作为一个多年来一直在网络托管行业的人，特别是WordPress托管，它让我思考。如果人们了解网络托管公司的经济状况以及它们如何运作，他们的期望是否会改变？或者他们仍然会追求廉价的WordPress主机提供商？
关于网络托管有很多神话和误解，很难找到真相。大多数便宜的WordPress托管公司很少或从未与客户分享任何幕后信息，了解他们的系统如何运作或者每月5美元套餐中真正包含的内容。但是如果你花时间阅读政策和所有细则，你就会知道没有无限带宽或磁盘空间这样的东西，因为它是不可能的。
今天我将深入探讨网络托管公司的运作方式，为什么他们中的一些人收取疯狂的廉价价格，以及他们如何实际赚钱。一些答案可能会让您大吃一惊。
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当你为WordPress主机支付每月5美元（相当于一杯咖啡☕）时，当它失败时不要感到惊讶。点击推文打破网页寄存行业
托管公司在很大程度上与其他公司大致相同，其中毛利润决定了他们可以为其他人提供支持的人数。下面我将分解典型托管公司的一些成本和费用。
平均售货成本（30％）
对于大多数托管公司而言，销售商品的平均成本（数据中心的服务器）约为30％。这使他们带来的每一美元的70％用于支付员工和其他一切。
营销费用（估计10％）
如果该公司仍在努力增长（并且希望是这样），那么另外10％左右将用于营销费用。毕竟，在托管中获得客户的成本实际上是最高的。
如果您按照每次点击付费（PPC）路线行驶，那么针对“网络托管”这样的关键字出价，每次点击Google广告的费用最高可达20美元。 ?这可能会根据共享的展示次数和您愿意出价在页面顶部的展示次数以及展示次数而有所不同。如果您是风险投资公司，也许您不在乎，但如果您是初创公司或自助公司，这需要您发挥创意。
“网络托管”关键字CPC
由于所有的竞争，现在可能需要几年时间才能尝试用SEO进行有机排名的“网络托管”一词。我们绝对是有机方法和内容营销的粉丝，但这是一个长期的游戏，需要一致性和耐心。
您还需要准备好花费数千美元来创建令人惊叹的常青内容，以便在这个利基市场中竞争。一篇写得很好的技术文章，至少2500字，很容易花费1,500美元。试图将廉价内容外包给像iWriter这样的地方根本行不通。你需要花时间寻找和聘请自由撰稿人，他们是他们手艺的专家。这可能需要数月，有时甚至数年。
在托管中获得客户的成本实际上是最高的。 ?点击鸣叫
因此，营销和COGS（服务器，基础设施）本身就意味着托管公司带来的每一美元中只有60％可用于支付工资和所有其他费用。
打破数字
我们假设您决定使用便宜的WordPress托管，并且每月支付10美元（每年120美元）。他们的营销副本告诉他们，他们很棒，他们有24×7的支持，电话支持，而且你期望这种体验与你处理的大多数其他公司一样。你打电话给GEICO，Anthem，AT＆T或者Verizon他们并不令人惊讶，但他们最终会在与你的战斗中解决问题。
不同之处在于，您每月只需支付10美元，并且他们的支持代理商不会花费他们几乎同样的费用，因为解决手机账单问题可以由每年4万美元的人来解决，不需要软件工程师。
让我们简要地看一下数字。如果您每月向主机支付10美元（每年120美元），而一个优秀的系统管理员每年需要花费10万美元（包括福利），那么他们需要多少客户才能覆盖该员工？
答案可能会让你大吃一惊。它不是833，因为833 x $ 120 =〜$ 100K。这将假设公司没有销售或营销的任何成本，但请记住，在这个例子中托管公司的COGS为30％，营销预算为10％，因此他们每美元只有60美分带入工作人员可以支付。
使用上述假设，可以通过一些简单的数学找到真正的答案。
$ 100,000 = X * 120 * 0.6
$ 100,000 = 72X
1,389 = X.
