特许营销的独特世界 [Guide Sneak&nbspPeek]

特许营销的独特世界 [Guide Sneak&nbspPeek]图片来源: 迪翁吉拉德

特许经营可以使好的数字营销代理客户吗?几乎有 其中有750,000个在美国 一个人,雇用一些 900万美国人。很有可能您将有机会在某个时候使用这种专业模型来推销业务。在此结构中:

特许人授予他人以其商标经营,出售经操作系统和市场支持的经认可的商品和服务的许可。

特许人是向特许人支付使用商标权以及操作系统和营销利益的个人或团体。

似乎很简单。正是这种结构使特许营销具有独特的复杂性。对于您的代理商而言,挑战在于您无法仅凭对公司或本地搜索营销的了解就可以进入这些营销关系。

您需要深入了解设置,以避免对为什么实施会陷入特许客户的困惑以及为什么玩家失去对角色的跟踪,甚至覆盖彼此的努力而感到困惑。

在这篇文章中,我们将为您提供有关特许经营模式的快速而有用的指导,但是如果您的代理商刚接到一个电话 橙色理论或冰沙王,您可以立即获得更大的剧本。

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角色和目标使特许经营成为唯一的客户
特许营销的独特世界 [Guide Sneak&nbspPeek]图片来源: Woodleywonderworks

想象一下赛后更衣室的场景。在场上,所有球员似乎都以获胜为目标。但是现在,在不同的新闻发布会上,老板说教练没有达到标准,教练说老板应该对自己保持意见,一些明星球员说他们没有拿到足够的球。

当对角色和目标感到困惑时,特许经营就可以像这样。请继续阅读以了解我们准备帮助整个团队更好地合作的剧本:

这篇文章摘自我们的新入门文章: 特许营销实用指南

特许营销是一种独特的活动。它确实与公司营销(在意识方面)和中小型企业营销(在本地方面)具有很多共通之处,但是正如我们前面提到的,这是一种联合监护安排,就像所有监护安排一样,在次。

每个人都想要品牌最好的东西,但是每个人的“最佳”都取决于他们自己的观点和目标。通常,在这种安排中,至少有两个利益相关者,尽管有时会有更多的利益相关者。利益相关者及其目标往往表现如下:

企业特许人目标

  • 创建一个强大的品牌来授权更多的特许人。
  • 控制该品牌,以免受到负面影响。
  • 通过强大的品牌和资源为加盟商提供支持,从而使他们成功。

主特许人目标

  • 与企业合作保护品牌。
  • 许可更多的本地特许经营者。
  • 用资源支持加盟商,使他们成功。

区域或区域加盟商目标

  • 推动各个地点的客户流量和收入。
  • 扩大他们的位置组合。
  • 用资源支持位置管理器,使他们成功。

所有者/运营商加盟商目标

  • 增加位置的人流量。
  • 增加位置收入。
  • 在所在地建立客户忠诚度。

特许营销与公司或标准SMB营销有何不同?特许人和加盟商面临着一些独特的挑战,值得克服。他们之中有一些是:

    • 特许人/被特许人之间的目标冲突
    • 地点和地址的周转速度更快
    • 不同地点的营业时间,菜单和促销活动不同
    • 独特的本地销售和营销机会与挑战
    • 品牌方面以及本地中小型企业中的竞争对手
    • 缺乏明确定义的营销角色,导致工作被覆盖,重复甚至被忽略

    让您的代理机构领先
    特许营销的独特世界 [Guide Sneak&nbspPeek]图片来源: 你的好朋友

    您的代理机构可以从一开始就拥有一本尊重他们与公司或SMB客户的区别的剧本,从而更好地指导特许经营。但是差异不必等于弱点。您准备好起草一个借鉴特许人和特许人实力的游戏计划吗?

    特许营销实用指南

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