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这是一个大问题，可能会或可能不会使您感到困惑：
您是否达到了内容营销目标？
如果您不愿意小声说“不”并感到不舒服，那就可以了。我们可以解决这个问题。
您也不是一个人。 57％ 根据内容行销协会（Content Marketing Institute）的最新研究，没有行销人员无法衡量内容行销的投资回报率。
我看到这个营地中的人们面临的主要危险信号之一不是他们在做什么，而是他们为什么这样做。
为什么要进行内容营销？
- 您是否在关注喜欢，评论和综合浏览量？
- 您是否正在尝试为Google提供持续不断的新鲜内容，即使它很平庸，因为“这就是Google想要的？”
- 你梦想成为病毒吗？
如果是这样，您的内容营销目标本身可能就是问题的很大一部分。
这是因为上述目标不会促进实际的，可量化的增长（请参阅：ROI和收入）。而且，如果没有可衡量的增长，内容营销将永远无法实现。
因此，如果病毒式传播和网站充斥着内容的缝隙不等于增长，那么增长是什么样子？
您的内容营销目标应该是什么？
让我们来探索。
内容营销目标：如何专注于增长
内容营销目标应与增长1000％有关。是的，内容绝对可以使您的业务迅速发展。
但是，如果您的内容没有任何反应，那么您将专注于错误的目标。您正在经历动作或过于关注空数字。
一旦知道要寻找什么，内容营销的增长就很容易发现。如果您看到以下情况之一，则说明您正在成长。
1. SEO排名
Google是衡量您的内容成功的绝佳晴雨表。如果您创建并发布到世界各地的内容攀升了这些排名并达到了第一页，那么您就一定会有所收获。
为什么？
由于Google拥有严格的内容标准（感谢， 熊猫）。只有最优秀的作品才能进入前10名，前5名和前3名。这取决于谁在提供适合用户搜索需求的特定主题/关键字方面提供最佳信息。
如果您的内容如此精彩，那么您将获得最高排名。反过来，您将获得更多的合格流量-不是随机的人，而是实际需要您提供的信息的人。 （因此，为什么排名是目标，而不是流量本身。）
大约32％ 第一页上的所有流量中，第一位的结果。如果您没有排名，那么您将无法获得很多潜在客户。
2.对话与互动
通过合格的流量吸引更多合格的潜在客户，这意味着您将在内容周围看到更多嗡嗡声。这是我们的第二个内容营销目标：对话，嗡嗡声，参与度。
一些例子：
- 人们正在通过多种渠道（聊天，电子邮件等）与销售进行联系，开始对话并表明对您的工作感兴趣。
- 同样，人们也在社交中，在您的博客评论中以及通过电子邮件进行接触。
- 一般而言，您会看到反应迅速，参与度高的受众群体-不一定非得随波逐流。由于内容的原因，即使是一些深思熟虑的评论，电子邮件和对话也表明了巨大的增长。您正在接触人们，影响他们，并使他们产生兴趣。他们已经从认识转移到下一个阶段 买家的旅程 – 考虑！
3.销售与收入
通过上述联系和对话，实际销售了多少？挖掘数字。与您的销售人员交谈。如果您看到该领域的增长，那么您的内容正在为您提供主要支持。
您如何从内容中产生增长？
这是我从内容中获得增长的第一公式。非常简单：
始终如一的出色内容与服务（SaaS，代理，书籍，课程）相关联=与来自Google搜索的潜在客户进行的对话=销售。
让我们更详细地说明一下。
始终创造精彩内容
达到内容营销目标必须从创建出色的内容开始。如果您只是为了使内容发布而推出内容，那么如果您在质量上有所妥协，那么您就不会增长。
只要 高质量的内容 队伍。只有高质量的内容才能满足用户的搜索需求，引起他们的兴趣并吸引他们。
最后，您需要产生出色的内容。所有。的。时间。这样您才能建立与读者的信任。这样您才能建立良好的声誉。
你们都需要成长，所以不要don。
将您的内容与服务挂钩
与您的服务或产品无关的，悬空的内容是无利可图的内容。
一旦您从听众中产生了万能的兴趣，就需要一种捕捉它的方法。
这就是为什么 贸易协定 –号召性用语–非常重要。您发布的每篇内容都应至少包含一个CTA。
CTA令人难以置信的强大功能在于，它利用您刚刚获得的惊人内容带来的成就–吸引了读者，建立了信任–并向他们展示了下一步的工作。并且，如果兴趣足够高，他们将遵循CTA进行下一步。
编写功能强大，难以抗拒的CTA确实能吸引读者，是一门艺术–聘请有才华的文案撰写人来创作您的作品，或者仔细阅读 如何构造它们。
参与从您的内容中产生的对话
您和您的销售团队与激动，感兴趣的读者进行的对话将对您的ROI至关重要。
对话式行销 在这里停留。
不，这不是要使用肮脏的销售策略来吸引人们购买。它可以实时增强，改善和增强客户体验。
当他们带着您的问题，兴趣和评论离开您的内容时，由于实时聊天和消息传递，您可以在那里立即回答它们。
聊天机器人 当您全天都在处理大量对话时，此功能非常有用。
但是，在许多情况下，具有同理心，友善和风度翩翩的人的回应是可能将兴趣转化为决策的关键：又名销售。
您的内容营销需要关注增长而非虚荣指标的目标
虚荣指标和病毒式传播并不等同于内容营销的增长。这些是空数字，因为其中大多数人都不在乎您的品牌信息，也不会成为潜在客户。
相反，请关注有形的ROI标记：
- SEO排名（可帮助您吸引合格的流量和销售机会）。
- 参与的对话（将潜在客户的兴趣转化为决策）。
- 实际销售数量。
这些是您可以实际衡量的具体内容营销目标，从长远来看，这可能意味着您需要更多的投入和预算。
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作者截取的所有屏幕截图，2020年1月