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本周，我们将重新审视SEO的一个重要主题：如何展现您的价值。随着COVID-19最近发生的一切，能够向潜在客户或利益相关者描述您的价值是一项不可或缺的技能。在星期五白板最喜欢的一集中，卡梅隆·詹金斯（Kameron Jenkins）分享了如何有效而简洁地构建SEO电梯宣传片，突出了您为企业带来的价值，并就不该做的事提出了三个警告。
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视频转录
大家好，欢迎收看本周的“白板星期五”。我叫Kameron Jenkins。今天，我们将要讨论的是创建SEO电梯螺距，它是什么，为什么需要一个螺距，以及怎样促使SEO电梯螺距的整个思想产生。
基本上，我在Twitter上，我看到了John Mueller。他发推文说：“嘿，我遇到了很多开发人员，很多时候他们并不真正了解SEO的作用。”他确实是在问。他问：“嘿，SEO社区，您如何描述自己的工作？”我正在滚动浏览，看到很多不同的答案，所有这些我都引起了共鸣。
这些都是我可能会说的。有趣的是，这个问题有多少个不同的答案，“ SEO做什么，它们提供什么价值？”所以我对自己说：“为什么？为什么我们对SEO是什么以及我们做什么有这么多不同的解释？”因此，我考虑了一下，我认为如果您还没有准备好升降机踏板，这对我自己或其他SEO可能是一个好主意。
什么是SEO电梯间距？
现在，如果您不熟悉电梯螺距的概念，那么基本上-我在这里有一个定义-简洁而有说服力的讲话，可以传达您作为SEO的独特价值。之所以将其称为“电梯间距”，是因为与某人一起乘坐电梯大约需要花费较长的时间。因此，当某人问您“您好，SEO，那是什么？我想我以前听说过。您怎么办？”时，您希望能够快速简洁地回答他们的问题。
为什么这么难？
因此，让我们继续学习。因此，我在一开始就提到了“您在这里说您做什么”这类问题有很多不同的答案。我认为出于几种不同的原因很难给出一个简洁的解释。所以我想先深入一点。
1. SEO内的许多专业
所以第一，SEO内有很多专业。
在过去的两个多世纪中，随着该行业的发展，它已经变得非常多样化，并且在SEO中有很多不同的方面。我发现自己走在一条兔子路上。我当时在LinkedIn上，我在浏览SEO职位描述。我想基本了解一下：人们在SEO中寻找什么？
他们如何描述它？有什么特点？因此，基本上，我发现了很多不同的东西，但发现了一些主题。因此，有一些针对内容的SEO，而这些人就是您的关键字研究爱好者。有人撰写了搜索引擎优化的内容，以吸引访问您网站的流量。您拥有链接构建器，他们几乎完全专注于此。
您有当地的SEO，也有分析师。您有自己的技术SEO，他们是在开发团队中工作或与开发团队紧密合作的人员。所以我认为那没关系。 SEO内有许多不同方面，我认为这很棒。对我来说，这是我们行业成熟的标志。因此，当SEO内有许多不同的专业时，我认为我们所有的电梯间距都应是正确的且有益的。
因此，如果您在SEO中拥有专业知识，则可以有所不同。它应该可以迎合您所做的SEO独特品牌，而且还可以。
2.不同的受众
第二，观众不同。我们并不总是要和同一种人说话。因此，也许您正在与老板或客户交谈。对我来说，这些是更注重收益的对话。
他们想知道：您的工作价值何在？它如何影响我的底线？它如何帮助我开展业务，维持生计并保持盈利？如果您正在与开发人员交谈，那将是稍微不同的对话。因此，我认为如果我们对电梯的音调进行一些调整，使其对与我们交谈的人来说更加可口，那是可以的。
3.算法成熟度
第三，为什么很难做到这一点，显然，算法一直都有很多变化，而且随着它的成熟，看起来SEO的工作与去年完全不同，只是因为算法不断成熟并且它看起来我们的工作一直在变化。因此，我认为这是我们必须忍受的现实，但我仍然认为重要的是，即使情况一直在变化，当人们问我们要做什么时，我们要给他们基线的基调。
这就是为什么很难。那就是你的电梯间距。
我的推销推销：SEO正在通过搜索引擎进行营销
然后，举例来说，我想我只是给我我的SEO电梯音高。也许它将激发您的创造力。也许它将给您一些想法。也许您已经有一个，没关系。但是重点不是使用我的。
从本质上讲，重点是带您了解我的模样，希望让您的创意源源不断，您可以创建自己的。因此，让我们深入了解我的观点。
所以我的主意是SEO是营销，只是搜索引擎。因此，我们这里有一个渠道-意识，考虑和决定。
意识：对信息查询进行排名并吸引点击。
首先，我认为必须注意SEO可以帮助您对信息查询进行排名和吸引点击。
注意事项：对评估查询进行排名并吸引点击。
因此，当您的受众群体正在搜索信息时，他们想解决他们的痛点，他们还没有准备好购买商品，他们只是在搜索，我们正在那里与他们见面，提供了将其带到网站，通知他们的内容，以及现在他们熟悉我们的品牌了。这些都是非常好的辅助转换。对评估查询进行排名并吸引点击。当您的观众开始比较他们的选择时，您想在那里。您想在那里见他们，我们可以使用SEO做到这一点。
决策：对底部渠道的查询进行排名，吸引点击并促进转化