通过求解上述X，我们发现它相当于近1400个客户。因此，对于每月每月10美元的1,400位客户，托管公司可以聘请系统管理员，他们实际上知道他们正在做什么。或者想想这样，如果1,389个客户每人每年支付10美元（每年120美元），年收入为166,680美元，在30％COGS（服务器）和10％营销之后，该公司留下10万美元来支付薪水包括福利。
每1,400名客户每月10美元，托管公司可以聘请系统管理员。 ?点击鸣叫
但是，一个系统管理员如何能够解决出现的任何疯狂托管问题，能够处理近1,400个客户的技术问题？答案是他们做不到。
这甚至不能说明一个真实的企业有其他成本来使用他们的毛利减去营销，例如：
- 支付创始人或C级别
- 租金和工作人员
- 带宽成本和托管基础设施（高级网络）
- 用于处理，接收和处理日志的复杂分析设置（弹性）
- 交易电子邮件服务
- CDN集成
- 支持和票务系统，如对讲机
- 正常运行时间和性能监控工具，如New Relic
我们正在使用这个模型，因为在这些术语中数学是最简单和最简单的，只做了很少的假设。
当你每月移动到20美元时，数学会对你有利，但它仍然不是很好。大约700名客户需要以该价格点覆盖同一系统管理员。即使每月50美元，我们仍然看起来不那么好，每278个客户的系统管理员比例为1。正如你所看到的那样，在你达到每月100美元以上的范围之前，经济学甚至没有接近你们有利于拥有稳固的比例。你不想在每月5美元的主机上看到数学。 ?
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因此，如果在每月收取10美元的费用时，经济学不利于客户，为什么这么多托管公司会这样做呢？答案是双重的。
一个是他们试图在追加销售和隐藏费用上赚很多钱。关于网站迁移，SSL证书，域名注册，WHOIS隐私，来自托管域名的广告收入，专用IP地址，虚假SEO帮助，网站徽章等等。但这些并不总是发生，因为使用这些服务的人通常是试图省钱，这就是他们开始选择它们的原因。
第二个是我们在托管行业中所说的“流失和燃烧”。等等，这听起来不太好，这是什么意思？当你有一个模型，你知道你用诱饵和开关策略充电太少。你知道结果是你的客户服务很糟糕，你知道人们会感到不安，你知道你每个季度都会失去X客户，你设计的商业模式就是试图替换那些X顾客。
当你考虑购买#hosting时，不要考虑支付绝对最低价格。 ?点击鸣叫
这实际上是如何发挥出来的？托管非常简单。您提供无限的一切（除了CPU或主机称为“工作人员”的东西），然后您限制那些使用大量带宽的客户端/站点。由于资源使用和这些成功站点的性能，您最终会暂停它们。
帐户暂时限制
然后客户端不满意，主人很高兴，因为他们可以用一个几乎没有流量的网站替换它们。像这样的商业模式给托管行业带来了不好的声誉。
从支付绝对最低限度看停止思考
因此，当您考虑购买托管时，不要考虑支付绝对最低价格，并开始考虑您真正购买的东西。支持和访问有关WordPress如何工作的广泛知识的人，更重要的是，如何解决它。您正在购买一支团队，随时为您提供帮助。
Kinsta就是出于这个原因而成立的，这就是为什么我们能够如此快速地成长。有些人，我们称之为“主机漏斗”，多年来一直在托管服务提供商周围徘徊，试图找到一个突破可怕的“教会烧伤”或“追加销售”商业行为的人。
2018年，Kinsta的客户群增长了262％以上，我们的流失率低于5％。我们的客户看到了我们提供的巨大价值，并愿意为此付出代价。然后他们可以专注于发展他们的业务，而不是担心停机，500错误，或者试图确定哪个WordPress插件导致性能问题。
从HostGator（垃圾）到Siteground（不错）到Kinsta（太棒了）。我的网站是迄今为止最快的网站，迁移过程中的客户支持是我见过的最好的网站。 
Joe Hanley所有者和软件开发人员，Audible Genius LLC摘要
当然，并非每个人都可以每月承担数百美元的托管费用，但另一方面，您也应该相应地设定您的期望。如果你每月花在咖啡上的钱比在寄存上花的多，那么你就会陷入困境。
如果您决定购买便宜的WordPress主机，您应该预期您的网站会不时下降（因为每月10美元，您最有可能与其他数百名用户共享服务器）。此外，预计大多数问题都不会很快得到解决。这就是数字如何运作的结果。
我们很乐意听到您对廉价WordPress托管的想法，或者您可能已经拥有过的体验。请在评论中告诉我们！