一次性銷售是最簡單的商業模式。
你有一個產品，顧客給你錢，你給他們產品。簡單吧？
它並不像看起來那麼簡單。事實上，從長遠來看，建立可持續的一次性銷售業務非常困難。但是替代方案是什麼？
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答案：經常性收入模式，客戶向您支付月費或年費。
讓我們討論一下為什麼你應該根據這個模型建立業務以及如何做到這一點。
- 為什麼經常性收入超過一次性銷售額
- 您應該出售什麼才能使經常性收入模式發揮作用？
- 一次性銷售比重複收入更容易
如果你想積累豐厚的經常性收入，請舉手。 ?♂️查看這4個經過驗證的想法，以實現這一目標！ ?點擊推文為什麼經常性收入超過一次性銷售額
誠然，您可以通過一次性銷售模式建立可持續發展的業務。事實上，有成功的公司將這種情況發揮到極致並銷售您一生中只需要購買一次的產品。
什麼是經常性收入模型？
經常性收入模型是一種商業模式，它基於可預測的收入，定期發生，具有相對較高的確定性。
經常性收入模型對於關注維持持續和一致的收入流的企業非常重要。但是，無法保證經常性收入將無限期持續。
支持
例如，看看旅遊齒輪公司Minaal。他們生產的袋子是他們希望能夠終身使用的。他們為自己做得很好。因此，您不需要經常性收入才能獲得成功的業務。 
一次性銷售業務模式示例（圖片來源：minaal.com
然而，雖然增加任何業務是一場艱苦的戰鬥，但一次性銷售模式的攀升要比經常性的收入模式更加陡峭。為什麼？
因為前者您獲得了一個客戶並且只銷售一次產品，而後者則獲得了一個客戶並反覆銷售您的產品。
當然，通過一次性銷售，您可以在每筆銷售中賺更多錢，但隨後您需要讓新客戶再次進行銷售。
同時，通過經常性的收入模式，您可以減少每次銷售的收入，但是您需要做的就是保留該客戶，這比獲得新客戶要容易得多。
經常性收入也提供了急需的穩定性。當您依賴一次性銷售時，您很容易受到月度收入的大幅波動的影響，但隨著收入的不斷增加，情況更加可預測。當你有賬單，特別是員工工資，付出代價時，這很重要。
最後，投資者喜歡經常性的收入，所以如果您決定出售您的業務，您將能夠獲得更高的倍數。
例如，在他對Smart Passive Income播客的採訪中，Empire Flippers市場聯合創始人Justin Cooke解釋說，他們通過對每月利潤應用倍數來評估業務。
通常，倍數介於20x和60x之間，因此如果您的企業每月產生1,000美元的利潤，您可以預計將其售價介於20,000美元到60,000美元之間。但是什麼決定了確切的倍數？
最終，它歸結為風險，業務風險越大，Justin股票的倍數越低：
「現在，為了在較高的範圍內起床，你會更多地關注經常性收入。」
這是有道理的，因為正如我們剛剛討論的那樣，經常性收入的企業更加穩定。
當然，經常性收入並不是唯一重要的因素，但重要的是，如果您想以高倍數出售您的業務。
您應該出售什麼才能使經常性收入模式發揮作用？
在經常性收入方面，您可以通過月度或年度訂閱銷售四種類型的產品：內容，軟體，實體產品和產品化服務。
經常性收入業務模式的想法＃1：內容
內容可能是開始重複收入的最簡單方法，因為它是最便宜的產品類型。但是不要誤會我的意思，無論是在金錢方面還是在時間方面，創造高質量的內容仍然會花費很多。
事實上，如果您可以寫作，播客或創建Youtube視頻，那麼只要您願意投入大量時間和精力，就可以在幾乎沒有經濟投資的情況下建立經常性的收入來源。
Patreon
Patreon是一個平台，允許粉絲通過每月捐款支持他們喜愛的在線創作者。
依靠捐贈似乎不是一個合理的商業創意，但如果你建立足夠多的受眾，它可以很好地工作。
