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4有效的电子商务链接建设策略


4有效的电子商务链接建设策略

作为电子商务网站,目标是为您的产品页面提供链接和流量,因为这是客户点击“添加到购物车”并完成购买之前的最后一步。

但创造有价值的内容和 使用其他链接建设策略 还可以帮助您将用户转换为客户。

为您的受众提供高质量的内容,并与合作伙伴密切合作,在博客或在线出版物上分享您的产品,这有助于通过长期战略推动更多销售。

如今,最成功的电子商务网站并不是简单地推出“购买我的产品”的消息。

他们发布的内容是“来了解我的产品及其作用,这样你就可以和像我一样有信誉的人做出有根据的购买决定。”

今天的客户在做出决定之前正在寻找教育和更多信息。

如果您优先考虑内容创建和链接构建工作以成为该信息资源,您可能会获得更多链接和更好的转换奖励。

以下是通过成为资源和可信赖的合作伙伴来构建有价值链接的一些方法。

1.提供教育科

人们喜欢看到他们正在寻找的更多信息。

在制定购买决策时,网络使我们成为了详细的研究人员。

提供先进的资源或教育指南,您可以提供一个很大的好处。

举个例子, 这个 在线珠宝店Blue Nile的教育部分。

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他们的“钻石教育和指导”部分解释了钻石和其他宝石的不同切割和净度水平,这可以帮助他们的客户理解不同价格的珠宝。

这不仅是外部网站链接的宝贵资源(如婚礼或时尚博客),在高价值市场中受过良好教育的客户可能会说服他们以更高的价格购买。

其他形式的研究部门对于促进自己研究的网站或出版物非常有用。

例如,Stone Temple Consulting在他们的网站上有一个“见解”部分,其中包括他们对语音搜索,特色片段等的所有专有研究。

它们不仅提供了一个有价值的资源来链接,而且它们也在自己的行业中成为可靠的思想领袖。

stone-temple-insights“width =”1600“height =”882“sizes =”(最大宽度:1600px)100vw,1600px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/07/stone-temple-insights.png 1600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/stone-temple-insights-480x265.png 480w,https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/07 / stone-temple-insights-680x375.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/stone-temple-见解-768x423.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/stone-temple-insights-1024x564.png 1024w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal .COM /可湿性粉剂内容/上传/ 2019/07 /石寺庙insights.png

想想看:如果你是一个提供服务的提供商,无论是数字营销服务还是珠宝,哪个更有信誉?没有教育部门的网站或带有教育部分的网站?

客户极有可能在网上或店内购买产品之前在线研究产品。根据Bazaarvoice, 82% 购物者在购买前对手机进行研究,45%阅读评论。

2.获得资源部分的特色

许多用户网站的另一个有用部分是“资源”部分,其中网站列出了提供切向服务的可信提供商。

例如,Crossfit盒子(Crossfit健身房被称为盒子)可能会链接到健身相关的资源,如Reebok的Crossfit产品线,一个销售举重手套的电子商务商店,以及一个当地的按摩治疗师,用于锻炼舒缓的疼痛或紧绷的肌肉。

获取指向其他网站上的教育指南或产品的链接是构建有用链接的好方法。

首先使用Google或Clearscope或BuzzSumo等内容研究工具进行研究(无联属关系)。

搜索行业关键字+像“资源”或“相关产品”这样的词。

使用我们的Crossfit示例, 这是一个盒子 在加利福尼亚州的资源页面:

crossfit-resources“width =”1600“height =”850“sizes =”(最大宽度:1600px)100vw,1600px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019 /07/crossfit-resources.png 1600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/crossfit-resources-480x255.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp -content / uploads / 2019/07 / crossfit-resources-680x361.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/crossfit-resources-768x408.png 768w,https:/ /cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/crossfit-resources-1024x544.png 1024w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07 /crossfit-resources.png