在决策阶段，您可以对渠道查询底部的点击进行排名并吸引点击以及某种促成转化。当人们处于“我要购买”阶段时，SEO可以在那里与他们会面。因此，我认为重要的是要认识到SEO并不像成本中心，也不是利润中心。这不像是漏斗的底部。我在很多地方都听说过，我认为重要的是要引起人们注意SEO集成在整个营销渠道中的事实。它不会降级到一个或另一个阶段。
但是如何？
我们讨论了排名和吸引点击并促进转化。但是我们该怎么做呢？那就是它的作用。
但是，我们该怎么做呢？这就是我的解释方式。我认为，对我而言，SEO硬币有两个方面。我们有驾驶，也有支持。
1.驾驶
因此，在驾驶方面，我会这样说。当有人在Google中搜索词组或关键字时，我确保该公司的网站出现在非广告结果中。这很重要，因为很多人都说：“哦，您为关键字出价吗？”
我们就像，“不，不，那是PPC。”因此，我总是会抛出“非广告”，因为人们理解这一点。因此，我通过回答人们问题的内容，帮助搜索引擎找到我的内容的链接，并显示出我的内容的权威性和知名度以及可访问性的迹象来做到这一点。这就是您的技术基础。
您要确保您的网站是可爬网的，并且它以您希望对其建立索引的方式对其进行索引。当人们到达那里时，它会起作用。它适用于移动设备和台式机。它很快。因此，我认为这些确实是推动SEO的三大支柱-内容，链接以及确保您的网站在技术上是可靠的。因此，这就是我描述SEO主动性的一面。
2.支持
然后有两个，我们得到了支持，我认为这被低估了，或者通常被视为对我们工作的干扰。
但是我认为重要的是要真正地称呼它是什么。这是我们工作的重要部分。因此，我认为我们应该将其作为SEO。
A.成为Google Magic 8球
首先，我们可以充当Google Magic 8-Ball。当人们来到我们组织中时，他们说：“嘿，我要进行更改，或者我正在考虑进行更改。这对SEO有利还是不利？”
我认为人们问这个问题真是太好了。时刻保持在线状态，随时准备为人们回答这些类型的问题。因此，我认为在反动方面，我们可以成为那种帮助引导人们并了解什么因素会影响您的自然搜索的人。
B.协助行销
二，我们可以协助营销。因此，在硬币的这一方面，我们正在开车。
我们可以制定自己的营销策略。作为SEO，我们可以看到SEO如何驱动渠道的所有阶段。但我认为必须注意，我们不是组织中唯一的人。 SEO经常可能甚至不住在市场部。也许他们会这样做，并且他们会向营销主管汇报。您的营销主管还可以调查其他计划。
也许他们说：“嘿，我们刚刚进行了一些市场研究，这是这个计划。”制定该计划，采取该策略并将其转化为数字化产品，这可能是我们作为SEO的工作。我认为这是SEO可以增加的非常重要的价值。实际上，我们可以协助市场营销并推动自己的努力。
C.修正错误
然后是第三位，我知道这是使人们畏缩的另一种方法，但是我们在这里是在错误发生时改正错误并培训人们，使他们不再发生。因此，也许我们是在星期一早上进来的，我们已经准备好应对这一周，并且我们发现交通量急剧下降。我们走，“哦，不，”然后我们潜入。
我们尝试看看发生了什么。但是我认为这很重要。深入研究，诊断发生的事情是我们的工作，或者是我们工作的一部分，不仅是那件事，还包括提供支持并在那里帮助修复或指导修复，然后进行培训和教育并确保人们知道它是什么是那件事发生了，又该怎么办？
您可以在那里帮助培训他们并指导他们。我认为这是我们可以作为SEO支持的另一种非常重要的方式。所以这基本上就是我的描述方式。
提出自己的建议的3个技巧
在我开始之前，我只想提及一些您自己的SEO电梯宣传技巧。我认为在编写自己的“这就是我所做的”演讲时，一定要远离某些语言是非常重要的。
因此，我的三个技巧是：
1.远离行话。
如果您要提供SEO电梯音高，那是给那些不知道SEO是什么的人。因此，请尽量避免使用行话。我知道作为SEO真的很容易。我发现自己一直在做。我认为有些事情不是行话。
但是后来我退了几步，我意识到，哦，是的，这不是外行的条件。因此，尽可能避免使用行话。您不会因为混淆而使任何人受益。
2.避免监管。
就像我发现的SEO一样容易，而且我在这个陷阱中发现了自己几次，我们就像这些交通警察一样在拐角处等待，当人们犯错时，我们在那里向我们摇晃手指。
因此，请避免使用任何听起来像SEO的语言，只是警察正在等待对不当行为进行惩罚的警察。我们在那里可以帮助纠正错误，但这是一种指导，教育和支持，是一种协作方式，而不是警务方式。第三，我想说是相似的，但有些不同。
3.避免超人。
我之所以称其为“超人”，是因为它使SEO听起来像是在这里进来，挽救了出现问题的日子。我们的确是。我们很多时候都是超级英雄。有事情发生了，谢天谢地，那里有一个SEO可以帮助诊断和修复该问题。
但是我会避免任何听起来像是您的整个工作只是为了挽救人的推销。您组织中还有其他一些人非常聪明，并且在做事上很有才华。如果您听起来像您一直在帮助他们，他们可能会不喜欢它。所以我只想记住这一点很重要。不要让您看起来像是警察在等着指责他们，还是您是需要让所有人免于犯错的超级英雄。
是的，那是我的SEO电梯音高。这就是为什么我认为拥有一个重要的原因。如果您精心制作了自己的SEO电梯音调，我很想听听它，而且我敢肯定，其他SEO也会很喜欢它。信息共享很棒。因此，如果您愿意这样做，请在评论中删除它。如果您没有，希望这会有所帮助。是的，这就是本周的白板星期五，下周再来一次。
谢谢大家。