2020年十大必须尝试的PPC策略

2020年十大必须尝试的PPC策略

如果您希望PPC广告系列在2020年保持有效,那么您别无选择,只能不断发展。在某些情况下,这种演变意味着对事物的思考与以前完全不同。

如果您的程序尚未处于高级状态,那么今年您必须尝试以下10种策略(无特定顺序)。

1.分层的受众群体:受众特征和亲和力

明确定义目标对象后,广告系列的效果最佳就已不是秘密。

通过利用Google Ads和Google Analytics(分析)的强大功能,您可以定位最有可能采取所需措施的广告系列,从而使广告系列获得更大的成功机会。我将人口统计和亲和力视为一种被动的“他们是谁”的分类。

下面的屏幕快照显示了属于“宠物爱好者”的相似性类别的当前站点访问者。这些特定客户的转化率比平均水平高出46%。值得吸引的观众:

2020年的十大必备PPC策略” width =“ 1183” height =“ 360” size =“(最大宽度:1183px)100vw,1183px” srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/01/image_1-5e2517f5d331e.jpg 1183w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_1-5e2517f5d331e-480x146.jpg 480w,https://cdn.searchenginejournal .com / wp-content / uploads / 2020/01 / image_1-5e2517f5d331e-680x207.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_1-5e2517f5d331e-768x234.jpg 768w ,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_1-5e2517f5d331e-1024x312.jpg 1024w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020 /01/image_1-5e2517f5d331e.jpgGoogle Analytics(分析)中的兴趣相似受众群体显示“爱宠物人士”的转化率

2.分层的受众群体:市场中

虽然受众特征和兴趣相似的受众群体更多地关注“他们是谁”, 潜在目标对象 关于“他们在做什么”。

在这种情况下,该受众群体表现出与那些积极“销售”产品或服务的行为一致的某些在线行为。

2020年的十大必备PPC策略” width =“ 1094” height =“ 426” size =“(最大宽度:1094px)100vw,1094px” srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/01/image_2-5e2518f9d9e77.png 1094w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_2-5e2518f9d9e77-480x187.png 480w,https://cdn.searchenginejournal .com / wp-content / uploads / 2020/01 / image_2-5e2518f9d9e77-680x265.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_2-5e2518f9d9e77-768x299.png 768w ,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_2-5e2518f9d9e77-1024x399.png 1024w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020 /01/image_2-5e2518f9d9e77.png潜在目标对象的萤幕撷取画面

3.分层的受众群体:生活事件

任何曾经进行过直接响应活动(甚至在数字化前的日子)的人都知道,在关键的人生事件阶段接触潜在客户对其性能至关重要。

如果您曾经获得抵押贷款(或什至只是搬到新地址),您可能已经注意到收到的优惠数量有所增加。有一个很好的理由-数据表明它是有效的。

Google Ads允许您今天在有限的基础上针对特定的“生活事件”进行促销。受到限制是因为:

  • 您只能参加以下生活事件:
    • 大学毕业。
    • 婚姻。
    • 移动。
  • 目前可用于Gmail和YouTube广告系列。

他们在过去几年中启动了这些定位功能,希望最终将其扩展为其他事件和平台的定位层。

4.每个广告组投放一个响应式搜索广告(RSA)

我知道。您尝试过,并没有留下深刻的印象。我知道了。

再试一次,但这一次是针对某些关键字和受众群体,它们可能并不是您关注的重点。

如果您的广告系列最像其他广告系列,那么您会有一些核心受众群体和一组关键字变体形式,这些构成了大量的转化和收入。

测试RSA,以尝试在该核心受众之外找到成功。要记住的最大的事情是:

  • 机器学习中的关键词是“学习”。为了“学习”有效的东西,“机器”还必须学习无效的东西。这需要时间和大量的时间才能获得良好的阅读效果。
  • 您仍然需要输入一些质量标题(最少3个,最多15个)和说明(最少2个,最多4个)。如果这些质量不佳,那么机器学习将无济于事。

5.建立每次转化的目标费用(CPA)或广告支出回报率(ROAS)

不幸的是,这是市场营销101的原则,即使是世界上一些最大的公司也没有完成(或至少正确完成)。

现在已经实现了自动化,可以根据特定的CPA或ROAS大规模优化广告系列,但是,如果您不了解这一功能,那么该功能将无用(如果您的CPA或ROAS目标计算得不好,可能会更糟) 。

CPA是一个完美的指标吗?不。

ROAS也不是。

在谈论文字搜索广告之类的策略时,无论是在购买过程的后半段中通常都扮演着重要角色,我都面临挑战。

如果没有适当的背景信息,则CPA和ROAS都是非常不完整的数字。但是,只要您花费时间和精力整理以下内容,就可以得出一个合理的分数,可以优化广告系列:

  • 各种营销活动都需要使购买者从预先意识转变为转变。
  • 客户的终生价值。
  • 您的利润。

6.测试智能出价策略

参见#5。一旦建立了基本要素,就可以开始让系统“完成艰苦的工作”,以使活动在那里进行。

7.已经投资Microsoft Ads,对吗?