例如，主要創建視頻遊戲流和節目的Easy Allies團隊擁有9,000多名顧客，在撰寫本文時每月收入為50,656美元。
Patreon上的輕鬆盟友
同時，True Crime Obsessed播客擁有9,200多名顧客：
真正的犯罪痴迷了Patreon的播客
左傾記者勞里·佩尼（Laurie Penny）有640多名顧客，在寫作的那一刻每月收入3,848美元。
Paturon的Laurie Penny
正如您所看到的，書面，音頻和視頻內容可以通過Patreon貨幣化，並轉變為經常性的收入來源。
但是，重要的是要記住，將所有（或很大一部分）收入與一個平台捆綁在一起是有風險的。
例如，中間派政治評論家卡爾·本傑明（又名阿爾卡德的薩爾岡），當他在另一個Youtuber的現場直播中客串出場時被禁止使用N字時，他每月在Patreon上花費超過12,000美元。
他說，他對誹謗的使用並不表示種族偏見，聲稱Patreon忽略了使用它的背景，並認為禁令是不公正的（你可以通過觀看#PatreonPurge系列了解更多關於他對這種情況的看法在他的Youtube頻道上）。
與此同時，Patreon發表聲明稱，他們對仇恨言論的立場（他們不允許）在他們的社區準則中有所說明，並且Carl Benjamin對N字的使用也符合這一要求。
這一事件引發了關於Patreon規則，在線審查和言論自由的在線討論。它導致了幾位備受矚目的Patreon創作者以及許多贊助人離開該平台抗議。
無論你對這場爭論的看法是什麼，每個人都可以從中汲取的教訓是，如果你想依靠Patreon獲得收入，你需要很好地理解他們的服務條款並遵守它們（同時要注意什麼未在服務方面明確提及的行為可能會使您面臨禁止的風險）
當然，現在總是可以選擇創建自己的Patreon訂閱系統。
例如，公共知識分子Sam Harris，他是在Akkad的Sargon被禁止後離開Patreon的高調創作者之一，他的網站上有一個訂閱系統，允許粉絲通過每月捐款直接支持他並獲得相關的額外津貼用它。
山姆哈里斯的網站
但是，開發自己的訂閱系統是一項資源密集型任務，因此對剛剛開始的創作者來說是不可行的。
但是，捐款並不是通過內容獲利的唯一方式。還可以選擇將您的內容保留在付費專區之後，並按月收取訂閱費用（而不是要求每月捐贈，同時讓人們在不捐贈的情況下消費您的內容）。
但是，這很難實現，因為我們都習慣於免費播放文章，播客和視頻，因此讓人們為訪問付費可能會比您預期的更具挑戰性。
但是有可能。例如，Post Status的創始人Brian Kroksgard為WordPress專業人士創建了一個成功的Post Status會員俱樂部，每年收費99美元。
但是，請記住，Post Status會員俱樂部會員不僅可以訪問獨家內容，還可以訪問專業社區和僅限會員的優惠。
發布會員資格
此外，在內容貨幣化方面，重要的是要了解競爭對手是瘋狂的。
例如，如果您想在Youtube上創建政治內容，那麼您的觀點是什麼並不重要。有許多渠道從相同的角度討論相同的問題，您的目標受眾已經可以訪問比他們有時間消費更有趣的內容。
這適用於所有事情，無論您是想撰寫有關社會公正的文章，創建科學播客，流視頻遊戲，還是您能想到的任何其他內容。
如果您決定建立基於內容的經常性收入業務，請確保您有一個如何脫穎而出並吸引目標受眾注意力的計劃。
另外，請記住，雖然有可能通過內容獲得六位數的收入，但您極不可能建立基於內容的七位數業務。
所以問問自己你想要的是什麼。這是一種舒適靈活的生活方式還是成為百萬富翁？
如果是後者，那麼如果您構建軟體，實體產品或產品化服務業務，那麼您的機會將大大高得多。
