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今天建立链接的最有效方法之一是 数字公关。
没有其他策略可以让你有机会 从权威顶级出版物中获取链接，大规模。
只要您制定了一个为广告系列提供出色创意和概念的流程，从受信任的发布商那里获取大量优质链接并不罕见。
通常是金钱无法买到的链接，无论你多么努力，而这些链接推动了真正的，可衡量的，有机的增长。
然而，我一再看到在外展中犯同样的错误：
可怕的主题行。
主题行正在扼杀您的广告系列的成功机会
以这种方式思考：
电子邮件打开导致您阅读外联电子邮件。反过来，这会导致您的广告系列获得点击次数，并希望获得覆盖率和链接。
如果您的主题行不鼓励收件人打开您的电子邮件，那么很可能您失去了该出版物链接的机会。
写一个伟大的主题很难。要想做到这一点需要时间和思考。
然而，在过去的几年里，我看到了一些常见的错误，导致了不好的主题。
让我与您分享，根据我过去三年每年推出100多个广告系列的经验，如何为您的外展电子邮件撰写优秀的主题，以帮助您提高开放率和最大化通过 数字公关 和 内容营销。
什么是平均开放率？
希望您已经跟踪了外展电子邮件的开放率。但是，如果你不这样做，你需要做到。
您可以通过BuzzStream，Pitchbox，Outreach.io等平台轻松跟踪此问题。
开放率数据是您可以在广告系列中获得的最有价值的洞察力之一，原因很简单，它可以让您准确了解您实际看到过您的电子邮件的人数。
这非常有见地，因为很简单，您可以更改主题并重新发送给这些人。
他们没有阅读您的电子邮件或点击了您的广告系列，因此您可以确信您没有重复向潜在客户重复两次。 （这，假设您的列表已正确放置，并且您不仅仅是盲目定位任何人，而不考虑您的广告系列是否相关。）
但是，平均开放率是多少？
根据过去六个月我自己的广告系列的数据，外展电子邮件的平均开放率为41％。
这意味着，即使在对主题行有效和无效的广泛测试之后，只有四分之一的潜在客户实际打开电子邮件。
然而，分析旧的活动的数据，我现在高兴地声称这些数据具有可怕的主题，开放率约为23％;平均每10个潜在客户开放2个。
了解为什么让主题线正确是如此重要？
从寻找你的故事开始……
也许我在外联电子邮件主题行中看到的最常见的问题是使用语句，而不是故事。
重要的是要记住，记者每天都会收到数百封电子邮件。
您的主题需要在收件箱中的大量电子邮件中脱颖而出;毫无疑问，哪些记者可以通过阅读来了解哪些故事引起了他们的注意。
首先，让我们看看故事和陈述之间的区别。
为了做到这一点，让我分享一个我最近推出的活动的例子，该活动研究了100个名人在演艺圈和体育赛事中的社交照顾，以确定他们的以下素质 – 假冒的追随者。
以下是主题行的两个示例。一个是故事，另一个是陈述。
- 主题第1行：研究显示100名名人拥有多少假社交信徒
- 主题第2行：几乎50％的卡戴珊的Instagram粉丝可能都是假的
虽然这两个主题在初看起来并不是彼此不同，但在记者看来，它们相隔一百万英里。
主题第1行是一个声明。它只是对活动内容的描述，并没有说明实际故事是什么。
如果没有深入了解研究结果，那只是猜测。可能只有5％的名人粉丝是假的。或者可能是这个数字是90％。谁知道？
记者没有时间猜测故事可能是什么 – 他们正在寻找头条新闻，他们需要脱颖而出。
有了这样的主题，你错过了机会，因为它需要进一步的工作让记者找到标题。
另一方面，主题第2行讲述了一个故事。
首先，它专注于世界上最着名的名人家庭之一，卡戴珊。这立刻引起了人们的注意，因为许多相关的记者会知道有关于Kim和co的内容的观众。
其次，更重要的是，它使用了一个出色的统计数据 – 几乎50％的卡戴珊的Instagram粉丝可能都是假的。
这是一个让你停下来思考真正问题的标题;我们许多人追随的这些社会影响者可能没有我们想象的那么有影响力。
您需要能够让记者了解您的故事是什么，以及他们的标题是什么，在主题行中。
作为一般规则，声明仅描述您的广告系列。整个'客户X推出运动Y'的概念。这不是一个故事，它不会让记者兴奋。
另一方面，基于故事的主题线揭示了研究的结果，并使活动的整个目的明确。
通常，这意味着使用数据和关键见解，以便记者可以立即看到它是否突出并且有兴趣让他们进一步探索（即通过阅读您的电子邮件）。