自Bing成立之初以来,Microsoft Ads已经走了很长一段很长的路要走,当时我们许多PPC都将它们视为一种事后的想法,只要有时间,我们就会“适应”,只要它们使复制AdWords变得容易活动结束。

当然,我们无法保证它将对您的品牌有效,但是与五年前相比,我在整个客户群中看到了更加稳定的成功。

它们甚至具有Google没有(也没有)的某些功能。有关更多信息,请查看 最近贴文 来自贡献者蒂姆·詹森(Tim Jensen)。

8.使用Google Analytics(分析)数据执行再营销广告系列

您是否仍会对访问您网站的每个人同样进行再营销?

您的网站访问者人数是否相等?

当然不是!

下面的示例来自同时具有电子商务和实体零售业务的企业。

在“商店定位器”页面上进入网站的高质量访问,是展示再营销广告以提升店内体验的机会。

2020年的十大必备PPC策略” width =“ 1308” height =“ 407” size =“(最大宽度:1308px)100vw,1308px” srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/01/image_3-5e251a6e7cbd4.jpg 1308w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_3-5e251a6e7cbd4-480x149.jpg 480w,https://cdn.searchenginejournal .com / wp-content / uploads / 2020/01 / image_3-5e251a6e7cbd4-680x212.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_3-5e251a6e7cbd4-768x239.jpg 768w ,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_3-5e251a6e7cbd4-1024x319.jpg 1024w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020 /01/image_3-5e251a6e7cbd4.jpgGA中的着陆页报告

9.报告商店的访问量度(适用于具有实体位置的企业)

在讨论具体问题时,利用Google Ads中提供的“商店访问量”指标是为广告系列获得更多支持的好方法。

有时,实体店的管理人员会觉得数字营销活动是为电子商务专门设计的,因此能够呈现此类数据非常好。

2020年的十大必备PPC策略” width =“ 956” height =“ 397” size =“(最大宽度:956px)100vw,956px” srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/01/image_4-5e251bb28c817.jpg 956w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_4-5e251bb28c817-480x199.jpg 480w,https://cdn.searchenginejournal .com / wp-content / uploads / 2020/01 / image_4-5e251bb28c817-680x282.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_4-5e251bb28c817-768x319.jpg 768w ” src =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/01/image_4-5e251bb28c817.jpgGoogle Ads的商店访问量指标

10.审核并(最有可能)修改您的广告系列结构

广告系列重组通常是经验丰富的PPC专业人士在审核完成后最终建议的第一件事。

不良的竞选活动结构很像是房屋的地基不好-如果房屋的形状不好,那么没什么大不了的。

正确的广告系列结构一直很重要,但是如果您想利用自动化功能来优化和扩展广告系列,则至关重要。

为了让自动化处理繁重的工作并使您摆脱困境,您必须对如何组织活动有非常战略性的了解。

没有一本关于为所有类型的企业构建广告系列的正确方法的手册,但是通常,您需要考虑以下几点:

  • 地理。
  • 季节性。
  • 产品组合。
  • 核心条款。
  • 预算所有权。
  • 您管理一切的能力/带宽。

正确的设置需要进行很多繁重的工作,但会带来较长的保存期限和程序可扩展性。

具有讽刺意味的是,这最后一条建议是您可能需要做的事,然后才能在早期的建议中获得成功。

最后的话

尝试这些策略并不能保证成功,我敢肯定,今年会有其他“必须尝试”的PPC功能对您的广告系列来说很有意义。

如果您尚未在广告系列中尝试过这篇文章中的策略,请尝试将此列表用作检查清单并跟踪进度。祝好运!

图片积分

作者截取的所有屏幕截图,2020年1月

原创文章,作者:WPJIAN,如若转载,请注明出处:https://wpjian.com/wordpress-seo/2020012329956.html