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本指南是關於您可以用來推動更多銷售的 FOMO 營銷技術。 FOMO是最好的之一 WooCommerce 營銷技巧 吸引客戶向您購買。 但是,如果您沒有正確執行它,它可能會顯得具有欺騙性並且可能會疏遠您更成熟的客戶。
什麼是FOMO?
「FOMO」或「Fear Of Missing Out」是指害怕錯過美好的事物。 擔心錯過有趣且有價值的活動是另一個因素。 一項研究將 FOMO 定義為「一種普遍的擔憂,即其他人可能會獲得有益的經驗,而自己卻沒有。」
沒有人喜歡被排除在好事之外。 為了最大化您的利潤,作為營銷人員或企業主,您必須充分利用這種恐懼。
即使您不想錯過一個非常受歡迎的產品,誰願意失去巨額儲蓄? 訪客? 沒有機會! 營銷中的 FOMO 可能很難應用。 在今天的文章中,我將回答所有這些問題以及更多問題。
如何利用 FOMO 進行 WooCommerce?
讓我們看看如何用好FOMO。 以下三個指針將幫助您充分利用這種有用的方法。
1. 突出排他性
如果您的品牌或產品被認為更具排他性,您的客戶就會覺得他們必須擁有它。 如果您希望您的潛在消費者感覺他們錯過了,您需要明確說明您銷售的產品非常有限。 例如,您可以指定只有那些已經在您的郵件列表中或在社交媒體上關注您的人才能獲得某種獎金。
您還可以通過讓客戶相信只有他們知道銷售等特殊事件來吸引客戶購買。 預購您的新產品並為您最忠實的客戶提供特殊折扣代碼是您想到的兩個示例。 您必須再次強調,沒有其他人從這些交易中受益。
2. 營造緊迫感
除了強調排他性外,強調及時的重要性也很重要。 如果客戶認為某件商品僅在有限的時間內可用,他們更有可能快速購買。 可以通過提供即將到期的限時交易來激活 FOMO。
例如,您可以生產有限數量的獨特產品或內容。 例如,限量版專輯可以很快成為人們想要的收藏品,促使人們在它們全部消失之前儘可能多地購買。
3. 通過查看統計數據推動競爭
讓潛在買家看到其他人在購買什麼是一種被忽視的策略。 例如,您可以提供有關現在有多少人正在查看特定產品的分析,或者展示最近的購買。
如果只有三個可用並且其他五個人的購物車中有相同的物品,人們會感到被迫購買他們在您的網站上看到的東西的情況並不少見。 您永遠不能低估提醒訪問者他們正在與其他想要從您的網站購買商品的人競爭的力量。
顯示具有自定義庫存狀態的有限庫存
作為企業主,您很清楚庫存是鎖定現金的重要來源。 可以通過成功管理庫存來釋放資金。 商店經理必須徹底了解不同類型庫存的組合,並認識到對該庫存的需求,以便有效地管理庫存。 因此,過剩供應的需求與通過維持可持續庫存水平來減少束縛資本的願望相平衡。
最好的客戶服務可以通過確保您隨時擁有客戶想要的東西來提供。 使用這種方法可以平衡供需。 減少因表現不佳產品造成的庫存(高庫存水平)損失是該策略的另一個好處。
使用 WooCommerce 自定義庫存狀態 插件,您可以顯示多個庫存狀態,讓客戶知道產品當前是否有庫存。 一旦產品庫存低於某個閾值,就會觸發庫存狀態。 自定義庫存狀態插件提供文本、日期或圖片(如徽章和圖標)等功能,這些都可以用來吸引客戶的注意力。 此外,您可以創建允許您同時為多個產品、類別和用戶角色分配狀態的規則。
使用 NotificationX 顯示最近的銷售
當客戶看到社會證明並害怕錯過時,他們更有可能從您的企業購買。 消費者在網上購物很容易,但賣家很難獲得流量並鼓勵客戶購買。 產品質量、售後協助、定價以及任何其他有助於做出明智購買決定的信息通常是在線購買者的主要關注點。 作為賣家,您有義務讓買家放心。
