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通过内容营销建立品牌权威的6种方法

成为权威品牌并非易事,但巨大的利益值得我们努力。

建立权威之后,潜在的客户和客户就开始依赖您并信任您-很难想象这种信任不会导致销售(在某个时候)。

但是品牌究竟如何开始建立或建立其权威呢? 内容是一种很好的方法,在本文中,我将介绍如何完成内容的提示。

1.回答听众的问题

如果您不这样做,那么您几乎不可能成为权威。 当这些品牌提供所需的信息时,人们就会越来越依赖品牌,因此,如果您的内容营销未包含这些答案,那么您就不会向受众群体展示他们为什么应该信任您。

通过构建可提供这种价值的现场内容,您可以建立权威,同时提高品牌知名度。 换句话说,您可以将自己定位为那些不认识您的专家。

搜索是这种内容策略为何起作用的重要组成部分。 Google为用户进行了大量的策划,选择对特定查询最合适的结果。 当用户看到您在某个关键字或主题的排名最高时,就有一个假设是您有充分的理由通过算法进入该排名并且知道您在说什么。

例如,我搜索了“鞋子尺码表”,根据 关键字冲浪者,仅在美国,每月就可以进行49,500次搜索。 这是 最好的结果之一 来自著名的鞋类:

大概是因为人们想购买鞋子而正在寻找它,但是他们不确定要买什么尺寸。 如果他们单击此结果,不仅他们现在在网站上,而且他们认识到该品牌提供了他们想要的答案。 也许他们在网站上甚至会浏览鞋子。

如何执行此策略:与您的客户服务代表交谈,找出目标受众对什么感兴趣, 进行关键词研究,并使用诸如 回答公众BuzzSumo的发现问题 特征。 然后查看已经存在的内容,以及是否可以做得更好。 如果可以的话,开始创造!

2.创建具有新闻价值的报告和研究

证明自己的权威的最好方法之一就是表现出对发掘新信息和新见识的持续兴趣。 您可以通过优先考虑原始研究来做到这一点。

当您创建自己的研究,调查和报告(也称为执行 数据新闻学)基于新数据或揭示新见解,您不仅可以为读者提供价值,而且还可以向媒体宣传。

这给您带来双重好处:获得媒体报道(并建立更多的品牌权威)并获得高质量的反向链接,从而向Google表示您是权威。

自Fractl于2012年首次启动以来,我们就一直在为客户使用这种策略,我们坚信这是最好的品牌授权策略之一。

让我们看一下我们为《面试官》所做的一项研究,其中涉及分析美国劳工统计局的 职业需求调查 找出需要最少经验的高薪工作。 这是该报告中的图形之一:

该研究得到了媒体的报道 CNBC读者文摘市场观察 等等,获得非常高价值的dofollow链接。 但是,请看一下文章中如何提及采访专家:

通过提供新的见解,采访者被作者定位为信息的来源,这是一种极权威的参考方式。

如何执行此策略:在完成了第一个技巧并分析了问题之后,请进行一些缩小,并考虑您所在行业中哪些常规问题仍需要答案。 您如何用数据回答他们? 创建报告以显示新信息后,请利用 数字公关 向作家推销。

3.利用内部专家的权威

有些品牌是完全围绕特定角色建立的,例如与苹果公司合作的乔布斯(Steve Jobs),但这些例子可能会吓倒人们。 如果较小的公司和较新的公司都具有可以显示其权威的主题专家(或SME),则可以从类似的策略中受益。

顶空(Headspace)及其创建者的特色就是一个很好的例子, 安迪·普迪科姆(Andy Puddicombe)。 在他们的网站上有关于他的所有页面,他们在解释他的凭据的同时还提供所谓的授权信号(我将在下一节中对其进行详细说明)并嵌入他的Ted Talk,以便您可以亲自了解他所知道的信息。

为什么这么聪明? Headspace可能意识到,作为Headspace背后的字面声音(Andy自己做了很多冥想音频),Andy开始与观众建立信任。 通过帮助人们了解他是谁,并让他直接通过解释更多的概念来加倍信任,这是有意义的 无线电顶空 和他们的 YouTube频道。 毕竟,如果人们信任安迪,那么他们更有可能信任Headspace应用程序。

如何执行此策略:如果您的内部专家从未与公众分享过任何内容,请查看他们是否愿意在您的网站上发表博客文章或报价。 将其投放到播客中,或使用“帮助报告员退出”(哈罗),将其作为相关新闻报道的来源。 帮助他们以对听众有用的方式展示他们的知识。

4.突出显示评论,案例研究和其他专业知识证明

权威信号种类繁多,从个人鉴定到评论再到社交媒体份额计数。 关键是要确定哪些对您的产品或服务最有帮助,然后找出最合适的位置。

您的目标是通过利用第三方验证向人们表明您在说什么。 您的听众不仅要说出您知道自己在做什么,还必须相信自己的话-别人也可以确认您的出色表现!

