您經營在線業務嗎？想要銷售更多產品或服務？對其中任何一個問題的回答是肯定的？在這種情況下，您需要一個銷售漏斗。
銷售漏斗是銷售產品和服務的最佳方式。這個過程可以幫助您識別潛在客戶並引導他們完成一系列步驟，直到他們準備好購買。
銷售漏斗對於您的營銷策略至關重要，無論是開始新的在線業務還是已經擁有蓬勃發展的電子商務商店。如果沒有銷售漏斗，您將在桌面上留下很多東西並錯過潛在客戶。
通過了解和優化客戶旅程的每個階段，您將能夠打造完美的銷售渠道，幫助產生更多潛在客戶並提高轉化率。
幸運的是，使用 WordPress 創建銷售渠道非常簡單。您只需要一個 WordPress 插件、精心設計的客戶旅程和您的產品。
我們已經在本文中介紹了您。
從了解什麼是銷售漏斗以及不同階段到了解如何創建銷售漏斗，我們已經涵蓋了所有內容。
讓我們直接潛入！
什麼是銷售漏斗？它是幹什麼用的？
銷售漏斗是您客戶的旅程。它代表了從他們找到您的產品或服務到成為忠實客戶的一系列步驟。
這是一個順序流程，用於將合格的潛在客戶推向銷售流程。
如果您曾經嘗試過在線銷售商品，那麼您可能已經看到了這些銷售渠道。
每個企業主心中的第一個問題是為什麼他們應該創建銷售漏斗。
答案很簡單：如果你想增加利潤，你需要一個銷售漏斗。
雖然潛在客戶和銷售可以來自營銷、電子郵件和社交媒體等渠道，但銷售漏斗是增加利潤的最佳方式。
銷售漏斗的 5 個階段
確切的步驟可能會因您推廣的產品或服務的種類而異。
無論如何，銷售漏斗可以分為四個階段：
- 意識
- 興趣
- 慾望
- 行動
它被稱為 AIDA 原則。
意識
這個階段是潛在客戶被介紹給你的產品或服務的地方，也是讓他們意識到你的存在的地方。
您可以通過博客文章、播客、YouTube 視頻、社交媒體、廣告和其他營銷方法來實現這一目標。
興趣
如果潛在客戶對您的產品或服務感興趣，他們將進入銷售漏斗的下一個階段。這是他們想要更多地了解您的報價和定價的地方。
信息內容，例如操作方法、產品評論或視頻教程，可以提高您的潛在客戶在這裡的興趣水平。
慾望
在這個階段，潛在客戶坐在柵欄上並考慮繼續購買。推送，例如精心設計的優惠、買一送一或其他激勵措施，可能會導致客戶將產品添加到他們的購物車中。
行動
在最後階段，潛在客戶完成付款並成為您的客戶。擁有超級優化的結賬體驗可確保您的潛在客戶不會放棄購物車並完成整個結賬過程。
雖然這些主要是任何銷售漏斗的四個階段，但另一個有用的階段是重新參與。
重新參與
向現有客戶銷售比向新客戶銷售更容易。因此，雖然在您的銷售渠道中產生穩定的潛在客戶流至關重要，但培養現有客戶也同樣重要。
建立一個列表並定期發送比銷售報價更有幫助的時事通訊。通過培養現有客戶，您將建立一個不斷回頭的忠實客戶群。
為什麼銷售漏斗很重要（5 個主要好處）
銷售漏斗是任何營銷策略的重要組成部分，並且具有幾個關鍵優勢。
我們在下面列出了五個最重要的好處。
1. 產生新的潛在客戶和潛在客戶
當您設置銷售漏斗時，您的銷售流程將被簡化為一個自動化系統。這意味著您可以在潛在客戶感興趣時立即開始通過您的渠道發送潛在客戶。
2. 簡化您的營銷
自動化銷售漏斗將使您能夠簡化營銷。使用自動銷售漏斗，您可以創建一組相關材料，通過收集所有相關信息發送給潛在客戶。
您可以聯繫您的潛在客戶並使用您收集的詳細信息開始新的銷售對話。
3. 與潛在客戶建立信任和關係
獲得潛在客戶的詳細信息後，您就可以開始對話並建立信任、關係和信心。
如果您沒有花時間建立關係和信任，那麼您將錯過相當一部分的銷售渠道。
在對話中，您可以提出潛在客戶可能感興趣的新產品功能。這樣做可能會完成更多交易併產生更多收入，同時在此過程中建立信任和關係。
4. 提高轉化率
並非所有訪問您網站的潛在客戶都會轉化。通過製作高度優化的銷售漏斗，您將能夠產生更多潛在客戶並建立關係，同時減少潛在客戶數量下降。
5. 預測你的銷量
如果您想預測未來的銷量，創建銷售漏斗是最好的方法之一。這將允許您創建一組針對您的受眾量身定製的銷售材料，同時從他們那裡收集所有必要的信息。
