面向卖家中心的亚马逊新产品定位策略

面向卖家中心的亚马逊新产品定位策略

本月早些时候,Amazon Ads宣布将在Sponsored Display上为美国卖家提供产品定位。

现在可以通过卖方中心提供,扩展的功能意味着可以吸引正在浏览相似和/或互补产品类型和类别的购物者。

以前,卖方中心定位仅限于受众选择。此更改意味着现在可以使用针对特定产品ID和类别的功能。

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亚马逊去年发布了Sponsored Display,但首次亮相让卖家不知所措。

亚马逊专家,Marketplace Blueprint首席执行官罗宾·约翰逊(Robyn Johnson)说:“控制定位的能力非常有限,出价非常昂贵,转换效果不佳。”

她继续赞扬产品定位,“我们管理的一个品牌在其赞助商展示广告上获得了$ 5.63的广告支出回报率,并为其品牌定位了产品……我们对这一新的定位感到兴奋,觉得值得探索。 ”

出色的统计数据胜过竞争

产品定位的其他定位选项为广告客户提供了许多策略方面的考虑因素。

广告本身显示在“购买”按钮的正下方,并能够显示平均星级,交易和储蓄徽章。

这可能是一个巨大的优势。例如,如果您的价格低于竞争对手,或者您知道自己的星级较高,那么您的广告就会显示在他们正在考虑的产品的“购买”按钮下方。这样一来,您便可以直接进入购买路径,从而使客户可以选择将您与他们正在考虑购买的产品进行比较。

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但是,该策略也需要像竞争对手一样考虑。因此,约翰逊还建议您竞标将广告放置在自己的产品上。

“您可以突出显示产品或您销售的其他产品的另一种变化。您要这样做有两个原因:第一个原因是有可能增加平均订单金额。第二个原因是它可以保护您的数字房地产免受其他企图吸引流量的品牌的侵害。”

定位能力还意味着您可以交叉销售自己的产品线。与其单纯考虑同类产品,不如考虑如何交叉销售其他相关类别。如果您出售相配的珠宝,请将一条互补的手链与用户正在查看的项链配对,以便他们可以轻松地将其添加到购物车中。考虑如何交叉销售电子邮件,并将其应用于您在亚马逊上拥有的产品。

同样,您可以定位互补的产品类别。如果您销售网球拍,则可能要针对浏览网球裙的用户。

现在,“产品定位”仅在“卖家中心”中提供给美国卖家,并为全球卖家提供了经过修改的版本。完整的公告可以找到 这里

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图片1由Robyn Johnson提供

图片2由Amazon提供

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