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2020年铅养育权威指南| Adobe Marketo参与

对于营销人员和企业主而言,重要的是将铅育种视为重要的营销策略,因为它可以帮助您将入站流量转化为实际销售额。

铅培养重点在于市场营销和交流工作,除了提供潜在客户的信息和答案外,他们还倾听潜在客户的需求。

为什么企业需要铅培养?

如前所述,培养潜在客户是在整个购买过程中与潜在客户建立有效关系的过程。
在此基础上,铅培养可以帮助您的买家了解您的业务,铅培养可以使您花费时间与买家建立关系并建立信任,从而使与买家的沟通受到欢迎而不是打扰。

下图显示了您的业务为何需要铅培养

2020年铅养育权威指南| DMC

铅培养将帮助您的企业:

  • 增加购买倾向
  • 建立关系
  • 品牌和思想领导力
  • 缩短销售周期

什么是铅培养策略?
作为营销人员,包括铅培养策略对您的业务很重要,因此,您需要制定目标,并考虑以下目标。

目标设定:

  • 考虑这些定性目标,以便制定成功的铅培养策略。
  • 确保与您的买家进行对话。
  • 与您现有的潜在客户保持联系,以便他们在需要时可以致电您的公司。
  • 确保只分发可销售的销售线索来提高销售效率,
  • 将休眠导线变为活动导线。
  • 考虑随着时间的推移将销售查询转换为合格的潜在客户。
  • 加快买家的购买速度。

什么是领导培育营销日历?

正如Marketo在创建潜在客户培养策略时提到的那样,不要孤立地考虑培养。考虑一下培育如何适应您发送的其他营销传播。有鉴于此,您需要查看整个营销日历,以决定潜在客户还会收到哪些其他通信。

营销日历是您涵盖整个年度的营销活动(例如业务计划的大多数方面)所需要的。这是一种在一个地方查看所有广告系列的方法,这样您就可以确切地知道在任何给定的一周内发送的数据库电子邮件和nurture广告系列将会发送出去。
下面的营销日历是确保您不会对同一个人进行过度营销的理想场所。

2020年铅养育权威指南| DMC

领导培育营销日历

下载完整指南并深入了解有关以下内容的更多信息:

  • 制定领导培养策略
  • 如何培育跨渠道的潜在客户
  • 如何细分潜在客户数据库
  • 如何为每一个主要的培养途径和受众选择合适的内容
  • 如何通过测试和优化从铅养育中获得最大价值
  • 如何衡量和解释潜在客户培养的投资回报率(ROI)

“ 2020年铅育性权威指南”的目录:

  • 介绍
  • 为什么要阅读《铅养育权威指南》?
  • 第一部分:什么是铅养育?
  • 定义铅养育
  • 为什么我的业务需要铅培养?
  • 第二部分:铅培养策略
  • 目标设定
  • 技术选择
  • 培养作为整体营销策略的一部分
  • Marketo Engage客户案例研究:Comvita
  • 第三部分:培养谁
  • 定义线索
  • 潜在客户评分
  • 清单建筑
  • 数据库健康
  • Marketo Engage客户案例研究:Oktopost
  • 第四部分:多渠道铅培养
  • 在多渠道世界中培育
  • 第五部分:内容
  • 内容策略
  • 使内容格式与客户购买周期保持一致
  • 培养内容的种类
  • 铅养育电子邮件的剖析
  • 电子邮件创建最佳做法
  • 第六部分:基本铅培养细分
  • 为什么需要细分?
  • 细分的两个维度
  • 第七部分:高级铅养育细分
  • 行为细分
  • 专业运动
  • 后期铅培养运动
  • 工作表:创建您的铅养育矩阵
  • 第八部分:测试和优化
  • 为什么必须测试
  • 第九部分:计算铅培育的投资回报率
  • 基本铅培养电子邮件测量
  • 高级测量
  • 结论

页数:

  • 60页

价钱:

  • 自由