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赢得本地PPC的10个技巧


赢得本地PPC的10个技巧

本地PPC近在咫尺,亲爱的:通过为社区做出贡献来帮助社区成员获益既令人满意又可扩展。

从中小型企业开车到自己经营的商店,再到一个引导个人所在地趋势的国家品牌,以及介于两者之间的一切,有明确的正确和错误的方式来利用 PPC预算

以下是我在当地PPC获胜的十大方法。

1.声明您的本地列表!

Google我的商家 (GMB)多年来经历了很多发展。

让您的品牌本地列表开放以致于对您的品牌造成严重破坏的不满不仅是品牌不良,而且还剥夺了您强大的SEO / PPC营销渠道。

GMB允许您:

  • 监控并回复有关您业务的评论。
  • 分享促销
  • 解锁搜索引擎结果页面(SERP)上的展示位置。

来自GMB的数据有助于告知广告展示位置,并提供评论。

Google我的公司(GMB)“width =”760“height =”303“sizes =”(最大宽度:760px)100vw,760px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/上传/ 2019/07 / google-my-business-dashboard-768x306.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/google-my-business-dashboard-480x192.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/google-my-business-dashboard-680x271.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/07/google-my-business-dashboard-1024x409.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/google-my-business-dashboard-1600x638.png 1600w “data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/google-my-business-dashboard-768x306.png

不幸的是,专线小巴确实需要一个实际地址(没有P.O.盒子) – 一些企业选择使用他们的家庭住址或总部,而其他企业则放弃使用专线小巴。

声明您的位置需要请求带有唯一代码的明信片(通常在10-15天内到达)。

值得注意的是,Microsoft Advertising不要求声明的列表包含附加地址信息。

2.按位置与服务设置广告系列

各有利弊,但结构选择最终归结为以下几点:

  • 您的所有服务区域是否相同?
  • 是否有明确的市场指标需要更多的预算分配控制?

如果您所服务的不同地点代表截然不同的市场机会(由于富裕程度,需求和其他因素),您需要使广告系列围绕您的本地市场,广告组作为您的服务。

特定位置的广告系列“width =”760“height =”277“sizes =”(最大宽度:760px)100vw,760px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019 /07/location-specific-campaigns-768x280.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/location-specific-campaigns-480x175.png 480w,https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/07 / location-specific-campaigns-680x248.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/location-specific- campaign-1024x373.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/location-specific-campaigns.png 1365w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2019/07/location-specific-campaigns-768x280.png

如果您提供的服务代表了极大不同的利润率,数量和影响您为客户提供服务的其他因素,那么您将需要专注于广告系列服务。

广告组将采用不同的方式来获取这些服务/允许您对广告文案的受众进行分层。在这种情况下,所有位置都将集中到一个广告系列中。

特定于服务的广告系列“width =”760“height =”139“sizes =”(最大宽度:760px)100vw,760px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019 /07/service-specific-campaigns-768x140.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/service-specific-campaigns-480x88.png 480w,https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/07 / service-specific-campaigns-680x124.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/service-specific- campaign-1024x187.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/service-specific-campaigns.png 1105w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2019/07/service-specific-campaigns-768x140.png

一个主要的决定因素是你是否有针对每个地点的专线小巴索赔(如果每个地点可能有一个)。

如前所述,GMB会打开额外的广告展示位置,附加信息以及与受众群体互动的方式。

您无法告诉Google要投放哪个位置,因此理想情况下,每个广告系列只会有一个GMB列表。

3.在Creative中包含本地内幕知识

这个似乎很明显,但很少有企业利用其真实的本地关系和知识,这很痛苦。

您认为这两个广告中的哪一个效果更好:

具有温和本地副本的广告“width =”760“height =”410“sizes =”(最大宽度:760px)100vw,760px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/07/bed-bug-query-with-2-average-ads-768x414.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/bed-bug-query- with-2-average-ads-480x259.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/bed-bug-query-with-2-average-ads-680x366.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/bed-bug-query-with-2-average-ads.png 852w“data-src =”https:// cdn。 searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/bed-bug-query-with-2-average-ads-768x414.png

虽然第二个广告具有“个性”,但它并没有明确拥有本地意图。此外,位置扩展会产生差异(Boston vs. Lynn)。

第一个广告可能“无聊”,但它清楚地表明它是一个“波士顿”的业务。

通过在广告中播放真正的“本地”知识,企业可以解除疲惫的浏览器并将其变成激动人心的前景。

以下是我们过去取得巨大成功的一些例子:

  • 让用户了解当地的地标和高速公路。
  • 当地通勤的微妙之处(对于此处的分层设备和时间表调整尤为重要)。
  • 本地语言(标题和扩展的伟大饲料)。
  • 当地的季节性活动(例如,如果大多数公寓租约在8月31日左右结束,则包括对广告中的参考)。

