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使用7种付费搜索最佳做法避免定位陷阱并节省预算


使用7种付费搜索最佳做法避免定位陷阱并节省预算

所以你有预算。关键字和广告已准备就绪。准备发射?不完全的。

或者您可能正在筹划展示广告网络广告系列,最终确定要使用的所有受众群体和受众特征。

在最终确定策略之前,您应该了解一些可能会影响或取消任何广告系列成功的定位因素。

从战略上讲,SEM定位设置分为两类:

  • 那些影响用户体验的。
  • 影响预算的那些。

定位影响用户体验的设置对于调整消息传递和登录页面体验非常有用。

如果需要,您还可以为部分工作修改性能KPI。

但是,它们主要影响一个媒体的成本,而没有为其他规划考虑提供太多的杠杆作用。

无论你使用什么搜索引擎 – 谷歌,必应或甚至一些不那么常见的国家特定引擎 – 每个引擎都有规定来解决这些问题。

用户体验定位元素

受众群体,地理位置定位,语言和位置设置是要牢记的四个关键设置,这些设置会对搜索引擎营销活动的成功产生重大影响。

1.观众见解

你可能听说过 观众 现在可用于广告系列。但是,您是否经常查看这些数据并使用它们来调整消息传递和目标网页策略?

这些受众可以:

  • 为您提供有关正在转换和未转换的用户的行为元素的重要信息。
  • 验证用户是谁的任何现有概念。

根据您对其人口统计资料和兴趣的了解,请考虑使用自定义您的广告系列 付费搜索受众策略

我们也不要忘记你自己的第一方观众。

使用RLSA广告系列:

  • 向过去的非转换用户进行再营销。
  • 追加销售到转换器。

通过级联消息传递和渐进式提供策略,您可以为每组用户创建量身定制的体验 – 就像销售人员在离线时了解重复用户是谁一样。

当你在它的时候,不要忘记“削减脂肪”。养成定期查看未转换的受众群体的习惯。

除了可以累积的节省,这将进一步帮助搜索算法更好地瞄准未来的搜索者。

2.地理定位

从国家到指定市场区域(DMA)或邮政编码的精细设置, 位置定位 确保您的广告在合适的地理区域内投放。这是为每个位置自定义消息传递和登录页面的绝佳机会。

即使该网站不是以地理位置为中心的业务,因为地理位置不同的产品(例如,每个州都有不同课程的在线学校),为不同的地理位置创建单独的广告系列仍然是有益的。

例如,护肤网站可能会向所有在线用户销售相同的产品。但是,不同地区的人可能会在一年中的不同时间购买防晒霜。

趋势是反映其他营销工作的目标,但要警惕在线趋势通常与离线模式不同。在线需求的最大领域可能与人们在网上看到的不同。

例如,银行可能会发现,由于人们进入物理分支,具有许多分支和高人流量的位置实际上并没有像预期那样推动在线活动。

同样,一些区域通常可能不是最有效的,应该排除或最后定位。

用户集中度高的大城市地区(例如纽约,伦敦,迪拜)往往竞争非常激烈,导致投资回报不理想。

与其他广告客户合作,不如考虑优先考虑位置并为其他高投资回报率区域创建特定广告系列,以便在那里加倍。

最后,虽然工具提供了非常精细的定位,但请三思而后行。 CMO可能会说,“我希望通过针对每个DMA的单独广告系列进行大量控制。”

这种粒度使活动管理变得非常复杂,额外的时间并不总能带来更好的性能。

邮政编码,DMA和半径定位对于它们的精确度很有吸引力,但如果大规模使用,很快就会使您的广告系列变得笨拙。

3.语言定位

您的网站是否有多种语言版本?如果不是,您的客户是否可能使用多种语言来搜索您的业务?