只要明白，雄心壯志越高，雄心壯志的成本就越高，失敗的風險也就越大。
經常性收入業務模式的想法＃2：軟體
軟體產品的創建成本遠高於內容，但它們也有可能產生更多的資金。
此外，與通常與個人品牌相關的內容不同，您最終可以以每月20x-40x的收入銷售軟體業務。
開始使用SaaS（軟體即服務）產品的最直接方式是引導它們，這意味著自己創建產品而不需要任何外部投資。
為此，您需要自己構建產品或者有錢聘請開發人員為您構建產品。
即使您認為自己有一個好主意，聘請開發人員也是有風險的，因為您將節省的資金用於極有可能失敗的事情（沒有任何個人情況，這適用於任何SaaS產品，特別是由第一次創業者）。
這就是為什麼如果您發現引導吸引力但不知道如何編碼，您可能需要考慮學習它並成為獨立黑客（獨立企業家引導軟體產品）。
現在，作為獨立黑客的成功似乎是不可能的，因為你將與擁有大筆資金的風險投資支持的初創公司競爭。
然而，有些情況下，一個獨立的企業家建立了一個成功的SaaS業務，在同一個領域與風險投資支持的公司競爭。
例如，由於他取得了令人難以置信的成功（一年前他作為一名單獨的企業家獲得了每月50,000美元的收入）而在獨立黑客社區中享有名人地位的RemoteOK和NomadList的創始人Pieter Levels對此表示贊成競爭與風險投資支持的NomadList copycats（摘自他的書「Make」）：
「現在已經有大約5個大型直接Nomad List競爭對手來了，現在我們用風險投資資助了1000萬到1000萬美元的資金，10到30人的團隊與我建立了同一個網站。但他們都沒有去任何地方。
我用我的MacBook和咖啡獨自在我酒店床邊的內衣上工作時，我能夠在舊金山的一個辦公室里用300萬美元的VC資助的團隊與Aeron椅子，橡木會議桌， $ 20,000咖啡機，豆袋和乒乓球桌。
關於我們生活的時間，這真的很酷。這是一場非常公平的比賽。你只需要比其他人做出更好的蠢事，它就會得到回報。「
此外，沒有人說你應該從不知道如何直接編碼到建立一個七位數的SaaS業務。事實上，如果你以前從未構建過軟體產品，那麼最好從小做起。你的目標應該是創造一些可以以5美元的一次性費用出售的東西。就這樣。
你會從中賺到很多錢嗎？不會。但是，您將學習，並且隨著您在運輸軟體產品方面獲得更多經驗，您將獲得作為獨立黑客推出成功SaaS產品所需的編碼，設計和營銷技能。
例如，安德烈·阿齊莫夫（Andrey Azimov）受到彼得水平（Pieter Levels）的啟發，學會編碼，建立了一些應用程序……然後決定辭去他的工作，全職追求獨立黑客攻擊。
他給了自己一年的時間，從他自己的軟體產品（一個名為「Hardcore Year」的項目）中每月可以獲得1000美元的經常性收入。這是在2018年3月所以這一年過去了。怎麼回事？
安德烈發布了一系列小產品，獲得了他的Macbook Alarm應用程序，並被命名為Product Hunt年度最佳製造商。他並沒有及時將每月經常性收入提高到1000美元，但他在兩個月後，即2019年5月達到了他的收入目標。
你可以通過觀看Pieter Levels的演講來了解更多關於獨立黑客的信息，他稱之為他生命中最重要的演講：
Pieter Levels還寫了一本關於獨立黑客的書，名為「Make」，他把他所知道的關於引導的所有東西都放在了一起。
彼得等級的「製造」
如果你想要一個支持性的社區（有抱負和實際）獨立黑客，請查看Indie Hackers論壇。
您可能還喜歡Indie Hackers播客，其中Courtland Allen採訪了成功的bootstrappers。
獨立黑客
當然，作為solopreneur並不是唯一可行的途徑，將自己的資金投入到企業中可以獲得回報，但是你需要小心。
