使用技巧

优质投资组合网站的8个特征

如果您是自由撰稿人的设计师或开发人员,则可能知道拥有一个良好的产品组合非常重要。 如果创建得当,它可以用作强大的营销和销售工具,并增加您被录用的机会。 这就是为什么今天我想与您分享关于如何创建一个良好的投资组合网站或改善现有网站的8条提示。

但首先,让我告诉您为什么拥有投资组合网站很重要。

拥有良好投资组合的重要性

拥有一个良好的产品组合网站将帮助您在业内竞争对手中脱颖而出。 根据 行业统计,有94%的在线购买者在购买前已在使用在线研究。 这意味着您的潜在客户可能会在向您购买商品之前对其进行调查。 还有比您自己的投资组合网站更好的在线展示自己的方法(有很多很棒的方法 组合WordPress主题 以帮助您开始使用),您可以完全控制自己。

不仅如此,您还可以使用您的网站来 吸引流量 并通过内容营销和博客产生销售线索。 一些最成功的自由职业者正是使用这种策略来发展业务。

现在,让我告诉您一个优质投资组合网站的8个特征。

有明确的报价

投资组合网站应清晰明了,并以您的理想客户为中心。 您必须了解客户的目标和痛苦点,并创建可以帮助他们解决这些问题的报价。 大多数自由职业的开发人员和设计师都会犯同样的错误,即过于通用和谈论太多自己。 看到一个投资组合网站只谈论该站点的所有者并吹嘘它们的质量如何,却没有谈论您要解决的问题和所提供的好处的情况并不少见。

说“我可以帮助您设计一个新网站”并不是一个很好的提议。 它没有足够深地关注客户的问题。 是的,您的客户可能希望拥有一个新网站,但这并不是他们认为自己需要网站的真正原因。 有时他们需要一个新网站,因为他们当前的网站无法将访问者很好地转化为客户。 有时他们可能需要一个新网站,因为当前网站很难管理,并且浪费大量时间。 无论是什么,您都有责任弄清您的理想客户的需求,并在您的网站上注明。

考虑到上述两种情况,您在网站上的新报价可能会显示以下内容:

  • 通过构建一个高度转换的网站,我将帮助您吸引2倍以上的客户。
    要么
  • 我为繁忙的企业主建立了易于管理和维护的网站。

尽管这些优惠仍然可以改进,但它比承诺向访问者建立网站要好得多。 拥有这样一个明确的报价将帮助您脱颖而出,使其与他人区分开来,并最终赢得更多项目。

添加个人风格

信任是决定潜在客户是否会雇用您的决定性因素之一。 当您的网站访问者第一次被介绍给您时,很难与他建立信任。 在用户离开并进入竞争对手的网站之前,您最多只有几分钟的时间。

所以 你如何建立信任 在几分钟之内? 通过成为自己。 互联网上有大量的Web开发人员和设计师,他们的网站上没有自己的照片。 一方面,这对他们不利,因为他们的潜在客户不知道他们的外表和期望。 另一方面,这对您可能是一个很大的优势。 如果您在自己的网站上添加自己的专业照片,它将帮助您真正快速地从竞争对手中脱颖而出。

andriy.space

拥有清晰,专业的照片会营造一种个人联系感。 客户不仅在寻找工作出色的自由职业者。 他们希望有人能给他们最好的整体体验。 例如,如果您看看我的 个人WordPress开发人员网站,您会看到我已经特别注意保持和平衡投资组合中的个人风格和专业风格。 老实说,到目前为止,它对我来说一直很好。 您可以以此为例,说明如何在投资组合网站上获得清晰的图片。 如果人们可以在个人层面上与您联系并信任您,则人们与您一起花钱会更容易。 清晰的个性可以 增加转化的机会

认识您的理想客户

理想客户

了解客户的需求非常重要。 它与他们建立了个人风格。 除了项目的基本要求外,每个客户都有与项目相关的特定需求。 如果您了解客户的偏爱,并且在谈话中提到,那么50%的工作已经被破解。

讲客户的语言也很重要。 如果您的客户不使用它们并且不理解它们,请不要试图在您的网站上看起来所有花哨的东西并使用技术术语。 这会损害您被录用的机会。 您可以使用客户使用的语言的次数越多越好。 他们会更好地理解它,并且会更容易与您保持联系并与您建立联系。 记住,如果您能更好地描述某人的问题和目标,他们会认为您有解决方案。

好副本

当一个人在网上展示自己时,这种行为很重要。 虽然这是您的投资组合网站,并且您可能会经常谈论自己,但我敦促您不要过度使用它。 如果您要为销售页面(首页或特定服务的单独登录页面)编写副本,请把重点从写关于您的内容转移到写客户的问题,目标以及服务如何帮助他们解决问题的角度。

