格雷格·芬恩(Greg Finn)的2020年B2B付费广告 [PODCAST]

格雷格·芬恩(Greg Finn)的2020年B2B付费广告 [PODCAST]

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对于《搜索引擎期刊》节目的第177集,我有机会采访了 格雷格·芬恩赛普拉斯北(Cypress North)的合伙人兼数字营销人员。

Finn谈到了B2B公司在2020年需要重点关注的顶级付费搜索策略。

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您是如何进行B2B付费搜索营销的?

格雷格·芬恩(Greg Finn,GF):我从2004年,2005年开始使用Overture,当时的公司当时是Yahoo系统。通过各种旅行和职位, [I] 最终试图找出最适合各个垂直领域的最佳方法,并最终找出付费社交平台。

但我认为我喜欢付费广告,尤其是B2B付费广告的一件事是,我认为它周围有很多创意。

这不仅仅是“让我们写广告”。

  • 报价是多少?
  • 我们如何和这个人说话?
  • 我们是否在向该角色反映正确的信息?
  • 他们在哪里着陆?
  • 我们能否将它们转变为市场合格的销售线索(MQL),而不是销售合格的销售线索(SQL)?
  • 我们要怎么做才能使他们进入该渠道并真正转化呢?

我认为这就像解决问题的方法101,所以我很喜欢它

再说一遍。背后有更多的数据-例如即时数据-在SEO中很多次才能正常工作。

我知道有多少人点击了此广告版本。我知道有多少人converted依。我知道我的客户获取成本是多少。

这就是我喜欢它的原因之一。我认为背后有一些创造力。

Brent Csutoras(BC):我认为讲故事的创造力-甚至通过广告-在这一点上已经变得非常广泛和有趣。

GF:我认为在B2B方面在广告方面进行创意要容易得多。对于一些公司来说,这是一个很大的要求,涉及内容丰富,入站或自然路线。

但是,从付费方面来说,如果您设置了所有内容,并且具备了所有这些工作流程和流程,那么吸引人的方式就会带来很多创造力。

您如何看待B2B与B2C的显着不同?

GF:这是一个很好的问题!对于B2B,通常,您几乎必须更加努力:

  • 吸引合适的受众。
  • 将它们带入您的销售渠道。
  • 养育他们。
  • 将它们变成实际的销售。

还有很多其他步骤,尤其是对于某些较大的美元换算而言。

我喜欢B2B的另一件事是,没有多少人做得很好。而且,如果您连续下鸭,就知道到底发生了什么,并且有了个不错的计划,那么您真的可以在竞争中脱颖而出。

而我认为B2C有点残酷。 B2B有点被忽略,但是B2B方面需要更高的精确度。

在评估这些转化时,您如何描述简单广告以外的范围?

GF:我想谈谈归因…定义什么对您来说是成功的:

  • 是您在通用航空中看到的吗?最后接触?
  • 您是否正在使用与您合作的任何CRM进行辅助转换?

重要的是要提前定义它,而不仅仅是回头,因为无论何时回头,数字都可以灵活地变化。

我认为,最初进行设置是获得最大成功的方法。

如果您现在和将来都从事B2B广告业务,您需要重点关注什么?

GF:Google Ads在2019年发布的我最喜欢的东西之一是能够在搜索中定位受众群体。

您不仅可以根据年龄,性别或家庭收入进行定位,还可以将其进行组合,以便您可以创建这些自定义组并真正定位到您要寻找的人。

具体来说,我们看到的一大成功是基于 潜在目标对象。您现在可以运行搜索,并说如果某人在市场上购买某种工商业产品,您可以接受这些出价并将其出价提高…

基本上,如果有人一直在寻找那个 [product],实际上可以转到您的Google历史记录中。你实际上可以看到 Google认为您的市场潜力

BC:此时您肯定会看到良好的针对性。我确实认为搜索引擎是由社会引导的。 Facebook具有使用第三方连接的能力。这是什么促使受众群体在搜索中定位?

GF:百分之一百。我认为Google Ads自言自语地说:“我们落后了。我们已经把所有的钱都花在了针对用户兴趣的广告上,而在这里,我们仍然停留在关键字级别。”

而且您会看到Google从关键字级别进一步发展。现在,有封闭变体,词组匹配和修饰的广泛匹配类型。不再有完全匹配的内容。

实际上,您会看到他们增加了这些层次以真正竞争并赋予人们针对不同角色的能力,而不仅仅是该关键字……

再说一遍,这是我喜欢的东西,现在您可以将这些有购买意向的受众群体并置在一起。您可以做很多事情来确保您正确消费。

此外,您现在可以在Google Ads上使用类似的受众群体,这比预期的要好。问题是您需要谨慎对待并适当出价。

一般来说,我对Google Ads的问题之一是移动设备。通常,对于并非真正一对一比赛的任何游戏,其表现都不理想。

因此,如果您有类似的受众群体,则在进行其他出价调整,并且特别是在B2B方面非常谨慎,我认为您可以看到成功。

同样,您必须为此而努力。 B2B并不容易。

LinkedIn上的受众如何?

GF: 领英 是B2B广告的思想领袖。特别是在过去一年中,我们获得了很多成功,这就是人口统计报告-查看在您的广告中展示的所有不同职位,职务和公司。

现在,您可以排除其中一些受众。借助“受众特征”报告,跳到那里,看看您的广告向哪些受众群体展示。

如果您要针对某个特定主题,则可以说“我不希望这个职位/职能/公司”,因此我们要做的是将其汇总在一起。

LinkedIn确实将排除对象的数量限制为175,但这是确保您不会超支的一种好方法。

我们需要吸引观众,我们不需要花钱在不适合我们的人身上。我喜欢一个事实,您可以删除那些对您没有意义的职位,职务和公司。

该播客由 Ahrefs光学

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特色图片:Paulo Bobita

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