要进一步了解故事与陈述，请查看此内容 白板星期五 作者Shannon McGuirk更详细地介绍了这个主题。
让我们快速浏览一下有关广告系列所获得的一些标题：
也许不出所料，我们可以看到整个活动的头条新闻（截至撰写本文时，已经获得275个独特域名/出版物的链接和报道）主要集中在以下几个主要领域：
- 突出的明星与假追随者（'多名人'钩）。
- 某些明星拥有的假冒追随者的百分比（“高百分比”钩子）。
- 许多明星拥有的绝对数量的假冒追随者（“高数”钩子）。
这些头条新闻在大多数报道中都很常见。
这只是如何从广告系列中解释标题的一个示例。
如何写一个被打开的主题行
希望您现在理解故事和陈述之间的区别，并了解您的目标开放率（或者，至少是基于数据的主题线不够强的指示） ）。
以下是编写主题行的五个重要提示。
1.讲述你的运动的主要故事
希望在这一点上，这是常识，但您需要确保您的主题行告诉您的广告系列的主要故事。
如果你正在努力弄清楚那是什么，那么问问自己“这个活动告诉我们观众的一件事是什么？”并围绕着这个问题制定主题。
你几乎肯定已经从研究和制作一个活动中已经知道了这一点，然而，它往往会被稀释，很容易忽视那个引人注目的故事。
如果你能用一句话来讲述你的故事，你几乎就是在制作你的主题。
即使广告系列中有多个故事，也要从最强的故事开始并使用它。
不要忘记，电子邮件主题的整个目的是鼓励收件人阅读它。您需要确保记者可以开始理解您希望他们覆盖的故事，甚至无需点击进入电子邮件。
2.使用数据和统计
在讲述自己的故事时，使用数据和统计数据真正有助于真正强调研究结果的规模。
我们来看一个例子：
- 主题1：研究显示许多Kim Kardashian Instagram粉丝可能是假的
- 主题2：研究显示金凯达什的Instagram粉丝中有近50％可能是假的
只是一个非常小的机会可以发挥重要作用。在这些例子中，主题2最终会产生更大的影响，唯一的变化就是“几乎50％”的统计数据取代了“很多”。
数据和统计数据确实有助于增强主题，并在顶层展示故事的细节。
3.不要让记者猜测
如果你曾被告知写出模糊的主题行，使用神秘的元素来鼓励打开，那就别忘了。
记者没有时间打开一封电子邮件，里面有一些有趣的内容。
不幸的是，在大多数情况下，主题行读起来像“我有一个很棒的提示……”这意味着里面没有任何有价值的东西。这是clickbait，记者不会为此而堕落。
同样，确保基于故事的您自己的主题行也不是太模糊。你不想让记者猜测，即使你使用过你故事的标题。
你需要能够在一个简单的主题行中清楚地展示你的故事的钩子，如果你现在没有这样做，你需要再试一次。
记者应该能够理解关键的，突出的标题，甚至不用打开你的电子邮件。
4.保持简洁
你不应该写长主题，它们只会在收件箱中被截断。
不要忘记现在许多电子邮件都是在移动设备上打开的，这意味着主题行的第一部分是最重要的。
这并不意味着您需要将所有主题行减少到6或7个字，即Gmail应用程序截断的平均点，但这意味着您需要仔细注意这一点。
不要将关键统计数据放在主题的末尾;而不是返工，直到你可以在前几个单词中得到它们。
它归结为简洁和直截了当。避免“蓬松的话语”，这些话语不会增加任何价值，并专注于关键的外卖和主题告诉收件人的内容。
5.使用Emojis
记得我提到你需要尝试在繁忙的收件箱中脱颖而出吗？
使用表情符号作为主题行的一部分可能是一个很好的方法。
只需比较以下内容：
- ?福特野马被公认为世界上最受欢迎的汽车
- 福特野马已被公布为世界上最受欢迎的汽车
完全相同的主题，除了在开始时使用表情符号。
它可能是一个黑客，可能看起来有点噱头，但它的确有效，我们的数据表明，当使用表情符号时，开放率平均提升4％到7％。
但是，只是一句警告。不要强迫将表情符号用于主题行，特别是使用与活动没有多大关系的表情符号。
如果您正在进行全球旅行活动，请使用✈️或如果您的故事是关于狗的，请使用?，但不要仅仅为了它而使用随机表情符号。
结论
重要的是要了解花时间写出优秀主题的重要性，否则，您的广告系列可能会因此而表现不佳。
记者是忙碌的人。他们没有时间猜测您的电子邮件中的故事。
因此，努力写出一个伟大的主题，明确而简洁地给他们一个标题，让他们对你的竞选活动感到兴奋。
图片来源
所有截图均由作者拍摄，2019年9月