映射本地要素:是发展,销售或营销Bean的业务

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图片来源: 梁建华迈克尔·科格兰

“与此同时,干豆的需求量增长了230%以上,大米的销售量猛增了166%。” — 美国广播公司

企业现在应该如何运作?在哪里要做的工作?经济学家对美国小企业的未来做出了严峻的预测,但与此同时,我住在一个城镇,而该城镇的快递服务水平不足以满足不断增长的送货上门需求。

坦白地说,这是毁灭性的阅读头条,预示着永久关闭 750万美国中小型企业,但是在吸收这些东西的同时,我还花了六个星期摇晃互联网获取浴室用纸巾,然后才将其定位在约1400英里之外。

重点是:有需要的地方,实现可以是公共利益,而在剧变的地方,任何可能性都值得考虑。每个城镇地图上的生活必需品都以大胆的浮雕出现。坚定的小企业家必须满足需求才能保持社会运转。

如果您强烈希望通过新的方式来积极支持社区,例如通过重组现有业务,甚至发起新业务, 机会之门是敞开的

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工具和练习可以帮助您评估本地需求,目标是在为公众提供最需要的服务的基础上建立稳定的业务。我看到的是,首先是必需品市场,其次是奢侈品市场。消费者群体在努力满足其基本需求方面,如果您可以确定干豆在所有时间和各个季节仍将是必不可少的,那么您想拥有一家可以种植,销售或销售干豆的企业。让我们今天一起思考一下。

映射当地要领

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我们中许多人在过去几个月中汲取的艰巨教训之一是,我们的当地社区既没有为灾难做好准备,也没有足够的自给自足来满足所有基本需求。麦田,面粉厂,酵母制造商在哪里“靠近我”,以便我可以烘烤足够的面包来维持家庭生活,而不用盯着偏远主要品牌网站上的“缺货”消息?如果您正在考虑成为解决这一普遍问题的本地解决方案的一部分,我希望您可以尝试一下这个简单的城市规划练习。

取出笔和纸,或者根据需要打开设计程序,并确定社区的基本需求。您的社区可以是您的城市,也可以是较大的地理区域,例如县。包括您可以想到的人类社会从水和食物到各种技能的所有内容,并强调长期可持续性。您的地图可能看起来与我的非常相似,或者可能存在实质性差异:

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创建自己的地图后,请回答以下五个问题:

1)根据我目前的了解,在我的社区中,最严重的持续本地资源赤字是什么?例如,在我的社区中,我们为居民喝了太多酒,没有为他们提供足够的食物。

2)从当前的紧急情况中学到什么,在灾难期间证明哪些本地资源既必不可少又难以获得?例如,在我镇,必需品的制造很少,税基并未针对野火的安全性。

3)今天,我现有的技能和激情最容易融入哪里?例如,我的技能可以使我教镇上几乎所有企业如何推销自己。

4)如果我想调整现有产品或在社区中扮演完全不同的角色,我需要什么新技能和新资产?假设我想成为一名有机农夫,而不是当地的SEO,我该如何过渡?

5)如果大规模的政府规划无法确保我社区的所有成员都拥有维持生活所需的一切,那么我与当地邻居合作以确保我市或县更自给自足的选择是什么?例如,我所在的城市有一个“购买本地”协会,我可能会参与该协会以进行大规模的有组织的规划。

通过此练习,我希望您能够告诉自己和其他人一个令人信服的故事,说明您在地图上所缺少的地方以及如何变得更加自给自足,并开始评估您个人适合进行贡献的地方解决方案。

评估本地需求
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现在该研究特定需求了。您怎么知道本地最需要什么?尝试这些工具和练习,并记录您的发现。

1.以您自己的经验为中心,看是否有趋势

最重要的是,您本地观察的力量将为您全面介绍商机。存在可以解决问题的业务,现在,我们面临的问题是在紧急情况下以及更好的日子里当地的自给自足。

这是一个问题的例子。我家每天至少以某种形式吃两次豆类。我们始终能够从杂货店批量购买干豆,小扁豆和豌豆。但是,在公共卫生紧急情况下,商店缺货了,我们不得不从总部位于遥远的国际品牌那里订购盒装产品。通过查看,我可以检查我在本地发现的问题是否是较大现象的一部分 Google趋势

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果然,该工具报告称,3月中旬美国各地对干豆的需求激增。当然,这不是耗尽业务和开展新业务的理由,但是数据会引发诸如以下的问题:

  • 我是否已确定需求异常增长或永久需求?
  • 如果可以在本地而不是通过分销/在线渠道来满足这种需求,对客户是否有明确的价值?
  • 已经有本地公司满足这一需求吗?如果我涉足这一行业,我的本地竞争对手将是谁?他们如何自我营销?

