通过找到您的店铺利基来吸引合适的受众

米歇尔·海曼斯(Michiel Heijmans)

Michiel是Yoast和我们的首席运营官的合伙人。互联网资深人士。他大部分文章的主要目标是启动网站优化。需要做的事情还很多!

通过找到您的商店利基来吸引正确的受众群体通过找到您的商店利基来吸引合适的受众

确定商店的 任务,您应该专注于为您的业务找到合适的细分市场。韦伯斯特(Merriam Webster)将利基定义为“一种情况,在这种情况下,企业的产品或服务可以通过出售给特定种类或一群人而获得成功”。如果您找到合适的位置,则可以优化产品,销售和市场营销,以针对特定群体的需求和愿望。在这篇文章中,我们将通过讨论两个最重要的支柱(客户和产品)来帮助您找到店铺的利基市场。

谁是您的客户?

要确定您的客户是谁,可能有助于确定许多买家类型。这些买家类型可以帮助您意识到您的网站可能有多个客户资料。为了说明,我想参考一个 研究 关于购买者类型的信息(部分由卡耐基梅隆大学和罗素圣人基金会资助)将顾客分为三个主要类别:

  • 无冲突:大多数人,也称为平均支出者。一组购买者,他们做出共同的,合乎逻辑的购买决定,并且关心基于价值的定价。 “我需要一些东西,那么在哪里可以找到对公司和产品进行最佳评价的最佳购买?”
  • 节省开支:一小群不受控制的买家。 “即使现在我真的不需要,我现在也要。”这个群体是由优质产品触发的,对价格的关心程度较低。再举一个例子,这个群体比其他类型的客户更容易被稀缺性触发。
  • Tightwads:一群稍微细心的买家。您需要努力说服这位买家购买您的产品。他们倾向于进行更多研究,并且需要更多细节。与其他群体相比,这类购买者将高度重视您网站上的适当博客。

上面提到的三个组为我们提供了一个非常粗略的客户区分。您的(潜在)客户可能具有更多特征,可以帮助您找到合适的客户。因此,首先要分析您的受众,以找出您的客户真正是谁,然后确定您的受众中的不同客户类型。

阅读更多: 如何分析您的受众»

除此之外,我认为我们大多数人都可以是讨论的所有三种客户类型。这仅取决于您要在线购买的产品类型。作为网上商店的老板,您面临的困难任务是确保正确的触发器在正确的时间到达正确的人。设置此策略将帮助您缩小定位范围。但是我们还没有到那儿,因为在确定您的利基市场之前,我们还需要回答另一个问题:您的产品是什么?

你的产品是什么?

问自己是什么产品似乎有点傻。但是,真正了解您的产品才能找到并缩小您的细分范围很重要。例如,如果您是一家在线艺术品商店,那么那里就有很多竞争。因此,很难为重点关键字“艺术”进行排名,因为您的许多竞争对手可能也在努力对该关键字进行排名。

但是,当您不断了解自己的产品时,您就可以专注于 长尾关键词,表示更具体的关键字或关键词。而且,尽管这些关键字获得的搜索流量较少,但它们往往具有较高的转化价值。这种SEO策略可帮助您找到合适的市场,并逐渐吸引更多(正确)的网站访问量!

继续阅读: 为什么要关注长尾关键词? »

您的企业是B2C还是B2B?

您(主要)是向最终用户或其他企业销售商品吗?现在,您可能已经在“谁是您的客户?”下预料到了这个问题,但是我希望有所不同。当您开始经营业务时,您会不自觉地考虑出售B2C(企业对消费者)或B2B(企业对企业)。我认为在大多数情况下,B2C或B2B的决定不是在业务计划中做出的。由于您做出了其他选择,您的业务可能会朝某个方向发展,例如:

  • 我的主要产品是什么?
  • 还有哪些其他产品呢?
  • 所有这些产品是否适合某个产品组/分类?
  • 投资购买更多相关产品的期权是否有回报?

那么,客户是企业还是消费者都重要吗?显然,有 两者之间的差异。首先,消费者需要企业以外的其他照顾。商家将来到您的站点,进行订购和订购。选择您的商店的常见原因可能是您是Google购物中该特定产品最便宜的商店。大多数B2B客户可能会成为上述“无冲突”组的一部分。另一方面,消费者希望体验您的公司和产品。该组将有更多的情感购买,这与Tightwads组更加一致。但这显然取决于您销售的产品。

是否可以为B2C和B2B客户提供服务?明确地。举个例子:我们出售插件。消费者将购买一个插件,而企业可能想要购买多个插件以用于不同的客户。这就是我们提供批量价格的原因。我们知道我们为两个群体服务。

寻找你的利基

现在,我们已经为您提供了一些可以为您的客户和产品提供思考的食物,让我们真正地成为您的利基市场。如您在上面所读,该过程与以下过程非常吻合: 寻找长尾关键词。因此,让我首先重复一个利基的定义:“企业产品或服务可以通过出售给特定种类或一群人而成功的情况”。通过了解您的(潜在)客户是谁以及什么使您的产品与其他产品不同,您可以轻松地确定自己的利基!

举个例子:位于荷兰的一家注重质量的豪华笔店可以选择以下细分市场:“面向生活在荷兰并且愿意为质量和服务付出额外费用的人们的豪华钢笔” 。看起来似乎很明显,但是他们也可以选择关注例如居住在特定城市中的人们。或只购买某品牌钢笔的人。我希望以这种方式指定他们的利基市场可以让您考虑适合您业务的利基市场。

继续阅读: 如何为您的博客找到适当位置»

您的利基发展

关于利基的最后一件事:它们趋于发展。也许我应该说您的业务在发展,这可能会改变您的利基。如果您出售钢笔,发现很多人都购买某个品牌,则可以开设特定品牌的在线商店。这也可以通过其他方式解决:如果您扩展到某个特定的利基市场并购买该利基市场的公司(或域名),则必须考虑是将其与您的主要网站合并还是维护专门的在线商店除了您的主要网站。因此,您小生境的发展可能是一个连续的过程,也许我应该说应该如此。请确保监视该演变过程,以保持正确的关注!

简而言之:如何找到您的店铺利基

在本文中,我们讨论了如何找到您的店铺利基。此旅程的第一步是确定受众群体中的不同客户类型。之后,重要的是要找出您的产品是什么或使其独特。借助这些洞察力,您将能够确定自己的细分市场,并找到合适的长尾关键字来吸引合适的受众。但是请记住,您的利基可能会随着时间而改变,因此,将寻找店铺的利基视为一个连续的过程非常重要。

继续阅读: 小型企业SEO的终极指南»

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