今天尝试的5种创新PPC策略

今天尝试的5种创新PPC策略

管理按点击付费的广告系列(无论是基于搜索,社交还是基于展示的广告系列)通常成为一系列惯常任务。

尽管这可以实现稳定性和可伸缩性,但有时会导致旧帐户中出现盲点(共同工作超过一年)。

这是我最喜欢的打破常规的策略。

策略1:单个长尾广泛匹配关键字,其他每个单词都添加为否定词

如果PPC经理有一个普遍的真理,那就是我们重视对一切的控制。

广泛匹配是该控件的对立面。

广泛匹配关键字至少包含5个单词时,将以所选关键字的实际语法为基础。

此外,广泛匹配可让您获得对关键字概念的访问权限,而这些关键字对于主动投资而言过于昂贵。

广泛匹配关键字会导致有用的查询“ width =” 760“ height =” 206“ Size =”(最大宽度:760px)100vw,760px“ data-srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2019/10/koru-k9-broad-keyword-no-wordstream-branding-768x208.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/koru-k9- broad-keyword-no-wordstream-branding-480x130.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/koru-k9-broad-keyword-no-wordstream-branding-680x184 .png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/koru-k9-broad-keyword-no-wordstream-branding-1024x277.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal .com / wp-content / uploads / 2019/10 / koru-k9-broad-keyword-no-wordstream-branding.png 1421w“ data-src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/10/koru-k9-broad-keyword-no-wordstream-branding-768x208.png

采用此策略时,至关重要的是,请执行以下步骤:

  • 您积极定位的每个关键字都会添加为完全匹配否定关键字。这将确保您的广泛匹配关键字可以专注于新的查询提示/一次性搜索,而您的核心广告系列则可以通过经过验证的关键字概念来带来潜在客户/销售量。
  • 如果存在适用的有购买意向的受众群体,请将其放置在广泛的广告组/广告系列中,以便您可以对数据采集进行资格鉴定。
  • 定期审核您的查询,并愿意交换您积极定位的关键字概念,以获取广泛匹配关键字所保证的建议(只要有足够的数量/业务案例就可以了)。
  • 广告系列只能使用一个广泛匹配关键字(在其自己的广告组中排在后面)。除此之外,数据采集将变成浪费。

策略2:展示广告带头,搜索广告再营销

并非每个企业都将Google搜索的预算作为潜在客户的第一手工具。

显示 在这里带来精选的观众值得投资。

自定义意图,自定义亲和力和有购买意向的受众群体的优点在于,它们代表了另一品牌付费的资格预审线索。

有购买意向的受众群体上的数据“ width =” 760“ height =” 461“ Size =”(最大宽度:760px)100vw,760px“ data-srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/上传/2019/10/the-impact-of-in-market-audiences-for-search-ads-768x466.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/the -impact-of-in-market-audiences-for-search-ads-480x291.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/the-impact-of-in- market-audiences-for-search-ads-680x412.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/the-impact-of-in-market-audiences-for-search -ads.png 800w“ data-src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/the-impact-of-in-market-audiences-for-search-ads-768x466 .png

通过在展示广告系列中对这些受众进行分层(每次点击的价格要便宜得多),您的品牌就可以策划理想的潜在客户列表-可以通过品牌搜索和/或RLSA进行挑选。

所有广告类型都应与目标受众保持一致,展示也不例外。

展示广告需要吸引眼球,并且可以依靠图像,文本或混合方式。

混合广告素材可能如下所示:

靠文字显示广告:“ width =” 297“ height =” 249“ data-srcset =” http://tracking.feedpress.it/“ data-src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2019/10/miundies.png

该广告可实现以下目标:

  • 带有聚焦图像的粗体字吸引用户的注意力。
  • 用强烈的号召性来突出产品。
  • 与用户一次性购买相比,Subtlety使用户考虑他们的订阅模型。

充分利用大量文本显示是棘手的,但是可能:

今天尝试的5种创新PPC策略” width =“ 760” height =“ 194” size =“(最大宽度:760px)100vw,760px” data-srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2019/10/gamestop-ad-5db9d018aba31-768x196.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/gamestop-ad-5db9d018aba31-480x123.png 480w,https ://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/gamestop-ad-5db9d018aba31-680x174.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/ gamestop-ad-5db9d018aba31.png 982w“ data-src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/gamestop-ad-5db9d018aba31-768x196.png

该广告可实现以下目标:

  • 通过报价吸引潜在客户。
  • 号召性用语清晰易懂,在其他广告素材中脱颖而出。
  • 产品品牌和供应商品牌均清晰显示,以方便保留。

如果您决定采用这种策略,则有两个重要的考虑因素:

  • 您的行业已获准 再行销。限制行业的完整清单是 这里
  • 您已安装了再营销标签和Facebook像素。

根据计划,展示广告系列可能会将人们送往微型网站或子域,因此,重要的是要确认主要网站上使用的跟踪代码,并将其转移到PPC着陆页上。

策略3:在自己的广告系列中使用“隔离器”品牌和竞争对手的字词

无论您是在品牌/竞争对手竞选活动中落在何处,都有保护您的一般服务条款免受误报(品牌)和误报(竞争对手)指标影响的价值。

大多数关键字都能 在他们的查询中添加品牌或竞争对手的字词,在指标中创建假阳性/阴性。

价格根据关键字“ width =” 760“ height =” 438“ size =”(最大宽度:760px)100vw,760px“ data-srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2019/10/cost-of-queires-768x443.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/cost-of-queires-480x277.png 480w,https ://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/cost-of-queires-680x392.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/ cost-of-queires.png 1024w“ data-src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/cost-of-queires-768x443.png昂贵的竞争对手提高了查询成本