请特别注意您在本地拥有的任何内部信息。例如,我碰巧知道在我的地区,当地只有一个干豆种植者,它们的大小不足以确保社区的粮食安全。他们专门研究有机传家宝品种,每年,他们的小农作物迅速销售一空。

通过实际经验,您对社区的供求了解多少?

2.查看Google的Rising零售类别中是否提到了您的需求

Google的全新 新兴零售类别工具 没有具体提及我的干豆示例,但这是观察需求趋势的另一种有趣的工具。

例如,以下数据记录了美国对玉米饼和包装纸的需求增加了50%:

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不幸的是,Google的工具无法放大到本地级别,您也无法查询该工具,但是它非常适合根据趋势查询集思广益的业务概念。例如,目前,与房屋和花园改善以及食物种植相关的一切都无法实现。

从更大的角度来看,这可能只是夏天来临的可预测的季节性趋势,但我可以再次将其与我的内幕知识相结合。我地区的每家苗圃和家庭装修商店都售罄了多种产品-从西红柿笼子到种袋到堆肥。至少就目前而言,我相信我们正在目睹改善家庭生活和获得新鲜食物的渴望的大幅度增长。记录所有您想出售的东西或数量有限的任何东西。

3.通过关键字研究工具进行交叉检查需求

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如果您不是Moz客户,请利用 免费试用 查看“关键字资源管理器”将为您提供大量有关国家供求的数据。另外,请不要忽视“本地市场分析”的测试版,该版向您显示了本地关键字量。添加您理想地要服务的几个本地城市以及您自己或潜在竞争对手的公司的网站地址,即使您尚未营业。

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免费的关键字研究工具,例如 回答公众 或者 Google Adwords关键字规划师 还可以帮助您评估大规模需求。

4.询问,倾听,重复

要进一步探索社区中是否有您的需求,请在多个地方和多个人员中提出战略性问题来进行试验,包括:

  • 隔壁
  • 脸书
  • 推特
  • Instagram的
  • 本地论坛(Craigslist,社区中心,本地报纸等)
  • 行业论坛(农业,制造业,零售业等)
  • 购买当地协会
  • 商会和其他商业协会
  • 地方政府机构和官员
  • 正式的焦点小组
  • 朋友和家人
  • 当地记者和博客作者
  • 成功的本地企业主

您要问的内容取决于您的经营理念。在我的干豆假设中,我可能想调查一下对当地粮食短缺的沮丧情绪,并评估对改善当地粮食安全的兴趣,并发现人们是否愿意为直接向消费​​者(DTC)运送我的农作物支付费用。定期的。我将研究农业计划,赠款,贷款和其他形式的帮助,以帮助我自己开始耕种,或组建愿意将种植面积用于豆类作物,或用于提供商店和饭店,或用于市场的农民集体。我的产品。

我想从尽可能多的人那里收集尽可能多的信息,以帮助确定某个商业创意是否可行。无论我是想成为种植者/制造商,转售有组织的成果还是发起营销活动,基本要求是我发现我的产品绝对有需求。

5.回头

1960年,美国人购买的服装95%是在美国制造的。在21世纪,这一数字下降到 只有2%。几代人以前,我们60%的人住在农场附近的农村地区,但是今天, 只有20% 我们的人。

当我们度过大流行时,我的心思不断转向我家童年时每周探访的免税店。我的母亲很方便地将旅行车引导到门廊下,让乳品店的工作人员为孩子们装满牛奶,酸奶,奶酪和六只冰冻的俯卧撑流行音乐。如果合并和规模经济不能使独立的乳制品业过时,那么他们的路边服务将在2020年创下新的业务。 沃尔玛想用机器人做到这一点 —我希望确保我的邻居有活着的工资工作,而我的城镇有一个税基。

在这些“在线购买,在商店取货”(BOPIS)和当天交付的日子里,我建议与您所在城市的图书馆或历史悠久的社会成为朋友,以访问描述当地20世纪商业状况的商业记录。了解您的社区是如何由农民,裁缝,面包师,菜车,送牛奶者,尿布卡车,修理不掉皮鞋的皮匠,镇上支持医院的医生和打电话的医生维持的,以及独立杂货店。如果尝试的时间和当地的需求融合在变化的需求中,那么您在档案馆中发现的东西可能会为创造现代可持续性提供启发。