例如，電子郵件營銷軟體公司ConvertKit的創始人Nathan Barry將他在創業公司中所擁有的一切都放在了一起。
2012年，他宣布推出網路應用挑戰賽，目的是從頭開始構建SaaS產品，並在六個月內將其每月經常性收入提高到5000美元，同時每周工作時間不超過20小時，只允許5000美元的啟動首都。
六個月後，即2013年6月1日，他有一個名為ConvertKit的應用程序，每月經常性收入產生2480美元，因此從技術上講，他未能通過挑戰，但他仍然認為這是一次巨大的成功。
他繼續將ConvertKit作為一個輔助項目，但是當2014年10月每月經常性收入下降到1207美元時，他意識到這種方法不起作用。
他記得他的朋友在2014年4月給他的建議.Hiten Shah告訴他要麼專註於ConvertKit全職，要麼完全放棄。所以在2014年10月，他決定全押。
2015年1月1日，Nathan將自己的5萬美元資金投入ConvertKit並聘請了一名全職開發人員：
「投資很難。我們剛剛購買並翻新過房子，所以當時我們沒有多少額外的現金……事實上，50k是我的最後一筆錢，之後沒有更多的錢了。因此將它投入ConvertKit是一件大事，「
他冒的風險得到了回報，現在他有一家公司每月產生超過130萬美元。
Convertkit的每月經常性收入
然而，重要的是要理解當Nathan承擔這種風險時，他已經擁有了作為企業家的良好記錄（他在ConvertKit之前用應用程序和書籍賺了不少錢）以及產生收入的產品。
當您擁有業績記錄，有利可圖的產品以及將您的業務提升到一個新的水平所需的技能時，實現信念的飛躍與完全沒有事先記錄成功的未經證實的想法完全不同。前者是合理的，後者是愚蠢的。
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例如，Anchor Hosting的創始人奧斯汀·金德（Austin Ginder）通過轉售Kinsta託管服務每月賺取近2萬美元。
Ahost Ginder，Anchor Hosting的創始人
他現在通過從事技術工作，同時建立一個WordPress開發業務，然後全職開發他的開發業務，然後慢慢從全職開發轉變為全職託管。
他不需要將自己的人生儲蓄投入到他的生意中或籌集資金，因為他逐漸做到了這一點。此外，他還選擇了一個偉大的商業模式，他的託管業務自第二個客戶以來是有利可圖的！在他的獨立黑客採訪中，奧斯汀解釋道：
「訣竅是通過日常工作或其他諮詢服務獲得報酬，緩慢緩解事情。從我宣布Anchor Hosting到我被網路託管完全支持的時間已經過去了三年。「
這種冷靜而有節制的方法並不像「我有一天醒來，有商業創意並放棄我的工作去追求它」那樣浪漫，但這是建立業務的負責任的方式，特別是如果你有財務義務。
所以不要愚蠢。如果：
- 這不是你的第一個牛仔競技表演。
- 您已經驗證了自己的想法 – 並沒有比收入更好的驗證。
- 您信賴您的產品，營銷和銷售技巧。
最後，還可以選擇為您的SaaS產品尋求資金，但這很難獲得。特別是如果你擁有的只是一個想法。最好是專註於首先構建有利可圖的產品，並在需要時尋求投資。不過你呢？長期思考並努力思考。籌集資金並不像你想像的那樣富有魅力，因為這些資金都帶有附加條件。
SaaS業務可能是您可以構建的利潤最豐厚的業務類型，因為維護成本相對較低，而且與實體產品業務和產品化服務業務相比，您在銷售時可獲得的倍數很高。
經常性收入業務模式的理念＃3：物理產品
以每月或每年的價格銷售實體產品是最難從所有四種類型的產品中脫穎而出。
與內容和軟體相比，利潤率要低得多，因為您需要製造產品，打包產品，存儲產品，運輸產品等。
