SEO代理商如何在低迷时期保持盈利

SEO代理商如何在低迷时期保持盈利

在经济不景气和自然危机面前积极进取对任何企业都至关重要。

从2008年的经济衰退中我们了解到的一件事是,营销预算首先被削减-缩减至30%。

这就是为什么现在对于SEO机构来说,重要的时刻是关注团队的生产力和福祉,尤其是良好的客户管理。

沟通和关怀对于解决市场不确定性,同时改变使SEO保持盈利的流程至关重要。

3月25日,我主持了一场赞助 搜索引擎杂志网络研讨会 由SEOmonitor的Alen-Jelco Todorov提出。

Todorov分享了SEO机构如何在经济不景气的情况下积极主动并防止高流失率。

这是网络研讨会演示的回顾。

SEO代理商如何在经济衰退期间保持盈利状态” width =“ 2827” height =“ 1379” size =“(最大宽度:2827px)100vw,2827px” srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/03/how-seo-agencies-can-stay-profitable-during-a-downturn-5e81d7df83a6f.png 2827w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/ how-seo-agencies-can-tay-profitable-during-a-downturn-5e81d7df83a6f-480x234.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/how-seo-agencies -can-stay-profitable-during-a-downturn-5e81d7df83a6f-680x332.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/how-seo-agencies-can-stay- Profitable-during-a-downturn-5e81d7df83a6f-768x375.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/how-seo-agencies-can-stay-profitable-during-a -downturn-5e81d7df83a6f-1024x500.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/how-seo-agencies-can-stay-profit-during-a-downturn-5e81 d7df83a6f-1600x780.png 1600w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/how-seo-agencies-can-stay-profit-during-a-downturn-5e81d7df83a6f。 png

时光艰难,但是您的代理商可以在您面临的经济衰退期间保持盈利。

让我们考虑一下意外事件的含义,以及在这种情况下如何为自己,您的代理机构和执行团队提供帮助。

在深入研究有助于您的代理机构在这些时期维持生计的策略之前,请考虑以下几点:

  • 每个代理商的情况都是独特的。一些迎合本地企业,而其他迎合企业客户。
  • 您的主要目标是保持可持续性。

我们目前的目标是为战略研讨会提供工具,并为管理研讨会提供参考。

现在是思考将来可能发生的事情的最佳时机。

评估现状

任何应变计划都必须从思考和评估当前状况开始。

首先要了解您的公司的基本知识。

考虑通过以下方式开始评估:

  • 外在因素
    • 机会领域
    • 风险领域
  • 内部因素
    • 现金

外部与内部区域“ width =” 438“ height =” 154“ srcset =”“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/external-vs.-internal-区域5e823b32252e6.jpg

即使在当前形势下,我们仍然可以找到机会领域来帮助我们保持领先地位。

外在因素

机会领域:您可以在哪里增加更多价值?

目前,越来越多的州和国家实施封锁,人们被迫在家中工作。

对于某些代理机构而言,由于切换到远程团队,每位全职员工(FTE)的成本较低。

对于那些已经拥有数字化转型专业知识的人来说,这是一个机会,可以帮助您的客户应对向数字化转型的挑战。

哪些地区存在风险?

接下来,您需要知道业务的哪些领域处于风险之中,以便制定一个计划。一个例子是减轻客户流失。

为此,请列出所有客户以及他们的行业和每月经常性收入(MRR),以及为减轻每种风险而可能采取的特定措施。

风险区域“ width =” 632“ height =” 134“ size =”(最大宽度:632px)100vw,632px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/ risk-areas-5e8239793e092.jpg 632w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/risk-areas-5e8239793e092-480x102.jpg 480w“ src =” https://cdn.searchenginejournal .com / wp-content / uploads / 2020/03 / risk-areas-5e8239793e092.jpg

确保每个风险都与特定的操作项捆绑在一起,因为这将在以后有用。

内部

员工:如何保持他们的积极性和参与度

接下来,您想看看如何使自己的团队保持活力并参与这些压力大的时期。

我们发现,由COVID-19大流行引起的干扰很大,这肯定会影响您团队成员的个人和职业生活。

很难保持动力,尤其是在这样的时候。

因此,执行团队有责任以身作则并以同理心进行领导。

  • 您是否应该增加员工会议的数量?
  • 在与社会保持距离的同时如何保持职业道德文化?

代理商必须改善团队沟通。

一个不错的提示是简单地打开摄像机,而不仅仅是在团队会议期间进行语音通话。

现金:每月营业费用

大多数SEO代理出于运营目的使用各种工具,软件和服务提供商。

现在是评估每个供应商(包括成本)的时间,以确保它仍然值得拥有。

也许那里有更好的选择,或者供应商可能允许您重新谈判?