在对需求进行了尽可能多的研究之后,就该考虑如何推广自己的产品了。

像马珀金斯这样的市场
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什么时候 失业率达到24.9%的峰值 在1930年代,成千上万的银行关门,谁还在运作?是“空中之母”,基于内容的营销和肥皂剧的祖先,广播明星的马·帕金斯(Ma Perkins)向她的虚构小镇提供了朴实的建议,同时又将Oxydol卖给了听众。意识到即使在艰难时期人们仍然需要肥皂,宝洁(Proctor&Gamble)游走于紧缩浪潮,通过发起“ Oxydol的Own Ma Perkins”广播节目将其营销投资增加了一倍,使该品牌成为最著名的品牌之一。 大萧条时代的成功故事

将基本产品与专用通信捆绑在一起的这一历史性例子在我们当前的时代感觉恰到好处。扫描“一些小型企业在COVID-19大流行中蓬勃发展”,在Cleancult的橙皮清洁剂和Tushy的坐浴盆的讲故事活动中,我听到了Ma Perkins嘶哑的回声。搜索引擎优化(SEO)背后有一个先例,告诉客户如果他们有能力,请不要立即停止其营销。在此刻成为可见的,可靠的资源不仅对品牌有利,对客户来说也是一种安慰和帮助。

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对于您的本地业务构想,您将面临一个串联营销任务:

  1. 向您的本地客户讲故事,并将其与您的产品联系起来。
  2. 讲一个很有说服力的故事,说明对本地资源安全的需求,您不必孤单。帮助本地商业社区将自己重新构想成城市规划工作队,以提高自给自足的目标。

营销需要融入您的业务概念中,而不是事后的想法。要在现代向公众广播您的讲故事,本地广播仍然可以是一个不错的工具,但您可能还需要掌握:

莫兹有很多 免费导游庞大的专家文章库 以帮助您收集所需的技能,并希望他们会在您的业务构想之旅中为您提供帮助,因为您认为晋升将在宣传您可以为社区做的事情中发挥作用。

回到我们关于豆干的故事,如果您可以讲述客户的故事,请讲述自己的好故事,例如传家宝豆种植者 兰乔·戈多(Rancho Gordo),激发其他人像这样谈论您 当地行业新闻报道了Baer’s Best豆,您正在走向胜利。

如果您学习如何累积建立品牌的新闻和知名度,那么您的经营理念可能会通过明显改善您的生活来结束当地的家喻户晓。

在可能性范围内
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“减少空气污染会成为应对气候变化的好消息吗? (多伦多大学研究员马克)卡多特说,像我们正在经历的那样,一小步对气候变化的长期挑战影响最小。但是,如果大流行继续下去,并采取紧急措施,那么一些国家可能最终无意中达到了《京都议定书》和《巴黎协定》所设定的排放目标。” — Phys.org: 对COVID-19采取行动的城市的空气质量提高了40%

剧院迷们目前正在争论 莎士比亚在隔离瘟疫时是否可能写了他的一些杰作。在这类辩论中,面临逆境的是人类创造力的范围。我自己在加利福尼亚的社区已经受到气候变化大火的沉重打击,以至于COVID-19感到“只是另一场灾难”而感到奇怪。鉴于大大减少了排放量,这对我的朋友和家人来说,减少汽车旅行变得微不足道。

在动荡已成定局,稳定已成不可比拟的现实中,考虑重新构想您的业务或开一家新公司是不明智的吗?科学家警告说,只有在充分掌握解决问题的能力并使我们自己的杰作成为可持续发展的星球之前,我们才能期望有更多相同的事物。

在这种背景下,我们有胆量地说,这是在您种植豆类,建立农民出售联盟或将联盟出售给您县的可能性范围内。或做任何让您感到最有贡献的工作。

可以说,三县联盟可以为所有区域居民提供水,食物,衣服,住房,家庭用品,教育,专业服务,安全网,公民生活和文化,这并不是您的哲学梦想中的事情。也许您所在的地区为其他国家树立了蓝图,而进展却不是通过短视的市场胜利来缓慢地重新定义,而是通过人类的永久利益来重新定义 幸福指数

假设在本质优先的经济中,人们及其解决问题的能力实际上已变得至关重要。

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