当品牌字词和竞争对手的字词出现在自己的广告系列中(并且在其他地方都被否定)时,广告系列就可以专注于获得的主要工作。

广告系列工作包括:

  • 一般服务/产品:核心服务产品和提供的产品–广告组是指该服务/产品的不同方式。

  • 基于地理位置的:广告系列的结构非常相似,但是针对的是不同的地理位置,因此它们不会相互竞争,并且可以使用广告/关键字来说明该位置的搜索/思考方式。

  • 买方角色:虽然这通常在广告组一级更有意义,但如果买方角色代表不同的利润/潜在利润,则可以根据潜在的潜在价值来设置广告系列。

  • 品牌化:围绕您的品牌进行更便宜和更高转化率查询的安全空间,以及品牌创意的集中点。

  • 竞争对手:排名前五到七的竞争对手,每个广告组都有一个竞争对手,让您可以根据自己的状况来设置特定的信息。

  • 实验性广告系列:安全的空间,用于存放您实际上并不想运行但被团队成员/客户“强迫”使用的疯狂想法

每个广告系列都代表着额外的预算,因此选择最适合您的品牌的工作以及让您拥有一个易于管理的帐户非常重要。

策略4:使用DSA进行关键字研究

动态搜索广告(DSA)代表了SEO与PPC之间的一种完美结合,可以通过搜索引擎优化的网站来增强PPC广告系列的功能。

DSA的功能是允许Google抓取该网站,并将最佳目标网页与用户查询匹配(如果该网页已包含在动态目标中)。

定位为“ width =“ 760” height =“ 591” size =“(最大宽度:760px)100vw,760px” data-srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp的动态搜索广告(DSA)示例-content / uploads / 2019/10 / dsa-real-estate-768x597.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/dsa-real-estate-480x373.png 480w ,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/dsa-real-estate-680x529.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/ 10 / dsa-real-estate.png 1007w“ data-src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/dsa-real-estate-768x597.png

DSA有两个主要优点:

  • 授权预算以支持数百/数千个目标网页,而无需进行数百个广告活动。
  • 教给我们我们的潜在客户如何搜索以及以什么价格购买。

您在其他广告系列中定位的所有关键字都必须在DSA广告系列中设为否定关键字。

通过将关键字设置为否定关键字,可以确保您主动选择的关键字获得合理的收益,并且DSA可以专注于全新的想法。

重要的是,DSA会定期对搜索字词报告进行定期审核。您将检查以下内容:

  • 您要主动定位的关键字概念。
  • 关键字概念需要否定。
  • 拍卖价格范围内的宝贵查询。

导致转换的动态搜索广告查询“ width =” 760“ height =” 169“ Size =”(最大宽度:760px)100vw,760px“ data-srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2019/10/dsa-customer-service-queries-that-led-dot-conversions-768x171.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/dsa- customer-service-queries-that-led-dot-conversions-480x107.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/dsa-customer-service-queries-that-led -dot-conversions-680x151.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/dsa-customer-service-queries-that-led-dot-conversions-1024x228.png 1024w ,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/dsa-customer-service-queries-that-led-dot-conversions.png 1378w“ data-src =” https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/10 / dsa-customer-service-queries-that-led-dot-conversions-768x171.png策略5:在开始时进行积极投资,然后回滚支出

大多数广告系列都以 小测试预算 –广告客户不愿投资直到看到结果。

但是,如果没有足够的动力来选择关键字概念/目标,则学习时间可能会拖延,从而造成浪费。

如果广告系列的展示占有率不足30%(在所有可用的展示,即获得的展示数量中),则意味着至少有70%的潜在客户无法访问您的品牌。

展示次数份额下降至排名“ width =“ 689” height =“ 342” size =“(最大宽度:689px)100vw,689px” data-srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2019/10/impression-share-lost-to-rank.png 689w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/impression-share-lost-to-rank-480x238。 png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/10/impression-share-lost-to-rank-680x338.png 680w“ data-src =” https://cdn.searchenginejournal .com / wp-content / uploads / 2019/10 / impression-share-lost-to-rank.png

有时,新的广告活动需要在范围上不那么雄心勃勃(仅针对部分产品/部分市场),以使预算能够充分刺激他们的学习时间。

广告系列的第一个月应将预算增加15%-20%的预算用于数据获取(潜在客户搜索方式,其费用以及向广告网络传授广告系列的价值)。

经过最初的学习期(至少两周,但可以使用一个月),您将拥有知识来对帐户进行有教养和有利可图的决策。

这可能意味着:

  • 将支出回滚到理想参数。
  • 利用智能(面向转化)出价策略。
  • 广告系列优化(否定关键字,新关键字/广告组,广告素材选择)。

最后的想法

作为PPC营销人员,我们的职责是不断扩大利润和规模潜力。

但是,如果我们添加太多变量,我们将不知道成功背后的原因。

在测试这些创新时,给自己一个完整的学习时间。

图片积分

作者截取的所有屏幕截图,2019年10月

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