通過社交證明提高轉換率的行之有效的方法

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市場營銷和心理學似乎是兩條非常遙遠的研究方向。但是結合起來,它們可以創造奇蹟。多年來,營銷人員一直在利用心理學的力量來增加銷售額和發展業務。它存在的最常見形式是通過產品的放置,顏色,包裝等。

大多數時候,消費者無法正確識別他們的需求。這阻礙了所有後續購買步驟,例如評估可用的替代品並選擇最佳的替代品。營銷人員的工作是在潛在消費者感到需要購買之前,將其正確擺在潛在消費者面前。為了做到這一點,心理學是一個強大的工具。通過在您的網站上建立社交證明,您將有機會了解客戶的心理,並影響他們,以制定業務增長的決定。

什麼是社會證明?

產品放置和定價可能是營銷的第一層,但從更深層次上講,營銷人員使用FUD和FOMO。

FUD概念代表著恐懼,不確定性和懷疑,它是如此強大,可以使您的潛在消費者停止,思考和改變他們的行為。 FUD和FOMO是兩個相似的概念,可以互換使用。 FOMO代表Fear of Missing Out,它使FUD模型背後的核心概念產生共鳴。

那麼,如何使消費者停止正在做的事情,花點時間思考並改變他們的購買行為呢?用於證明FOMO和FUD模型最有效的工具之一是Social Proof。

社交證明是用戶生成的內容,隨著時間的推移自然會在不同的社交媒體平台上累積。社交證明的最常見形式是在線評論,評論,評分和提及。但是社交證明也可以以下載計數和新電子郵件註冊的形式存在。

為什麼社會證明有效?

是的,當然可以。恐懼是人類最早也是最原始的情感,也是最強烈的情感。但是,「社會證明」的目的並不是要向您的消費者灌輸恐懼。大多數時候,恐懼已經在您的消費者心中了。消費者擔心購買劣質產品,擔心錯過優質產品,擔心浪費金錢,擔心無法獲得所有功能,擔心無法獲得足夠的購買後支持。該列表可以繼續。

作為營銷人員,您需要解決這些恐懼和疑慮。但是,為什麼要使用社會證明?好吧,我們將給您兩個原因,但首先讓我們闡明兩個統計數據。根據一份報告,由於FOMO,有60%的千禧一代進行被動購買。此外,FOMO營銷的有效率為87%。現在說說理論。

根據羅伯·席亞迪尼(Robert Cialdini)在他的《影響力:說服心理學》一書中寫道,「在給定的情況下,我們認為行為在某種程度上更正確,就像我們看到他人在執行的程度一樣」。因此,第一個原因是,如果您看到一個朋友在執行某項任務,則將鼓勵您自己執行該任務。同樣,如果您看到您的朋友選擇其他產品之外的其他產品,那麼您購買該產品的可能性就會更大。

第二個原因說,面對不確定性,我們從他人那裡尋求信息。不僅如此,我們假設他們擁有我們無法訪問的更多專有信息,因此,他們做出的任何決定都值得遵循。

促進轉換的社會證明類型

通過利用社會證明,您可以使您的銷售飛速增長,並將您的網站提升到一個新的水平。事不宜遲,讓我們來看看一些最有效的方法,您可以在網站上添加社交證明並提高轉化率。

1.實時客戶活動

客戶活動是一種讓網站訪問者知道老用戶在您的網站上正在做什麼的好方法。這也極大地提高了網站導航的用戶體驗。通過顯示站點訪問者的實時活動,您可以從根本上為您的網站構建社交證明,並鼓勵其他人在此過程中做同樣的事情。

實時客戶活動

通知X 是最有效的工具之一,可讓您顯示自動化和實時的客戶活動並在您的網站中建立即時的社交證明。這個免費的WordPress外掛程式可讓您立即建立業務信譽,並立即提高轉換率。

是否在尋找無需第三方服務即可添加最近銷售通知的方法?的 WooCommerce通知插件 是向您的WordPress網站添加實時銷售Feed的好方法。

2.緊急使用社會證明

請記住,恐懼對營銷人員有多重要。擔心錯過低價的優質產品是大多數消費者徹夜難眠的原因。但是,作為營銷人員,您的工作並不是要嚇people人們。您的工作是利用他們的恐懼,並促使他們緊急採取某些行動。這些動作可以是以下任何一種:

