在網上市場定位您的商店

米歇爾·海曼斯(Michiel Heijmans)

Michiel是Yoast和我們的首席運營官的合伙人。 互聯網資深人士。 他大部分文章的主要目標是啟動您的網站優化。 需要做的事情還很多!

在網上市場中定位您的商店在網上市場中定位您的商店

成功的定位可以為您的商店增加價值,並讓您在競爭中處於領先地位。 定位是脫穎而出的藝術,它可以在聽眾心目中將您的業務與其他業務區分開。 您可以以高質量的產品,優質的服務,低廉的價格或對環境的關心來脫穎而出。 但是,重要的是要將此目標傳達給您的目標群體,因為他們最終決定了他們如何看待您的商店。 在這篇文章中,我將幫助您在網上市場上定位您的商店。

營銷中的第五個P

如果您從事市場營銷,您可能對Philip Kotler這個名字很熟悉。 而且,如果這個名字沒有引起注意,您可能已經聽說過四個P:產品,價格,位置和促銷。 幾十年前,當我研究營銷時,這些是每種營銷策略的核心。 從那時起,許多人都添加了自己的額外P,例如人物和目的。 菲利普·科特勒(Philip Kotler)還提到了另一個P:定位。

定位的定義

Kotler將定位(您的商店或公司)定義為:

「設計公司產品和形象以在目標市場中佔據獨特位置的行為。 定位的最終結果是成功創建了以客戶為中心的價值主張,這是目標市場購買產品的有力理由。」
(Philip Kotler:市場營銷管理,2003年)

這與找到您的利基市場密切相關。 在 我關於找到店鋪利基的文章,我解釋了如何將產品和目標受眾視為商店塑造者。 您可以根據合適的產品和合適的市場建立整個商店。 由於定位是要在目標市場的頭腦中找到自己的位置,因此很顯然,情感也可以發揮作用。

問自己的問題

如果您想定位自己的在線商店,可能會問自己一些問題:

  • 您理想的客戶是什麼? (不是根據預算,而是根據價值)
  • 我的個人價值觀是什麼?這些價值觀與我的產品或公司有什麼關係?
  • 我如何看待公司的核心競爭力?如何使這些優勢可見?
  • 我喜歡哪些品牌,人們如何將我們的公司與這些品牌聯繫在一起?
  • 我的市場目前有什麼趨勢,我們的產品可以為我做出什麼貢獻?

我意識到回答這些問題並不是那麼簡單。 這是很重的東西,需要很多時間。 特別是因為它幾乎與情感有關。 但是考慮這些主題將幫助您找到商店的位置。

確定商店的位置

有一種簡單的方法可以確定商店的位置並朝著商店的位置努力。 首先定義以下變數:

  1. 公司名
  2. 產品
  3. 目標市場
  4. 您目標市場的需求
  5. 貴公司的特色

這可能需要進行一些研究,也許您還沒有考慮過許多​​這樣的變數。 但是,在定義它們之後,您的品牌地位將是這樣的:

[Company] 供應給 [target market], 尋找 [needs]。 [Company] 通過以下方式與競爭對手區分開來 [distinctiveness]。

看幾個例子

這是一種非常嚴格的格式,但是您可以隨意更改它以適合您的公司。 為了讓您大致了解商店的位置,我將舉幾個著名的例子:

可口可樂

可口可樂在全球範圍內廣受歡迎,並且受到各個年齡段人群的喜愛,而飲食(零卡路里)可樂的目標人群是健康意識更高的人群。 可口可樂採用競爭性定位策略來在非酒精飲料市場上領先於競爭對手。 這種策略一直是將幸福,積極和美好生活與其產品聯繫在一起。 可口可樂已經成為100多年來的大師。 資料來源:Marketing91

巴塔哥尼亞

「不要買這件夾克」。 此Patagonia廣告(2011)談到了他們自己最暢銷的夾克之一對環境的成本。 並要求消費者重新考慮購買這件夾克,建議去購買二手產品。 這看起來可能很奇怪,但與它們的定位非常吻合:創建持久的產品,最大程度地減少對環境的影響,並使用回收和有機材料。 巴塔哥尼亞還向許多環境倡議捐款並參與其中,與目標客戶具有良好的環境共鳴。 資料來源:Investopedia

美體小鋪

The Body Shop希望其客戶將其產品視為專註於健康和自然而不是魅力的美容產品。 他們在產品中使用所有天然和有機成分。 但這還不是全部。 為了進一步確立自己的地位,該品牌提出了對環境的關注,並開展了反對對動物美容產品進行動物測試的運動。 資料來源:Marketing91

請注意,這些並不是這些公司在其使命聲明或營銷計劃中建立的品牌地位。 這些是其他公司想像或曾經擁有的職位。 這些示例僅是在這裡向您說明您的職位以及如何實現該職位。

那麼該怎麼辦?

找到您想要的客戶在產品或公司中想要的元素,科特勒將其稱為「奇偶點」。 並找到可以在競爭中脫穎而出的領域,科特勒稱之為「差異點」。 這樣,客戶就會考慮您的品牌,從而能夠從競爭中脫穎而出。 我認為這很好地總結了這一點。

定位是第一件事,而建立嗡嗡聲應該是第二件事。 向世界介紹您的品牌地位! 用你的 博客, 用 社交媒體,甚至可以使用您的網站設計來表達您的價值,並在來自世界各地的競爭中在在線市場中定位您的(公司和)產品。

確保您的嗡嗡聲與您的產品有關。 如果您想將公司定位為有意識的,動物測試和環境可能就是您博客的主題。 如果您想要的位置是有史以來最便宜的在線香水商店,請寫下有關促銷和其他銷售的信息。 定位與獨特性和相關性有關,並確保與之保持一致。

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轉到您的在線商店

那你的網上商店呢? 您在確定和創建商店位置時遇到困難嗎? 還是您已經在「目標市場的頭腦中佔據了明顯的位置」? 在下面的評論中分享您的經驗!

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