它還需要更多的啟動資金，因為您不能自己創建所有產品。
但是，建立實體產品訂閱業務絕對是可能的，因此如果您對電子商務感興趣，可能需要考慮這條路線。
事實上，Tanner Larsson在他的「Ecommerce Evolved」一書中指出，經常性收入應該是您電子商務業務的核心。
「大多數電子商務企業都沒有利用經常性收入，因為他們不認為自己是訂閱業務。相反，他們專註於一次性銷售。在我與數千名學生，教練客戶和Mastermind成員的多年經驗中，我了解到這種方法存在缺陷，並最終導致您的業務致命「。
他說，如果你的企業沒有某種形式的經常性收入，那麼是時候改變了，否則你將難以維持下去。
拉爾森警告說，你應該期待短期成長的痛苦，但他說，一旦經常性的收入成為你企業的核心，你會想知道如果沒有它，你的公司如何能夠生存。
「你的公司將穩定下來，現金流將會改善，利潤將會增長，而你的業務將會減少壓力。這對於可持續發展的業務至關重要。「
MeUndies是一家銷售內衣的電子商務公司，它是實體產品經常性收入業務的一個很好的例子。
例如，如果你想買拳擊手，你可以花24美元購買一雙，或者你可以獲得每月16美元的訂閱，你每月可以獲得一對拳擊手，減少33％。
Meundies.com
圍繞經常性收入建立業務，同時還為客戶提供一次性購買選項，如果您對電子商務感興趣，應該採取的措施。
但是，在進入實體產品之前，你應該認真思考，因為銷售它們比銷售軟體或服務要低得多。
如果您對某個產品充滿熱情，或者您認為出售軟體或服務無論出於何種原因都不適合您，請進入電子商務。
經常性收入業務模式的理念＃4：產品化服務
您可以使用產品化服務模型通過銷售服務來產生經常性收入。
例如，Design Pickle是最成功的產品化服務公司之一。
在2018年，他們的第四年業務，他們有望在年度經常性收入中達到1000萬美元。
Designpickle.com
他們出售無限制的圖形設計，無限制的要求和無限制的修改，每月399美元（基本計劃）或995美元/月（專業計劃）。
對於那些經常需要平面設計傳單，海報，Facebook廣告，YouTube縮略圖等的人來說，這是一筆不可思議的交易。
您可以使用相同的業務模型：
- 確定定期需要的服務（技術支持，內容創建，付費廣告等）。
- 通過系統化提供該服務的整個過程來實現產品化。
- 收取每月訂閱費。
重要的是要理解，為了產品化，您需要創建一個明確的「接受或保留」的服務。
Design Pickle提供無限制的圖形設計，按月收費，沒有別的。
正如他們在定價頁面上解釋的那樣：
「我們的服務範圍廣泛，但堅定地依賴於平面設計（目前）。如果你需要動畫，文案或拿鐵咖啡，遺憾的是，我們會做空。「
不要屈服於滿足隨機客戶要求的誘惑只是為了賺幾塊錢。從長遠來看，這隻會阻礙你的增長。不要成為所有行業的傑克，無人掌握。
確定問題，創建解決該問題的要約，然後專註於擴展業務。
一次性銷售比重複收入更容易
請記住，讓某人支付給你的費用比說10美元，比讓他們每月支付7美元更容易。
這意味著，如果您之前專註於一次性銷售，並決定轉而採用經常性收入模式，那麼您可能會進行相當大的調整。
一旦完成調整，您會發現雖然短期內難以進行銷售，但從長遠來看，建立可持續發展的業務更容易。
摘要
絕對有可能在一次性銷售上建立一個成功的企業，但這不是最好的選擇。
因此，如果您想開始自己的業務，請選擇四種類型的產品中的一種，這些產品與經常性收入模型配合使用並繼續使用。
如果您的企業專註於一次性銷售，那麼就找到一種方法來為其增加經常性收入。
是的，讓經常性的收入模式工作並不容易，但是一旦你這樣做，你會很高興你選擇了這條道路。