我想排名超出我的位置:如何使用这个&nbspWorks的指南

您所在机构的工作人员几乎每天都会被问到这个问题,这也是本地搜索引擎优化论坛常见问题解答:

“我位于'x',但我如何排名呢?”

事实上,这个查询非常受欢迎,值得一个好的和彻底的答案。我用最简单的术语写了这篇文章,这样你甚至可以与最不技术的客户分享。

我们将排名分为五个易于掌握的群体,并且可以理解Google如何为不同类型的用户和查询提供排名。您的客户将会了解什么是合适的,什么是可能的,以及什么是不可能的。我希望将此链接发送给所有相关客户将为您的团队节省大量时间,并确保您所服务的品牌在稳定的基础上接受良好的教育。

没有什么比教育更像是创造可实现目标的坚实基线了,是吗?

一个假设客户的故事

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我们将通过专注于一个虚构的业务来说明我们的故事。 La Tortilleria是一家玉米饼面包店,位于美国加利福尼亚州马林县圣拉斐尔第五大道197号。圣拉斐尔是一个人口约60,000的小城市。 La Tortilleria直接向B2C客户销售产品,并将其手工制作的玉米饼分发给各种B2B客户,如马林县的餐馆和杂货店。

La Tortilleria的有机白玉米饼非常美味,最近这家面包店在美食网络电视节目中亮相。然后,他们开始接到旧金山,萨克拉门托,甚至洛杉矶的电话询问他们的产品。这家公司最初是一家小型连锁店,现在希望扩大在县境外的分销业务。

谈到谷歌的知名度,La Tortilleria的资格是什么,是否有一些策略可以用来在很多地方进行多种搜索?让我们开始:

第一组:超本地排名

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脚本

您在Google本地打包结果中排名的最佳机会通常在您的业务周围。例如,通过正确的策略,La Tortilleria可以期望在面包店周围的San Rafael市中心区域排名很好。当搜索者物理上位于该区域或使用“我附近的tortilleria”等搜索语言时,如果有足够的附近选项来组成本地包,谷歌可以将搜索范围超本地化为几个城市街区。

要求客户考虑:

  • 我的语言环境是什么样的?我在一个大城市,一个小镇,一个农村地区?
  • 我的市场竞争水平是多少?我是在我所在社区提供相同商品/服务的众多企业之一,还是我这个行业中唯一的企业之一?

根据这两个问题的答案,Google的本地包半径会有很大差异。例如,如果在圣拉斐尔有100家玉米饼面包店,谷歌就不必走得很远,就可以用他们的手机为站在第五大道的搜索者制作本地包装。但是,如果La Tortilleria是镇上仅有的三家此类企业之一,谷歌将不得不在整个地图上进一步扩大规模。与此同时,在一个几乎没有这类业务的真正农村地区,谷歌的最小半径可以跨越几个城镇,或者如果根本没有足够的选择,则根本不会在结果中显示本地包。

战略

要在超本地包中做好,请告诉您的客户他们的业务应该:

  • 创建并声明一个 Google我的商家信息填写 尽可能多的领域。赚取一些评论和 回应他们
  • 在顶级本地商业信息平台上构建本地商户列表,可以手动或通过类似的服务 Moz Local
  • 在公司网站上提及社区名称或其他超本地语,包括Google列表所指向的网站的任何页面。
  • 如果附近的竞争很激烈,那就投资更先进的战术 赢得当地的联系开发更有针对性的超本地内容,使用谷歌帖子突出面向社区的内容,并管理谷歌问答,使其远远超过竞争对手。

*请注意,如果您要营销多地点企业,则需要为每个地点开展此项工作,以使其在超本地级别进行良好排名。

第二组:本地排名

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这些排名与上述非常相似,但涵盖了整个城市。事实上,当我们谈论本地排名时,我们通常会考虑企业如何在其所在城市中排名。例如,当一个搜索者在那个城市的任何地方,或者从另一个地方前往那个城市时,La Tortilleria如何为“tortilleria”,“tortilla shop”或“tortillas san rafael”等搜索排名?

