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希瑟劳埃德马丁 是SEO文案的先驱。
作为该领域20多年的资深人士，她帮助无数企业通过SEO友好的内容产生更多流量和销售。
但“SEO文案”这个词可能有点用词不当。
是SEO内容写作？是文案吗？两者都是吗？如果有差异，重要吗？
这些问题在SEO社区内一次又一次地出现。事实上，差异确实很重要 – 因为这两种类型的写作可以为企业带来截然不同的结果。
让我们最终解决这个问题，并在SEO专家转向内容写作与文案的文案时发现。
写作，不同的结果
SEO内容写作和文案都与页面上的文字有关，但它们各自都有其独特的用途。
这种区别很重要，因为可以帮助您确定需要采用哪种方法来实现所需的结果。
混淆两者 – 或两者无效地结合 – 可能会导致低于预期的结果。为了为您的项目选择正确的方法（和编写者），值得考虑差异。
内容写作与文案写作有什么区别？
通过SEO内容编写，主要目标是通过搜索引擎生成有机流量。
通过文案撰写，主要目标是将流量转换为潜在客户和销售。
内容写作和文案都能兼得吗？绝对。但差异实际上取决于你想要做什么以及哪种方法做得更好。
因此，最好考虑项目的直接目标和最终目标，然后找到能够最好地实现这些目标的作家。
是否有'SEO文案'这样的东西？
如果SEO内容写作和文案不同，“SEO文案”来自哪里？
我的信念是，“SEO文案”一词是许多SEO专家混淆两种写作类型的结果。
事实证明，当我随便调查一个关于搜索引擎优化文案的Facebook专家组时，我回答了一些非常不同的答案：
一些SEO专业人士说，这两种类型的写作是同一个。
其他人说他们不同。其他人说有重叠。
总的来说，对于“SEO文案”是什么或者它是否存在没有达成共识。
然而，毫无疑问，术语“SEO文案”本身确实存在，用户正在网上积极搜索它。
但是“SEO文案”是一个高度可搜索的术语呢？
由于“SEO文案”是业界使用的术语，因此难怪它已成为一个高度可搜索的关键词。
人们显然正在使用这个术语在线查找内容服务。所以，任何聪明的SEO内容作家或SEO内容代理商都会精明地定位“seo copywriting”以吸引更多流量到他们的网站。
这个循环继续。
但是，此关键字背后的搜索意图有点混乱。
- 人们在寻找网站内容服务吗？
- 博客帖子？
- 销售页面的文案？
- 广告文案？
这很难说。
例如，作为一名SEO内容作家，我经常让搜索引擎优化代理商询问文案，Facebook广告文案，社交媒体副本，销售页面等。
虽然这些项目确实涉及内容，但它们并不一定涉及SEO。相反，他们需要销售副本 – 这可能是也可能不是SEO内容撰稿人的驾驶室之外的东西。
虽然“搜索引擎优化文案”是搜索引擎优化行业词汇中的一个术语，但在SEO内容编写和文案编写之间进行区分仍然很重要。这是因为您选择的方法应该最适合您尝试使用内容完成的操作。
一旦你知道，你就可以聘请合适的作家来完成工作。
何时聘请SEO内容作家
你雇了一个 SEO内容作家 当您希望通过高质量的关键字优化内容吸引更多有机流量到您的网站时。
这是一位既懂SEO又懂得如何撰写内容丰富且引人注目的作家。但是，他们不一定知道如何编写转换。
SEO内容有多种用途，包括：
- 增加网站的关键字排名。
- 推动SERP的点击。
- 吸引高权力的反向链接。
- 将用户定向到网站上的其他页面。
- 将网站访问者转换为买家，订阅者或潜在客户。
因此，如果您想增加自然流量，您应该聘请SEO内容撰稿人来撰写您的网站内容 – 主要是网页和博客文章。
聘请一位优秀的SEO内容作家还有其他好处。
优秀的内容可以推动社交分享，让用户在您的网站上停留更长时间，并改善转化次数。它还可以帮助您在您的利基市场建立权威，并提高您的品牌意识。
SEO内容项目的类型
SEO内容编写者处理特定类型的内容项目 – 通常最终目标是增加有机流量的项目。有时，目标也可能是吸引您网站的链接。
SEO内容编写者通常处理以下内容：
- SEO友好的博客文章。
- SEO友好的服务页面。
- 企业的本地SEO内容。
- 服务页面。
- PPC登陆页面。
- 链接建设内容。
- SEO的访客帖子。
每个SEO内容作家或代理商都有点不同。他们可能会选择承担额外的内容写作项目，如一般博客文章写作（不是搜索引擎优化），社交媒体后期写作，电子书，甚至视频脚本写作。
需要注意的重要一点是，如果您的直接目标是增加有机流量，那么您将需要聘请SEO内容编写者。
如果您的主要关注点不是流量，而是如何将流量转换为销售和快速销售，那么您将需要聘请销售撰稿人。
何时聘请文案
惊喜！实际上有很多很多 不同类型的撰稿人，就像有许多不同类型的复制项目一样。
