不能低估單個營銷活動為產生預期結果所花費的時間和精力。單個營銷活動需要經過嚴格的計劃和執行階段,需要大量的時間和精力。除此之外,監控和安排,這些活動也會導致營銷人員疲勞。
為了解決這些問題,營銷人員通常會尋找解決方案來減輕他們的工作量,以便他們可以專註於更重要的事情,例如戰略和規劃。營銷自動化工具就是這樣做的。
營銷人員現在正在使用自動化工具來提高他們的工作效率,從而更好地規劃和執行。根據 Salesforce 的報告,67% 的營銷領導者目前使用營銷自動化平台,另有 21% 計劃在 2019 年這樣做。
事實核查:在線營銷自動化工具業務呈上升趨勢,收入達 55 億美元。
表中的內容
- 什麼是營銷自動化?
- 為什麼要使用營銷自動化工具?
- 如何使用營銷自動化工具?
- SaaS 營銷自動化工具
1. Databox
2. Atomic Reach
3. 幸運橙
4. 第七感
5. SEMRUSH
- 電子商務營銷自動化工具
6. Dotmailer
7. Oracle Bronto
8. ActiveCampaign
9. Hubspot
10. SharpSpring
11. Exponea
- 初創企業營銷自動化工具
12. 谷歌工具
13. Marketo
14. HootSuite
- WordPress 營銷自動化工具
15. SendinBlue
16. Pardot
17. Jumplead
18. WP Fusion Lite
19. AcyMailing
- 適用於小型企業的營銷自動化工具
20. Mautic
21. Infusionsoft
22. Sprout Social
23. Content Studio
24. Hatchbuck
25. SendPulse
- 專家意見
- 最後的話
什麼是營銷自動化?
營銷自動化有助於自動化營銷程序,包括細分客戶、客戶數據集成和活動管理。營銷自動化工具可以通過自動化消息、電子郵件、網路、社交媒體等來定位客戶。營銷人員和銷售部門使用營銷自動化工具來啟用在線營銷活動和銷售活動,以增加收入並最大限度地提高效率。它有效地減少了重複性任務,而員工有時間解決更重要的問題,因此員工內部溝通更好,更有效率。
營銷自動化的好處
營銷自動化為您的業務增加價值。它為小型企業提供了保持競爭力的好處。除此之外,它還可以幫助企業組織輕鬆維護和管理客戶的需求。
讓我分享一些營銷自動化的核心好處:
- 節省時間:時間安排是最難處理的任務之一。通過利用營銷自動化工具,您可以輕鬆安排您的活動並保持最新狀態。
- 提高生產力:通過使用營銷自動化工具,您可以通過消除花在培養不合格潛在客戶上的時間來提高生產力水平。它可以幫助您提高客戶保留率、管理多個客戶並自動化整個渠道。
- 多渠道活動管理:您可以通過一種營銷自動化工具跟蹤所有社交營銷活動的狀態。
- 提高投資回報率:通過使用營銷自動化工具,它將幫助您指定客戶並明智地花錢。不僅如此,它還有助於提高營銷策略的績效,並提高從潛在客戶到銷售的轉化率。除此之外,它還有助於消除非潛在的潛在客戶並加強您的渠道。這就是營銷自動化如何提高您的投資回報率。
為什麼要使用營銷自動化工具?
營銷自動化工具收集和使用數據,根據他們的行為在不同時間向您的聯繫人發送個性化消息。
它有助於改進和加強客戶關係管理 CRM。
您可以查看最好的 CRM WordPress 插件以與您的客戶保持聯繫並滿足他們的個性化需求。
使用營銷自動化工具的公司往往會在網路上獲得更多流量並增加忠實買家的數量。通過使用營銷自動化工具,您可以建立個性化的一對一聯繫。
營銷自動化平台可幫助您通過自動跟進、提供促銷活動等方式為忠實客戶提供服務。 VentureBeat 分析師 Andrew Jones 表示,使用營銷自動化的人中有 80% 看到了潛在客戶增加,77% 看到了轉化率增加。
根據 Gartner 的研究,到 2020 年,公司將在沒有任何外表的情況下管理 85% 的客戶關係。
這些統計數據使我們意識到營銷自動化平台對您業務的重要性。
如何使用營銷自動化工具?