  • 購買您的產品
  • 註冊您的新聞通訊
  • 發表評論
  • 認捐

但是,您如何營造一種緊迫感?一個很好的工具是彈出外觀動畫。您將內容設置在彈出框中,並且僅當執行特定操作時才會顯示彈出框。彈出框的這種意外的突然出現不會引起用戶的注意。

NotificationX彈出框

NotificationX使您可以創建可以包含任何形式的社交證明消息的彈出框。它帶有多個內置模板,您可以在使用自己的內容填充模板後立即進行部署。

WooCommerce Scheduler WordPress插件

或者您可以使用類似的插件 WooCommerce的調度程序 添加有限的時間或季節性交易。使用內置的倒數計時器向客戶顯示剩餘交易剩餘時間。而且,您可以自動安排開始和結束時間以及有關缺貨商品的電子郵件通知。

3。社交媒體曝光或流行度

社交媒體曝光是一個雙向過程。首先,市場營銷人員從不同的社交媒體平台策劃「社會證明」,其次,他們利用這些來確保自己擁有強大的在線形象。

社交媒體曝光或流行度

這可以通過鼓勵更多的人為您的企業留下評論和評級來實現。建立具有強大在線影響力的社交證明後,就會鼓勵更多人與您的社交媒體帳戶保持聯繫,以獲取以後的折扣或功能升級等公告。您可以輕鬆地使用 社交媒體WordPress插件 將鏈接,社交計數,最新帖子等添加到您的網站。

4。客戶感言

在明智的營銷方法中,企業主知道,滿意的客戶可以比有說服力的銷售推銷或代表帶來更多的銷售。客戶推薦書所做的是,它為您的網站提供了非常需要的信譽。

推薦社會證明

的審查 WordPress總主題

通過展示客戶留下的積極反饋,您可以為您的網站建立即時的社交證明,並鼓勵其他人試用您的服務。如果您在網站上使用Elementor Page Builder,則可以嘗試一下 Elementor的插件 以便在您的網站上輕鬆顯示有吸引力的推薦。否則,有很多好處 WordPress推薦插件 您可以用來向您的網站添加推薦部分。

5.行業影響者或專家的認可

在當今的營銷現象中,有影響力的營銷已成為企業發展的重中之重。這種營銷策略的目的是要接觸到全新的受眾群體。由於名人影響者擁有自己的大批追隨者,因此它為您提供了一個利用它的有趣機會。當他們通過他們的渠道推薦或提及您的產品時,這將導致影響許多可信賴的關注者,並嘗試將您檢出。通過這種社交證明技術,您可以將您的業務提升到一個新的高度。

舉例來說: 鮑勃·WP 是WordPress的有影響力的人。通過Podcast或YouTube評論獲得他的專家認可,更多的人願意查看您的產品所提供的產品,並自己嘗試一下。這就是為什麼影響者行銷對於您的品牌知名度和擴大受眾範圍絕對至關重要的原因。

6.與其他平台的集成

業務夥伴關係對於公司的發展至關重要。接觸新的用戶群並獲得新產品的訪問權是一種非常流行的營銷策略。最重要的是,與流行平台的更多集成將鼓勵人們相信您的產品。

wp optin車輪集成

WP光學輪 整合方式

只是這樣想,從電子商務商店購買商品時,您往往會首先檢查真實性,對嗎?在看到其他平台的集成之後,我們對信任該公司感到更加放心。藉助這種社交證明技術,您可以使您的企業對新訪客產生信譽,並極大地提高您的轉化率。

7.社會份額計數

如今,社交媒體平台從閱讀任何博客到做出購買決定都對訪客產生很大影響。在您的網站上顯示社交共享計數可以為您的內容添加即時社交證明。它鼓勵您的聽眾相信您的公司並嘗試您提供的產品。

多年來,社交共享已成為提高網站轉換率的一種行之有效的方法。在內容營銷方面,在博客上顯示總數的總數會影響其他訪問者自己查​​看。分享或查看您的內容的人越多,您的參與度就越高。

