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规则返校:获得教育者的营销技巧


规则返校:获得教育者的营销技巧

回到学校是今年第二大购物季。但是孩子们和他们的父母并不是唯一为学年做准备的人。

老师们也准备好了。事实上,在返校季节经常被忽视的教师和学校管理人员都会花钱 453美元到1,014美元之间 他们自己的钱每年用于教室使用的项目,平均为611.13美元。

感谢孩子老师的另一个理由!

当然,大多数老师和校长都不会购买最新款式的时装。他们已经接受了教育,并在返校季节代表了一个独特且服务不足的观众。

在本文中,我们将:

  • 分享我们的一些内部微软广告 数据和见解
  • 探索教育者如何以不同于父母和学生的方式购物。
  • 提供有关如何捕捉这个重要市场的指示。

教师具有成本意识

在返校购物时,教师们花费了自己辛苦赚来的钱,所以他们在寻找交易也就不足为奇了。

我们发现,与学生和家长相比,教育工作者在网上市场上寻找旧物品的可能性要高190%,寻找优惠券的可能性要高出66%。

一些技巧

对于初学者来说,定位这些购物者的有效方法是在搜索广告系列中使用LinkedIn个人资料定位。

用于定位的众多可用作业功能之一是教育,这使得更加精确地覆盖这些注重成本的受众并提高广告系列的投资回报率变得更加容易。

教师注重价格。务必为教育工作者提供优惠券和折扣。

与其他返校购物者相比,教育工作者访问shoplocal.com,softcoin.com和dealsplus.com等优惠券网站的可能性提高66%,因此请确保您有折扣码。

您还可以利用广告和传单扩展程序来获得优惠券。

教师经常补充教育网站

我们的内部Bing搜索数据显示,教师访问wyzant.com,cliffsnotes.com和ets.org等补充教育网站的可能性增加了119%,并且更有可能去教育网站的人数增加1352%。

此外,教师访问玩具店的可能性增加了201%,而去scholastic.com,mhmco.com和mcgraw-hill.com等书店的可能性增加了56%。

一些技巧

确保您可以在这些补充网站上轻松找到您的产品。

使用征服定位来吸引教育者加入您的品牌。如果您觉得搜索者是教师,您可以使用更具体的广告文案和目标网页(例如您网站上的教师专用页面)。

使用人口统计定位来提升广告排名。使用 再营销工具 定位最近访问过您网站的购物车放弃者和教育工作者。

另一个伟大的工具是利用教育 市场观众 针对老师和学生的教师和更广泛的BTS观众。

教育者更注重价格“width =”1600“height =”896“sizes =”(最大宽度:1600px)100vw,1600px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/08/educators-are-more-price-conscious.png 1600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/educators-are-more-price-conscious-480x269。 png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/educators-are-more-price-conscious-680x381.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp- content / uploads / 2019/08 / educators-are-more-price-conscious-768x430.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/educators-are-more-price -conscious-1024x573.png 1024w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/educators-are-more-price-conscious.png学校开学时要注意

尽管优质的返校购物季节从7月中旬开始到9月初,但我们的内部数据显示,返校时间短至5月份,从5月开始,整个9月持续需求。

此外,由于美国不同地区的学校开学日期差别很大,因此在数量方面存在地理差异。

例如,南部各州通常在8月初开始,而北部各州则在9月初左右开始。

学校开课日期因地区而异“width =”1600“height =”882“sizes =”(最大宽度:1600px)100vw,1600px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/上传/ 2019/08 / school-start-dates-vary-by-region.png 1600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/school-start-dates-vary-by -region-480x265.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/school-start-dates-vary-by-region-680x375.png 680w,https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/08 / school-start-dates-vary-by-region-768x423.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/ 08 /学校开始日期 - 按区域变化 -  1024x564.png 1024w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/school-start-dates-变化逐region.png

在考虑学校开学日期时,我们观察到今年早些时候开始的学校整体回到学校的兴趣较大,而且在7月15日至9月9日的时间范围内需求较长,高于平均水平。

对于9月初开始的学校来说,需求窗口缩短了近一个月,但在上学第一天之前的一周更加激烈。

一些技巧

要定位教师(以及其他返校购物者),请使用地理定位广告系列,专注于滚动学校开学日期和高价值区域。

将活跃的再营销列表中的返校客户保留为比普通客户更长的时间。他们的需求将随季节而变化,因为他们试图将所有BTS项目列入其名单,并且在学校的前几周出现新的需求。

教师全年购物

最后,我们了解到大多数教师不仅仅是在返校季节购物–64%是常青购物者,每月购物36%,每月购物28%。

这使得教育工作者和教师成为一个非常有价值的受众群体,因为他们全年购物并将成为回头客

64%的教育工作者是常青树“width =”1600“height =”907“sizes =”(最大宽度:1600px)100vw,1600px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/上传/ 2019/08 / 64-percent-of-educators-are-evergreen.png 1600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/64-percent-of-educators-are -evergreen-480x272.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/64-percent-of-educators-are-evergreen-680x385.png 680w,https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/08 / 64-educational-of-educators-are-evergreen-768x435.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/ 08/64%的教育者 - 常青树 -  1024x580.png 1024w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/08/64-percent-of-教育 - 是 -  evergreen.png

一些技巧

全年定位教师。通过积极和有竞争力的优惠,全年收购和留住教育工作者,特别是在重返校园的最佳时期。

此外,通过使用LinkedIn个人资料定位,全年为教育工作者提供忠诚度计划和折扣优惠,将包容性营销和社交产品纳入您的整体战略。

确保你现在做好准备,这样你就不会错过教育者的机会并在赛季中接受教育。

Matt Mack,分析主导零售和CPG,也为本文做出了贡献。

图片来源

所有截图均由作者拍摄,2019年8月