不要自动使用默认广告系列设置。相反,请考虑是否值得为多个广告系列定位不同语言的用户。

对于多语言网站,最佳做法是使用相同的多种语言运行,以达到最大目标用户,无论他们的语言偏好如何。

但是,不要只翻译您的广告,并为每种语言使用同一页面的克隆。 本地化您的广告信息 并使您的页面内容适应每种语言的用户组,以解决文化偏好。

如果仅翻译广告和着陆页内容,则它们不会以与每个语言用户组最相关的方式产生共鸣。

每个人对您的品牌有不同的理解,重视不同的属性,并且可能需要以不同程度的正式性来解决。

4.用户位置定位

在这里,Google的默认设置和推荐设置并不总是最佳选择,可能会导致不良用户体验以及意外成本。这对于基于位置的业务尤其重要。

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例如,芝加哥的一家酒店可能会有针对美国,加拿大,英国和世界其他地区的广告系列。

但是,如果使用第一个设置,则非美国流量仍会显示在美国广告系列中,非加拿大流量将显示在加拿大广告系列中,依此类推。

这是因为谷歌不仅根据人们所处的位置展示广告,而且还展示了他们对酒店所在位置的兴趣。

为了更好地管理用户体验并简化预算,我建议使用屏幕截图中突出显示的“目标位置中的人员”进行定位。

节省成本的要素

5.设备定位

手机已经到货了。在美国以及越来越多的世界范围内,大部分流量来自非桌面设备。

但是,在线转换仍然落后。

对于具有高购买价值的更高考虑项目,通常流量份额与来自非桌面设备的收入份额之间的差距可能是巨大的。因此,非桌面设备是考虑退回的好地方。

当然,大部分桌面流量来自之前通过其他设备研究内容的用户。

即使在B2B领域,移动设备和平板电脑也经常有强大的网站互动。不过,在寻求优先考虑非桌面设备时,提供了一个很好的节省机会。

首先将负投标修改器应用于非桌面设备,以逐步减轻和监控影响,然后再完全删除其定位。

6.分手

通过限制曝光来节省预算:

  • 一周中的天。
  • 一天中的一小时。
  • 或两者。

与提供粒度的其他功能一样,请不要随意使用,并通过业务洞察指导您的规划。

优先营业时间

如果您的商家依赖于由呼叫中心或类似团队处理的潜在客户,请考虑限制您的广告系列以避免积压。

当然,你可能会因为不在线而错过一些领先的工作。但是,如果这些线索一直在等待,关闭它们的可能性也不会那么高。

此外,更糟糕的是,他们的第一个品牌体验将令人沮丧,因为在您的团队清理盘后积压时,必须等待响应。

避免最低效期

大多数网站在整个星期都有一些季节性,每次收购成本波动。

有时候,如果一个人受到预算限制并且平日仍然没有流量,那么周末就不那么有效且值得削减。

或者,或许另一组日子在转换用户方面比其他日子更加昂贵。

无论您决定排除哪一天,请确保您在过去的广告系列数据中做出决定并随着时间的推移重新审视。

如前所述,每个营销渠道可能有不同的趋势,其他渠道的学习可能不适用于付费搜索。随着时间的推移,这些趋势也可能会改变

最后,在扣动触发器以排除任何日间或小时间隙之前,分析肩部周期。一个时期的表现可能受肩期活动的影响。

考虑下面的一周样本。

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当然,周六和周日与最差的CPA一样突出,值得考虑暂停。但是星期三呢?

虽然它的CPA是第二差的,周三的流量很可能是周四和周五的效率,周三的用户只需要花费更长的时间进行转换,并且在第一次访问后超过一天。

如果是动态发生的情况,应用负投标修改器是周三的良好初始步骤,然后直接排除周三。

7.合作伙伴网络

Google和Bing合作伙伴网络经常被忽略,并且在引擎设置时默认选择加入。

多年来,我看到他们继续保持低效率,但在整体流量和预算中占很小的份额。

不幸的是,不可能自己定位它们。此时,可以使用或不使用标准搜索,但不能单独使用。

任何寻求节省和效率的人都应该考虑在没有合作伙伴网络的情如果每一点都有帮助,这是另一个要记住的选择。

结论

通过这些最佳实践,您可能会发现使用更少或相同的预算执行更多操作。使用这些定位步骤可确保您的付费搜索广告系列精益求精。