8.評分與評論

基本上,在線評分和評論擁有您的業務平台對外界的完整聲譽。這是一個在您的網站訪問者中留下良好第一印象的機會。如果您的客戶對試用您的服務留下了積極的反饋意見,那麼新人們將有興趣購買您的產品。

評分和評論社會證明

根據Feedvisor進行的研究,有90%的人不會從亞馬遜購買3級以下的任何產品。不僅如此,有50%的購買決策是在訪問了任何網站後做出的,這些評論都是具有良好評分的正面評論。因此,這就是為什麼通過展示客戶評級在您的業務平台上利用社交證明絕對至關重要。

WooCommerce具有內置的評分以及僅允許來自實際客戶的評論的選項。這樣可以確保您的評論是真實可信的。

9.社交媒體提及

社交媒體提及是指人們在其帖子或評論中標記您以引起您的注意。在當今時代,這是讓您的品牌名稱在世界範圍內流行的最流行的方法。因此,每當有人通過他們的帳戶推薦您的公司時,它都會對您非常有利。它可以作為一種社會證明,其他人會在嘗試過程中感到有影響力。

社交媒體提及

這就是社交媒體提及可以對您的業務增長產生巨大影響的方式。藉助FOMO市場營銷插件NotificationX,您可以輕鬆地在網站上展示您的社交媒體提及。您可以將社交媒體帳戶與Zapier關聯起來,並在有人推薦時顯示彈出式窗口,從而將社交證據用於您的網站。

10.客戶建議

請記住,「客戶永遠是對的嗎?」這句話對您的業務也是最重要的,這是毫無疑問的。好吧,您滿意的客戶的寶貴話語可以為您的業務帶來大量流量。不幸的是,許多人常常沒有意識到這方面的重要性。根據拉根(Ragan)公關日報(PR Daily)進行的研究,實際上83%的購買者受到他們的朋友和家人的推薦的影響。

同樣的技巧也可以應用於您的WordPress商店。藉助NotificationX,您可以顯示WordPress插件的驚人評論摘要,並發展您的業務。

11.熱門帖子或產品

顯示相關帖子或產品是使訪問者了解您所提供的其他產品中最受歡迎的方法之一。這是一種非常有效的技術,可以幫助用戶找到他們想要的東西。通過在同一個地方找到替代方案,他們不必去另一個站點。因此,讓您的聽眾保持興趣並在此過程中增加網站參與度可能會非常有益。

熱門帖子或產品

對於電子商務平台,您可以將產品分類為最暢銷或最受歡迎的產品。諸如此類的可見部分勢必會立即吸引您的訪客,並同樣關注您的其他產品。藉助這種社交證明技術,您可以通過這種方式迅速提升網站的轉化率。例如,WooCommerce包含一個內置的「按評分產品」小部件。因此,您可以輕鬆地在側邊欄,頁腳或其他可用於小部件的區域中廣告評分最高的項目。或使用集成的WooCommerce加售功能(在創建產品時,在「鏈接的產品」選項卡下)在產品頁面上推薦補充項目,例如上圖的「其他產品」。

12.使用相關人的社會證明

在營銷心理學中,如果您能夠在網站上顯示購買者信息的總數以及位置,這將影響您的新訪問者當場獲得服務。通過在您的網站上展示實時的銷售通知警報,可以非常有效地提高您的業務信譽,並大規模地提高網站轉化率。

13.電子郵件訂閱者或用戶數

電子郵件新聞稿是發布即將發布的功能升級和折扣優惠的好方法。但是,通常情況下,潛在用戶不會因為擔心垃圾郵件而註冊新的新聞通訊。沒有人喜歡接收沒有任何價值的電子郵件。

那麼,您如何說服這些不願意的人簽署您的新聞通訊?答案很簡單:社會證明。一旦他們看到其他人高興地註冊了您的電子報,他們就會更有動力進行註冊。

電子郵件訂閱者或用戶數

如果您想知道如何在我們的網站上顯示電子郵件註冊警報,可以使用NotificationX。該插件可讓您在您的網站上將最近的訂閱顯示為有吸引力的通知警報,而無需進行任何編碼。

