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COVID-19期间付费媒体效果如何?

COVID-19期间付费媒体效果如何?

随着冠状病毒大流行的蔓延,何时及如何结束的不确定性促使人们对广告预算做出紧张的承诺。

最初的资金回撤现在引发了更大的问题:

现在没有花多少钱,这意味着什么?

eMarketer最初预计有偿社会影响最大

在3月下半月,eMarketer对203位受访者进行了调查。 67%是代理商方面的人员,而33%是市场营销专业人员,但是所有人员都在媒体决策中发挥作用。

与会者被问到两个问题:

  • 根据他们会这样做的最初反应,他们选择暂停/减少支出的媒体类型
  • 哪些媒体类型会保持或接收资金从其他渠道转移?

初始数据反映了展示广告和付费社交广告的最大降幅,紧随其后的是数字视频。

付费搜索效果最好,减少响应最低,保留预算最高。

这是合乎逻辑的,因为与其他更倾向于顶级或中级渠道工作的渠道相比,需求方面的搜索量更大。

在COVID-19期间,付费媒体性能如何变化?“ width =” 700“ height =” 932“ size =”(最大宽度:700像素)100vw,700像素“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal。 com / wp-content / uploads / 2020/04 / emarketer_march_survey-5e91b000d6cc3.jpg 700w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/emarketer_march_survey-5e91b000d6cc3-480x639.jpg 480w,https: //cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/emarketer_march_survey-5e91b000d6cc3-680x905.jpg 680w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/ emarketer_march_survey-5e91b000d6cc3.jpg我们四月份看到的付费搜索COVID-19现实

随着冠状病毒已从最初的未知实体转变为当今的“新常态”,削减如何发挥作用的现实已变得清晰。

尽管最初的调查将搜索作为最稳定的渠道,但目前的潜在因素正在推动更陡峭的下降预测。

eMarketer上周进行的一项研究显示了他们对广告支出影响的最新预测,特别是针对付费搜索的影响。

在COVID-19期间,付费媒体的性能如何?“ width =” 678“ height =” 600“ size =”(最大宽度:678px)100vw,678px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal。 com / wp-content / uploads / 2020/04 / sej_emarketer_searchprojection_april-5e91b2eebb808.jpg 678w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/sej_emarketer_searchprojection_april-5e91b2eebb808-480x425.jpg 480w“ “ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/sej_emarketer_searchprojection_april-5e91b2eebb808.jpg

该模型显示,在最坏的情况下,同比下降了8.7%至14.8%。

这相当于损失了25亿美元至42亿美元。

除了通常的品牌和广告商撤退外,还有大型市场实体为付费搜索引擎提供了动力。

这些实体之一是亚马逊。

亚马逊有 据报道大幅削减支出 不仅响应需求,而且作为一种机制 将他们的精力集中在基本物品上 对于消费者。

付费社会预测是否成真?

位于波士顿的Gupta Media创建了一个每日更新的仪表板,该仪表板汇总了他们在Facebook Ads中观察到的效果。

可以按展示位置和国家/地区(分别)进行过滤,并在Facebook Feed,Instagram Feed和Instagram Stories之间进行细分。

汇总图表反映了截至撰写本文时CPM成本已大幅下降49%。

在COVID-19期间,付费媒体性能如何变化?“ width =” 900“ height =” 475“ size =”(最大宽度:900像素)100vw,900像素“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal。 com / wp-content / uploads / 2020/04 / gupta_fb_stats-5e91b60821b89.jpg 900w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/gupta_fb_stats-5e91b60821b89-480x253.jpg 480w,https: //cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/gupta_fb_stats-5e91b60821b89-680x359.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/gupta_fb_stats-5e91b60821b89 -768x405.jpg 768w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/gupta_fb_stats-5e91b60821b89.jpg汇总Facebook数据,由Gupta Media提供

考虑到广告类型和目标的种类繁多,以及它们带来的不同成本,该图指出,它被认为是这些因素的准确反映。

如果将其视为拆分,则可以清楚地看出上图中的上升趋势来自:Instagram。

这是Facebook的趋势,减去Messenger和广告网络:

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这与Instagram形成鲜明对比,Instagram的爬网速度更快:

在COVID-19“宽度=” 899“高度=” 565“尺寸=”(最大宽度:899px)100vw,899px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com“期间,付费媒体性能会如何变化。 com / wp-content / uploads / 2020/04 / sej_gupta_igonly-5e91b8208dd6a.jpg 899w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/sej_gupta_igonly-5e91b8208dd6a-480x302.jpg 480w,https: //cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/sej_gupta_igonly-5e91b8208dd6a-680x427.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/sej_gupta_igonly-5e91b8208dd6a -768x483.jpg 768w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/sej_gupta_igonly-5e91b8208dd6a.jpgGupta Media提供的仅限Instagram的指标

完整的工具可以免费使用 这里

直接面向消费者的Facebook Ads专家David Herrmann经历了这些成本的下降-但有一个陷阱。

“从成本的角度来看,每千次展示费用下降了,但是转化并不一定要全面提高,” Herrmann说。

Foxwell Digital的安德鲁·福克斯韦尔(Andrew Foxwell)还指出,在中国的制造业刚刚出现供应短缺的情况下,已经遇到了供应问题。

Foxwell说:“有些客户存在库存问题……即使数字看起来不错,他们也不得不关闭。”

并非所有品牌都死命

Wallaroo Media的创始人Brandon Doyle创建了一个电子表格 跟踪他们所有的电子商务 客户趋势。

虽然每千次展示费用的趋势肯定与下降趋势一致,但其转化率却显着提高,3月和4月显示了2020年最强劲的转化率。

这些趋势不仅限于美国

总部位于加拿大的杜安·布朗(Duane Brown)指出,就成本和销售便利性而言,当前的广告体验在2017年之前感觉非常好。

布朗说:“感觉就像是2016年,那时您几乎可以发布任何广告,而且效果很好。” “即使IG Story民意调查在加拿大也做得很好。去年,由于库存减少和我们的国家规模小,它们可能会受到打击或错过。”

吉尔·戴维(Gil David)也从爱尔兰市场获得类似经验。

他指出,与烹饪相关的家庭工具的CPM下降了39.95%,为3.98英镑。这是有史以来最低的帐户,但同时每天的支出增加了6倍,超过了2000英镑,也是有史以来最高的。

“每次转化费用下降了43%,投资回报率增长了87%,达到2.5倍,这是我们再创历史新高的记录,因为我们在这里获得的利润都超过了1.3倍。这一时期对企业来说是变革性的,尤其是仅靠单笔FB收入就有望达到10万英镑,而他们实际上不得不雇用更多的员工来应对这一数量。” David说。

虽然垂直和产品在这段时期可能很重要,但人们可能认为不会出现的区域甚至有亮点,例如服装。

“我们的鞋客户在3周内实际上售罄了我们的全部存货。我们改变了消息传递方式,从看起来可爱的门到夏天穿的鞋子(露营靴)换成了可爱,我们的广告支出回报率最高。我们在两周内售出了4,000鞋,” David Herrmann说。

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图片1-2由eMarketer提供

图片3-5由Gupta Media提供