找到这样高质量的网站后,您可以通过电子邮件将其作为资源提供给您。

您可以使用模板,但强烈建议您尽可能自定义每封电子邮件,以获得更加个性化的体验。

提及你喜欢他们的网站或产品的东西是打破僵局的好方法。保持真实。

花时间来实现这一独特性是值得的,并且更有可能产生链接。

除了将您的产品作为推荐资源提供外,如果您有推荐的有用内容,也可以尝试这种方法。

假设我们推出了Crossfit播客。

我们可以搜索“crossfit播客”并找到其他博客的综合列表 创建了可用的播客

从那里,我们可以通过电子邮件发送给要求列入其列表的创作者。

top-podcasts-crossfit“width =”1600“height =”1089“sizes =”(max-width:1600px)100vw,1600px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/07/top-podcasts-crossfit.png 1600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/top-podcasts-crossfit-480x327.png 480w,https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/07 / top-podcasts-crossfit-680x463.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/top-podcasts- crossfit-768x523.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/top-podcasts-crossfit-1024x697.png 1024w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal的.com /可湿性粉剂内容/上传/ 2019/07 /顶播客-crossfit.png

如果您有有用的内容,许多网站或博客将很乐意为您提供帮助。

只需确保解释为什么它对他们的受众有用,并尽可能保持您的推荐内容或产品对他们的具体。

3.优惠券代码

每个人都喜欢很多,所以使用优惠券代码作为营销的战略部分。

只是不要将交易作为您的产品的一个组成部分,否则销售可能会依赖于除非有折扣就不会购买的客户。

Shopify 建议 使用优惠券代码进行季节性假期(如情人节),客户欣赏(例如您的营业周年纪念日或客户的生日),以及建立新的客户忠诚度。

尝试提供的折扣类型,以查看转化次数最多的内容。

例如,计算机上500美元的折扣“似乎”大于25%的折扣,即使它们与2000美元的电脑相同, 引用 营销学教授和作家Jonah Berger博士。

A / B测试您的折扣类型,以了解哪些内容对您的特定受众更具吸引力。

优惠券代码+关联公司

女装精品店, 风格的分数,为其关联公司提供独特的折扣优惠券代码和登录页面,然后将其添加UTM代码以获得联盟会员信用。

独特的代码不仅可以让他们跟踪联盟计划的成功,还可以让联盟会员分享他们的产品,因为他们知道他们正在给用户提供折扣,这使他们更有可能购买。

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如果你有联盟计划,考虑为他们提供独特的折扣,与观众分享,感觉更独特。

如果他们知道他们正在获得其他平台上无法公开的折扣,那么他们就会更容易分享。

每个人都喜欢被人知道!

您还可以向代码网站发送可用优惠券代码的通知,例如RetailMeNot,Honey和Ebates。

这些网站充当优惠券代码聚合器,许多用户在购买之前先搜索它们。

4.赠送免费产品

获取链接到您网站的另一种激励方式是通过产品赠品。

这些可以在您自己的网站和社交媒体上进行竞争,也可以通过影响者和妈妈博客进行竞争。

我的一个人提到了赠品 SEJ ThinkTank网络研讨会 因为他们有很好的成功率。

放弃正确的奖品(人们真正想要的东西)并拥有正确的内容和促销策略非常重要。

Blogger Outreach

要与影响者一起玩,你可以使用像BuzzSumo这样的工具来研究获得大量社交份额的博客。

只需搜索行业术语即可获得有关该主题的热门文章列表。这可以为您提供一个研究点,让您了解您想与谁合作。

大多数博主和影响者都有自己的指导方针和赠品费率。

有些人会在赠品上收取费用,而其他人则会免费使用。它通常取决于他们自己的受众规模和影响。

要求使用媒体工具包可以鸟瞰博客的观众,从那里,您可以要求提供合作条款和费率。

许多博主喜欢做赠品,因为它也可以提高他们的参与度和流量。

他们通常将其与对业务或产品的评论结合起来,以便用户知道会发生什么,并且更有吸引力。

这是一个例子 压力烹饪网站

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对于博客或影响者的任何内容,请确保他们使用UTM链接进行分析跟踪和 给予适当的FTC披露

通过为您的客户提供巨大价值,您不仅可以带来更多链接,还可以获得更多销售和忠诚客户。

在线用户总是在寻找最优惠的价格或大多数信息,因此作为一种高质量的资源,为客户提供经济实惠的选择,可以帮助您的电子商务网站成长和蓬勃发展。

图片来源

特色图片:Paulo Bobita
作者拍摄的所有截图