4.利润中心的地理位置定位

并非每个地方都值得一试。将真实价值与感知价值相结合是浪费的危险途径。

每个地点都有不同的拍卖价格。虽然不是每个地方都会有严重的差异,但很多地方都会有很大差异 $ 2- $ 3 根据WordStream最新的Google广告基准报告,每次点击更多/更少。 (披露:我为WordStream工作。)

Google基准“width =”760“height =”867“sizes =”(最大宽度:760px)100vw,760px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/ 07 / adwords-industry-benchmarks-average-cpc-768x876.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/adwords-industry-benchmarks-average-cpc-480x548.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/adwords-industry-benchmarks-average-cpc-680x776.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2019/07/adwords-industry-benchmarks-average-cpc.png 800w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/adwords-industry-benchmarks - 平均-CPC-768x876.png

虽然一些波动的价格不会影响广告系列,但大规模拍卖价格的巨大差异(想想数百/数千次点击)将开始加起来你和谷歌/微软/ Facebook。

预算需要单个工作,这意味着将代表高价值(和更高的平均每次点击费用)的一个位置与代表数量但质量较低的潜在客户(以及可能较低的平均每次点击费用)的另一个位置相结

并非每个地点都应该获得预算(因为它已经拥有稳定的客户流量而且不再支持,或者因为潜在客户的价格不适用于转换率/利润中心)。

有时,将物理上接近且具有单一强大活动的位置组合起来更有意义。

将地点合并为利润等级(高,平均和低)也很有价值,因此您可以为每个市场的价值进行预算。

采用这种方式意味着您不能保证预算能够到达给定位置,但这确实意味着您将拥有更强的广告系列效果。

5.本地化登陆页面

有一定程度的隐含信任前景愿意向当地的中小型企业提供国家品牌必须工作(并积极投入)才能实现的目标。

不要失去它 登陆页面!

在一天结束时,登录页面/网站本质上是虚拟商店,并且潜在客户希望在虚拟商店中感觉就像在他们亲自访问您的企业时一样。

着陆页始终需要选中以下框:

  • 易于转换。 (电话号码很容易在移动设备上查看和点击。)
  • 如果使用表格填充,它就在首页上方。
  • 尊重大多数人会从左上角到右下角阅读您的网站。

本地登录页面应考虑以下因素:

  • 突出社区爱的地方奖项。
  • 显示业务/团队或真实本地客户的本地图像。
  • 复制显示本地知识以备份广告中的本地广告素材。
  • 每页一个本地号码。

在构建您的网站时,您必须决定是否要建立一个网站,其中包含每个位置的网页或每个位置的网域。

所有位置的单个域“width =”760“height =”523“sizes =”(最大宽度:760px)100vw,760px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/07/koruk9-with-single-domain-768x528.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/koruk9-with-single-domain-480x330.png 480w ,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/koruk9-with-single-domain-680x467.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/ 2019/07 / koruk9-with-single-domain-1024x704.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/koruk9-with-single-domain.png 1443w“data- SRC =“https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/koruk9-with-single-domain-768x528.png

它可能很诱人或者本地化的域名,但要注意你放弃的东西:

  • SEO方面的域名资产。 (许多小网址的排名将比一个有效的网址更严格)。
  • 简单的转换跟踪。
  • 易于登陆页面测试。 (每个广告组只允许一个域名。)

带有本地网址的本地登录页面“width =”760“height =”411“sizes =”(最大宽度:760px)100vw,760px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/上传/ 2019/07 / facility-landing-page-with-local-url-768x415.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/facility-landing-page-with -local-url-480x259.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/facility-landing-page-with-local-url-680x367.png 680w,https:/ /cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/facility-landing-page-with-local-url-1024x553.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/ 2019/07 / facility-landing-page-with-local-url-1600x864.png 1600w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/facility-landing-页面与本地-URL-768x415.png

也就是说,这是你通过单个域名放弃的东西:

  • 本地化的URL
  • 容易归因于潜在客户

6.包括搜索合作伙伴

SERP与本地搜索广告和四个包“width =”760“height =”729“sizes =”(最大宽度:760px)100vw,760px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp -content / uploads / 2019/07 / boring-ads-768x737.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/boring-ads-480x460.png 480w,https:/ /cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/boring-ads-680x652.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/boring-ads。 png 932w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/boring-ads-768x737.png

当有一个SERP的右侧时,确切意味着确切,广告是70个字符的haikus,搜索合作伙伴从帐户清除。

谁希望他们的广告在现场搜索结果中投放?

