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它不是一如既往的业务:在瞬息万变的时代适应PPC战略

并非总是如此:在瞬息万变的时代适应PPC战略

当前的世界形势导致了我们所知道的生活的剧变,而与此同时却在我们所知道的商业世界中产生了突破性的转变。

根据您所营销的行业,您可能会看到销售空前下降或兴趣水平上升。

无论您身处哪个行业,都不应简单地投放与始终在线投放相同的广告。

花一些时间来思考一下您的广告消息传递,您要宣传的产品以及您的定位与当前受众的观念之间的关系。

在本文中,我将提供一些想法,以适应您在不断变化的时代中的PPC策略。

1.寻找新的观众机会

由于出行指南,社交疏远以及非必要行业的关闭,许多企业的正常购买群体的反应有所减少或趋于平缓。

但是,可能有机会重新定位您的公司,甚至提供与当前时间相关的新产品。

如果您参与活动宣传,则可以转向帮助人们宣传数字活动。

如果您销售服装,则应关闭“商务专业”服装广告,并宣传人们可以在家中舒适穿着的服装。

与我合作的为董事会会议提供软件的客户借此机会重新定位了他们的产品,以便进行远程会议。

由于许多公司突然被迫进行远程工作,争先恐后地找到适当的工具,因此这种方法可以在人们搜索时及时进行营销以吸引新业务。

2.并非每个广告都需要赚钱

在关注投资回报率的思想中,营销团队可能会很难将时间转移到运行并不能直接推动销售或潜在客户的广告上。

但是,当人们面临不确定性时,许多人只是不愿意立即购买某些行业的商品。

您仍然可以谈论对您的品牌有意义的主题,而不必大肆推销产品。

尼康广告“ width =” 374“ height =” 572“ srcset =”“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/nikonad-5ea331d2ecea8.png

例如,此尼康广告要求人们分享有助于他们放松的照片。

该广告虽然不直接宣传相机,但它鼓励人们参与摄影,同时又轻轻地承认人们需要分散当前的注意力。

您还可以找到与慈善机构和当地组织合作的机会,这些组织和慈善机构目前正在帮助有需要的人。

利用您的广告预算来提升组织的绩效,同时节省以后的销售重点消息。

3.考虑新渠道

如果您过去主要关注搜索,那么现在是考虑测试社交渠道的最佳时机。

广告成本下降,竞争降低,因为许多主要品牌都退出了广告业务。

根据Tinuiti的数据,第一季度末Facebook的CPM下降了 50% 与去年相比,展示次数增加了一倍以上。

尽管人们可能并没有立即购买的心态,但根据您所提供的产品,您可以测试在每次点击费用/每千次展示费用可能更便宜的时候宣传更高的渠道内容。

即使您的受众群体对立即购买商品不感兴趣,您也可以将其发送到您的网站,并将其添加到重新定位的受众群体中,以便日后到达。

此外,通过在Facebook和Instagram上重新定位视频视图,您可以吸引尚未访问您网站但花时间观看视频的人们的兴趣。

这是利用在社交媒体上停留时间更多的个人的另一种绝佳方法。

4.避免新闻劫持

在拥有新的测试方法的同时,您应谨记在心的消息点和策略在目前不一定是最好的。

首先,您看到多少电子邮件和广告含糊地谈论品牌在“不确定的时期”如何关心您?

几周前已经厌倦了这种信息传递,我相信您也做到了。

社交广告示例“ width =” 299“ height =” 360“ srcset =”“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/adexample1-5ea331643bd26.png

上面的广告坦率地掩盖了普通人在突然调整住所期间所承受的压力。

现在,我们需要做的最后一件事就是在告诉我们要全力以赴时保持“忙碌”状态。

您不应该仅仅为了提及它就对COVID-19大流行进行新闻采访。

如果您打算参考当今时代的巨变,请确保以高雅的方式提供品牌可以提供的切实利益。

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例如,上面针对一家医院的YouTube广告正在推广虚拟访问选项。

由于人们可能不愿意在这段时间内亲自去医院,因此虚拟访问提供了一种更舒适的方法。

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SimpliSafe的这则广告指出,无需安装人员就可以到家中来安装设备。

在COVID-19限制下,与他人保持距离的能力是卖点。

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Conair的这则广告说明了这样一个事实,许多人被困在家里,而美发师和理发店关门。

提供及时的在家剪发技巧可说是合时宜的,也可以推广他们的剪发产品。

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Tempo的下一个广告针对可能想要锻炼但无法去健身房的人。

承认他们待在家里这一事实与销售宣传息息相关。

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RollWorks的这则广告说明了许多B2B公司所面临的挑战。

许多企业依靠贸易展览来产生销售,并且取消了面对面的活动,他们正在寻找其他方法来填充渠道。

结论

有鉴于此,请退后一步,询问有关您品牌PPC努力的问题。

  • 您是否应该根据当前情况进行受众调整,以吸引更多人?
  • 您当前的频道组合有意义吗?
  • 您是否可以运行渠道顶部促销活动以利用低成本的社交广告流量?
  • 请问您 讯息传递 像聋哑人一样?
  • 如果您提到这种流行病及其影响,那么提及对您的品牌或受众是否有意义,或者仅仅是新闻劫持?
  • 您的产品或服务可以针对人们所面临的状况提供特定的好处(例如帮助他们适应长期在家中生活)吗?

回答您的问题,并将其应用于您的消息传递,创意和选择推广的内容。

您的听众将尊重不敏感的“照常营业”的心态与花时间与人们所经历的情况相关的品牌之间的区别。

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特色图片: 坎娃
作者的所有屏幕截图,2020年4月