如果Google认为此类搜索的意图是本地的(意味着搜索者想要在他们附近找到一些玉米饼,而不仅仅是寻找关于烘焙食品的一般信息),他们将构成一个本地的搜索结果。正如我们所述,Google会在许多情况下根据搜索者的实际位置自定义这些包,但是一个具有足够权威性的企业通常可以在整个城市中排名多个搜索短语和搜索者区域。

例如,当第五大道的搜索者进行搜索时,La Tortilleria可能总是在“玉米饼店”中排名第一,但当他们在该城市的任何一个地方甚至外出时,他们也可以在“有机玉米饼圣拉斐尔”中排名第一。如果企业已经围绕这个主题建立了足够的权限,那么这些查找者会进行此查找。

通过正确的策略,每个企业都有很好的机会在其物理位置的城市进行本地排名,以获得其最期望的搜索短语的一部分。

要求客户考虑:

  • 我的位置+ Google的搜索结果是否会在我对全市排名的追求中产生一些小障碍或大障碍?当我查看我想要排名的本地包时,谷歌是否会在城市的某个地方将它们聚集得太紧,以便将我的位置包含在城镇的不同地方?如果是这样,我可以克服这个吗?
  • 我可以将什么专注于让我与众不同?是否有一些产品,服务或理想的属性,我的业务在我的城市可以成为众所周知的所有其他竞争对手?如果我不能竞争我想要排名的最大术语,那么我可以在全市范围内占据主导地位吗?
  • 我怎样才能建立起围绕这一特别产品的权威?当人们需要我提供的服务时,在社区中成为家喻户晓的最有效方法是什么?

您的机构将面临围绕这一工作领域的挑战。我最近在洛杉矶与一位企业老板交谈,他对于没有出现大量利润丰厚的搜索词“洛杉矶汽车服务”感到失望。当我们从不同地点一起查看结果时,我们看到谷歌的半径因为那个词紧紧地聚集在机场周围。该公司的位置位于数英里之外的不同社区。事实上,只有当我们缩小谷歌地图以扩大搜索范围或放大该公司的社区时,我们才能看到他们的列表出现在本地结果中。

这是一个大城市的典型例子,有大量品牌提供几乎相同的服务 – 它导致非常激烈的竞争和紧张的本地包半径。

在像这样的艰难场景中,我的建议将围绕以下三个方面之一:

  • 成为这样一个知名品牌,该业务可以克服谷歌的着名偏见
  • 专注于一些属性,使他们能够寻找竞争力较弱的关键字的排名
  • 搬到靠近商业“质心”的办公室,而不是在大城市的一个遥远的街区。

您的具体情况可能比这更容易,更平等,甚至更难。毋庸置疑,在一个规模适中的小镇上的玉米饼店不会像大都市的汽车服务那样面临同样的挑战。您的策略将基于您对市场的研究。

战略

根据客户市场的竞争程度,告诉他们需要投资以下部分或全部:

  • 使用像这样的工具识别您希望排名的关键字短语 Moz Keyword Explorer回答公众,和 谷歌趋势 结合有组织的收集和分析现实世界的常见问题解答,客户询问您的员工。
  • 观察Google围绕这些短语的本地包行为,以了解它们如何聚类结果。如我最近的帖子所述,从您自己社区和您所在城市的其他地方的设备执行搜索 如何找到真正的本地竞争对手。您还可以尝试使用BrightLocal等工具 本地搜索结果检查器
  • 确定您所在城市的顶级竞争对手,然后执行 竞争性审计 他们
  • 将这些发现的竞争对手与您的企业并排堆叠起来,看看他们是如何做到的 本地搜索排名因子 可能比你的强。改善您的指标,使其超越竞争对手,无论是否包含Google My Business信号, 域名管理员,声誉,引用因素,网站质量或其他要素。
  • 如果谷歌的半径对于最有利可图的条款来说是紧张的,那么你到目前为止建立权威的努力无法让你克服它,因为你的位置超出了他们的范围,考虑专注于其他更小但仍然有价值的搜索短语。例如,La Tortilleria可能是San Rafael唯一提供有机玉米饼的面包店。本地企业可以通过宠物友好,开放更晚,更便宜,更快,更多人员,女性主导,服务特定饮食限制或其他特殊需求,销售稀有物品或捆绑专家建议的商品来显着缩小竞争范围。有很多方法可以让自己与众不同。
  • 最后,宣传您独特的销售主张。在您的网站上突出显示内容。如果这是一个大问题,请与当地记者和博主联系以尝试制作新闻。使用 Google我的商家属性 在您的商家信息中展示它。与相关的本地企业交叉销售,并在线互相推广。在社交媒体上谈论它。结构审核要求促使客户在评论中提及您的特殊服务。尽一切可能帮助您的社区和Google将您的品牌名称与您的专业相关联。

