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您的PPC再入计划:付费搜索广告系列的3种方式

您的PPC再入计划:付费搜索广告系列的3种方式

亲爱的搜寻行销专家:

2020年5月上旬,世界是一个疯狂的地方。

大流行,隔离,股市崩溃,电视上最好的事情是,从俄克拉荷马州拥有老虎,鱼的动物园管理员策划他的竞争对手的谋杀案(我的流行观点:卡罗尔解雇了她的丈夫,并把他喂给了老虎)。

是的,即使在搜索行业本身,事情还是有些疯狂。

多么疯狂?

好吧,美国搜索营销旅游行业在几周内就被淘汰了:

SEMRush在过去30天内搜索美国最大的OTA流量” width =“ 1236” height =“ 280” Size =“(max-width:1236px)100vw,1236px” srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2020/05/sej3.1-5eb0598f90231.png 1236w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/05/sej3.1-5eb0598f90231-480x109.png 480w ,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/05/sej3.1-5eb0598f90231-680x154.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/ 05 / sej3.1-5eb0598f90231-768x174.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/05/sej3.1-5eb0598f90231-1024x232.png 1024w“ src =” https:/ /cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/05/sej3.1-5eb0598f90231.pngSEMrush搜索过去30天内美国OTA排名最高的流量

同时,它正在成为医疗保健,CPG等消灭细菌的搜寻需求的黄金时代:

27/3 / 1-4 /“消毒剂与消毒剂”的Google趋势数据”3 / 1-4 / 27“消毒剂与消毒剂”的Google趋势数据

是的,对于某些人来说,这种情况比Yahoo Overture迁移到Yahoo Panama并且所有人的账单信息都被泄露(那里的老式搜索笑话)更糟糕。

但是现实是,如果您想继续作为一家企业运营,则需要以某种程度的逻辑快速重新进入市场。

这不是“重新打开电灯开关,一切都是独角兽和彩虹”的情况。

必须考虑这一点。

www.AllianceTherapyPractice.com的LCSW和心理治疗师Carolyn Kagan用完美捕捉的短语进行了阐述:

“从这种情况中出来就像退伍军人从战争中回家一样,您需要一个重新进入的计划。”

换句话说,您的旧策略可能不再起作用。

您需要准备并准备进行调整。

鉴于此,让我们讨论一下您可以采取哪些不同的措施将广告重新输入到SERP中。

您可以使用以下三种模式之一前进:

  • “不受限制”:从您上次停下来的地方继续备份。假装我们不在经济衰退的风口浪尖上,然后尝试从停下来的地方继续前进。

  • “打开闸门”:淹没投资市场,并尽可能快地填充渠道的顶部。要让它稍后付款,并恢复漏斗的底部。

  • “利润第一”:保守地返回。将注意力集中在渠道的底部,并逐周向上扩展,以最大程度地提高效率和投资回报率。

1.毫发无损

这个模型很简单。您以某种方式毫不费力地走了出来,甚至领先于游戏。

对于医疗保健和CPG广告客户而言,这一点已得到体现。

一些竞争对手退出了,您不得不更改消息传递方式,但是收入并没有受到太大的打击。

每次点击费用可能甚至对您有所改善。

因此,出于所有目的,您对方案无动于衷。

如果您属于这一类,那么实际上,您需要做的是:

更新消息

谨慎地转向“您已成功完成,现在是时候来购物/注册/浏览”消息。

避免进行消息传递/消息转换,使您听起来不敏感或听不到声音(在这种情况下,请确保第三方审核了广告)。

更新您的出价

不要在非品牌方面减少它们(如果它们一直存在)。

如果有的话,开始将它们推高一点,并迅速地将其推高 质量得分

为什么?

因为一旦竞争重新开始,CPC就会开始上升,并且出价策略要降低CPC并保留展示次数份额要比控制CPC来争取更多的展示次数份额要容易得多。

预算

维持和/或返回当前预算,但如果需要逐步扩展,可以保留现金。

随着竞争的加剧,每次点击费用将上升,随着人们的冒险,由于公众回到户外的商店短缺而需要在网上购买更多商品的需求可能会导致需求增加,从而导致成本增加。

再营销再加倍

如果您的站点需要重复注册/购买,则继续吸引那些消费者。

通过隔离的消息传递和交易来培养他们,以保留它们。

它们将以更高的速率和更高的频率进行转换。

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2.打开水闸

从业务角度来看,隔离对于您来说是一场噩梦,而不是最坏的情况。

从技术上来说,您仍在营业,但这很糟糕。

销售/潜在客户数量暴跌,与需求并驾齐驱。

您不得不退后一步,虽然您可能节省了一些现金,但您并没有为此付出任何代价。

这打击了各种各样的业务,包括旅行(几乎彻底杀死了这个行业),实体店和房地产等等。

设想恢复的唯一方法是在短时间内获得大量流量以获取高回报。

因此,您将用大量现金充裕您的帐户,以通过高流量和高转化率(或您希望的)来完全弥补损失的转化。

这条路线并不适合所有人,因为它与更高的舒适度相冲突(并且经常受到纯现金流量问题的打击)。

但是,如果您确实想走这条路,请记住执行以下操作:

品牌资金

除非您是eBay或Amazon,否则很少有理由不首先为您的品牌提供资金。

它是最便宜和最高的转换率。

因此,现在不是缩短投资额的时候。

结构体

如果您以重磅炸弹的心态重新推出,则无需走极端的SKAG模型(此刻或多或少已经死了),但是它必须严格。

因此,如果您有500个广告组,则需要与广告文案相关的关键字要紧密。

广告文案相关性

现在不是时候使用通用的广告文案或无法解决查询问题了。

您刚刚调整了广告组的主题,使其紧紧围绕主题,因此现在是时候确保为广告组专门编写广告文案了(不要偷懒,为此请抽出一些DKI)。

渠道观众人数最多

是否想在高流量,短尾关键字上出价较高?

