建立完善的电子商务营销策略的6个技巧

我不愿意将其转让给您,但是如果没有有效的电子商务营销策略,您将无法长期经营商店。

开设电子商务商店后,图片中还有更多内容。您需要处理不同的元素,例如SEO,可用性和市场营销。尽管前两个更简单,但是您需要一些创造力来解决第三个方面。

在本文中,您将学习有关创建成功的电子商务营销策略的从入门到高级的策略。

让我们潜入吧!

试图制定您的#电子商务#营销策略?这是包括include在内的6种策略

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完善电子商务营销策略的六种方法

1.内容营销

内容营销是第一位的 于1996年创造 经过24年的努力,它仍然是最出色的电子商务营销策略之一。

即使在2020年, 60%的营销人员 突出显示它是最关键的策略。其背后的原因是巨大的ROI(投资回报率)。

简而言之,这是一种入站营销技术,旨在通过不同平台改善您电子商务商店中的目标流量– 搜索引擎,视频发现平台和 社交媒体。使用内容营销来推广商店的最佳方法是 创建一个博客

现在有很长的路要走 创建博客内容策略 成功,但要简而言之,您需要 查找关键字 在您的利基市场中使用它们来创建独特的内容,从而为购物者提供价值。 ProFlowers就是一个很好的例子:

ProFlowers

ProFlowers发表了一篇帖子,其中列出了 150多朵独特的花朵。目前,这家商店每月有超过200万的自然流量。

您需要做的就是分析您的关键字并 创建杀手级内容 可以增加您的受众群体。

2. Instagram营销

Instagram电子商务营销

随着Facebook和Twitter充斥着付费广告,每个人都朝着千禧一代最喜欢的平台Instagram迈进。最好的部分是,您可以使用它在个人层面上与您的受众联系。创建一个 Instagram的营销策略,您的主要目标应该是推广自己的电子商务产品,而又不要太热销。以下是使用Instagram营销电子商务产品的几种方法:

  • 发布Instagram广告
  • 发布视觉吸引力的内容
  • 与影响者联系
  • 建立一个利基特定的社区
  • 提高用户参与度 使用测验 和赠品

例如,我们发布了激动人心的漫画来吸引读者。您可以 在这里查看

3.会员计划

创建忠诚度计划是在电子商务营销策略中保留客户的最佳方法之一。 根据Thanx,忠实客户在您商店中的花费比新客户多67%。

忠诚度计划如何运作?该商店向其顾客进行一定数量的购买提供奖励(以礼品,凭证,折扣或可兑换积分的形式)。我最喜欢使用基于忠诚度的电子商务营销策略的品牌的例子是星巴克。

星巴克

星巴克每花费1美元,即可获得2点积分。收集25分后,您将获得一杯意式浓缩咖啡。当您获得400分时,您会从星巴克团队获得一个咖啡袋。

玛姬·路易斯甜点

同样,Maggie Louise Confections提供某些特权,例如生日礼物,优先送货,积分购买等等。主要目标是感谢用户在竞争对手中选择您的电子商务品牌。

4.推荐/合作伙伴/业务

由于这是建立电子商务营销策略的一部分,我们不可能忘记 会员营销。联盟营销是一种基于绩效的营销,其中网站为合作伙伴企业的任何推荐提供奖励。

联盟电子商务营销策略

联盟营销的最好之处在于,您不必花费大量时间或运行昂贵的广告系列。您可以简单地在ShareASale或CJ Affiliate之类的会员平台上注册。

但是,如果您在电子商务商店中已经有几个客户,则可以放心地转向更复杂的营销技术-推荐营销。

这是一种基于口口相传的营销技术,现有客户可获得折扣或优惠券,以向您的朋友或家人推荐您的品牌,从而获得奖励。我最喜欢这种营销策略的例子是Airbnb。

爱彼迎

Airbnb会在您的Airbnb帐户中提供现金奖励,供您下次旅行使用。

另外,如果您有庞大的营销预算,则可以使用社交证明营销说服您的买家。这些是朋友,家人,行业专家或著名人士提出的建议。社交证明可用于推荐,商业广告,评论等。一些知名品牌 包括蜡,请使用此技术。看到他们 杰森·斯坦森(Jason Statham)的超级碗广告

5.电子邮件

如果您拥有个人Gmail帐户,您可能知道 什么是电子邮件营销。一旦公司拥有足够的订户,他们就可以开始发送电子邮件以提高销售量。

但是,您要谨慎使用电子邮件作为电子商务营销策略,因为这有点棘手。今天,几乎所有订阅过公司的人的电子邮件中都充斥着不需要的消息。

因此,您需要脱颖而出,为此,您需要做两件事:

  1. 独特且个性化的电子邮件模板
  2. 用于定制的电子邮件营销工具

一旦拥有了这两个,就很好了。只是别忘了跟进。话虽如此,请不要过分使用,否则您将被标记为“垃圾邮件”。

6. Facebook广告

Facebook是一个饱和的市场,但它拥有的不只是 24.5亿 每月活跃用户。如果您想提高点击率并降低在Facebook上宣传时的每次点击费用,则需要 制作您的Facebook广告文案 有说服力的。为此,您需要遵循流行的 罗伯特·贾迪尼(Robert Cialdini)的说服原则。我使用的两个是互惠和稀缺。

现在,稀缺性营销非常普遍,它是关于将稀缺性作为主要因素来产生冲动的。例如,剩余X件,一小时可享受50%的折扣等。

您可以在Facebook广告的内容或CTA中使用互惠。互惠是指您提供免费的东西或访问页面的折扣时,即“访问此页面并获得免费的电子书”。您甚至可以在AdEspresso之类的博客上使用它:

AdEspresso电子商务营销策略

或者,您可以 使用悬崖 在您的Facebook广告说明中。它们用于保持悬念。例如查看此广告:

Adext AI

这家基于AI的公司利用悬念来保持观众的好奇心,并提高了点击率。

接下来,在设计广告时,请确保使其具有吸引力和刺激性。请遵循20%的规则,该规则规定广告中的文字不得超过20%。使用 这个工具 用于检测。

而且,由于我们是在谈论电子商务商店,因此最好使用轮播布局。

轮播广告Facebook

另一件事是,在定位受众群体时,请使用重新定位和基于兴趣的定位等功能来获得最佳效果。

哪种商店最适合您的电子商务营销策略?

创建一个电子商务商店 在2020年并没有那么复杂-将客户吸引到您的商店开始变得困难。为此,您需要使用多种营销策略。总结一下,我们学到的一切,这里有一些提示:

试图制定您的#电子商务#营销策略?这是包括include在内的6种策略

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  • 内容营销–将长篇内容与大量关键字一起使用。

  • Instagram营销–建立社区并利用有影响力的人来传播品牌知名度。

  • 忠诚度营销–感谢您的客户选择您的商店来代替竞争对手。

  • 推荐/会员营销–奖励业务合作伙伴和客户以促进您的商店。

  • 电子邮件营销–拥有订阅者后,请创建个性化电子邮件以实现更好的转换。

  • Facebook Ads –使用Facebook Ads在Facebook,Messenger和Instagram上销售产品。

您还在商店的计划阶段吗?如果是这样,您可能要签出 我们精选的最佳电子商务平台 帮助您入门。你也可以学 电子商务商店要花多少钱

或者,如果您的商店已经开业,我们还有其他指南可以帮助您销售更多产品:

您是否对商店实施最佳电子商务营销策略有任何疑问?在评论中询问我们!

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