不要像机器人那样使用冗长而复杂的句子或大块的文本和声音。 相反,请边说边写。 使用简短的句子,将您的副本分成段落和小节,以提高可读性。 WordPress提供了Yoast SEO之类的插件,可用于检查 可读性得分 内容。 该插件是一个非常有用的工具,还可以增加站点的可见性。 这将有助于该网站在Google排名中表现更好。

最后但并非最不重要的一点是,使用图标和图像之类的图形来帮助说明您的观点。 人们以视觉方式消费信息然后再阅读就容易得多。

分享您的工作流程

工作流程

可以帮助您在其他自由职业者中脱颖而出的事情之一就是要有一个清晰的过程来始终如一地交付成果。 尽管大多数开发人员和设计师都有某种工作流程,但许多人要么无法表达,要么就不会在其网站上显示。

我认为这是一个很大的错误。 客户之所以雇用您,部分原因是因为您拥有一个可行的流程。 他们中的许多人甚至都不在乎您拥有的经验或使用的技术。 他们希望确保您可以交付结果。 而且拥有一个行之有效的良好流程,将会给您带来超越其他开发人员和设计师的巨大优势。

不仅如此,客户还必须了解您的工作流程。 这将帮助他们成为更好的客户,并使您的生活更加轻松。

展示你的作品

安德斯清洁多概念投资组合主题

没有过去工作的例子,投资组合网站就不会成为投资组合网站。 潜在客户最希望看到的最重要的事情是过去工作的例子,这些例子将反映您拥有的技能水平。 如果您过去曾与大公司合作过,那会更好,因为它将帮助您的潜在客户认识到您并不便宜,但值得。

话虽如此,您不必在网站上显示所有过去的项目。 通常,如果您有3到6个好的案例研究之间的任何地方,就足够了。 如果您想显示更多,我建议为他们提供一个单独的页面,而不要在您的主页或服务页面上显示所有这些页面。

感言

推荐社会证明

从您以前的客户那里获得评论并将其添加到网站非常重要。 这些证明将有助于建立信任,并使您在客户眼中看起来像专家一样。这是社会证据,表明人们对您的工作进行了投资,良好的反馈意味着所交付的工作符合他们的期望。

它还回答了您是否满足客户要求的问题。 除推荐书外,网站上的所有内容均由您编写,因此拥有推荐书意味着外来者可以洞察您的技能,拥有良好的评价就意味着您遵循良好的职业道德,并且有几个满意的客户。

如果您有WordPress网站,那么有很多 WordPress推荐插件 您可以选择。 例如,您可以使用免费 强烈的推荐 添加推荐。 这将使发布推荐书变得非常容易,并且在添加推荐书时将具有高度的灵活性。 它会在您的网站上自动从Google和许多其他平台导入评论。

清除号召性用语

建立投资组合网站时要问的重要问题是,您希望访问者在访问特定页面后采取的主要动作是什么。 在大多数情况下,您希望使人们就他们的项目与您联系。 为了有效地做到这一点并且不会分散访问者的注意力,您需要在您的网站上进行一个清晰的号召性用语,并在整个页面中重复进行。 如果您添加了多个号召性用语,那么它很容易使您的访客感到困惑,并使他们难以理解开始他们的项目所要做的事情。

我建议您在网站上使用一个按钮,上面写着“与我联系”或“我们聊”。 单击该按钮后,访问者将被定向到联系表,可以在其中填写项目的详细信息。
我建议在表单中包含以下字段:

  1. 名称
  2. 电子邮件
  3. 公司规模
  4. 预算
  5. 首选截止日期
  6. 项目介绍

名称,电子邮件和项目描述字段不需要太多解释。 他们在那里,以便您知道这个人是谁,如何与他们联系,以及对他们的项目有一个大概的了解。

这就是为什么您需要其他领域的原因。 公司规模将帮助您了解与您合作的公司的规模。 了解这一点很重要,因为通常公司规模越大,他们可以分配给项目的预算就越高。

在“预算”字段中,您可以了解他们可能愿意在该项目上花费多少。 它可以帮助您确定潜在客户。 您要做的最后一件事是,如果您的预算相差太远,那就浪费您的客户和您的时间来讨论该项目。 如果他们无力雇用您,您将无法关闭他们。 那么,为什么要浪费大家的时间呢?

首选截止日期字段将告诉您他们何时希望项目完成。 它会让您知道他们的项目有多紧急,以及是否可以将其放入日历中。

为了在您的网站上制作这样的表格,您可以使用类似的插件 重力形式。 它既简单又非常灵活。

为了建立一个好的投资组合网站,您实质上需要三个要素:一份直接与您的理想客户交谈的清晰报价,有足够的证据证明您做得很好(推荐书,案例研究)以及一个明确的行动号召。

如果您使用我在本文中描述的原则,那么我相信您将能够脱颖而出并开发更多项目。