今天搜索合作伙伴更有趣:

  • Google地图上的赞助展示位置。
  • YouTube点。
  • 使用Google的现场搜索工具的电子商务网站。

它会使您的本地企业无法排除搜索合作伙伴。是的,汇总的指标可能看起来“丑陋”,但是你的 质量得分 没有受到CTR损失的负面影响。

您可以通过启用附加地址信息(从您的GMB列表中提取)来解锁所有这些好处。

7.按业务地点审计能力

谷歌和微软广告需要数据来推动他们的算法 – 这意味着广告需要在大多数时间内进行(即使预算很低/有一个时间表)。

在决定利用PPC为您的本地业务时,一个重要的考虑因素需要是“您目前有多少新客户,这个数字可以在哪里增长?”

不同的地点将具有不同的增长能力,对自己诚实地对待真正的潜力与期望的结果非常重要。

评估能力始于您是承包商业务还是本地商店,您可以提供固定数量的人员(由于物理空间和员工)。

8.小心挑选你的竞争对手

根据您的行业和地点,可能会有更多的竞争对手,而不是值得积极关注。

当您选择竞争对手参与竞争对手活动/跟踪拍卖洞察时,请务必考虑以下事项:

  • 它们的价格是您的水平还是超过/低于?
  • 客观地说,他们是赢得服务还是缺乏?
  • 他们是否追求与你完全相同的人,或者你的观众是否与他们相切?
  • 他们是一个常见的搜索业务吗?
  • 竞争对手是否被命名为可以被视为一般关键词的东西(Boston Locksmith,LA Fitness等)

排除/追踪所有竞争对手可能很诱人,但这会导致预算问题。

如果排除所有竞争对手,您最终会错过可能具有价值的SERP。

如果您主动定位所有这些目标,只有少数人可以获得预算,其余的则会降低广告系列的质量。

相反,选择5-7个竞争对手,您知道这些竞争对手代表了您的业务的同等威胁和机

为每个竞争对手构建一个广告组,并将这些竞争对手设置为广告系列中其他任何位置的负面广告。

通过采用这种方法,您可以确保广告系列预算可以支持您选择的竞争对手,并且您可以从策略中获利,而不是通过降低点击率和转化率来降低您的常规服务广告系列。

每个竞争对手都会获得一个广告组,因为您希望能够制作有关您为何更好的特定消息。 (重要提示:您不会让竞争对手失望,只是强调客户与您一起获得的具体收益)。

这些广告系列非常适合广告组级广告,因为您需要突出竞争对手的具体价值。

9.通过邀请您的社区分享您的空间来创建社交时刻

这似乎更像是一个“社交”提示,但PPC成功的一个重要部分是对交易意图进行投标。

虽然有些企业会有无限的资金来创造需求和品牌亲和力,但让人们有机地谈论你的品牌有很多价值。

通过成为社区中心而不仅仅是您提供的服务(行业知识,托管活动等),您可以创建:

  • 电子邮件列表(非常适合培育活动)。
  • 适用于您的广告。
  • 与您的潜在客户合作。

这些活动为YouTube直播或Facebook直播提供了惊人的候选人。然后,可以将此内容转换为YouTube展示位置,以帮助您的市场了解您为什么非常好/他们需要您。

您还可以根据看过视频/广告/订阅频道的用户,将特殊受众群体划分到您的搜索广告系列中。

10.您的底线预算

大多数本地企业犯下的最大灾难性错误是制定了无法支持其广告系列的预算。

我们之前就优先级进行了聊天,这是最重要的应用程序:只运行有机会获得正投资回报率的产品/服务的广告系列。

理想的情况下, 每个广告系列每天至少可以获得10次点击 (10%的转换率非常适合非品牌搜索)。

如果您设置的搜索预算/广告系列结构的展示次数比例低于30%,则可能会因为您无法获得足够的潜在展示次数,获得足够的点击次数以获得足够的转化次数而浪费全部费用。

无论您喜欢电话线索还是表单填写,都会大大影响预算需求。如果您重视电话,则可以选择仅限通话的广告系列。

仅限呼叫与呼叫分机“width =”444“height =”415“data-srcset =”“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/call-only -VS-呼叫分机-AD-例如-2.png

仅限通话的广告系列比传统的搜索广告要贵得多,因为您只选择移动广告联盟(需要积极竞标)。

如果您受到预算限制,我会发现包含一个呼叫分机,并选择与您的MB同步驱动器一样多的价值而没有过多的价格标签的搜索合作伙伴。

在任何一种情况下,您都希望使用出价调整来将预算指向或远离对您的业务最有意义的设备,位置和时间。

自动出价可以为您完成这项工作,但在本地,可能没有足够的机器学习量来超越您的商业头脑。

如果你选择 智能出价,请确保您的预算比平常建立数据集和荣誉学习期间多15-20%。

图片来源

所有截图均由作者拍摄,2019年7月