第三组:区域排名

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这是我们通常遇到的第一个非常大的障碍,以及真正的问题开始的地方。 La Tortilleria位于圣拉斐尔(San Rafael),与该城市相比排名很高。但是如果他们想要扩展到马林县甚至整个周边县的销售产品呢?除非竞争非常激烈,否则他们不太可能在邻近城市(如Novato,Mill Valley或Corte Madera)的搜索者中排名。他们有什么途径可以提高他们在城市之外的能见度?

正是在这个时刻,各机构开始听到客户问:“如果我想在我的城市之外排名,我该怎么办?”在这里,最适合回答一些客户需要问自己的问题。

要求客户考虑:

  • 我的商业模式是否合法地适用于多个城市或县的交易?例如,我只是希望如果我在A市的业务能够在B市排名,那么第二个位置的人会前往我吗?例如,牙医有一些患者从其他城镇来到他们的诊所这一事实并不是真正建立战略的事情。消费者和谷歌不会对此感到兴奋。所以,问问自己:“我真的有一个模型可以向B市提供商品/服务,或者与这些地区的邻居有其他密切关系吗?”
  • 在我缺乏实际位置的城市,我能做些什么来建立物理足迹?如果没有开设更多分支机构,我的企业可以做些什么来建立与邻近社区的关系?

战略

  • 首先,要知道竞争较弱的市场中的企业有时可能会在附近的邻近城市排名。如果La Tortilleria是马林县仅有的10家此类企业之一,谷歌可能会在当地包装中展示它们,或者在多个邻近城镇的搜索者中扩大本地发现者视野,因为缺乏选择。然而,随着竞争越来越激烈,纯粹超出城市边界的本地排名越来越少。例如,Google不需要走出旧金山市以外的地方,为比萨饼,服装,汽车服务,律师,银行,牙医等制作完整的本地成果集。评估您所需区域市场的竞争密度。
  • 如果您确定您所在的县或类似地区的业务非常罕见,请遵循上面“本地排名”部分中描述的策略,并将其提供给您所有的一切,以便您可以成为包装中的主导结果附近的多个城市。如果竞争对手太高,请继续阅读。
  • 如果您确定您所提供的内容在您所在的地区并不罕见,则超出您所在城市边界的本地包装排名可能不可行。在这种情况下,不要在无法实现的目标上浪费金钱或时间。相反,移动目标柱,以便您的城市之外的营销工作针对有机,社交,付费和离线可见性。
  • 确定您的品牌是否适合与邻近城市建立面对面的关系。 La Tortilleria可以将送货人送到整个县的餐馆和杂货店。他们可以将他们的面包师送到研讨会,烹饪学校,公立学校,食品节,博览会,展览会,农贸市场以及他们目标地区多个城市的各种活动。他们可以赞助区域活动,团队和组织。他们可以与当地的莎莎酱公司,巧克力店和餐饮服务商交叉销售。确定您的品牌资源用于扩展特定区域内的实际足迹。
  • 一旦你开始投资建立这个足迹,就要宣传它。撰写内容,访客博客,制作新闻,分享社交,在线广告,在当地印刷,广播和电视媒体上做广告。在线获取您在离线时所做的链接,引用和社交提及,并在您进行此操作时在Google眼中增加您的区域权限。
  • 如果您的品牌是一个传统的服务区域业务,就像一个住宅绘画公司,只有一个位置,服务于多个城市,发展 网站登陆页面 为您服务的每个城市。使每个页面成为您在该城市工作的展示,包括项目功能,客户评论,本地化提示,员工访谈,视频,照片,常见问题解答等。与实体模型一样,您的稀有程度将决定您的单个实体办公室是否可以显示在多个城市的本地包中。如果您的地理市场竞争激烈,您的服务城市登陆页面的主要目标将是有机排名,而不是本地排名。