一旦您掌握了必要的信息，您就可以輕鬆預測銷量。
通過這樣做，您可以確定您可能從銷售漏斗中產生的客戶總數。
有效銷售漏斗的例子
假設您經營一家瑜伽培訓學院，並且您想出售您的在線課程和認證計劃。
您可以創建一個帶有選擇加入表單的登錄頁面來捕獲潛在客戶，而不是從一開始就進行銷售。您更進一步，提供免費試聽課程。
考慮到您的目標受眾在這些平台上，您現在可以在 Facebook 和 Instagram 等平台上推廣此頁面。
一旦您的目標受眾註冊了您的免費試聽課程，您就可以在感謝頁面上追加銷售您的一門課程或認證計劃。
由於您已通過免費試用成功捕獲了目標受眾的信息，因此您現在可以通過定期發送有價值的內容來培養他們。
這樣，您就被視為唯一目標是提供幫助和解決聽眾問題的人。
在不太銷售的情況下，您可以通過電子郵件序列之一提供您的課程。想要讓交易變得更甜蜜嗎？嘗試提供限時折扣。
如果潛在客戶已註冊您的課程，他們將被引導至感謝頁面。
您仍然可以將它們添加到電子郵件列表並繼續培養它們。
這樣，您就為自己構建了一台自動駕駛的銷售機器！
如何免費使用 WordPress 輕鬆創建銷售漏斗（5 個步驟）
現在您已經看到了一個正在運行的銷售漏斗，是時候建立一個了。只需 5 個簡單的步驟，您就可以準備好一個功能齊全的渠道來幫助轉化新客戶。
建立銷售漏斗是創建持續產生結果的自動化銷售流程的第一步。建立銷售漏斗後，只需進行一些調整，您就可以自動化業務的其他部分。
讓我們創建一個銷售漏斗！
第 1 步：創建您的 WordPress 網站
第一步是創建一個 WordPress 網站。為此，您需要提供託管 WordPress 託管的可靠託管服務。
雖然有多種選擇，但我們推薦Bluehost。
Bluehost 是一種可靠的託管服務，對初學者友好，並為幾乎任何類型的業務提供一系列負擔得起的計劃。Bluehost 還提供免費域名以及免費 SSL 和免費電子郵件帳戶。
我們最喜歡 Bluehost 的是它的一鍵式 WordPress 安裝。只需單擊安裝程序，您就可以像這樣設置一個 WordPress 網站。
成功安裝 WordPress 後，是時候改變您網站的外觀了。為此，您需要安裝 WordPress 主題。
一個非常流行的 WordPress 主題是 WPExplorer 自己的Total。
Total 是一個多用途的 WordPress 主題，幾乎適用於任何利基市場。它捆綁了許多功能、自定義選項、拖放頁面構建、無限顏色選項、高級滑塊等等。
藉助 50 多個現成的網站演示，您只需單擊一下即可輕鬆導入您選擇的演示並對其進行調整以符合您的網站要求。
您可以考慮的另一個 WordPress 主題是Astra。
Astra 是一個非常流行的輕量級主題，專為速度和性能而打造。隨著不斷增長的 230 多個專業設計的網站演示庫，您一定會找到適合您的利基市場的現成模板。
每個模板都可以按照您想要的方式進行自定義。使用您最喜歡的頁面構建器插件之一調整頁面，例如 Elementor、Beaver Builder、Spectra，甚至 Gutenberg 塊編輯器。
安裝主題後，您可以安裝一些必備插件來增強 WordPress 網站的功能。
例如，您可以為您的網站安裝 SEO、備份和安全插件。
第 2 步：安裝 WooCommerce
您的銷售頁面需要結帳，因此我們需要安裝WooCommerce。
使用 WooCommerce，您擁有建立成熟在線商店所需的一切。從產品頁面到結帳頁面，WooCommerce 應有盡有。
安裝嚮導將引導您完成在您的網站上安裝 WooCommerce 的整個過程。只需跟隨，你應該會很好。
設置完成後，導航到 WordPress 儀錶板上的 WooCommerce > 設置。
我們建議您花時間了解這裡提到的各種標籤——尤其是運輸和付款標籤。
WooCommerce 提供了幾種可以輕鬆集成的支付選項，包括 Paypal 和 Stripe。
第 3 步：安裝 CartFlows
