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什么搜索营销人员应该知道亚马逊DSP


什么搜索营销人员应该知道亚马逊DSP

在整合包含展示选项的频道组合时,亚马逊的需求方平台(DSP)可能不是您想到的初始平台。

你首先想到的是 Google展示广告网络 (GDN) – 也许是Trade Desk,Criteo或任何数量的交易所 – 可能假设你必须成为亚马逊的卖家才能利用DSP。

不。

事实上,这是利用亚马逊网站拥有的网络(如IMDB,以及他们连接的合作伙伴交换)的一种很好的方式,就像谷歌一样。

是的,这些是你开回你网站的展示位置,而不是亚马逊。

此外,您可以充分利用亚马逊对其网络及其平台上的消费者行为的深入了解,例如:

  • 购买历史。
  • 品牌亲和力。
  • 搜索已执行。

每月1.84亿美元的访问量也是一种额外的好处。

让我们分解一下,从对搜索营销人员最有吸引力的选项开始,他们正在进行展示并通过一些选项,这些选项更多是基于经典需求捕获,重新定位的媒体购买意识。

你需要什么

首先,您需要一个DSP帐户,该帐户与您运行的Amazon Ad Console帐户是分开的 亚马逊广告选项 赞助产品,赞助品牌和产品展示广告。

就像在GDN和任何程序化广告系列中一样,您还需要根据您要执行的操作创建符合亚马逊规格的横幅,插页式广告和短视频等资源。

Google Display Builder没有自动创建者或模板。

但与Google类似,构建和效果数据的展示可能需要一段时间,因此您需要计划一个类似的长度航班日期并拥有足够的资产库存。

广告展示的位置

除了明显的网站,如IMDB,Audible,以及亚马逊本周购买的任何其他网站,您都可以找到一系列交易所 看看这里

此列表还包括您可以用来上传第一方数据的第三方合作伙伴,例如电子邮件取消订阅。 (不要让他们轻易逃脱!)

注意:对于那些熟悉空间的人,您可能会看到一些您认可的交换。

如果您同时在两个平台上投放广告,甚至可能在同一空间展示两个广告单元,则可能存在重叠。例如,The Trade Desk确实有亚马逊Fire TV的库存。

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关于广告素材的一些更具体的说明 – 您不仅需要提供资产,还需要注意:

  • 号召行动。
  • 在广告素材中使用文字。

这是因为有一个动态广告单元,其中行动呼吁被亚马逊覆盖。

您无法选择CTA是什么,并且您无法获得有关使用哪种CTA,何时或详细性能,以及广告素材尺寸和版本的整体效果的统计信息。

所以,如果你重新使用谷歌或Facebook的资产,你真的可以肯定 适当地适应它们

从搜索营销人员的角度来看,我最推荐的单位是针对市场内受众群体的动态广告单元。

它与Google上的动态选项最相似,您可以充分利用亚马逊对每个用户的响应/ CTA的了解。虽然它在技术上是漏斗战术的中间,但它有更好的机会登陆该购买桶。

市场内的观众将针对那些在您的类别中搜索或购买最近(过去30天)产品的用户,并且可以通过亚马逊的网络获得非常具体的信息。

我看到汤姆汉克斯球迷的一个片段,现在我真的想到了,不是我们所有人吗?也许与保罗·拉德(Paul Rudd)那个较不受欢迎但又同样漂亮的家伙一起去吧?

举一个真实的例子,如果您想要推出一系列新的厨房小工具(适用于所有人的抹刀和搅拌器!),那么您可以针对混合器,烤面包机烤箱或厨房小工具定位市场观众。

虽然开始更广泛的(厨房小工具)和缩小是最好的方式,但我认为你的搜索营销人员可能不喜欢“支付”这些学习,并希望在一开始就更具体。

因此,在启动之前对某些家庭收入和年龄段进行分层或阻止某些站点/交换将是最好的方法,而不必过多降低您的出价。

尽管如此,根据您的预算和预期覆盖面,您还需要从更广泛的网络开始,就像Google中的受众群体一样。然后,对人口统计定位(或类别排除)进行分层,然后缩小定位范围以提高效率。

以下是DSP在购买渠道中与其他亚马逊广告产品相比的位置。

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成本基于CPM。广告系列可能需要一些时间来收集足够的展示次数,并且数据足够智能,以便正确定位并提升目标。

亚马逊推荐一种“永远在线”的方法(再次,听起来很熟悉?),这对于有重新定位计划的连续广告商来说是有意义的。

随着时间的推移,该平台将变得更加高效,您将能够构建更好的相似观众,以便稍后添加。 (请记住,亚马逊有很多购买数据!)

真正的答案:您需要设置并运行至少3-6周才能进行任何重大调整,具体取决于您所看到的音量。

就平均每千次展示费用而言,预计会看到4到6美元,具体取决于类别,而较大的目录(数千种产品)需要更大的预算。

大多数市场细分市场每月的可用展示次数约为5亿次,具体取决于细分市场。

建议的预算是每月约5,000美元,特别是如果你想重新定位,一个较小的目录(数十种产品)。

理想情况下,接近10,000美元/月,能够灵活地使用它,因为目标选项,就像其他程序交换一样,可以是相当无限的。

更进一步:重新定位

有一个重定向选项,但它需要在关键页面(理想情况下是结帐页面,主页和收据页面)上安装亚马逊像素才能构建受众。

但要认识到一些 电子商务网站 选择不在亚马逊上销售,他们可能不太愿意向亚马逊提供这些信息,所以这是一个禁忌的选择。

但是,如果你是广告,并且你不在亚马逊上销售的主要原因更多地与满足履行,库存,评论和定价要求的后勤困难有关,那么这是一个很好的解决方案,可以利用这一1.48亿来自平台的月度用户,据称其拥有48%的电子商务交易。

(选项,策略和需求本身就是另一篇文章,我有一个时间表要保留,所以今年晚些时候要考虑。我只是想让你今天完成这个。)

宣传:连接电视和生活方式受众

对于那些纯粹的意识/品牌游戏,请考虑亚马逊的FireT和Fire Stick上的OTT(超过顶部)不可映射的视频。这些单位可以是15秒,20秒和30秒。

在2018年第四季度(根据亚马逊广告),超过70亿小时通过该平台流式传输,众所周知,我们中的许多人手持另一台设备观看电视(线性或连接) – 约45% 美国成年人承认这样做。

如果您想了解工作的全部效果,这种介质确实需要离线测量功能或建模。

您也可以选择非常简单并仅在亚马逊上运行此广告系列,并查看在此航班期间其他渠道是否有任何升降机。 (不是最科学的方式,但我现在听到地球是平的,所以看起来一切皆有可能。)

在这个意识桶,生活方式受众中还有另一种选择,您可以根据更广泛的兴趣(如“美食家”和“科幻粉丝”)定位用户。

此选项遵循与市场相同的创意规格和每千次展示费用,但在观看,返回和衡量指标方面肯定更像是程序化风格的媒体购买。

对于那些想要从更大的测试运行开始的人,我会在市场推荐之后推荐这个广告单元。

理想情况下,您同时运行市场和生活方式细分市场,填补重新定位池,启动,冲洗并重复使用更多产品,因为您可以构建创意资产。

总结一下

库存正随着人员,地点和需求的变化而变化。

亚马逊广告仍然是一种新的可能性来源,它有很大的运行空间和大量数据可供利用。

我几乎没有深入了解这里的产品,我建议查看亚马逊广告网站以及老式的谷歌搜索DSP内容和推荐。

图片来源

所有截图均由作者拍摄,2019年8月