如果您充分利用營銷自動化工具,它可以為您的成功做出貢獻。為了獲得真正的好處,請記住這幾個技巧。例如,停止重複性任務,您可能會「向不同用戶發送相同的電子郵件」。或者嘗試「手動跟進您最好的潛在客戶」。
通過使用營銷自動化工具,您可以克服這些問題,從而充分利用它。此外,請務必使用已知可以滿足您的抱負的相關營銷自動化工具。
在這裡,我將解釋您可以使用前五名營銷自動化工具的前五名企業:
SaaS 營銷自動化工具
如果您是 Office 365、Google Apps、Salesforce、Citrix GoToMeeting、Cisco WebEx 或 Netflix 等軟體服務提供商。我強烈建議您,看看這些有趣的 SaaS 營銷自動化平台。
1. 數據箱
Databox 是一種 SaaS 營銷自動化工具,它允許您將幾乎所有數據源與設計精美的儀錶板系統連接起來,並以易於閱讀的格式跟蹤公司的業績。
通過創建獨特的自定義儀錶板,您可以監控您的績效。
Databox 可以連接 Google Adwords、Facebook、Salesforce、Shopify、HubSpot、Wistia、Zapier 和 50 多個其他平台。最好的部分是?免費平台版本幾乎可以滿足您引領報告儀錶板的所有需求,因此您真的沒有理由不嘗試它。
2. 原子範圍
當您必須識別哪些特定內容對您的特定受眾有用時,Atomic Reach 非常有用。該營銷自動化工具使用人工智慧進行身份驗證,以提供準確的結果驅動數據,有助於制定內容營銷策略。
另請閱讀:內容營銷人員的最佳 WordPress 插件
此營銷自動化工具的優勢在於,它首先分析您已發布的所有當前內容的執行情況。
這將幫助您識別內容的可讀性級別,並告訴您哪些內容表現最佳,以及您將來應該關注哪些具體問題。
通過使用這些策略,您的內容會獲得 Atomic 分數,除此之外,您還會獲得提示,因此您可以提高該分數。
3. 幸運橙
Lucky Orange 是一款出色的營銷自動化工具,它可以告訴您內容的消費率,以及有多少訪問者正在查看您的內容。
它探索了點擊熱圖,使您能夠檢查人們點擊的最熱門區域以及頻率。
此營銷自動化工具有助於優化轉化率。
4. 第七感
Seventh Sense 讓您從電子郵件提醒中解脫出來,它可以幫助您根據聯繫人的需要在最佳時間發送電子郵件。當客戶與您的組織互動時,它使您的銷售和營銷部門能夠共享數據。此外,它還使您能夠暫停活動、進行更改並分配系統、呼叫中心和銷售人員的負載。它使客戶更快樂,最大限度地縮短銷售周期並最大限度地提高轉化率。
5. SEMRUSH
SEMRush 對任何 SEO 專業人士都非常有用,因為它提供了獲得更多自然流量、反向鏈接審核、位置跟蹤等的想法。
它改進了其社交媒體工具包,這有助於建立有效的社交媒體策略。
另請閱讀:最佳 WordPress 社交媒體插件
SEMRush 營銷自動化工具允許您獲得關於您的內容排名的完整報告,您應該排名的術語。除此之外,您還可以檢查需要修復的錯誤和問題等等。
電子商務的最佳營銷自動化工具
您是否擁有電子商務業務並希望向特定受眾推廣您的產品?看看這些出色的營銷自動化工具,它們將有助於提高您的業務績效。
6. 網路郵件
Dotmailer 是幫助您將業務提升到新水平的最佳工具之一。無論您是需要處理數據、實施有效的營銷活動還是管理營銷運營,它都是您的營銷骨幹。
Dotmailer 營銷自動化系統不斷添加新功能,同時改進其現有功能。這意味著您將憑藉強大且可擴展的功能更快地成長。
除此之外,它對於具有易於使用的界面的電子郵件營銷專業人士很有用。
7.甲骨文布朗托
Oracle Bronto 營銷自動化工具專註於全球高速增長的電子商務零售商。它提供與所有商業平台的集成。
