丑陋的网站转化更好吗?

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丑陋的网站转化更好吗?

在2003年,人们普遍认为,看起来像是“由10岁的老人建造​​”的丑陋网站往往转换得非常好。诸如沃尔玛(Walmart)和CVS之类的主要网站都使用极其简单的网站。看起来似乎违反直觉,但是“丑陋的网站出售”的在线营销策略可能对重新审视很有用。

如今,丑陋的网站销售范例并不广为人知。但这是联盟行销商早期使用的经过良好测试的营销策略。

正是在2003年波士顿Pubcon上,会员营销人员聚集在啤酒和小吃周围,发现他们各自独立地发现,使网站变丑(但可用)可带来更高的销售额。

大约2003年的丑陋的联盟网站的屏幕快照“ width =” 600“ height =” 392“ Size =”(最大宽度:600像素)100vw,600像素“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/ uploads / 2020/01 / ugly-site-2003-5e12e9a2d3c68.png 600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/ugly-site-2003-5e12e9a2d3c68-480x314.png 480w“ src =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/ugly-site-2003-5e12e9a2d3c68.png这是自2003年以来所谓的丑陋的联盟网页的屏幕截图,该网页保存在Archive.org中

传奇的联盟营销商Mike Mackin于2003年6月在WebmasterWorld上进行了私人讨论。该帖子的标题为“ Ugly Sites Sell”。

该帖子成为WebmasterWorld最具影响力的讨论之一,其影响力至今仍持续存在。这次讨论激发了在线营销人员A / B测试不同的设计,包括为速度,可用性和转换而构建的丑陋网站设计。

在2003年的一次讨论中,一位出版商反对丑陋的网站范例,并表示也许没有人故意制作丑陋的网站。

一位传奇的联盟行销商回答说,他非常专心制作丑陋的网站。

讨论仍在线进行,但隐藏在WebmasterWorld的付费专区后面(本文末尾的链接)。

巨大的购买按钮

丑陋的网站销售讨论的字幕是:

猴子看到黄色的大按钮。猴子按黄色大按钮。猴子拿香蕉。”

巨大的“购买”按钮是丑陋的网站销售方法的重要组成部分。

对丑陋网站的销售策略进行A / B测试发现,将“购买”按钮增大到有时会占据视口,这会增加销售量。

他们发现,使“购买”按钮的转化次数大大增加。

听起来听起来很荒谬,但是今天该策略仍然以不同的形式存在。

从亚马逊上查看此当前网页,该网页具有一个占主导地位的巨大“购买”区域:

amazon.com上一个巨大的购买按钮的屏幕快照“ width =” 600“ height =” 324“ Size =”(最大宽度:600px)100vw,600px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp- content / uploads / 2020/01 / amazon-huge-buy-button-5e12e9219d6e0.png 600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/amazon-huge-buy-button-5e12e9219d6e0 -480x259.png 480w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/amazon-huge-buy-button-5e12e9219d6e0.png

如果效果不佳,亚马逊将不会使用大量的购买行动号召。

使“购买”按钮跳出来的想法可能起源于杂志广告,但是该策略是由在线会员营销商独立发现和测试的。

制作醒目的购买按钮的想法一直持续到今天,如沃尔玛网页上的屏幕截图所示:

购买按钮脱颖而出“ width =” 600“ height =” 328“ Size =”(最大宽度:600像素)100vw,600像素“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/ 01 / buy-button-stands-out-5e12e8fbda5ed.png 600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/buy-button-stands-out-5e12e8fbda5ed-480x262.png 480w“ src =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/buy-button-stands-out-5e12e8fbda5ed.png丑陋的网站策略继续

RC Jordan是当时传奇的联属营销者之一,开始讨论在 Th3Core.com 在线营销论坛,询问丑陋的网站是否仍在销售。

Th3Core之所以如此命名是因为许多创始成员都是长期的会员营销专家。在该社区中传递的信息在许多方面比普通Facebook小组更有用和更经时间检验。

RC乔丹问,

“丑陋的网站还会出售吗?还是购买公众已经习惯了眼花can乱的膨胀软件,以至于他们拒绝了?”

一位成员回答说,他们A / B测试了一个复杂页面与一个精简页面,然后发现精简页面的转化率略低于包含滑块,轮播和社交媒体小部件的大页面。

后来,他承认自己的测试并不完美,但并不丑陋:

“……比起漂亮/丑陋的比较,它更是轻/重的比较。”

另一位成员提出了他们的观点,即“外观更好”的网站可能效果最好:

“我认为一个外观更好,转换点更多,专门针对您的市场的网站在大多数情况下会卖得更好,因此,这完全取决于您的客户和竞争对手。”

主要公司使用简单的网站

今天的用户可能比2000年代初更精通。网站的外观只是要考虑的许多因素之一。

就是说,像沃尔玛这样的主要组织都拥有外观简洁的网页,有些人可能会说它们很丑。如果沃尔玛不为沃尔玛转换,他们肯定不会使用它们。 。

沃尔玛网页的屏幕截图:

沃尔玛网站的屏幕截图“宽度=“ 600”高度=“ 435”尺寸=“(最大宽度:600像素)100vw,600像素” srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/ 2020/01 / is-walmart-ugly-site-5e12e77b5cc18.png 600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/is-walmart-ugly-site-5e12e77b5cc18-480x348.png 480w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/is-walmart-ugly-site-5e12e77b5cc18.png

主要的药店连锁店CVS提供了简单明了的网络展示:

简洁的cvs网站的屏幕截图“ width =“ 700” height =“ 419” size =“(最大宽度:700像素)100vw,700像素” srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2020/01/is-cvs-ugly-site-5e12e7137b2d1.png 700w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/is-cvs-ugly-site-5e12e7137b2d1-480x287。 png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/is-cvs-ugly-site-5e12e7137b2d1-680x407.png 680w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2020/01/is-cvs-ugly-site-5e12e7137b2d1.png

这两个站点都是由大型公司运营的,但可以说它们的网站充其量是最好的,而最糟糕的是丑陋的。但是,如果这些网站没有成功,人们会想象他们会将这些网站更新为更加生动。

很明显,丑陋的网站销售活动的一些因素,例如高度可见的购买按钮,如今与20年前一样具有现实意义。 CVS和沃尔玛(Walmart)等网站的例子证明,有一个外观简洁的网站。

所以你怎么看?丑陋的网站会出售吗?

原始的丑陋网站销售讨论 (在WebmasterWorld付费墙后面)

在Th3Core.com上的讨论: 丑陋的网站还会出售吗?

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