为什么需要SEO进行受众分析

为什么需要SEO进行受众分析

常见的搜索引擎优化(SEO)监督正在跳过受众分析。

毕竟,竞争对手分析不足以发现关键字吗?

为了回答这个问题,我们将看一个B2B服务公司的故事。

背景

在2015年至2016年期间,他们的年收入为230万。这些年来,他们损失了近30%的总收入。

他们与团队成员集思广益,思考内部发生了什么变化。他们在2015年做什么,而在2018年没有做什么?

答案是:内容。

在2015年至2016年的鼎盛时期,他们大量生产了丰富的内容!

因此,他们又开始写了很多内容。

尽管团队竭尽全力,但流量仍在减少。新内容无法通过有机渠道提高销售线索的数量或质量。

您如何调整船舶并增加潜在客户?

回到营销和广告的基础:

  • 了解您的听众。
  • 了解您的竞争对手。
  • 建立品牌地位。

任何品牌的目标都是在消费者心目中达到第一的位置。

受众分析对于适当的搜索引擎优化是必要的,因为当您告诉消费者他们需要听什么,从他们需要听的来源时,您将成为权威。

而且,通过组合一个 受众分析关键字研究

受众群体分析如何构建获奖内容

通过进行受众分析并将其与搜索数据结合,您将发现:

  • 增长的机会。
  • 是什么让您的公司与众不同。
  • 您理想的客户寻求信息的地方。

您获得的最有价值的信息是知道潜在客户正在自然搜索的问题。

在B2B服务公司的分析中,我们确定了4个与品牌真正相关的“支柱主题”,并针对其理想客户。

这4个主要主题已通过广告进行了测试,以收集当前的关键字数量和转化率。

有了实时数据,他们的营销团队现在有了一个非常好的基础。

内容具有战略性和故意性。

他们确切地知道该怎么做才能增加销量。

竞争对手分析充分吗?

如果这家B2B服务公司仅进行了竞争对手分析,那么他们将错过4个主要主题中的3个。

而且,由于第4个主题的搜索量似乎较低,因此该主题可能已被排除或推迟。

他们的主要竞争对手都没有针对这些条款!

在对话的这一点上,他们将控制叙述。

在Google Ads测试期间,我们看到网站访问者与网站的互动比其他任何页面都多。甚至那些通过主页进入的人。

仅依靠竞争对手的分析就可以寄希望于:

  • 竞争对手进行了优质的受众调查。
  • 他们的消费者以与受众相同的方式与网络交互。
  • 过去一年的搜索量没有变化(历史数据)。
  • 这些搜索查询带来的流量将转化为转化。

希望不是SEO策略!

受众研究过程以有机地产生潜在客户

向其他所有人的方向撒网,自然会钓到鱼。

但是,找到一个带有正确钩子的饥饿池塘吗?

那才是真正的钱。

这样做的方法。

1.使用调查工具

  • 我喜欢TypeForm的现代模板和易用性。
  • SurveyMonkey是另一个受欢迎的选项。
  • 您也可以发送精美的电子邮件或将其集成到下一次会议中。

2.为现有客户提供激励

  • Google Ads最近发布了一项调查,提供75美元的反馈意见。

3.提供更多失去前景的激励

  • 良好的经验法则是将现有客户数量增加一倍。
  • 一个“失去的前景”甚至可能变成客户。

4.收听销售电话

  • 记录销售电话,您会看到一个重复出现的问题,异议以及在“是”之前销售人员所说的话的模式。
  • 如果您没有销售电话,请仔细研究您的联系点:电子邮件,社交媒体消息,表单提交,网站上的搜索框。

5.查看您的最佳合同

  • 一年中的什么时候?
  • 签署人的职称是什么?

6.反向工程师Google Analytics(分析)+ Search Console

  • 查找有助于转化的自然关键字。

7.查看Google Ads数据

  • 列出可带来转化的完全匹配关键字。

8.进行竞争对手分析

  • 使用您选择的SEO工具查找竞争对手对哪些搜索词进行排名。
  • 高流量关键字。
  • 精选摘录关键字。
  • 您可能不会在广告系列中使用这些关键字,但可以让您对其使用的位置或角度有所了解。

9.查找自然点击率

  • Moz关键字量资源管理器可发现自然的点击率。
  • 查看Search Console中的点击率。

10.广告测试

  • 收集有关关键词搜索量的准确数据。
  • 印象是您步入正轨的第一个迹象。
  • 点击次数表示您已达到目标市场的痛点。
  • 转化是金钱的标志–您正在吸引具有适当内容的适当人员。

11.定义支柱主题

  • 分析到目前为止所学的知识,以定义支柱主题。

12.分析每个位置的SERP

  • 将您学到的知识带到搜索引擎!
  • 有特色片段吗?
  • 还有人问问题吗?
  • 已经提供了哪些答案?
  • 没有提供什么答案?
  • 有哪些相关搜索词?
  • 排名页面的域授权和反向链接配置文件是什么?

关于SEO受众群体分析过程的最好的事情是,您可以在一个月内知道您的营销策略是否有效,而不是展开整个广告系列,只等12个月就知道它不会增加销售量。

SEO必需进行受众分析!

仅仅进行竞争对手分析和历史关键字量还不够。

基本的关键字数据转储相对于一般人群在线搜索内容提供了一个不错的想法。

您的客户选择您而不是竞争对手是一个独特的原因。

这意味着他们有一些特定的问题,您可以采用独特的方式解决。

记得:

  • 如果您不在观众搜索的地方,那么他们就找不到您。
  • 如果您不使用他们使用的语言,他们将不会听到您的声音。
  • 而且,如果您没有解决他们的问题,他们将不会选择您。

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特色图片:作者创作,2020年3月

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