Bronto 營銷自動化工具提供了提供響應式社交和移動媒體活動的能力。它包括一系列超出核心功能的強大應用程序。
該平台提供拖放自動化、購買後活動、VIP 和忠誠度計劃、精確細分。它還提供了出色的用戶體驗。
8. ActiveCampaign
ActiveCmapign 使定價更具吸引力,它主要側重於獲取而不是轉換。因此,希望在著陸頁上獲得機會的營銷人員會感到失望。但是,它最吸引人的特點是,使自學設備對自學者非常有吸引力。
ActiveCampaign 對於電子郵件營銷、站點和事件跟蹤、聯繫人和潛在客戶評分以及 SMS 消息傳遞非常有效。
9. Hubspot
Hubspot 是營銷自動化工具中最受認可的工具之一。它提供全棧銷售、營銷和 CRM 技術,這對業務增長非常有幫助。它還提供集成的在線和社交媒體營銷活動。此外,它還提供電子郵件、搜索引擎優化、聯繫人和分析。
這個營銷自動化平台最適合強大的營銷人員,了解號召性用語、漸進式分析、A/B 測試登陸頁面、細分、SEO 專業推薦、博客分析、集成社交發布。
10. 夏普
SharpSpring 是一個易於使用的工具,它高度強調基於行為的電子郵件、博客構建、動態登錄頁面和社交媒體。通過專註於這些領域,它將潛在客戶轉化為銷售。此外,基於行為的電子郵件自動化、動態表單、潛在客戶評分、動態 Web 內容、每日訪客電子郵件 ID 等是主要功能。
該工具對於需要強大分析和高度可定製內容的小型零售商來說非常有價值。
11.暴露
Exponea 是企業級客戶數據平台和體驗雲,它將客戶數據分析與全渠道活動執行相結合,同時破解統一的單一客戶視圖。通過這種方式,數字營銷人員能夠了解他們的客戶並立即將洞察轉化為可操作的活動,從而確保改善客戶體驗並提高客戶保留率。
憑藉尖端技術,Exponea 使您能夠通過深度嵌入的人工智慧功能為您的客戶大規模提供個性化體驗。
你可以用 Exponea 做什麼?
- 跟蹤客戶的行為,無論是在線行為還是通過後端集成和導入。
- 對跟蹤的數據進行高級分析和細分。
- 通過電子郵件、SMS、Web 層或通知自動與您的客戶進行通信。
- 根據高級自定義條件個性化您的通信。
- 管理全面的電子郵件,進行 AI 增強的 AB 測試等。
- 啟動營銷自動化工具
初創公司的最佳營銷自動化工具
經營一家初創公司並不容易。年輕的企業家投入了大量的時間和精力來成功啟動一家初創公司。如果您是這些初創公司的所有者之一,您需要自動化您的一些活動以簡化您的工作流程。
12. 谷歌工具
Google 工具將成為您的初創公司最出色的營銷自動化工具之一。Google 採用的工具包括 Google Analytics、Google Tag Manager 和 Google Keyword Planner。
在早期階段,您希望訪問者的數據符合您的買家角色。為了獲得它,請使用谷歌分析和谷歌標籤管理器。兩者都適合使用。要管理您的 PPC 活動、關鍵字研究和跟蹤您的流量,Google Adwords 關鍵字規劃師將是您的重要選擇。
13. 市場
Marketo 主要幫助從頭開始構建營銷策略,並允許與網站、社交媒體和電子郵件活動等所有渠道集成。與其他營銷自動化系統相比,Marketo 的成本略高,但它不會影響質量。
14.HootSuite
HootSuite 營銷自動化平台對於社交媒體上的互動非常有用。它可以幫助您在一個程序中管理所有社交媒體平台。
它在發布更新、更好地聯繫聯繫人和評論回復方面提供幫助。
價格適中,也適合個人使用。
斯諾維奧
Snovio 使您的電子郵件外展從尋找潛在客戶到構建電子郵件活動自動化。
該工具旨在減少尋找和收集潛在客戶和候選人所需的時間。只搜索您需要的人,並將您的想法直接發送到他們的收件箱!
