为什么要将搜索营销整合到组织的文化中

为什么要将搜索营销整合到组织的文化中

数字营销在不断发展,搜索仍然是其内部业绩的主要驱动力。

实际上,行业术语继续向“绩效营销”之类转移。

不管我们如何称呼,搜索营销以及专门针对SEO和付费搜索的钻研通常仍会与其他营销组合隔离或隔离。

关于为什么对搜索进行不同处理的因素有很多。有些来自更广泛的营销团队,公司或代理商,在对渠道进行优先级排序和分类时遇到了麻烦。

另一方面来自搜索团队以及看起来,听起来与其他营销渠道不同的策略,策略和指标。

不管为何仍然存在孤岛和围墙的原因,都有一些令人信服的理由来寻找将搜索更多地整合到公司文化中的共同点和好处,并消除感知上和文字上的障碍,从而为搜索团队,公司(或代理商),以及整体。

搜索团队的好处

验收

搜索团队拥有一个快速竞争的市场,可以参与竞争,并且搜索已经存在了很长时间,以至于在基本层面上,他们希望他们所做的工作被简单地接受。

随着行业的成熟,对于什么是SEO和付费搜索指标,策略和策略有了更多的常识。

但是,仍然有来自外部的人不了解它,或者想将其质疑为有效的营销渠道,并挑战搜索团队的流程和能力。

当组织整合搜索并接受搜索后,它就会增加一层透明性。

支持

十二年前,我自己一个人就能在筒仓中进行SEO。我直接与客户合作,我唯一需要的外部条件就是他们的反馈和认可。

多年来,搜索引擎进行了几项根本性的更新,世界发生了变化(这是一件好事)。

现在,SEO需要UX,IT,内容,社交媒体,PR和其他支持领域。我还没有见过戴过这些帽子的SEO,或者应该戴。

尽管转移到背景和互动方面是一个不错的选择,但品牌和代理商在搜索团队之外专门投入这些资源并不总是如此。

速度

仅通过搜索团队所需的资源来为其提供支持是不够的。

我可以讲很多关于SEO请求在IT票务系统或公司内容请求列表中消失的情况的故事。

SEO是一个长期过程,但需要短期迭代更新。

付费搜索是实时营销,通常需要在特定时间范围内使用新的和更新的资产和资源来塑造成功。

执行速度对于搜索团队的成功至关重要,尤其是在他们依赖其他资源进行支持的地区。

合作

将SEO用作动词并要求某人“ SEO此博客文章”可能很容易。

虽然SEO可能可以帮助您解决此问题,但是该请求的生产模型和响应性质是短视的。

同时搜索 有机渠道和付费渠道 通过与更广泛的营销团队和计划的合作,可以大大受益。

为了充分利用搜索团队,重要的是:

  • 知道什么是最高目标。
  • 了解其他渠道的表现。
  • 了解营销计划其他部分中正在执行的内容和策略。
  • 有机会合作。

期望

有没有想过为什么搜索市场营销人员在被迫要求绩效预测和时间安排时似乎总是不置可否?

通过放松寻求绝对值的方式并通过实施上述方面(接受,支持,速度和协作)打破孤岛,您可以期望搜索团队在时间和性能方面对绝对值做出更多承诺。

公司或代理商

受众研究

大多数品牌和代理商都了解他们 目标受众,已建立 角色,并对潜在客户和客户进行了具体研究。

这项研究是否包括来自搜索的数据?

对于品牌或代理商而言,打破筒仓的好处是可以利用机会进入搜索团队以获取有价值的见解。

关键字研究 是受众研究的一部分。如果您的搜索小组正在这样做,为什么不使用它,并将其与您的其他见解打包在一起。

您有见解团队吗?在其中加入搜索人!

只是不要滥用搜索或将其转移到您的研究操作中,因为他们仍然必须执行其广告系列的效果营销方面。

竞争对手研究

与受众调查类似,您可能会发现 竞争对手研究 在您的搜索团队中。

付费搜索和自然搜索的关键组成部分是:

  • 谁是竞争对手。
  • 他们有多有效。
  • 他们在做什么。

利用竞争对手的内容概要分析,链接概要分析以及搜索营销人员对竞争对手站点进行反向工程师的各种方式,可以提供一些很好的见解,以帮助其他营销渠道和销售工作。

网站改进

由于排名因素和有机搜索的重要性日益提高,SEO专业人员关心网站安全和UX因素,例如代码的可访问性和页面速度。

考虑时 转化率优化,UX的改进,甚至布局和设计的更新,请务必咨询搜索团队。

通过了解搜索营销人员的观点可以获得效率和新想法。

无论是导航,页面流,表单还是技术因素,进入搜索团队的同一页面都可以极大地有益于品牌或代理商。这也将避免需要在不同的存储桶中进行工作以满足不同通道的需求。

测试机会

付费搜索是测试品牌和营销计划时快速获得结果和做出反应的好地方。

无论是更新的消息传递,报价,号召性用语还是销售策略,与其他渠道相比,搜索都可以返回快速的结果。

明晰

与市场营销团队的其他成员一样对待搜索可以帮助使搜索活动围绕组织中的更广泛的活动进行调整。

通过将其折叠起来,可以释放出对活动和绩效的更多清晰度和可见性的好处。

就像搜索团队不想对期望不公平地施加压力一样,他们也不必一定要品牌或代理商将其整合并包括在整个过程中。

这带来了清晰性,而无需询问,要求或挑战工作。

文化结盟

文化一致性不是可衡量的或无形的事情。但是,通过详细了解搜索团队以及品牌或代理商的利益,可以实现这一目标。

拥有共同的目标和KPI很重要。没有什么比在SEO或PPC报告上看起来一切都好,然后利益相关者或客户说:“但是我对此并不在乎,因为我看不到任何新的实际销售或潜在客户。”

符合顶级业务目标并细化到特定于渠道的目标,可以开发共享词汇。我所说的关键字研究和您所说的受众研究可以同步。

实际上,将搜索与其他营销渠道整合在一起时,表面上有很多共同点。

整体文化还受益于搜索集成带来的资源效率。没有人只需要为搜索团队生产内容或进行开发更新。

可以通过共同承担职责和共同团队来采取更全面的方法。 SEO团队想要的内容很可能也会使电子邮件和社交媒体受众受益。

从顶部开始并进行故障处理要比让渠道出现并要求将事情放回各自的仓库要容易得多。

总体而言,随着时间的推移,文化对搜索团队和品牌或代理商的利益将融合在一起,并且将成为搜索的第二天性,而不是另辟the径。

结论

将搜索整合到品牌和代理文化中,对于整个搜索团队和整个组织而言,都有许多独特的共享优势。

当围绕共同的最高目标而努力时,孤岛和围墙就会倒塌。

接受和理解来自共同词汇的发展。

总体而言,在评估搜索并使搜索与其他营销渠道和工作保持一致时,组织将变得更加智能,集成度更高,效率更高。

第一步是努力搜索市场营销表并对其进行估值。

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