新聞簡報

或者,您可以使用頁面構建來創建自己的自定義標註部分。例如,使用WPBakery或Elementor,您可以輕鬆地插入標註部分,其中包括您的社交證明以及註冊表格。

14.重新發布用戶生成的內容

用戶可能會讚美您的業務,或者可能會在社交媒體平台上殘酷地毆打您。因此,是的,用戶生成的內容可能是一場噩夢。但是,作為營銷人員,您可以策劃正面反饋,並將其用作網站上的社交證明。用戶生成的媒體文件,演練博客和評論視頻都是很好的營銷內容,可以用作網站上的社交證明,並可以在社交媒體上重新共享。

15.對博客帖子的評論參與

博客是僅次於視頻的第二大在線內容形式。儘管引入了新形式的在線內容,但博客並沒有因此流行。鼓勵讀者保持參與,並通過展示新評論來發表自己的評論。

對博客帖子的評論參與

一種簡單的方法是在邊欄或頁腳中添加「最近評論」小部件。這是許多受歡迎的博客都充分利用的技術,包括 WP酒館

或者,您可以使用類似的插件顯示評論警報 通知X。安裝了插件後,您可以將用戶最近發表的評論顯示為通知彈出窗口。使用這種社交證明技術,您將能夠鼓勵您的聽眾加入討論並增加對網站的參與度。

16.新聞報道贏得信譽

新聞報道是最古老的營銷形式。從1900年代初期開始,營銷人員就開始利用電視廣告和媒體進行曝光。經常看電視,看雜誌和​​關注流行博客的人數令人印象深刻。但是您如何加強此覆蓋範圍以覆蓋潛在的目標市場?

新聞報道獲得信譽

您當然會在您的網站上顯示它。在潛在客戶中加強營銷信息的最簡單,最簡單的方法是創建展示您的產品經過審核或精選的資源的展示櫃。包括徽標,文章引文,以及鏈接,以便您的讀者可以自己查看。這種加強方法對電視廣告,會員博客評論和比較博客同樣有效。

17.最佳客戶徽標

錢能賺錢。這對於生成新客戶是正確的。老消費者有權轉換新的用戶群。他們還可以幫助您開拓全新的市場領域。這就是為什麼突出顯示您的官方合作夥伴很重要,以便其他公司也受到鼓勵與您開展業務的原因。

添加一些徽標或案例研究,以在您的網站上創建社交證明,並為您的網站提供信譽,將其帶入新的高度。如果您使用的是頁面構建器,則可以立即設計出令人印象深刻的徽標輪播。

18.顯示您的最佳號碼

作為一家企業,您可能會考慮多個裡程碑,以此作為您發展的證據。例如,在幾天之內您達到10萬次下載/購買可能是一個很好的營銷內容。通過重點關注您的業務關鍵人物,它將影響您的網站訪問者對您公司的信任。

顯示您的最佳號碼

這種社會證明策略在獲得更多轉化方面有著良好的記錄。但是,我們建議您首先將該數字與行業平均值進行比較。這樣的數字將幫助您在目標市場的心中為您的業務樹立正面形象。如果您正在構建Elementor頁面,則可以以驚人的方式突出顯示公司的關鍵信息。

總結一下,在您的網站上利用社交證明的重要性是絕對不可否認的。整個業務的成功取決於您在網站上實施社交證明的方式。無論您的產品或服務多麼出色,如果沒有它,您將幾乎無法影響任何人嘗試它們。這就是為什麼您應該找到合適的工具向您的網站添加社交證明,並將您的業務推向新高度的原因。

您可以使用許多WordPress解決方案向您的網站添加社交證明。花點時間考慮一下您的網站需要什麼,並根據需要使用用於社交鏈接或彈出窗口的插件。或為社交證明提供全面解決方案,例如 NotificationX試試。 甚至還有一個免費版,其中包含基本功能,可開始為您的WordPress網站樹立信譽。

那麼,您如何看待我們提到的社交證明工具?如果我們錯過了以下評論部分中的任何內容,請告訴我們。

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