Snovio的特點:
– 電子郵件查找器
進行電子郵件搜索以及來自不同域的姓名和職位空缺。使用它們來搜索聯繫人並通過域搜索、公司簡介等進行連接。
– 電子郵件驗證器
有效的電子郵件地址是一項可以清除舊電子郵件或不存在電子郵件中的電子郵件列表的服務。通過擴展程序或應用程序在旅途中單獨發送電子郵件驗證器地址。
– 發送帶有滴灌活動的信件
使用發送電子郵件功能向您通過域免費收到的潛在客戶列表發送消息
– 技術檢查
在他們使用的技術堆棧上查找站點,或檢查特定站點上使用了哪些技術。檢查企業是否使用 CMS、營銷、基於 Web 的框架、軟體、分析和電子商務工具。此功能完全免費。
WordPress 的最佳營銷自動化工具
您會看到很多 WP 營銷自動化工具,但您不知道該使用哪一個。讓我分享其中的一些,它們將幫助您實現營銷策略和計劃的自動化。
15. SendinBlue
通過使用 SendinBlue,您可以使用電子郵件營銷插件,幫助您創建自定義訂閱表格。您可以將其集成到您的帖子、頁面甚至側邊欄中。
它可以幫助您管理您的聯繫人列表,還有助於提高您的廣告系列效果。
通過使用 SendinBlue 營銷自動化平台,您可以使用易於使用的拖放界面創建和發送內容豐富的時事通訊。
wp_mail() 函數啟用 SMTP 可傳遞性和跟蹤。實時儀錶板可幫助您跟蹤打開率、點擊率和跳出率報告。
16. 出售
只需一次登錄,您就可以連接 Pardot 營銷自動化平台。同時,在您選擇的任何活動中,您都可以跟蹤訪問者、處理表單和動態內容,而不會干擾任何一行代碼。您可以使用小部件來幫助您在任何地方放置表單或動態內容。
17. 跳線
Jumplead 營銷自動化平台可幫助您識別並與活躍在您網站上的訪問者建立聯繫,幫助您立即向銷售團隊發送通知。
它可以幫助您將訪問者轉化為潛在客戶,同時通過 Web 表單捕獲個人資料,然後自動創建、管理和保護這些個人資料。此外,聯繫人的個人資料會不斷更新。
18. WP Fusion Lite
WP Fusion Lite 使您能夠連接領先的客戶關係管理系統和營銷自動化工具。每當新用戶添加到 WordPress 時,它都會自動在您的 CRM 中創建新聯繫人。它在您的 CRM 中配置同步和更新聯繫人。
19. AcyMailing
AcyMailing 讓電子郵件營銷變得如此簡單!通過使用 Acymailing,您可以通過時事通訊和後續自動回復等與您的聯繫人保持真實的溝通。
您還可以測試時事通訊的內容,這樣您就不會被視為垃圾郵件發送者。發送電子郵件活動沒有限制,可以根據需要進行管理。
適用於小型企業的最佳營銷自動化工具
每個成功的企業都始於一支敬業的團隊。以下是一些適用於小企業主的有用且最佳的營銷自動化工具。
20. 莫蒂奇
Mautic 以全球小型企業營銷自動化平台而聞名。Mautic 提供了一種開源營銷自動化工具,它也適用於預算緊張的初創公司。Mautic 營銷自動化平台是免費的優質功能組合。該平台提供了一個定製選項以及無限的集成。
21.輸液軟體
Infusionsoft 是最受歡迎的營銷自動化平台之一,專為小型企業設計。Infusionsoft 提供了作為大型營銷商的大部分功能,例如 CRM、自動化潛在客戶捕獲和跟進、基於信息跟蹤的個性化、銷售自動化和在線銷售。
22. 萌芽社交
Sprout Social 是一個非常有用和流行的營銷自動化平台,它為社交媒體活動提供了強大的功能和好處。
它還包括無限制的客戶報告、高級日程安排和團隊協作工具。由於客戶喜歡易於使用的儀錶板,因此,Sprout Social 推出了「智能收件箱」,它可以顯示整個社交媒體的狀態,例如 Twitter、Facebook 和 Google+ 個人資料。
您可以在一個屏幕上查看所有社交媒體消息、可視化進度、監控關鍵字和主題標籤。
23. ContentStudio:(Saas 自動化工具)
它是一個一站式社交媒體管理平台,提供各種社交網路和對每個社交網路的見解。社交媒體的自動化是時間表的延伸。適合大中小型企業的卓越品質和團隊協作平台
ContentStudio 的優點是在單個窗口上撰寫文章、標記它們、委派小組發布異類材料、更新、團隊成員任務、接受過程、內容助手和自動化。
ContentStudio 提供哪些功能:
- 社交媒體調度器
- 內容管理工具
- 多渠道發布
- 社交媒體日曆
- 社交媒體分析
- 品牌管理
- 自動調度
- 自動調度
- 社交收件箱
- RSS提要閱讀器
- 受眾定位
- 常青運動
- 直接出版
- 內容工作室 Chrome 擴展程序
價格從 49 美元起,免費試用 14 天!
