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对于很多SEO专业人士来说，事情看起来非常好。
经济似乎在嗡嗡作响，每个人都有很多业务。
但它并不总是这样。
经济自然循环 生长和回缩的时期。
虽然没有人可以预测何时或多么激烈，但我可以绝对肯定地告诉你，经济衰退是不可避免的。
我们已经开始看到迹象。
我相信在未来6到12个月内我们会看到经济衰退。
当这种情况发生时，企业所做的第一件事就是削减开支。
我们都知道营销往往是首先削减的领域之一。
作为SEO专业人士，这将影响您维持收入的能力。
好消息是你不必受经济的支配。在缓慢的经济环境中，您不仅可以生存，还可以茁壮成长。
关键是要采取许多竞争对手不会遵循的某些步骤。
1.增加您的营销活动
当经济放缓时，传统观点认为要不断降低成本并不惜一切代价降低开支。通常，最重要的是他们的营销费用。
我知道了。我真的这样做。
但这种方法往往会导致灾难性后果。
我的意思是，这不是火箭科学。当您减少营销时，可以减少您的曝光率。当您减少曝光时，可以减少收入。这会迫使您再次减少营销。
看到这造成的丑陋的向下螺旋？
不要误会我的意思 – 这是一个很好的机会来审查您的营销，以找到并消除无效的渠道，活动和策略。
无论如何，这是我们应该一直在改进的东西。但是，我们在这里保存的任何内容都应该重新投资，或者用于当前正在进行的营销活动，或者用于新的营销活
而且这里增加的美感是，当经济衰退并且竞争对手削减其营销时，它往往会留下更多的广告机会，有时以较低的价格，可供您使用。
当每个本能告诉你像Scrooge McDuck一样囤积你的钱时，你必须勇敢地维持或增加你的营销。
2.从事直销
对于SEO行业的许多人来说，“销售“这是一个肮脏的词。
因此，很少有人投入网络，甚至更少直接招揽新业务。好消息是包括大多数竞争对手。
你还是不喜欢外出直接销售的想法？
我有个坏消息。如果你想在经济缓慢期间茁壮成长，你需要克服这种感觉。
我想强调的是，我并不是在讨论那些在第一次通话或访问时试图关闭客户的低压，高压销售策略。我在谈论战略销售工作。
您选择了一定数量的高素质潜在客户，并通过电子邮件，电话和（如果适用）面对面会议的组合开始与他们联系。
最初的目标不是立即降落客户。最初的目标是 建立关系。 （注意这种关系的事情。它会再次出现。）
这可能意味着只需要一封电子邮件，一个快速的电话，或者首先在他们的办公室停下来自我介绍。
从那里开始，您可以开始对他们进行资格审查，看看您是否适合彼此，并在时机成熟时，将他们投入到您的服务中。
在某些情况下，这可能需要数月。在其他情况下，它可能会在您第一次接触后立即包裹起来。在大多数情况下，它将位于中间的某个位置。
那是因为每个买家都处于不同的境地。一些：
- 没有适当的预算。
- 对他们当前的供应商感到满意。
- 已经与该公司的一位高管的配偶合作。
- 没有成长的欲望。
- 没有合适的平台。
- 已经有比他们能处理的工作更多的工作。
- 或者没有时间和你一起工作。
建立关系并继续与他们互动是至关重要的，这样当他们的情况发生变化时你就会在那里。
如果您没有达到销售速度，我强烈建议您阅读Grant Cardone或Oren Klaff的任何内容。或者更好的是，听他们的有声读物。
我个人觉得作者的个性和情感在他们的有声读物中得以体现，这使得理解和保留信息变得更容易。
此外，您可以在驾驶时聆听它，以帮助加快和加强您的学习。
计划是重要的，但不要让计划阻止您实际参与直接销售。只需制定一个快速计划，练习一下，然后走出去做。
3.有一个生成引荐的系统
我接触过的几乎每个人似乎都告诉我，他们的大部分业务都来自推荐。
我个人认为这很可怕。
我遇到的问题是，从引荐中生成新业务是不可扩展，可预测或一致的。因此，当企业主依赖此作为其唯一或主要渠道时，它可能会导致财务灾难。
别误会我的意思。我喜欢推荐。你也应该这样做。
但是对于大多数人来说，获得高质量的推荐是一种机会游戏。那是因为他们没有系统。
关键是要实现一个系统，使得推荐更容易，更频繁。
第一步是停止依赖机会。相反，确定何时直接向客户询问推荐。
您可能会要求遵循第一个主要项目里程碑，并且您可能想要在一年中多次再次询问。
我们的客户经常在一年中的某些时候重新评估他们的营销。
例如，许多企业在圣诞节期间增加营销工作，而有些企业在夏季减少营销工作。他们通常会在11月或12月之前完成对下一年营销工作的计划。
通过全年多次询问，您将有更好的机会在合适的时间找到合适的人选。
而且不要只问“你知道谁需要SEO吗？”
他们可能永远都不知道谁需要SEO，但是，他们可能会知道谁在他们的圈子里积极尝试发展他们的业务。这就是你想要关注的。因此，无论是通过电子邮件还是电话，您可能会说：
“大卫，你知道我一直在寻找更多像你这样的客户，所以我想问一个小小的帮助。你愿意把我介绍给你认识的任何想要发展业务的人吗？“
简单，重点，它让他们感觉良好。两者都是因为你表达了你喜欢和他们一起工作，因为它让人们感觉很好，可以帮助别人。
重要的是要注意，为了实现这一点，您必须始终超越客户的期望。但这就是我们所有人都应该瞄准的目标，对吧？
4.关注关系
正确的关系可能意味着成功与失败之间的差异。不幸的是，对于SEO行业中的许多人来说，很容易隐藏在我们的办公室里避开别人。
这是一个巨大的错误，导致许多错失的机会。
想想这样 – 如果一个聪明的，已建立的企业主想要成长，你认为他们更有可能匆匆忙忙地向谷歌输入“搜索引擎优化”，或者询问他们网络中的人是否认识营销人员？
当然，他们会首先询问他们网络中的某个人！ （这是我们行业的讽刺之一。）
积极的关系可以打开你自己永远无法打开的大门。它们可以为您提供新的潜在客户。他们可以在您业务的各个方面与您建立有价值的合作伙伴。
问题是，你必须先建立和培养它们。
现在，当我谈到人际关系时，他们不一定要面对面。可以通过电话甚至在线建立和培养关系。
关键是这些关系建立在相互价值和真正关怀的基础之上。人们不仅仅是交易，而且它们带来的价值远远超过它们为您的业务带来的收入或机会。
换句话说，你必须真正对人们撒谎。
根据“Red Shoes Living”的作者Lonnie Mayne的说法：
“它归结为将其他人（客户，员工，每个人）视为人类的第一，并将其他所有分类 – 潜在客户，不满意的客户，陌生人或在您之上或之下的人放在一边。”
他用五个支柱描述了他的哲学：
- 意识
- 感谢
- 每个人都有一个故事
- 尊重和善良
- 把自己放在那里
在他自己的公司里，他发现当人们体现这些原则时，一切都会发生变化。
就个人而言，我认为我们这个行业的许多人都在内部做得很好。问题是许多人不建立和培养我们行业之外的有效关系。
这是一种耻辱，因为这是新客户，合作伙伴和媒体报道的最佳机会最有可能来自的地方。
因此，在网上和物理世界中建立有意义的关系。
图片来源
特色图片：作者修改，2019年8月