下一步是安裝 WordPress 漏斗生成器。為此，我們將使用CartFlows。
CartFlows 是領先的 WordPress 銷售漏斗構建器插件，可讓您輕鬆創建高級銷售漏斗。您還可以通過包括追加銷售和訂單增加來增加每個客戶的平均訂單價值。
CartFlows 有一個免費版本，可讓您創建無限的銷售渠道、結帳頁面和感謝頁面。
繼續從 Plugins > Add New 安裝 CartFlows – 只需搜索「cartflows」，它應該是第一個結果。
激活 CartFlows 後，導航到 CartFlows > 設置。
您將能夠選擇您選擇的頁面構建器。因此，您將看到預先設計的模板，您可以為自己的流程選擇這些模板。
完成後不要忘記點擊保存設置。
完成 CartFlows 的設置後，前往 CartFlows > Flows。
這是您創建第一個流程的地方，即銷售漏斗的一系列步驟。
要開始，請單擊添加新的並選擇一個模板。
例如，我們選擇了「業務顧問」模板。
現在它將向您顯示頁面列表，即銷售登錄頁面、感謝頁面和結帳頁面。
對流量滿意嗎？如果是這樣，請在出現提示時為您的流程命名，然後單擊 Import Flow。
就這樣，您的流程已準備就緒。
想要更改頁面的順序？沒問題！只需將它們拖動即可。您甚至可以通過單擊「添加新步驟」按鈕來添加新步驟。
步驟 4. 添加產品
您可能已經注意到結帳頁面上的「未分配產品」標籤。那是因為我們還沒有將產品添加到我們的結帳頁面。
要添加產品，請單擊編輯。
然後向下滾動頁面，您會注意到結帳布局部分。繼續並配置您的結帳頁面。
將產品添加到您的結帳頁面。
如果您是 CartFlows Pro 用戶，您還可以在此設置頁面上添加優惠券並執行更多操作。
完成後，單擊保存設置。
您已成功將產品添加到結帳頁面！
第 5 步。添加谷歌分析
知道您的銷售渠道的表現如何不是很好嗎？跟蹤訪問者如何找到您的頁面以及他們如何導航。
CartFlows 通過內置的 Google Analytics 集成使這變得非常簡單。
前往 CartFlow > 設置，然後選擇 Google Analytics。
選中為 CartFlows 頁面啟用 Google Analytics 跟蹤旁邊的框並輸入您的 Google Analytics ID。
假設您有一個 Google Analytics（分析）帳戶，您會在帳戶儀錶板中找到該 ID。如果您沒有，請使用您的 Google 帳戶創建一個。
與往常一樣，完成後，單擊保存設置。
有了這個，您就可以推廣您的超級優化銷售漏斗，以產生潛在客戶並增加銷售額。
從銷售漏斗中獲得最大收益
您今天創建的銷售漏斗明天不一定能正常工作。
此外，適用於特定產品或服務的方法可能不適用於另一種產品或服務。
隨著您對客戶的了解更多，您的銷售渠道可能需要進行一些調整。這完全沒問題。
衡量銷售漏鬥成功與否的標準是轉化率。
例如，如果您建立了一個銷售漏斗來產生更多潛在客戶，您希望跟蹤註冊的潛在客戶數量與登陸您的入口頁面的潛在客戶數量。
同樣，如果您正在銷售產品，您想知道訪問您的著陸頁的潛在客戶數量與實際購買的潛在客戶數量。
確定您的目標網頁是否正常工作的一種簡單方法是運行 A/B 測試。
繼續創建不同版本的銷售漏斗，看看哪一個效果最好。
這些更改甚至是微不足道的，例如更改標題和 CTA 按鈕的顏色以使用不同的圖像和銷售內容。
通過仔細跟蹤這些，您將能夠相應地調整您的銷售渠道。
建立銷售漏斗對於任何想要在線發展和增加收入的企業來說都是必不可少的。要建立成功的銷售漏斗，您必須了解漏斗的好處以及它將如何幫助您實現目標。
建立銷售渠道後，只需進行一些調整，您就可以自動化業務的其他部分。
幸運的是，構建漏斗非常簡單。
我們已經在本文中介紹了所有內容。從討論什麼是銷售漏斗以及擁有一個銷售漏斗的好處到創建一個銷售漏斗的逐步過程，我們為您提供服務。
我們現在想聽聽你的意見。您經營在線業務嗎？您是否創建了銷售漏斗？請在下面的評論中告訴我們。