24. 哈奇巴克
Hatchbuck營銷自動化平台是一款專為小型企業開發的新型一體化CRM營銷軟體。
它提供了很高的客戶滿意度,專門用於聯繫人管理、後續自動化和跟蹤。同時它還提供了一個帶有拖放選項的出色用戶界面。
25.發送脈衝
SendPulse 也是一個了不起的營銷自動化平台,可提供可靠的自動化電子郵件服務。在電子郵件自動化工具的幫助下,您將能夠提醒您的客戶有關您的新產品,或在購買產品後向他們發送感謝信。
該工具使用多個渠道,這意味著它也允許您發送 SMS 或 WEB 推送通知和電子郵件。
其他功能,包括轉換計數、視覺統計、數據過濾器等,將為您的業務增加更多價值,增強您的營銷活動流程。
專家意見
到目前為止,您所閱讀的只是我告訴您有關營銷自動化工具的信息。為了讓您更深入地了解該主題,我們聯繫了一些營銷專家,並聽取了他們對營銷自動化工具如何使各地企業受益的意見。
「營銷自動化提供了一種簡化這些任務並為營銷機構、他們的客戶和他們的客戶創建無縫流程的方法。
我見過客戶每月花費數千美元來產生合格的營銷線索但未能及時跟進的情況。出於這個原因,營銷自動化提供了一種快速解決方案,可以提高客戶轉化率並直接增加客戶的底線。」
托尼·馬斯特里
營銷專家
「作為營銷人員,我使用自動化工具來節省時間。營銷人員需要做的很多事情是戰略和分析部分:思考如何讓他們的業務蓬勃發展。不幸的是,還涉及大量的手動工作:創建廣告、創建營銷報告、安排您的活動、創建內容等。自動化工具可以幫助您完成所有繁重的工作,使您能夠制定策略和取而代之的是廣告系列。」
Marie Lamonde
內容營銷專家,
「如果您有計劃,營銷自動化就會起作用:營銷自動化很棒,但只有您有正確的計劃才能發揮作用。
使用營銷自動化的最佳理由是,您可以查看受眾正在尋找哪些類型的內容,並通過準確查看他們訪問的頁面、打開的電子郵件等,幫助他們提供更多對他們最有幫助的內容。」
Peter Kim
營銷策略師,Ready Artwork
「Marketing Automation is like AI.
我的意思是它本身就很棒,但與人類思想結合時會更好。營銷自動化方面降低了我們的成本和工作量,因此我們可以將精力集中在更敏感的領域。人性化方面使事情正常運行,並保留了足夠的人為因素,客戶不會覺得他們只是在經歷這個完全自動化的冷系統。
儘管現在許多人欣賞 AI 和營銷自動化的智能應用,但聽到人類的聲音對客戶來說很重要。」
DevBev Co 創始人Devin Beverage
「我建議至少設置一個電子郵件營銷雙重選擇和自動回復工具,即使您對使用自動化猶豫不決。雙重選擇使您的列表免受垃圾郵件的影響,這是您永遠無法手動完成的,並且自動回復和/或滴灌活動通過電子郵件吸引客戶,而手動操作則需要數小時. 真的沒有理由不對大部分電子郵件活動進行自動化。」
Stacy Caprio
創始人,增長營銷
最後的話
營銷自動化工具正在對營銷領域產生重大影響。通過使用這些營銷自動化工具,您可以為自己和客戶創造價值。
關鍵是要確定哪些營銷自動化工具最適合您的業務,因為您可能使用了錯誤的工具。
如果您使用的營銷自動化工具不在此列表中,請隨時在下面的評論中分享。
後營銷自動化平台:2020 年的 25 種最佳營銷自動化工具首先出現在 WPblog 上。