恭喜，有人想收购您的企业！ 现在，您有两种选择：聘请经纪人来处理谈判和文书工作，或者学习如何在没有经纪人的情况下出售小型企业，从而保留更高比例的利润。
本文将介绍销售业务的几个关键方面：
- 什么时候在没有经纪人的情况下出售是有利的
- 如何在没有经纪人的情况下出售业务
- 确保您的财务记录可供买家使用
- 评估您的业务
- 筛选潜在买家
- 起草并签署意向书
- 谈判并完成销售
- 一步一步的业务销售计划
阅读完后，您将对业务 💼 销售的工作方式以及在哪里可以找到有关流程特定部分的高级资源有一个很好的了解。
⚖️ 免责声明
我不是法律专业人士、会计师或商业销售经纪人。 本文仅旨在让您对如何出售企业有一个基本的了解，而不是取代专业的法律或财务建议。 如果您选择在没有经纪人的情况下出售您的业务，请仍然寻求法律顾问来起草和敲定合同。
什么时候在没有经纪人的情况下出售是有利的
您需要了解的第一件事是经纪人做什么以及如果您决定不雇用经纪人，您将需要自己做什么。
商业经纪人🤝可以帮助您了解您的业务价值，审查潜在买家，协商您的销售合同条款，并在销售完成后将您的业务转让给新所有者。 他们还确保您的销售符合当地法律法规。 在大多数情况下，他们不会预先收取任何费用。 他们从销售本身中收取费用。
聘请商业经纪人的利弊
优点👍
他们可以帮助您了解像您这样的企业的市场和典型价值
他们精通有关商业销售的当地法律法规，可以帮助您保持合法性
他们知道要在合同中寻找哪些条款，以确保您受到保护并获得最优惠的价格
如果您没有排队，他们可以帮助您找到买家
他们知道在审查潜在买家时要寻找什么
缺点👎
你会花很多钱； 许多经纪人将占总销售额的 10-12%
寻找合格的经纪人可能需要几个月的时间，并与潜在经纪人进行多次面试
如果您在专业行业工作，您实际上可能比他们更了解类似企业的市场价值
在没有经纪人的情况下出售您的业务的利弊
优点👍
你保留所有的销售收入
您可以研究市场和法律，而不是寻找经纪人
缺点👎
您需要做大量研究以了解您的商业价值、现有市场和当地法律法规
您必须自己完成所有文书工作
那么，你应该聘请经纪人吗？
如果出现以下情况，您应该学习如何在没有经纪人的情况下出售您的小型企业：
- ☑️您已经有一个值得信赖的买家排队。
- ☑️ 您对自己驾驭复杂谈判和法律程序的能力充满信心。
- ☑️您有一位优秀的律师和注册会计师准备在销售的关键方面为您提供帮助。
另一方面，如果出现以下情况，您应该聘请经纪人：
- 🤝 你对自己研究和理解当地法律法规的能力没有信心。
- 🤝 您讨厌做文书工作和/或对自己处理商业销售中涉及的文书工作的能力没有信心。
- 🤝 您没有排队的买家，需要帮助才能找到合格的人。
如何在没有经纪人的情况下出售小型企业
还想自己出售业务吗？ 您可以通过以下五个步骤来做到这一点😎：
1. 确保您的财务记录可供买家使用
您需要牢牢把握过去几年的企业财务状况，才能正确确定其价值。 另外，一旦谈判开始，您的买家将与他们的注册会计师一起审查这些文件。 您希望确保他们可以轻松获得所需的信息并在销售前处理您的文件。
👉 买家在首次出价之前需要查看五种类型的文件：
- 三到五年的损益表
- 资产负债表
- 银行对账单
- 联邦纳税申报表
- 年初至今的损益表
讨论报价后，将开始为期 30 天的尽职调查，在此期间，买方将希望查看您企业的所有财务文件。 这包括收据、发票和租约等内容。 我们建议与注册会计师合作，以对买家友好的方式整理这些文件。
👉 有关如何组织财务文件的更多信息，请查看 Morgan & Westfield 的商业销售准备财务文件指南。
2. 评估您的业务
评估您的业务可以确定其对买家的整体价值。
👉有几种方法可以做到这一点：
- 自行评估您的业务。 您可以使用许多策略来评估您的网站或业务，包括各种在线网站估值计算器和业务估值计算器。 这些工具要求您提供一些关于您的业务的基本信息，例如您从事业务的年数、您所在的行业以及您的年收入，并使用这些信息来计算估计值。 您还可以通过将年收入乘以三到五来自行估算。
- 去找专家。 您还可以聘请顾问来评估您的业务。 在某些地方，您甚至可以找到专门从事商业估值的整个公司，而无需聘请经纪人来完成整个过程。
来自海岸的商业估值计算器
