優質投資組合網站的8個特徵

如果您是自由撰稿人的設計師或開發人員,則可能知道擁有一個良好的產品組合非常重要。 如果創建得當,它可以用作強大的營銷和銷售工具,並增加您被錄用的機會。 這就是為什麼今天我想與您分享關於如何創建一個良好的投資組合網站或改善現有網站的8條提示。

但首先,讓我告訴您為什麼擁有投資組合網站很重要。

擁有良好投資組合的重要性

擁有一個良好的產品組合網站將幫助您在業內競爭對手中脫穎而出。 根據 行業統計,有94%的在線購買者在購買前已在使用在線研究。 這意味著您的潛在客戶可能會在向您購買商品之前對其進行調查。 還有比您自己的投資組合網站更好的在線展示自己的方法(有很多很棒的方法 組合WordPress主題 以幫助您開始使用),您可以完全控制自己。

不僅如此,您還可以使用您的網站來 吸引流量 並通過內容營銷和博客產生銷售線索。 一些最成功的自由職業者正是使用這種策略來發展業務。

現在,讓我告訴您一個優質投資組合網站的8個特徵。

有明確的報價

投資組合網站應清晰明了,並以您的理想客戶為中心。 您必須了解客戶的目標和痛苦點,並創建可以幫助他們解決這些問題的報價。 大多數自由職業的開發人員和設計師都會犯同樣的錯誤,即過於通用和談論太多自己。 看到一個投資組合網站只談論該站點的所有者並吹噓它們的質量如何,卻沒有談論您要解決的問題和所提供的好處的情況並不少見。

說「我可以幫助您設計一個新網站」並不是一個很好的提議。 它沒有足夠深地關注客戶的問題。 是的,您的客戶可能希望擁有一個新網站,但這並不是他們認為自己需要網站的真正原因。 有時他們需要一個新網站,因為他們當前的網站無法將訪問者很好地轉化為客戶。 有時他們可能需要一個新網站,因為當前網站很難管理,並且浪費大量時間。 無論是什麼,您都有責任弄清您的理想客戶的需求,並在您的網站上註明。

考慮到上述兩種情況,您在網站上的新報價可能會顯示以下內容:

  • 通過構建一個高度轉換的網站,我將幫助您吸引2倍以上的客戶。
    要麼
  • 我為繁忙的企業主建立了易於管理和維護的網站。

儘管這些優惠仍然可以改進,但它比承諾向訪問者建立網站要好得多。 擁有這樣一個明確的報價將幫助您脫穎而出,使其與他人區分開來,並最終贏得更多項目。

添加個人風格

信任是決定潛在客戶是否會僱用您的決定性因素之一。 當您的網站訪問者第一次被介紹給您時,很難與他建立信任。 在用戶離開並進入競爭對手的網站之前,您最多只有幾分鐘的時間。

所以 你如何建立信任 在幾分鐘之內? 通過成為自己。 互聯網上有大量的Web開發人員和設計師,他們的網站上沒有自己的照片。 一方面,這對他們不利,因為他們的潛在客戶不知道他們的外表和期望。 另一方面,這對您可能是一個很大的優勢。 如果您在自己的網站上添加自己的專業照片,它將幫助您真正快速地從競爭對手中脫穎而出。

andriy.space

擁有清晰,專業的照片會營造一種個人聯繫感。 客戶不僅在尋找工作出色的自由職業者。 他們希望有人能給他們最好的整體體驗。 例如,如果您看看我的 個人WordPress開發人員網站,您會看到我已經特別注意保持和平衡投資組合中的個人風格和專業風格。 老實說,到目前為止,它對我來說一直很好。 您可以以此為例,說明如何在投資組合網站上獲得清晰的圖片。 如果人們可以在個人層面上與您聯繫並信任您,則人們與您一起花錢會更容易。 清晰的個性可以 增加轉化的機會

認識您的理想客戶

理想客戶

了解客戶的需求非常重要。 它與他們建立了個人風格。 除了項目的基本要求外,每個客戶都有與項目相關的特定需求。 如果您了解客戶的偏愛,並且在談話中提到,那麼50%的工作已經被破解。

講客戶的語言也很重要。 如果您的客戶不使用它們並且不理解它們,請不要試圖在您的網站上看起來所有花哨的東西並使用技術術語。 這會損害您被錄用的機會。 您可以使用客戶使用的語言的次數越多越好。 他們會更好地理解它,並且會更容易與您保持聯繫並與您建立聯繫。 記住,如果您能更好地描述某人的問題和目標,他們會認為您有解決方案。

好副本

當一個人在網上展示自己時,這種行為很重要。 雖然這是您的投資組合網站,並且您可能會經常談論自己,但我敦促您不要過度使用它。 如果您要為銷售頁面(首頁或特定服務的單獨登錄頁面)編寫副本,請把重點從寫關於您的內容轉移到寫客戶的問題,目標以及服務如何幫助他們解決問題的角度。