我喜欢 小队 解决这个问题。 在他们的主页上,他们提供了一些授权信号,包括与每个用户角色匹配的推荐信,我认为这很聪明。

然后,当您进一步滚动时,他们会发现一个事实,例如Spotify,Microsoft,Starbucks和ESPN等家喻户晓的人信任他们。

如果您查看Fractl网站,则会发现我们使用了类似的策略。 我们不仅进行案例研究来展示为客户获得的结果,而且还具有徽标来显示与我们合作的一些客户以及发表思想领导力的出版物。

所有这些内容对网站访问者说:“其他人信任我们,您也应该信任我们。”

如何执行此策略:如果您还没有这种类型的内容,请问自己如何最好地收集它。 与您最好的客户联系,并要求他们报价。 获得您对产品的最佳评价。 调出您收到的所有媒体提及。 然后,将此信息放在您的首页上,也放在转换页上,以使您在何时何地都可以放心。

5.与其他权威品牌合作

您知道这样的短语:“告诉我您的朋友是谁,然后我告诉您您是谁?” 这也可以应用于营销。

如果您与您所尊重的其他品牌保持一致,并且客户/用户的所作所为是正确的,那么只要该公司的尊重得到回报,同样的信任就有可能转移给您。 此外,如果您进行合作,您将获得新的受众群体的品牌知名度。

因此,请考虑与哪些品牌进行合作。 有很多方法可以在内容营销之外进行,例如推荐程序,但是也有特定于内容的方法可以一起工作。

这是安妮阿姨和塞缪尔·亚当斯(Samuel Adams)的惊人例子。 联手创建一个慕尼黑啤酒节的家庭工具包,塞缪尔·亚当斯(Samuel Adams)Octoberfest啤酒,安妮阿姨(Auntie Anne)的DIY椒盐脆饼套件,食谱书,您可以播放的“家中Prost”播放列表,以及更多内容。

这并不是纯粹的内容策略,但是您可以看到产品与构建更多体验之间的重叠。 喜欢和依靠安妮姨妈的椒盐脆饼的人会和塞缪尔·亚当斯接触,反之亦然。 通过这样的合作,您可以在其中看到一个粉丝成为另一个粉丝的潜力。 这篇评论

这是一个更有趣的示例,但是您也可以与有兴趣回答与您的品牌相同的问题或解决相同的问题的组织合作,根据研究和调查进行协作。

如何执行此策略:集思广益,您可能与哪些品牌的目标或价值观具有天然的一致性。 您如何才能共同为双方的受众提供有价值的东西?

6.泄露一些秘密

这对于许多营销人员来说尤其令人恐惧,尤其是对于高级主管而言。 你为什么要放弃让自己伟大的东西?

这是一个有效的问题,并不总是适用。 但是在某些情况下,尤其是对于基于服务的企业,共享信息并准确细分您如何实现这种卓越才能真正建立信任。

马库斯·谢里丹(Marcus Sheridan) 有一个很好的例子。 当我的同事去年参加Inbound时,Marcus的演讲给他留下了深刻的印象,他在演讲中描述了 一篇博客文章 为他赢得了200万美元的销售额。 (海蒂·科恩(Heidi Cohen) 很棒的写作 关于它。)

为什么行得通? 因为他共享信息,所以没有人愿意共享:玻璃纤维池的实际成本。 他没有隐藏信息并在销售过程中稍后显示它,而是直截了当,回答了人们想要答案的问题。 显然,这种策略获得了回报。

我们在Fractl使用相同的理念,准确解释了我们如何开展工作以及建立客户联系和品牌知名度。 有一些我们尚未披露的流程细节,但是所有所有方面,我们一直非常透明地了解我们的运作方式,并且对我们来说运作良好。

实际上,人们仍然记得 Wire播客的专家采访了Kerry Jones,我们之前的市场总监,她在其中介绍了我们的策略。 我曾经让营销人员告诉我,这是他们最初对Fractl的了解。 多年后,它仍然在播客的主页上显示:

当您坦诚相待时,人们会感激不已。 就我们而言,即使人们知道我们的策略,客户也经常与我们合作,因为他们没有足够的带宽来大规模执行该策略,因为这需要大量的时间和资源。 因此,通过了解我们的工作方式,他们可以信任我们为他们处理。

如何执行此策略:即使竞争对手(有时甚至没有)共享您所拥有的信息,也要考虑一下。 您可能会以别人没有的方式对自己的行业保持开放的印象。 当然,不要做会危害您公司的事情,而要考虑这个问题,看看有什么道理。

结论

投资内容营销的真正举动是建立更多品牌权威的重要一步。 通过创建对受众有益的内容,您可以展示自己的知识并利用自己的专业知识。

通过继续采用上述策略来制定策略,您可以极大地提高受众群体不仅记住您的品牌,而且开始信任您的品牌的机会。 另外,谷歌算法也可能会识别出您的权限,尤其是在构建了令人印象深刻的链接组合之后,您的结果将在SERP排名中上升。

祝您好运,扩大您的策略,如果有任何疑问,请随时与我们联系!