无论哪种方式，请记住估值只是一个指导方针。 最终，您的买家在决定他们实际愿意支付的价格时决定了您的业务价值。 买家也希望赚取利润，这意味着他们愿意支付的金额通常会略低于估计价值。 在了解您愿意在价格上妥协多少的情况下进行谈判。
3. 筛选潜在买家
如果您已经安排了买家，那么下一步可能看起来并不重要，但兴趣不足以经营一家成功的企业。 此外，您应该将其归功于您建立的业务、您自己作为企业主的声誉以及您必须确保购买您业务的人有资格继续经营它的任何员工。
👉 提出报价时，您应该问几个问题：
他们有能力购买您的企业吗？
在大多数情况下，买家需要通过贷款为部分购买提供资金。 不要害羞地询问他们将使用什么贷款以及他们是否已经获得该贷款的资格预审。
他们的经历和背景如何？
他们以前经营过企业吗？ 他们是否具备使其发挥作用所需的技术和管理经验？ 他们是否足够了解您的行业以在其中工作？ 提前问这些问题，不要害怕要求简历来确认。
他们为什么要收购你的企业？
如果买家不打算让业务长期运营，或者对在转移期间保留现有员工不感兴趣，您可能需要寻找其他买家。
用这些问题审查你的买家可以帮助你确保你的业务在未来的发展中处于良好的状态。
4. 起草并签署意向书
意向书 (LOI) 是确定买方购买企业的意图以及销售条款和条件的文件。
👉 意向书中需要包含几个关键内容：
- 您的全名和您的买家的全名。
- 购买的性质。
- 谈判存在的排他期（在您寻找其他买家之前，买家必须完成购买的时间）。
- 分配销售中涉及的各种成本的责任（确定谁支付什么）。
- 退出条款允许买方在未获得预期收益的情况下随时退出交易。
- 交易的结束条件。
意向书之前也可以签订保密协议，以保密销售细节。 查看 BDC 意向书指南了解更多信息。 您也可以在线找到意向书模板，但我强烈建议您与律师合作起草此文件。
5. 谈判并敲定销售
现在您已经为销售制定了基本结构，是时候协商最终协议中的细节了。 这是一份更大的法律文件，最终确定了购买和所有权转让的细节，包括：
- 卖方和买方的姓名、地址和联系信息。
- 一个招标条款，指定这些谈判是否是排他性的。
- 商定的购买价格。
- 付款和融资结构，概述购买是一次性完成还是分期付款+到期付款。
- 所购资产的完整清单，包括估价和担保。
- 出售中涉及的任何知识产权的无形资产清单。
- 终止条款概述了各方是否可以终止销售，如果可以，在什么情况下可以终止销售。 终止费也将在此处列出。
- 结算条件和成本，包括成本分配。 请注意，成本通常由买卖双方平均分摊。
- 收益条款定义了卖方是否可以期望从业务成功中获得任何未来的支出。
- 保护销售细节的保密协议。
- 将售后成本或损失从买方转移到卖方的赔偿条款。
最终协议通常还得到各种其他文件的支持，例如竞业禁止协议以及任何被转让财产的租赁或租赁协议。
由于最终协议和支持文件的复杂性，您需要在此阶段与您自己的律师和买方的律师密切合作。 这将确保所有条款都是公平的，并且符合当地法律法规。
回到顶部 您的分步业务销售计划
出售小型企业时跳过经纪人可以帮助您从企业销售中获得尽可能高的利润，尤其是在您已经有买家排队的情况下。 但是，即使有买家，您也需要做很多工作🧑💼才能使销售顺利进行。 这是您在完成交易时可以使用的模板计划：
- 聘请注册会计师与您一起处理您的财务文件，并确保一切井井有条并为买家做好准备。 这包括您三到五年的所有文件，包括银行对账单、发票和收据。
- 使用在线业务评估计算器评估您的业务和/或聘请专家进行单独评估。
- 通过询问有关他们的财务状况、经验以及他们打算对您的业务做什么的问题来确定您的买家的资格。
- 起草并签署一份意向书，以建立一段排他性谈判。 这还将建立一些关于终止和成本分摊的基本规则。 您可以在线找到这些文件的模板，但我们强烈建议您在这一步与律师合作。
- 在您的律师和买方律师的帮助下，协商您的最终协议并收集所有相关的法律文件。 您可能还想在这里与注册会计师合作，以确保所有财务文件都井井有条，并帮助您处理因销售而产生的税款。
最重要的是，一定要花时间并在适用的律师和注册会计师的帮助下正确完成文书工作。
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