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有传言说LinkedIn可能是 即将到来的广告播放器 今年。
当然，他们已经提供广告服务已有多年了，但是直到最近，LinkedIn才真正确定了成为广告服务提供商和社交媒体网络的技术。
真正有助于将LinkedIn广告与其他社交媒体广告平台（例如Facebook）区分开来的原因是 B2B 定位选项。 B2B营销人员之所以涌向LinkedIn是因为“所有专业人员”都在那里。
知道了这一点，LinkedIn优化了其定位选项，以使营销人员能够真正熟悉并能够与这些特定的专业人员建立联系。
想专注于医疗保健行业吗？您可以使用LinkedIn广告定位它。
想要达到 老总 投资公司？是的，您可以通过LinkedIn广告吸引他们。
想要自然食品杂货店总经理的大学毕业生申请吗？您也可以通过LinkedIn广告更贴近他们。
由于采用了B2B选项，今年许多企业所有者都将预算转到了LinkedIn。这并不是说他们也不在Facebook上投放广告，但是取决于他们的预算，他们可能会先前往LinkedIn。
请记住，LinkedIn的费用将比Facebook高得多，因此请确保在坐下来之前有足够的钱来玩。
现金已经准备好动手了吗？让我们先来看一些基本规则。
LinkedIn广告选项：概述
LinkedIn过去在广告选择方面极为有限，广告主几乎没有余地真正实现其目标。
此后发生了变化，并将继续变化，为广告客户增加了更多自由。
如今，使用LinkedIn广告，您可以根据需要实现的目的来制作广告。
不用担心，我不会花三段时间讨论您的需求 确定目标 在您做广告之前。您已经知道要实现的目标并牢记目标。
话虽如此，为了在LinkedIn上成功刊登广告，您的目标必须是以下其中一项：
- 品牌意识。
- 网站访问。
- 订婚。
- 视频观看次数。
- 领先一代。
- 网站转化。
- 求职者。
LinkedIn广告最常用的目标是潜在客户的产生，工作申请以及视频观看和网站访问之间的安全联系。
LinkedIn上的自然参与已经成为LinkedIn上几乎每个人的话题。
由于LinkedIn的算法不像Facebook那样挑剔或挑剔，因此将所有预算用于LinkedIn互动广告可能并不是每家企业的最佳或最负担得起的选择。
我建议选择一个像求职者或网站转换这样更直接的目标。
通常，您将为每个已实现的目标在LinkedIn上支付更多的费用，因此直截了当，并对您选择广告目标的方式更加直白。
根据您选择的目标，您将获得五种不同的广告类型来尝试：
赞助内容
将此视为晋升职位。您要宣传公司页面中出现在LinkedIn feed中的文章或帖子。
这些广告的平均单次点击出价确实最高，因此请谨慎行事，并确保所宣传的内容经过深思熟虑。
文字广告
这些是您可能会或可能不会在LinkedIn Feed右侧栏上看到的小广告。想想2010年左右的Facebook广告。
除了右列之外，这些广告可能还会显示在“您可能认识的人”部分的下方。文字内容可以真正在其中产生或破坏您的广告转化。
测试几种不同的策略，但实际上可以通过这些广告来解决问题。
赞助邮件
这是向他人的LinkedIn收件箱发送垃圾邮件的一种非常有趣的方法。但是，如果操作正确，它实际上可以比其他LinkedIn广告选项带来更高的转化率。
由于这些广告需要来自个人资料而不是品牌商户页面，因此人们感觉不太像他们在被出售，而更像他们实际上可以与企业代表进行交流。
请不要将模板复制并粘贴到我或您的任何受众人口统计信息中。确保并将每个InMail设置为个人。
影片广告
这里有点不言自明，但是LinkedIn的视频广告有助于将您的视频推广到理想的目标市场。您应该创建大量的视频内容。
测试各种视频，看看哪种类型的视频（主题，时长，真实生活/动画）为您带来最多的转化。
在广告尺寸和规格方面需要帮助吗？在开始为LinkedIn创建广告时，这是每种广告类型和目标所需的所有信息：
LinkedIn受众群体定位
让我们在这里谈生意。
- 您的人口统计资料是谁（不只是男性/女性），年龄/位置？
- 他们一生都在同一行业工作吗？
- 他们通常是下层管理人员还是高层管理人员？
- 他们每个职位都坚持2-4年吗？
- 他们会在LinkedIn上关注Richard Branson吗？
您知道所有这些问题的答案，如果出于某些可怕的原因而没有答案，请找出答案。
LinkedIn为B2B营销人员提供了惊人的定位选项，但只有在您真正了解受众特征的情况下，它才能帮助您的广告转化。
了解他们如何喝咖啡对Facebook来说非常有用，但是在如今的LinkedIn上，您需要了解他们在大学学习的知识（如果他们甚至上过大学），然后选择那些定位选项。
注意：在CEO上通过LinkedIn投放广告可以吸引的不仅仅是首席执行官。许多企业认为，LinkedIn广告定位仅适合定位大男孩和女孩，但并非如此。
那些寻找工作或经验较少的较低职位的人，甚至那些刚从高中或大学毕业的人，都是LinkedIn广告的理想定位选项。
LinkedIn收益 超过120 每分钟都有成员，因此品种池在那里。
如何追踪LinkedIn广告转换
站点范围内的洞察标签
多亏了LinkedIn广告，此标签可为您提供411网站上正在发生的操作的信息。
就像Facebook像素一样，您可以一次安装此标签并观看数据输入。它也不会影响您网站的速度，但是它可以让您跟踪您的LinkedIn广告在网站上发生的情况。
奖励：一旦安装了Insight标记和稳定的网站访问者，您还可以设置LinkedIn重定向广告。
特定事件像素
这种类型的跟踪像素是针对物超所值的物镜而创建的。
假设您有一个要让别人从您的LinkedIn广告中填写的表格，但没有设置谢谢页面或没有建立感谢页面。您可以安装此代码，并且每次填写表单时仍会跟踪“转换事件”。
您还可以将转化跟踪添加到现有的广告系列中，因此请不要担心那些尚未设置转化跟踪的人。
使用LinkedIn的内容建议
LinkedIn为业务页面提供了内容建议，以帮助指导他们应该写些什么。跳出框框思考这个问题，并使用热门主题的想法作为广告标题和描述。
内容建议非常易于使用，您甚至可以针对您一直盯着的董事和首席执行官。
只需选择您要定位的行业，位置和资历，LinkedIn就会为那些指定的过滤器生成最新的趋势主题。
结果是：
如果我们只看本次测试搜索中的第一篇文章，“裁员很糟糕。别那么混蛋”，我们可以轻松得出一些不同的广告标题提示：
- 厌倦了裁员？所以直到我们尝试了这个。
- 做混蛋吗？裁员？点击这里。
- 我们从裁员中发现的内容–单击此处
如果某一篇文章趋于流行，那是因为人们喜欢它，所以他们参与了。
您是否不想让这些人也喜欢并与您的广告互动？当然可以
结论
对于当今的B2B营销人员来说，LinkedIn当然是一个不错的广告选择。
尝试使用LinkedIn广告的方法多种多样，但是您可以做的最重要的事情就是真正观察LinkedIn在做什么以及它们全年将继续推出哪些新功能。
当他们提高目标，广告类型并添加诸如内容建议之类的有趣功能时，它只会打开竞争环境，并为营销人员提供更多成功的机会。
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特色图片：Paulo Bobita
作者拍摄的所有屏幕截图