許久, 通知X,最好的 WooCommerce FOMO 和社交證明插件,已幫助公司將其數字營銷計劃付諸實踐。 此插件有助於 FOMO 和社會證明營銷工作。
作為社交證明,NotificationX 在您的 WooCommerce 商店上顯示客戶活動。 事實上,您可以將 Google Analytics(分析)數據直接導入您的網站。 它有助於說服您的潛在客戶加入您所在行業的當前時尚。 客戶的購買、他們在您的網站上閱讀的內容以及他們對此的評價都顯示在底部的一個簡單列表中。 此外,通過顯示客戶的位置,它將增強您的社交證明的真實性。
使用調度程序添加時間限制
為了營造一種緊迫感,WooCommerce 調度插件允許您定義庫存的可用期。 當人們在產品頁面上看到庫存僅剩幾件或僅剩幾個小時可以購買時,他們更有可能立即購買。
WooCommerce 的可用性調度程序 是一個有用的插件,允許商店所有者在指定的日期和時間範圍內安排產品可用性。 客戶將能夠看到倒計時到銷售的開始和結束日期。 可以在單個產品頁面以及商店和存檔頁面上包含計時器。
當產品通過此插件可用時,客戶可以註冊電子郵件通知。 您可以控制何時通知客戶產品可供購買。 客戶可能會在產品可供他們使用前一天或一周收到通知。 促銷結束後,客戶將無法再以折扣價購買。
允許產品捆綁折扣
「捆綁銷售」策略是促進產品組合銷售和鼓勵客戶返回以獲得更多交易的最有效方法之一。 考慮您網站的訪問者正在尋找什麼、他們正在購買什麼以及他們想要購買什麼。 例如,大多數購買相機的人還需要存儲卡或可充電電池組。
使用 產品包 要為 WooCommerce 提供折扣,您可以通過實施強大的營銷方法來提高轉化率和平均訂單價值。 如果您想提高轉化率和平均訂單價值,您可以使用此插件在您的產品頁面上創建批量捆綁、批量折扣和其他促進銷售的組件。
通過免費送貨鼓勵結帳
WooCommerce 免費送貨是吸引客戶購買的好方法。 當您在您的網站上提供免費送貨服務時,您會看到 銷售額增加 和購物車放棄的減少。 沒有比免費送貨更好的方式來增加客戶的幸福感和加快購買選擇。 管理 WooCommerce 免費送貨可以通過多種方式完成。
對於您的每個送貨區域,WooCommerce 允許您啟用「免費送貨」作為送貨方式。 根據您的零售方式,您還可以設置一些基本要求以使其發揮作用(例如特定國家、最低訂購金額等)。
在他們離開 Optinmonster 之前顯示交易
客戶和訂閱者可以在 OptinMonster 插件的簽名退出意圖技術。 當訪問者在沒有購買或提供任何個人信息的情況下即將離開您的網站時,它會使用一種行為技術來記錄和監控他們的活動。 為了增加轉化率並減少購物車放棄,設計了此功能。
一旦訪問者即將離開您的網站,OptinMonster 的退出意圖技術可讓您向他們發送帶有針對性營銷信息的彈出窗口。 退出意圖彈出窗口是減少購物車放棄和提高轉化率的重要方法。
當沒有人知道你是誰時,你如何利用稀缺性和社會影響力? 這是任何挑戰者品牌或初創公司都面臨的難題。 如果您是營銷人員,您可能以前遇到過這種困境。 FOMO 似乎不適合初創公司,但事實並非如此。
你的路線圖應該在每個新的里程碑上傳達。 在貴公司發展的早期階段,排他性和稀缺性比任何其他時期都更加現實。 較小的品牌與社會群體的聯繫更緊密。 如果您不提前準備好營銷策略,您將無法利用 FOMO 營銷的力量。