第四组:全州排名

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这是我们理想的消费者群体不再被视为真正本地化的地方,尽管本地包装可能偶尔会发挥作用。在我们的故事中,La Tortilleria出现在一个受欢迎的电视节目后收入显着增加。现在,他们已经将他们的小厨房扩大到工业实力,希望增加加利福尼亚州的贸易。其他例子可能是一个建筑公司,它将全州的工作人员派遣到设计建筑物或者是一个接受全州事件参与的摄影师。

我们这里没有谈到的是多地点业务。只要你有一个物理位置,你可以简单地回到第I-III组的战略,因为你真正在本地运行任何你有分支的地方。但对于具有全州范围产品的单一位置客户端,对广泛可见性的追求引发了一些问题。

要求客户考虑:

  • 在全州范围内的本地包装结果是否可以证明我的查询,或者这对我的行业来说根本不是现实?例如,当我在加利福尼亚为“体育竞技场”进行非修改搜索时,有趣的是看到谷歌愿意组建一个包含索诺拉到圣地亚哥(相距约500英里)的三个着名场所的本地包。谷歌是否会根据我的搜索条件返回州级包,我提供的内容是如此罕见以至于我可能会被包含在其中?
  • 我的商业模式是否真的适用于非本地查询和愿意远行与我交易或在州内任何地方雇用我的客户?例如,我希望我的吸尘器维修店在全州范围内排名,这是一个纯粹的虚荣心,因为人们可以轻松地在他们自己的城镇获得像我这样的服务。但是,如果我正在营销一个真正的rara avis,如着名的表演艺术公司,具有里程碑意义的博物馆,世界级的室内设计咨询公司或老式电子修复业务呢?
  • 无论Google是针对我的目标搜索字词返回全州范围的本地包还是仅返回自然搜索结果,我还能做些什么才能看到?我将自己分开的资源是什么?

战略

  • 首先,让我们理所当然地认为您已经制定了基本的本地搜索策略。您已经完成了我们上面介绍的所有内容,以构建强大的超本地,本地和区域数字和离线足迹。
  • 如果Google确实为您的搜索词组返回了全州范围的本地包,只需继续放大我们已经讨论过的已知本地包信号,希望成为足够的权威性,以便包括在内。
  • 如果您的短语没有返回全州范围的本地包,那么您将竞争一个大的领域,以获得有机结果可见性。在这种情况下,您可能会受到三件事的最佳服务。首先,要认真对待您网站上的出版物。您可以撰写的关于您的产品的信息越多,您将获得的权威资源就越多。深入了解贵公司内部人才,开发杂志质量的内容,并在必要时引进外部专家。其次,投资链接研究工具 Moz Link Explorer 分析哪些链接有助于竞争对手在您希望的条款的有机结果中排名很高,并发现您需要获取链接以提高您的知名度。第三,寻找你所在州最值得信赖的媒体来源,制定一个寻求他们宣传的策略。无论是广播,报纸,电视节目,博客,社交平台还是组织出版物,都可以通过包容来建立全州的名声。
  • 如果所有其他方法都失败并且您需要在整个州内提高多区域可见性,则需要考虑使用您的资源在新的区域设置中打开其他人员配备的办公室。

第五组:全国排名及以上

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在这里,我们遇到两个共同的主题,这两个主题都不属于我们的本地搜索概念。

首先,La Tortilleria准备在其多产国家或全国范围内使用其产品,在加利福尼亚以外的地区分销商品作为国家品牌。第二个是普遍遇到的数字品牌,它向多州或全国观众出售,并且经常因为他们在各种地方的本地公司的本地和有机结果中都超出了这一点而感到沮丧。在任何一种情况下,当企业走向跨国公司时,这两种模式的目标有时可以超越国界。

要求客户考虑:

  • 我的商业模式是什么?我是在销售B2B,B2C还是两者兼而有之?
  • 哪种营销策略能够产生我需要的品牌认知度?我最关键的资产是我的品牌网站,还是其他形式的网上广告?我喜欢 Wayfair电视广告支持我的电子商务销售几乎所有东西?或者,我喜欢 步伐食品 有一个网站提供的不仅仅是品牌推广,因为分销给其他企业是我的消费者找到我的地方吗?
  • 我的产品是否需要区域化才能成功?也许La Tortilleria需要开始生产超大尺寸的白面粉玉米饼,以成为德克萨斯州的热门产品。麦当劳在夏威夷提供垃圾邮件,在新墨西哥提供绿色智利芝士汉堡。区域语言变体,季节性和习俗可能需要对活动进行微调。

战略

  • 如果您的国家品牌取决于B2C在线销售,那么让我来说吧 Moz博客的电子商务SEO专栏 在你的指尖。也强烈推荐, 电子商务SEO:权威指南
  • 如果您的国家品牌围绕着将您的产品放到货架上,请深入研究 Neilsen的制造商/分销商资源 而且我也找到了一些很好的阅读材料 MrCheckout
  • 如果您在国外扩展,请阅读 Moz对国际SEO的基本定义然后继续前进 深入了解国际SEO国际SEO终极指南
  • 本文无法涵盖将品牌从本地扩展到国际规模所涉及的所有步骤,但在所有情况下,一个统一的问题将围绕如何应对Google经常对本地品牌进行排名的现实或与您的业务一起处理对您而言重要的查询。如果您的企业只有一个物理总部,那么内容,链接,社交和付费广告将成为您可以随意竞争的工具。稀有可能是你最大的力量,如在案例中所见 美国唯一的有机郁金香球茎种植者或权威,如同此情况 男士美容网站 与胡须相关的各种查询的排名。
  • 您将希望为全国范围内的每个用户排名,但您还需要了解您的竞争对手在本地和区域级别。这就是为什么即使是国内/国际品牌也需要了解本地搜索如何运作,以便他们能够在目标市场中识别和审核强大的本地品牌,以便在有机SERP中与他们竞争,有时可以微调他们的产品以吸引地区需要和习俗。
  • 我经常听到数字品牌想要在全国每个城市中排名以获得虚拟服务。虽然对于具有压倒性权威和品牌认知度的企业来说这可能是有可能的(想想亚马逊),刚开始的公司可以设定一个更合理的目标来分析少数几个主要城市,而不是成千上万的城市,看看它需要什么才能获得在与本地和数字品牌根深蒂固的运作。
  • 最后,我想提及一个有自己挑战的有趣且常见的国家商业模式。此类别包括辅导业务,保姆服务,狗步行服务以及其他拥有国家总部但其员工或承包商提供面对面服务的品牌。业主询问是否可以根据其员工的家庭地址创建多个Google列表,以便他们可以实现本地包装的排名,实际上是本地提供的服务。答案是谷歌不赞成这种策略。因此,在本地包装存在至关重要的地方,品牌必须找到一种方法来为每个目标区域的办公室配备人员。避免虚拟办公室, 这是明确禁止的,但在探索廉价方面可能有一些余地 共同工作空间 在规定的营业时间内,并且在同一Google类别中没有其他业务正在运营。确定此模型可以为他们工作的企业可以弹回到I-IV组,以查看本地搜索可以采取多大程度。

加起来

客户入职可能没有比设定正确期望更重要的任务。基于每个客户的商业模式可能的策略将是您的时间和客户预算的最佳守护者。回顾一下:

  1. 确定客户的模型。
  2. 调查Google对客户重要搜索词组的搜索行为。
  3. 衡量客户在目标区域的产品的竞争密度/稀有度。
  4. 审核竞争对手以发现他们的优势和劣势。
  5. 根据以上四个因素制定本地,有机,社交,付费和离线营销策略。

对于每个询问您如何排名超出其实际位置的客户,都会有一个独特的答案。您的机构为找到答案所做的工作将使您成为市场专家,并成为实现其可实现目标的强大盟友。

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