当然可以。

但是为了上帝的爱,不要让全世界看到他们。

只是最合格的。

现在是时候让您的相似/相似受众群体大放异彩了。

在Google Ads中,如果您能够大量吸引那些自定义意图和有购买意向的受众群体,他们将为您节省一分钱,并有助于提高搜索者的资格。

在Bing Ads中(因为我无法定期将自己称为Microsoft Ads),尤其是在经济状况良好的情况下,您希望专注于那些仍在正确心态中(仍在赚钱)的人投放广告。

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3.利润第一

您和您的公司在专业和个人方面可能都进行了隔离检疫(除了购买5只鸡以外,我开始每天与Roomba进行对话)。

但是,您在隔离期间能够产生足够的收入,并且/或者在银行中有足够的收入可以推进。

几乎在所有垂直领域都有这样的例子,这取决于大流行之前您如何管理业务。

由于您不在贫民窟,但您也不希望或无法疯狂花钱,因此您计划对SERP进行更可控且逐步的回报。

有希望和期望,如果您在较低的流量下提前获得足够高的获利能力水平,那么它将在您长期扩展流量时抵消较低的获利能力。

就像“打开闸门”模型一样,这并不适合所有人。它速度较慢,计算更多且更有利可图。

但是从长远来看,较低的总回报水平上的可持续性对于成长中的公司而言很少会取得成功。

如果您确实计划沿这条路线前进,除了要确保银行中有足够的资金来使其运转并保持运转,还需要执行以下操作:

品牌资金

第1天:应该很明显,首先在这里最大程度地利用资金。

我个人并不热衷于为出价策略定位展示次数份额。这取决于您的名字有多少竞争。

我通常会争取最大的点击次数,以扩大美元的价值,但最重要的是,确保资金到位并随时可见。

非品牌

低漏斗

第一天:访问这些长尾/超特定关键字的流量很好。根据成本,尝试在受众层已设置到位的情况下(在市场或相似/相似的受众群体中控制支出)以最大的水平为其提供资金。

第2周:根据效率,考虑剥离受众群体以将其测试给更广泛的人群。

中漏斗

第2-4周:开始推广您的漏斗中关键字。利用大量的受众群体定位。

在应用受众群体定位时,请最大限度地利用这些资金,直到达到可接受的投资回报率(不一定是肯定的)。达到预定水平后,请尝试扩大支出。

第3-6周:在独立的广告系列中,开始为非受众群体细分的渠道中关键字提供资金,以便普通受众触发。

使用分层的投资回报率方法,在扩大支出之前,确定要达到可接受的回报的支出水平。

漏斗顶部

第5-8周:开始为渠道关键字的短尾/高音量顶部筹集资金。按设备,时段和受众群体来隔离轮播。并非所有人都应该能够看到您的广告,只有最优质的人才能看到。

第9周以上:如果您已经完成了之前的时间表和步骤,并且在更高的水平上看到了不错的回报,那么在独立的广告系列中,您可以开始为没有受众群体的渠道关键字筹集资金。但是在完成之前的步骤之前,请不要这样做。

指定目标

超越受众群体定位(现在您必须是受众定位专家),您必须仔细检查数据的每个组成部分。

确定用于研究的设备以及用于转换的设备。知道一天中的什么时间,一周中的某天以及地理位置,可以为您带来最佳的输出。

然后相应地调整广告定位和轮播。

这种方法的关键是在您向外扩展之前,先进行区分,直到获利为止。

适用于所有型号

  • 别忘了,由大流行引起的经济衰退才刚刚开始。如果您要推动注册或销售,则必须运行“交易”和“节省成本”的好处。消费者将谨慎对待自己的美元,但仍需要在某处花费。
  • 我们正进入不确定的时代。因此,请勿使用倒计时广告!没有什么比阅读表明时间即将结束的广告更令人鼓舞的了。
  • 最后,我对此不太强调,如果您使用任何GDN再营销并销售口罩,请使用适当的上下文排除。

当再营销出现问题时,“ width =” 1337“ height =” 745“ size =”(最大宽度:1337px)100vw,1337px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/ 05 / sej3.5-5eb064f07d0d6.png 1337w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/05/sej3.5-5eb064f07d0d6-480x267.png 480w,https://cdn.searchenginejournal。 com / wp-content / uploads / 2020/05 / sej3.5-5eb064f07d0d6-680x379.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/05/sej3.5-5eb064f07d0d6-768x428 .png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/05/sej3.5-5eb064f07d0d6-1024x571.png 1024w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-内容/上载/2020/05/sej3.5-5eb064f07d0d6.png再营销出错时。

我知道这对搜索业务来说是艰难的时刻。

您将完成此操作。

但请明智,您需要调整策略,否则会对您的业务造成负面影响。

图片积分

作者截取的所有屏幕截图,2020年5月