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为什么和如何在COVID-19唤醒后利用视频广告

为什么和如何在COVID-19唤醒后利用视频广告

COVID-19为消费者和企业都带来了独特的挑战。

企业正在寻找廉价的销售方式。

出于各种原因,消费者现在比以往任何时候都更需要内容。

视频只是这些世界碰撞的交汇点。

如果您是品牌或代理机构,并且过去没有使用视频,那么现在可能是一个合适的时机。

让我们讨论一下为什么视频现在比以往任何时候都更具影响力,以及如何使视频更具影响力。

人们正在寻求连接,这将他们带到视频内容

除了电话,消息和视频聊天以外,这种大流行使许多人与朋友和家人或与一般人的联系有限。

结果,人们似乎正在转向各种形式的社交媒体和视频内容,作为娱乐,教育的来源,并且(潜在地)作为人类联系的来源。

彭博社 已报告 到3月底,YouTube开始以标清格式(而不是高清格式)流式传输,以帮助保留全球带宽。

这项决定是在欧盟监管机构(以及其他社交网站和流媒体网站)由于使用量增加而提出要求后做出的。

与Google一起思考 提供 视频创作者与观众建立联系的一些方式示例。

在Google趋势上进行一些快速搜索(过滤YouTube搜索)也可以帮助您查看与业务相关的趋势和兴趣。

这只是自社交距离开始以来YouTube搜寻趋势激增的几个例子。

搜索大流行导致的问题和挑战

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搜索有关新爱好,如何做自己的事情和消磨时间的内容

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这对广告商意味着什么?

消费者正在转向各种主题的视频内容。

您的受众群体很有可能在社交媒体上消费视频内容。

查看Google趋势可以使您了解您的受众群体是否正在转向YouTube,更具体地说,是他们所寻找的内容主题。

库存的竞争力较低:每次观看费用和每千次展示费用低

在整个大流行期间继续投放YouTube广告的我的客户看到的CPV越来越低,导致CPL降低。

虽然转化率会因行业和广告客户而异,但CPV的下降将表明其他广告客户正在退出YouTube。

当然,这是轶事,但Emarketer最近的调查似乎证实了这些假设。

结果表明,数字视频是所有渠道中广告客户影响最大的部分,而YouTube视频的观看次数一直在增加。

(有关Emarketer研究和其他营销者对COVID-19趋势和结果的更多了解,请查看Susan Wenograd的文章, COVID-19期间付费媒体效果如何?

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不过,不只是YouTube。

广告商也退出了Facebook和Instagram,这也是推广视频的强大渠道。

与我合作的广告客户在其Facebook广告系列中看到每千次展示费用下降30%甚至更多,从而导致更多的展示机会以更低的成本,更重要的是,每千次展示费用大幅下降。

这对您意味着什么?

如果您曾经考虑过测试视频广告素材,但由于担心成本而退缩了,那么现在可能是合适的时机。

可以说,广告库存比一段时间以来便宜。

您将有机会以比通常所需的预算低的预算运行测试和收集数据。

做与不做

在当前情况下,应该考虑一些独特的行为。

首先,几乎每个人都在生活的某些方面(即使不是全部方面)感觉到一些重大变化。

消费者正在适应新常态,正在学习做事的新方法。

他们正在应对大流行带来的副作用,其中可能包括收入变动,缺乏社交互动以及对自己以及所爱之人的健康的担忧。

现在,比以往任何时候都重要的是,务必谨慎对待您的信息。

创意行动

坚持品牌

如果您还没有访问过大流行之前投放的广告素材,则应该重新访问-因为相同的消息可能不适用。

也就是说,从长远来看,保持品牌基调仍然很重要。

善解人意

但是不要太过分。

是真实的。

注意你的声音

您之前可能在广告中说过的话可能不适合目前。

我看到一则广告,上面提到“杀手事件策略”。

认真吗

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即使之前可行,请仔细检查您的语气。

解决问题

无论是否处于大流行之中,这都是一个好习惯。

让您的广告展示如何提供帮助。

创意不

不要太努力地拉动心弦

许多人正在使用社交手段来娱乐自己并从新闻中休息。

另外,它可能会显得很虚假。

这个 AdAge分享的讽刺广告 是一条通俗易懂的提醒,即消费者可以通过这种策略进行观察。

不要将恐惧,不确定性和怀疑(FUD)用作动机

在没有广告商帮助的情况下,有足够多的此类活动。

另外,最近的研究表明 观众正在寻找令人振奋的内容

不要太过分热心或资本主义

这样的战术可能会变得更加敏感,尤其是在这样的时代。

不要将COVID-19用作促销策略

只是不要。

我看到一家内衣零售商在使用促销活动,每购买一双也将捐出一对,捐赠给第一线的医护人员。

用大流行来推销他们的产品,这是一个非常薄弱的​​尝试。

我不了解您,但是我听说过医生和护士要求捐赠内衣的事不多,所以它脱颖而出,说实话,很奇怪。

担心内容制作?不要让那阻止你

业余级内容制作不仅是可以接受的,而且是相关的。

我会在几乎任何时候,任何时候都说这句话,但是现在尤其如此。

不管自制视频是什么,无论何时制作,自制视频都有一定的真实性……但是现在,由于远程办公的人们如此之多,包括国家脱口秀节目主持人,粗糙的视频内容已成为常态。

还是不舒服?

YouTube的 最近推出了新的视频制作工具,这可能会提高您的速度。

在线上还有几种视频制作工具,可让您制作动画视频或带有自己现有图像和B卷的视频。

这对您意味着什么?

如果视频制作是您的障碍,请不要立即将其作为进入的障碍。

最重要的是:视频广告可以很好地运作

如果您可以吸引合适的受众群体,则视频广告可以很好地发挥作用。

为了与您的视频广告保持同步,请监控视频广告系列(作为上次触摸广告系列)的效果,并确保:

  • 建立视频观众的观众并监控他们的表现。
  • 再行销尚未转换的影片观众。
  • 监控视频广告系列的浏览型转化。
  • 在您对视频广告系列进行投资之后,监控品牌搜索量。

图片积分

作者的所有屏幕截图,2020年4月