不要像機器人那樣使用冗長而複雜的句子或大塊的文本和聲音。 相反,請邊說邊寫。 使用簡短的句子,將您的副本分成段落和小節,以提高可讀性。 WordPress提供了Yoast SEO之類的插件,可用於檢查 可讀性得分 內容。 該插件是一個非常有用的工具,還可以增加站點的可見性。 這將有助於該網站在Google排名中表現更好。

最後但並非最不重要的一點是,使用圖標和圖像之類的圖形來幫助說明您的觀點。 人們以視覺方式消費信息然後再閱讀就容易得多。

分享您的工作流程

工作流程

可以幫助您在其他自由職業者中脫穎而出的事情之一就是要有一個清晰的過程來始終如一地交付成果。 儘管大多數開發人員和設計師都有某種工作流程,但許多人要麼無法表達,要麼就不會在其網站上顯示。

我認為這是一個很大的錯誤。 客戶之所以僱用您,部分原因是因為您擁有一個可行的流程。 他們中的許多人甚至都不在乎您擁有的經驗或使用的技術。 他們希望確保您可以交付結果。 而且擁有一個行之有效的良好流程,將會給您帶來超越其他開發人員和設計師的巨大優勢。

不僅如此,客戶還必須了解您的工作流程。 這將幫助他們成為更好的客戶,並使您的生活更加輕鬆。

展示你的作品

安德斯清潔多概念投資組合主題

沒有過去工作的例子,投資組合網站就不會成為投資組合網站。 潛在客戶最希望看到的最重要的事情是過去工作的例子,這些例子將反映您擁有的技能水平。 如果您過去曾與大公司合作過,那會更好,因為它將幫助您的潛在客戶認識到您並不便宜,但值得。

話雖如此,您不必在網站上顯示所有過去的項目。 通常,如果您有3到6個好的案例研究之間的任何地方,就足夠了。 如果您想顯示更多,我建議為他們提供一個單獨的頁面,而不要在您的主頁或服務頁面上顯示所有這些頁面。

感言

推薦社會證明

從您以前的客戶那裡獲得評論並將其添加到網站非常重要。 這些證明將有助於建立信任,並使您在客戶眼中看起來像專家一樣。這是社會證據,表明人們對您的工作進行了投資,良好的反饋意味著所交付的工作符合他們的期望。

它還回答了您是否滿足客戶要求的問題。 除推薦書外,網站上的所有內容均由您編寫,因此擁有推薦書意味著外來者可以洞察您的技能,擁有良好的評價就意味著您遵循良好的職業道德,並且有幾個滿意的客戶。

如果您有WordPress網站,那麼有很多 WordPress推薦插件 您可以選擇。 例如,您可以使用免費 強烈的推薦 添加推薦。 這將使發布推薦書變得非常容易,並且在添加推薦書時將具有高度的靈活性。 它會在您的網站上自動從Google和許多其他平台導入評論。

清除號召性用語

建立投資組合網站時要問的重要問題是,您希望訪問者在訪問特定頁面後採取的主要動作是什麼。 在大多數情況下,您希望使人們就他們的項目與您聯繫。 為了有效地做到這一點並且不會分散訪問者的注意力,您需要在您的網站上進行一個清晰的號召性用語,並在整個頁面中重複進行。 如果您添加了多個號召性用語,那麼它很容易使您的訪客感到困惑,並使他們難以理解開始他們的項目所要做的事情。

我建議您在網站上使用一個按鈕,上面寫著「與我聯繫」或「我們聊」。 單擊該按鈕後,訪問者將被定向到聯繫表,可以在其中填寫項目的詳細信息。
我建議在表單中包含以下欄位:

  1. 名稱
  2. 電子郵件
  3. 公司規模
  4. 預算
  5. 首選截止日期
  6. 項目介紹

名稱,電子郵件和項目描述欄位不需要太多解釋。 他們在那裡,以便您知道這個人是誰,如何與他們聯繫,以及對他們的項目有一個大概的了解。

這就是為什麼您需要其他領域的原因。 公司規模將幫助您了解與您合作的公司的規模。 了解這一點很重要,因為通常公司規模越大,他們可以分配給項目的預算就越高。

在「預算」欄位中,您可以了解他們可能願意在該項目上花費多少。 它可以幫助您確定潛在客戶。 您要做的最後一件事是,如果您的預算相差太遠,那就浪費您的客戶和您的時間來討論該項目。 如果他們無力僱用您,您將無法關閉他們。 那麼,為什麼要浪費大家的時間呢?

首選截止日期欄位將告訴您他們何時希望項目完成。 它會讓您知道他們的項目有多緊急,以及是否可以將其放入日曆中。

為了在您的網站上製作這樣的表格,您可以使用類似的插件 重力形式。 它既簡單又非常靈活。

為了建立一個好的投資組合網站,您實質上需要三個要素:一份直接與您的理想客戶交談的清晰報價,有足夠的證據證明您做得很好(推薦書,案例研究)以及一個明確的行動號召。

如果您使用我在本文中描述的原則,那麼我相信您將能夠脫穎而出並開發更多項目。

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