想想那些需要复制的所有不同平台;谷歌广告，Facebook广告，登陆页面，社交媒体帖子，平面广告，广告牌广告，销售页面，产品页面 – 列表一直在继续。
当您的主要目标是将流量转换为销售或潜在客户时，您将需要聘请撰稿人。此流量可能是有机的，但也可能是社交媒体流量，付费广告流量，直接流量等。
因此，您需要聘请一位专攻您所需的确切类型的文案的撰稿人，并且知道如何转换特定类型的流量。
例如，Facebook广告撰稿人可能不是专业人士撰写平面广告文案，反之亦然。
对于每种类型的复制项目，研究，定位，编写，格式化和启动过程可能完全不同。
撰稿人的项目类型
如果您的重点不是搜索引擎优化 – 而是销售 – 您将需要聘请一位撰稿人，这是您需要的特定类型副本的绝对专业人士。
这将完全基于手头的项目。
撰稿人通常处理的一些复制项目包括：
- Facebook广告
- Instagram广告
- 社交媒体帖子
- 电邮广告系列
- 打印营销材料
- 视频脚本
- 销售页面
- 报纸广告
- 产品说明
- 非SEO着陆页
- 公司名称和标语
- 网站副本（品牌信息）
- 白皮书或产品演示
- 号召性用语按钮
- 现场导航副本
通常情况下，您可以通过谷歌搜索您正在寻找的特定类型的副本来找到熟练的文案。
然而，一些项目可能是如此利基，以至于很难找到适合该法案的文案。在这种情况下，您可以搜索一般文案，并询问具有此类项目经验的人员。
请记住，任何营销活动的成功取决于撰稿人编写转换销售副本的能力。他们的过程应该包括进行市场调查，撰写与受众共鸣的副本，以及包括诱使用户购买的号召性用语。
销售撰稿人的话
专家销售文案 托里瑞德 为了让她了解搜索引擎优化内容和销售副本之间的主要区别 – 以及为什么搜索引擎优化专业人员需要雇用一个熟练掌握其中一个的作家：
“简而言之，SEO内容旨在增加流量。 SEO作家使用基于收视率数据的谷歌关键词。或者，“谁点击查看/阅读使用此词的文章”。
另一方面，销售撰稿人倾向于直接从买方和目标受众的口中获取他们的“关键词”，短语和主题，以建立在副本中使用的“购买触发器”列表。然后，我们将这些购买触发器插入到不同的公式中，这些公式专门用于将受众转换为订阅者或购买者。
是的，搜索引擎优化内容可以获得转换（销售，选择加入等），但在将其与文案进行比较时，它并不是那么一致，这是有原因的。
以这种方式看待它：有人可能会用树枝击中本垒打……但这并不能使树枝成为棒球棒。那棒球棒有一份工作。帮助击球手尽可能击球。而且因为这是蝙蝠唯一的工作 – 而且只关注 – 这些年来它的表现非常出色。任何职业球员都不会在棒球棒上选择树枝。
搜索引擎优化内容“建立”以提高流量。销售副本“建立”以促进销售。
所以，如果你想要销售副本，没有专业人士会选择一位SEO内容作家而不是那些花了数年时间专门研究和改进写作艺术的人。“
虽然搜索引擎优化专家和企业主希望获得两全其美 – 内容是为了吸引有机流量并获得高转换率 – 但事实是，搜索引擎优化内容最能促进流量，销售副本最畅销。
可能有重叠，但很少，如果有的话，100％。
不要把你的副本塞满了关键词！
试图充分利用两个世界的SEO专家经常尝试使用目标关键字优化销售副本。
如果您的主要目标是转换流量，请不要这样做。它可以显着阻碍转换，因为这些关键字可以中断销售副本的自然流程。
与此同时，您的受众可能会使用这些字词进行搜索，但这并不意味着这些字词会触发他们购买。
相信您的销售撰稿人可以做他们最擅长的事情 – 将访客转换为买家 – 并将关键字留在其中。
如何为您的项目找到最好的SEO内容编写者
因为你是粉丝 搜索引擎杂志，您的主要目标之一可能是改善您的网站SEO。因此，您创建的大多数内容可能是网页或博客文章形式的SEO内容。
找一个知道SEO的作家
如果是这种情况，您将希望找到一位能够全面了解SEO的内容编写者，并且可以撰写您的目标受众感兴趣的内容。
询问您的作家是否理解转换文案
此外，本作者至少了解转换文案的基本知识，因此他们可以尽最大努力将有机流量转换为订阅者，客户和潜在客户。
它们可能不像专业撰稿人那样是销售副本，但他们仍然可以编写内容，转换出比其他关键字填充的SEO内容高出90％的内容。
询问实例和案例研究
因为您的目标是增加有机流量，所以您需要找到一位能够提供示例和经过验证的案例研究的作家，这些案例研究表明他们知道自己在做什么。
询问他们是否可以提供流量或关键字排名统计信息，甚至可以提供转换统计信息。那里有很多伟大的作家，但并非所有作家都知道如何写作以吸引有机交通。
联系您的网络
找到优秀SEO内容作家的最佳方法之一是联系您的网络并要求推荐。
这些人将能够保证作者的专业知识，可以节省您的时间和金钱，而不是雇佣您在网上找到的随机作家。
你的项目需要一个作家吗？一定要了解SEO内容写作和文案之间的区别，以便为您选择最佳作家。
图片来源
所有截图均由作者拍摄，2019年9月