Themeisle 黑色星期五 2021,不是

TL;DR:今年 Themeisle 不会有黑色星期五。 🤷‍♂️

就像去年一样,您会看到来自(可能)大多数您认识的 WordPress 开发和产品公司的 2021 年黑色星期五疯狂交易。 不过不是我们的。

我们不会赠送我们的产品、MacBook 或数百万美元的奖品,这并不是因为我认为折扣本身有什么问题。 我相信,如果使用得当,它们对您和您的客户来说是真正的双赢。

我喜欢的折扣的一些例子是当你有新产品进入市场时的限时推出价格。 或为回头客提供特别折扣。 这些类型的促销活动会奖励您早期、最忠实的客户,并进一步与他们建立关系。

但是回到主题:

我对今年黑色星期五缺乏热情是因为我看到 WordPress 生态系统发生了更大的转变——我们也在公司里尝试做一些事情。

长话短说,我们决定不对我们的产品进行任何积极的传统营销。 没有广告,没有交叉促销合作伙伴关系等。或者至少我们正在关闭我们以前的此类举措。 这是我们过去几年左右一直在经历的转变。

有趣的是,大约六年前,我写了这篇文章: 你不擅长营销,你的产品还不够好. 如果您没有时间阅读,基本上是关于过分关注营销与产品开发只会损害您作为一家公司的利益,并且从长远来看可能会给您的用户带来糟糕的体验。

尽管我不久前发表了那篇文章,但我自己又花了几年时间才真正深入理解它。 有时很难真正接受一个想法,然后才能看到它在野外发挥作用。

在过去的几年里,我试图改变我们的流程,更专注于用户参与、产品开发和有机增长,而不是通过营销产生销售。 简而言之,我们完全放弃了营销工作。

这种类型的传统在线营销的主要问题之一是它更容易对自己的工作质量撒谎。

例如,做 A/B 测试并看到销售额增长了 30%,这真是太棒了。 但不利的一面是,您可能会认为该产品也好 30%,但事实并非如此。

那么该怎么做呢? 这是我们改进的方法,我们已经实施了一段时间:

  1. 根据活跃安装(仍然是用户的用户)与新销售或新用户设置一些硬增长目标。 📈
  2. 监控多达 100 个 Facebook 群组的产品提及,以了解人们谈论或推荐我们产品的频率。 这是未来产品成功的最佳指标之一。 👪👪
  3. 将媒体团队的重点转移到我们的博客上,并在那里实现增长。 ✍️
  4. 将我们的广告支出和合作伙伴预算降至最低。 📢
  5. 将节省的资金用于招聘人员和获取用户反馈。 🤝

值得注意的是,我们已经拥有相当数量的观众。 我认为它足够大,可以帮助自己产生一些嗡嗡声。 因此,当我们开发出令人惊叹的新产品时,无论如何人们很可能会发现。

现在回到黑色星期五:

我们过去进行黑色星期五促销的主要原因是 WordPress 生态系统中的其他所有人都在这样做. 我想这是其他行业的其他人也做这些促销活动的唯一原因。

然而,老实说,黑色星期五的收入从来没有那么令人印象深刻。 我的意思是,当然,我们在促销期间确实获得了更多销售额。 这是一个快速总结:

黑色星期五销售

然而,令人惊讶的是,与促销前一个月相比,总体总数几乎相同。 看起来人们只是等待销售,而不会在之前或之后购买那么多。

最重要的是,我们还致力于推广我们的黑色星期五交易,建立了一个登陆页面,并完成了保持促销活动所需的其他附带任务。 所以促销的总成本更高。

从鸟瞰的角度来看这一切,我决定今年专注于其他事情而不是黑色星期五。 我花了一些时间重新考虑我们的一些定价策略,并确保每个人都能得到优惠——而不仅仅是在黑色星期五。

当然,我不知道这种“无营销”策略将如何运作,或者我以后是否会改变主意。 然而,现在,我对事情的进展感到非常满意。 也许我们在那里不太显眼,但总体上更有利可图,我认为像这样的产品 尼芙 有一个非常光明的未来,即使我们在短期内不追求疯狂的销售数字。

2021 年黑色星期五

Total
0
Shares
相关文章