使用技巧

优化WooCommerce转化率的7种方法

电子商务是一个非常有竞争力的空间。 品牌实际上是在争夺它,以便为访客提供最佳的用户体验,从而打败竞争对手。 结合现代消费者的更高期望(50% 在放弃设计不佳的电子商务网站之前,等待的时间不会超过3秒),您将了解为什么优化电子商务网站至关重要。

你该怎么做? 只需遵循以下提到的优化技巧即可! 但是首先,让我们讨论一下电子商务网站的理想转化率,以便您知道要争取什么。

电子商务网站的良好转换率是多少?

在您的网上商店的每个访客最终都转换之前,总会有优化的余地。

在我们谈论之前 转化率优化,让我们用电子商务术语定义“转化”。

通常,当访问者运送商品,保存商品以供以后购买或实际购买商品时,您会为转化得分。 您的转化率是采取此操作的人数,表示为查看您网页的总人数的百分比。

货币转换率估算值

根据Monetate的 估计,全球平均电子商务转化率约为2.77%。

但是,速率随位置,设备和转换操作的不同而不同。 要查找商店的转化率,可以使用Google Analytics(分析)。 如果该比率低于全球基准,那么您可以实施Google的改进建议以及我在下面说明的提示。

如果您是WordPress用户,则可能像大多数其他WordPress用户一样,使用WooCommerce插件为您的电子商务网站提供动力。 与成千上万 兼容主题WooCommerce扩展,WooCommerce实际上是网络上最受欢迎的插件,具有广泛的用途分布。

尽管WordPress具有固有的转换优化功能,但您可以从外部做很多事情来提高转换率。

如?

1.优化您的产品页面

使用面包屑。 专门根据产品层次结构和访客历史记录,使人们可以轻松找到产品。 您网站的导航应该易于理解和直观。 您不想用复杂的算法和难以找到的页面驱赶初次访问者。

包括对SEO友好的标题。 您的标题应具有吸引力,内容相关性和关键字丰富性,以便它们可以吸引相关的 有机交通

您还需要遵循与内部链接,元描述和导航有关的其他电子商务SEO最佳实践。 您的SEO工作应致力于为访问者提供最佳的用户体验,这将自动提高您的搜索排名。

确保您使用的是高质量的产品图片。 遵循最新的设计趋势,以创建业务中最佳的产品页面。 您可以使用AR和VR等尖端技术来构建虚拟审判室。

您可以使用WordPress插件来提供帮助 优化图像。 免费 EWWW图像优化器 可以轻松为您的图像获取合适的压缩率。 在以下方面的帮助下,将客户图像作为社会证明 聚光灯可湿性粉剂

2.正确定价

即使您的产品页面是一流的,错误的定价也可能会破坏交易。 我不需要提醒您,电子商务行业的竞争非常激烈,供应商的利润微薄。

如果您打算在竞争激烈的环境中生存,则需要保持价格可比性和高产品质量。 如果您销售品牌商品,您的价格应等于或低于平均价格,以吸引客户。

还有其他一些可以使您的价格无法抗拒的策略,包括:

  • 当您显示基本产品和高级产品的并排比较时 创建定价表。 当客户以基本价格获得高级功能时,他们会觉得自己物美价廉。
  • 使用措辞清晰,引人注目的醒目的CTA来提示用户采取行动。
  • 通过减少令人困惑的定价选择来消除分析瘫痪。 将定价板限制为4或5,并巧妙地排列每个板中提供的功能,以便人们可以客观地比较他们的选择并快速做出决定。
  • 利用魅力定价(在价格末尾添加“ 9”以使其看起来像是讨价还价)。
  • 提供免费试用/演示。 为忠实的客户提供免费送货。 一次性提供优惠运输。
  • 使用安全的付款徽标来建立信任。 为了建立客户信任并实施最新的安全性实践,您可以将All in One WP安全性和防火墙插件合并到您的电子商务站点中。
  • 通过与竞争对手的产品进行比较并突出Salient功能来列出产品的优势。

3.利用个性化的力量

个性化购物体验

内容和优惠的个性化可以通过以下方式增加利润 15%根据Gartner的说法。 为了利用来自Google Analytics(分析)的见解,您可以集成WordPress插件,例如MonsterInsights的适用于WordPress的Google Analytics(分析)。 使用该插件,您可以跟踪访问者,出站链接和Google AdSense广告。

个性化您的电子商务网站的技巧包括:

  • 根据位置,年龄,性别,过去的互动等对访问者进行细分。
  • 显示相关产品以有效地向上销售和交叉销售。 基于浏览历史记录和购物车内容的个性化产品推荐也有助于提高转化率。
  • 使网站导航与访问者的兴趣保持一致。 向他们显示他们之前访问时感兴趣的页面。 这样,您可以为转化计分并增加网站的停留时间。
  • 个性化您的营销电子邮件。 使用吸引人的主题行(并使用类似的工具对其进行测试 莫森德)(包括“紧急库存”等紧迫性短语)。按兴趣定位还可以提高电子邮件的响应率。 您可以根据用户的浏览行为以及过去与消息传递的交互来量身定制要约和内容。

WordPress提供了许多插件来实现自动化 电子邮件营销 并跟踪参与度。 例如,如果您在商店中嵌入了插件,则该软件将向中途放弃购买的访客发送个性化的提醒电子邮件。 通常,它们在电子邮件中包含折扣代码,以激励客户完成订单。

4.移动优化您的网站

针对移动设备进行优化的商店的转化率要高于不支持移动设备的网站。 根据Forrester的说法,这是因为近三分之一的零售额来自移动设备。 估计

为了确保您的电子商务网站在移动设备上看起来完美并且可以正常运行,您可以实施以下这些技巧:

  • 通过减少代码和压缩图像来加速您的网站。 您可以使用WordPress插件(例如a3延迟加载)来减少内容密集型电子商务网站的加载时间。
  • 包括展示产品和客户推荐的视频。 移动用户是狂热的视频观看者,比阅读大量文本描述的产品更可能观看视频。 而且很容易添加扩展名,例如 WooCommerce产品视频
  • 建立您的网站 响应式设计 并具有“汉堡包”样式的菜单,可在小屏幕上很好地呈现。
  • 专注于移动SEO。 了解Google会以您网站的移动体验为基准来确定您的搜索排名(Google移动优先索引)。 这意味着为移动访问者提供示例性UX是至关重要的。

为此,可以利用动态服务和Google AMP(加速的移动页面)来快速加载。 通过包括规范标签,带有图像的替代文本,标题标签和元描述来优化您的技术SEO。

  • 制作移动营销活动。

5.向现有客户追加销售

从新客户那里可以看出,与现有客户相比,向现有客户销售更容易,更便宜。 沃顿出版社 研究如下:

沃顿商学院研究

这就是为什么合理利用“需求时刻”并严格加售的原因。 研究证明,低价商品更适合冲动购买。 为了有效地追加销售,您可以执行以下操作:

  • 使用社交证明来说服客户。 未经编辑的图片,推荐视频和客户的直接报价可能会迫使犹豫的买家硬着头皮。
  • 大幅度削减价格。 如果您发现访客反复将商品添加到他们的购物车或愿望清单中,但没有购买,请使用折扣优惠券使交易更加甜蜜。
  • 正确安排加售的位置。 根据咨询机构的说法,产品页面是加售的理想场所 民意调查。 “经常一起购买”或“受欢迎的产品”部分在产品页面上的回复率很高。 其他良好的加售地点包括购物车和退房。 借助WooCommerce产品页面级别的追加销售和购物车页面交叉销售已经内置。
  • 使用智能标签。
  • 不要忘记A / B测试优惠。

6.使用Flash Sales创造紧迫性

WooCommerce Scheduler WordPress插件

在紧急情况下,人类很难采取行动。 您可以利用这种人类趋势来增加电子商务网站的收入。

如何?

  • 使用产生紧迫感的语言。
  • 触发FOMO(使用倒数计时器 WISDM调度程序, 等等。)。
  • 显示库存水平。
  • 展示您的报价竞争。
  • 使用“卖座大礼包”(促销内出售)。

7.降低购物车放弃率

您可以使用购物车放弃软件来跟踪丢失的客户并跟踪废弃的购物车。 或者,您可以通过执行浏览放弃活动来更主动地减少反弹。 在这种情况下,当访客即将退出或流失时,将发送重定向电子邮件以使它们保持在页面上。

还有其他方法可以鼓励访客完成购买,总体而言 改善WooCommerce购物车结帐, 如:

  • 退出意图弹出窗口
  • 消除结帐时的意外。
  • 提供多种付款方式。
  • 允许客人结帐。
  • 使用以下工具发送废弃的购物车电子邮件 保持性
  • 使用优惠券完成交易。

最后的话

如果您知道正确的策略和工具,就​​可以轻松优化WooCommerce商店。 重申一下,最好是优化您的产品页面,确定价格,并个性化您的报价和电子邮件。 此外,使您的商店移动友好并积极向上销售。 使用快速销售和使用购物车放弃软件来提高平均购物车价值也很重要。

您是否还能想到其他黑客或已为您带来丰厚回报的黑客? 请在下面的评论中分享您的智慧。