今天早些时候，WP Buffs 宣布已收购WP EZI，一种WordPress维护和支持服务。 这是一次五位数的收购，获得了64个活跃订阅和343个总客户。 WP EZI的前所有者Paul Tselekidis是 离开项目。
WP Buffs提供24/7 WordPress网站管理。 它的团队直接与网站所有者和初创公司合作。 他们还与WordPress领域的白标合作伙伴合作。 代理商，自由职业者和托管公司转售WP Buffs订阅服务，而不是雇用自己的全球团队。
这是该公司的第一笔收购，是通过他们的新收购完成的 业务收购股。
对于WP EZI用户，他们使用服务的方式应保持不变。 “ WP EZI（除Paul之外）的人们的日常活动将保持不变，因为他们都决定继续留在公司并为业务的新篇章感到兴奋，” Joe Howard表示， WP Buffs的首席执行官。 “目前，他们将继续作为WP EZI的团队成员，尽管他们当然会受到WP Buffs家族的新成员的热烈欢迎。”
目前，收购前WP Buffs的所有人员都不会移至任何WP EZI项目，反之亦然。 这两个品牌将保持独立。
霍华德说：“通常，这是针对当前WP EZI订阅用户的，因为让他们开心和无忧是我们的首要任务。”
WP EZI的一项更改是，它将不再提供新的护理计划订阅。 目标是将这些线索发送给WP Buffs。 WP EZI将继续为当前的护理计划客户提供服务，并处理一次性项目。
霍华德说：“ WP Buffs的优势在于我们强大的系统以及可订阅服务的销售和执行的可扩展业务模型。” “这就是为什么我们将继续在那里接受新的护理计划并将所有一次性请求发送给WP EZI的原因。 他们在这种商业模式方面经验丰富，因此我们将让该团队继续执行他们被证明擅长的工作。”
霍华德在长期变化方面并没有付出太多。 他说，尽管他们在考虑一些想法，但他们的优先事项是WP EZI客户的和平过渡，并向当前团队学习和提供帮助。
他说：“ WP Buffs的大部分收益来自收购已经盈利的业务和客户群。” “此外，此次收购使我们能够将护理计划线索转移到WP Buffs中，并将更多的一次性工作转移到WP EZI中。 这些孤岛将使每个团队都更有效率，因为他们将能够专注于自己的优势领域。”
关于收购与成长
在低端，这笔交易可能至少是中上五位数。 我们知道这是一次五位数的收购。 有64位活跃客户每月订阅费用为$ 87或更高。 这还假设最近一年左右的活动订阅计数保持一致。 这是猜测，但应该为其他希望出售与WordPress相关的业务的人提供较低的标准。
尽管霍华德没有提供确切的数字，但他的公司提供的信息远远超过WordPress生态系统中企业收购的典型信息。 通常，这些交易仅在双方均不承担销售价的协议下进行。 WP Buffs的透明度应该为其他小企业主带来新鲜空气。 从两端开始进行首次采集都可能是压倒性的。
他的目标之一是使WP Buffs的运行方式透明。 他的 2020年回顾 职位冗长，但他不屈从于错误和成功。 它提供了很多其他企业主可以借鉴的见识。
霍华德（Howard）有一些将业务扩展到$ 10,000以上的经验-每月经常性收入（MRR）$ 15,000，这是一些小企业开始趋于平稳的地方。 我请他与其他企业主分享他的经验。
他说：“ WP Buffs现在可以完成$ 100,000 +的MRR。” “这意味着我们没有WP EZI规模的照护计划公司那样的问题；如果这样做，我们可以付出代价以消除这些挑战。”
有了WP Buffs，现在可以控制WP EZI品牌，他们可以在需要的时候投入资金，并在需要时使用他们的领导和管理。 因为他们的团队以前来过这里，所以它应该提供克服任何障碍的经验。
霍华德说：“这里的现实只是规模经济。” “’更大’的公司可以简单地发挥更多的力量来摆脱障碍。 此外，他们拥有更大的财务灵活性，可以进行试验并弄错事情，以发现一件事在增长方面有所作为。”
他总结了他的建议，说企业应该关注其订阅指标：
- 开发1-2条可预测的潜在客户获取渠道并加以发展（增加新销售带来的MRR增长）。
- 获得大量客户反馈并进行快速调整以使他们满意（降低客户流失率）。
- 从客户的反馈中，实现新功能，新产品，为当前客户提供价值，这样他们就可以与您呆在一起的时间更长，并能向其他人介绍您（增加扩展收入和终身价值）。
霍华德说：“一个基本的建议是，即使没有列入销售计划，现在开始考虑出售也为时过早。” “无论您是否想出售自己的业务，使人们想要购买的那种商人的东西都与使它成为好生意的东西一样，那么为什么不做呢？”
霍华德和特塞利基迪斯 开诚布公的对话 关于WPMRR播客上的收购。 其中有些是个人的，但可以窥见WordPress商业销售的幕后花絮。
Tselekidis谈到在播客的各个项目中分散自己的想法。 经过自我分析并重新评估了他的兴趣之后，他决定为WP EZI寻找新家。 这将使他能够专注于并追求其他目标。 “现在该继续前进； 就像现在是我的时候。”他谈到自己不那么热情的继续工作时说道。 “我不想让客户失望。”
像这样：
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