名人地位的RemoteOK和NomadList的创始人Pieter Levels对此表示赞成竞争与风险投资支持的NomadList copycats(摘自他的书“Make”):

“现在已经有大约5个大型直接Nomad List竞争对手来了,现在我们用风险投资资助了1000万到1000万美元的资金,10到30人的团队与我建立了同一个网站。但他们都没有去任何地方。

我用我的MacBook和咖啡独自在我酒店床边的内衣上工作时,我能够在旧金山的一个办公室里用300万美元的VC资助的团队与Aeron椅子,橡木会议桌, $ 20,000咖啡机,豆袋和乒乓球桌。

关于我们生活的时间,这真的很酷。这是一场非常公平的比赛。你只需要比其他人做出更好的蠢事,它就会得到回报。“

此外,没有人说你应该从不知道如何直接编码到建立一个七位数的SaaS业务。事实上,如果你以前从未构建过软件产品,那么最好从小做起。你的目标应该是创造一些可以以5美元的一次性费用出售的东西。就这样。

你会从中赚到很多钱吗?不会。但是,您将学习,并且随着您在运输软件产品方面获得更多经验,您将获得作为独立黑客推出成功SaaS产品所需的编码,设计和营销技能。

例如,安德烈·阿齐莫夫(Andrey Azimov)受到彼得水平(Pieter Levels)的启发,学会编码,建立了一些应用程序……然后决定辞去他的工作,全职追求独立黑客攻击。

他给了自己一年的时间,从他自己的软件产品(一个名为“Hardcore Year”的项目)中每月可以获得1000美元的经常性收入。这是在2018年3月所以这一年过去了。怎么回事?

安德烈发布了一系列小产品,获得了他的Macbook Alarm应用程序,并被命名为Product Hunt年度最佳制造商。他并没有及时将每月经常性收入提高到1000美元,但他在两个月后,即2019年5月达到了他的收入目标。

你可以通过观看Pieter Levels的演讲来了解更多关于独立黑客的信息,他称之为他生命中最重要的演讲:

Pieter Levels还写了一本关于独立黑客的书,名为“Make”,他把他所知道的关于引导的所有东西都放在了一起。

彼得等级

彼得等级的“制造”

如果你想要一个支持性的社区(有抱负和实际)独立黑客,请查看Indie Hackers论坛。

您可能还喜欢Indie Hackers播客,其中Courtland Allen采访了成功的bootstrappers。

独立黑客

独立黑客

当然,作为solopreneur并不是唯一可行的途径,将自己的资金投入到企业中可以获得回报,但是你需要小心。

例如,电子邮件营销软件公司ConvertKit的创始人Nathan Barry将他在创业公司中所拥有的一切都放在了一起。

2012年,他宣布推出网络应用挑战赛,目的是从头开始构建SaaS产品,并在六个月内将其每月经常性收入提高到5000美元,同时每周工作时间不超过20小时,只允许5000美元的启动首都。

六个月后,即2013年6月1日,他有一个名为ConvertKit的应用程序,每月经常性收入产生2480美元,因此从技术上讲,他未能通过挑战,但他仍然认为这是一次巨大的成功。

他继续将ConvertKit作为一个辅助项目,但是当2014年10月每月经常性收入下降到1207美元时,他意识到这种方法不起作用。

他记得他的朋友在2014年4月给他的建议.Hiten Shah告诉他要么专注于ConvertKit全职,要么完全放弃。所以在2014年10月,他决定全押。

2015年1月1日,Nathan将自己的5万美元资金投入ConvertKit并聘请了一名全职开发人员:

“投资很难。我们刚刚购买并翻新过房子,所以当时我们没有多少额外的现金……事实上,50k是我的最后一笔钱,之后没有更多的钱了。因此将它投入ConvertKit是一件大事,“

他冒的风险得到了回报,现在他有一家公司每月产生超过130万美元。

Convertkit的每月经常性收入

Convertkit的每月经常性收入

然而,重要的是要理解当Nathan承担这种风险时,他已经拥有了作为企业家的良好记录(他在ConvertKit之前用应用程序和书籍赚了不少钱)以及产生收入的产品。

当您拥有业绩记录,有利可图的产品以及将您的业务提升到一个新的水平所需的技能时,实现信念的飞跃与完全没有事先记录成功的未经证实的想法完全不同。前者是合理的,后者是愚蠢的。

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例如,Anchor Hosting的创始人奥斯汀·金德(Austin Ginder)通过转售Kinsta托管服务每月赚取近2万美元。

Ahost Ginder,Anchor Hosting的创始人

Ahost Ginder,Anchor Hosting的创始人

他现在通过从事技术工作,同时建立一个WordPress开发业务,然后全职开发他的开发业务,然后慢慢从全职开发转变为全职托管。

他不需要将自己的人生储蓄投入到他的生意中或筹集资金,因为他逐渐做到了这一点。此外,他还选择了一个伟大的商业模式,他的托管业务自第二个客户以来是有利可图的!在他的独立黑客采访中,奥斯汀解释道:

“诀窍是通过日常工作或其他咨询服务获得报酬,缓慢缓解事情。从我宣布Anchor Hosting到我被网络托管完全支持的时间已经过去了三年。“

这种冷静而有节制的方法并不像“我有一天醒来,有商业创意并放弃我的工作去追求它”那样浪漫,但这是建立业务的负责任的方式,特别是如果你有财务义务。

所以不要愚蠢。如果:

  • 这不是你的第一个牛仔竞技表演。
  • 您已经验证了自己的想法 – 并没有比收入更好的验证。
  • 您信赖您的产品,营销和销售技巧。

最后,还可以选择为您的SaaS产品寻求资金,但这很难获得。特别是如果你拥有的只是一个想法。最好是专注于首先构建有利可图的产品,并在需要时寻求投资。不过你呢?长期思考并努力思考。筹集资金并不像你想象的那样富有魅力,因为这些资金都带有附加条件。

SaaS业务可能是您可以构建的利润最丰厚的业务类型,因为维护成本相对较低,而且与实体产品业务和产品化服务业务相比,您在销售时可获得的倍数很高。

经常性收入业务模式的理念#3:物理产品

以每月或每年的价格销售实体产品是最难从所有四种类型的产品中脱颖而出。

与内容和软件相比,利润率要低得多,因为您需要制造产品,打包产品,存储产品,运输产品等。

它还需要更多的启动资金,因为您不能自己创建所有产品。

但是,建立实体产品订阅业务绝对是可能的,因此如果您对电子商务感兴趣,可能需要考虑这条路线。

事实上,Tanner Larsson在他的“Ecommerce Evolved”一书中指出,经常性收入应该是您电子商务业务的核心。

“大多数电子商务企业都没有利用经常性收入,因为他们不认为自己是订阅业务。相反,他们专注于一次性销售。在我与数千名学生,教练客户和Mastermind成员的多年经验中,我了解到这种方法存在缺陷,并最终导致您的业务致命“。

他说,如果你的企业没有某种形式的经常性收入,那么是时候改变了,否则你将难以维持下去。

拉尔森警告说,你应该期待短期成长的痛苦,但他说,一旦经常性的收入成为你企业的核心,你会想知道如果没有它,你的公司如何能够生存。

“你的公司将稳定下来,现金流将会改善,利润将会增长,而你的业务将会减少压力。这对于可持续发展的业务至关重要。“

MeUndies是一家销售内衣的电子商务公司,它是实体产品经常性收入业务的一个很好的例子。

例如,如果你想买拳击手,你可以花24美元购买一双,或者你可以获得每月16美元的订阅,你每月可以获得一对拳击手,减少33%。

Meundies.com

Meundies.com

围绕经常性收入建立业务,同时还为客户提供一次性购买选项,如果您对电子商务感兴趣,应该采取的措施。

但是,在进入实体产品之前,你应该认真思考,因为销售它们比销售软件或服务要低得多。

如果您对某个产品充满热情,或者您认为出售软件或服务无论出于何种原因都不适合您,请进入电子商务。

经常性收入业务模式的理念#4:产品化服务

您可以使用产品化服务模型通过销售服务来产生经常性收入。

例如,Design Pickle是最成功的产品化服务公司之一。

在2018年,他们的第四年业务,他们有望在年度经常性收入中达到1000万美元。

Designpickle.com

Designpickle.com

他们出售无限制的图形设计,无限制的要求和无限制的修改,每月399美元(基本计划)或995美元/月(专业计划)。

对于那些经常需要平面设计传单,海报,Facebook广告,YouTube缩略图等的人来说,这是一笔不可思议的交易。

您可以使用相同的业务模型:

  • 确定定期需要的服务(技术支持,内容创建,付费广告等)。
  • 通过系统化提供该服务的整个过程来实现产品化。
  • 收取每月订阅费。

重要的是要理解,为了产品化,您需要创建一个明确的“接受或保留”的服务。

Design Pickle提供无限制的图形设计,按月收费,没有别的。

正如他们在定价页面上解释的那样:

“我们的服务范围广泛,但坚定地依赖于平面设计(目前)。如果你需要动画,文案或拿铁咖啡,遗憾的是,我们会做空。“

不要屈服于满足随机客户要求的诱惑只是为了赚几块钱。从长远来看,这只会阻碍你的增长。不要成为所有行业的杰克,无人掌握。

确定问题,创建解决该问题的要约,然后专注于扩展业务。

一次性销售比重复收入更容易

请记住,让某人支付给你的费用比说10美元,比让他们每月支付7美元更容易。

这意味着,如果您之前专注于一次性销售,并决定转而采用经常性收入模式,那么您可能会进行相当大的调整。

一旦完成调整,您会发现虽然短期内难以进行销售,但从长远来看,建立可持续发展的业务更容易。

摘要

绝对有可能在一次性销售上建立一个成功的企业,但这不是最好的选择。

因此,如果您想开始自己的业务,请选择四种类型的产品中的一种,这些产品与经常性收入模型配合使用并继续使用。

如果您的企业专注于一次性销售,那么就找到一种方法来为其增加经常性收入。

是的,让经常性的收入模式工作并不容易,但是一旦你这样做,你会很高兴你选择了这条道路。

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