现金-每月运营费用“ width =” 611“ height =” 137“ Size =”(最大宽度:611px)100vw,611px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020 /03/cash-monthly-operating-expenses-5e823d8a8a835.jpg 611w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/cash-monthly-operating-expenses-5e823d8a8a835-480x108.jpg 480w ” src =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/cash-monthly-operating-expenses-5e823d8a8a835.jpg

评估您当前的团队状况

通常,公司在决策和实施时采用自上而下的方法。

但是,最好是聚集在团队中,听听您的每个员工的观点和关注点。

这将帮助您从更多的人那里获得更多的想法。

一旦执行此操作,不仅是CEO的计划,它还变成了团队计划–这是整个团队想要做的事情。

如果管理团队自己提出想法,则团队成员很难将其付诸实践。

制定应变计划

在评估了您的当前状况之后,您现在已经具备了制定代理商应急计划的能力。

SEO和数字代理通常具有三个主要功能来帮助维持其业务的持续发展:

  • 获得客户。
  • 管理客户。
  • 留住客户。

对于每种功能,您都希望确定先发制人(机会主义),“假设”(切入肌肉)和防御(切入骨骼)项。

应急计划1“宽度=” 1263“高度=” 586“尺寸=”(最大宽度:1263px)100vw,1263px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03 /contigency-plan-1-5e8243187245d.jpg 1263w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/contigency-plan-1-5e8243187245d-480x223.jpg 480w,https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2020/03 / contigency-plan-1-5e8243187245d-680x316.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/contigency- plan-1-5e8243187245d-768x356.jpg 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/contigency-plan-1-5e8243187245d-1024x475.jpg 1024w“ src =” https:/ /cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/contigency-plan-1-5e8243187245d.jpg

对于管理团队而言,建立触发事件并进行调整很重要。

这意味着就如何应对出现的每种情况而言,每个人都应该在同一页上。

建立和调整触发事件意味着您的操作:

  • 有一个可量化的目标。
  • 整个领导团队都同意。
  • 基于实时数据。
  • 与现金保持一致。

这是如何执行此操作的示例。

获得

  • 优先购买:提供介绍性定价
  • 假设:为长期合同提供折扣。
  • 防御性:重新包装以保证利润。

管理

  • 先发制人:确定可以保留哪些支出而无害。
  • 假设:考虑短期资本支出,奖金/销售激励措施。
  • 防御性:延期补偿,兼职工作。

获得

  • 先发制人:专注于高价值和高风险客户,并每周进行检入。
  • 假设:提供独家访问权限。
  • 防御性:暂停现有广告系列。

应急计划“ width =” 1262“ height =” 591“ size =”(最大宽度:1262px)100vw,1262px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/ contigency-plan-5e82427bd42f0.jpg 1262w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/contigency-plan-5e82427bd42f0-480x225.jpg 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/ wp-content / uploads / 2020/03 / contigency-plan-5e82427bd42f0-680x318.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/contigency-plan-5e82427bd42f0-768x360.jpg 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/contigency-plan-5e82427bd42f0-1024x480.jpg 1024w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/上传/2020/03/contigency-plan-5e82427bd42f0.jpg关注关系

以下是一些技巧,可帮助您减轻客户对远程团队的担忧。

过度沟通

通知您的客户您当前的工作流程。

确保每周进行有关公司当前状态的签入。

成为顾问

不要提供自私的建议。

刻苦推销毫无意义!

一些公司需要停止所有营销计划才能赚钱。

成为有价值的合作伙伴,可以提供对他们的业务有价值的诚实见解。

确认不确定性

绝对是不确定的时期……这可能是我们所有人的新常态。

交给你

目前,对于SEO代理商来说,管理与现有客户的关系至关重要。

在从过去的常规过渡到“新常态”的过程中,专注于自己的员工并提供支持也很重要。

[Video Recap] SEO代理商如何在低迷时期保持盈利

观看网络研讨会演示和问答环节的视频回顾。

或查看下面的SlideShare。

SEO代理商如何在低迷时期保持盈利搜索引擎日志

加入我们的下一次网络研讨会!

参加我们于4月8日星期三下午2点举行的下一次在线研讨会。 ET作为Milestone的专家团队通过利用常见问题解答,模式和针对语音搜索进行了优化的AMP提供了有关如何克服COVID-19的业务影响的见解。


COVID-19之后的SEO:如何使用常见问题解答,架构,AMP和语音搜索进行恢复” width =“ 392” height =“ 160” srcset =“” src =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/ uploads / 2015/07 / button.png

图片积分

由作者拍摄的所有屏幕截图,2020年3月

Total
0
Shares
相关文章