恭喜，有人想收購您的企業！ 現在，您有兩種選擇：聘請經紀人來處理談判和文書工作，或者學習如何在沒有經紀人的情況下出售小型企業，從而保留更高比例的利潤。
本文將介紹銷售業務的幾個關鍵方面：
- 什麼時候在沒有經紀人的情況下出售是有利的
- 如何在沒有經紀人的情況下出售業務
- 確保您的財務記錄可供買家使用
- 評估您的業務
- 篩選潛在買家
- 起草並簽署意向書
- 談判並完成銷售
- 一步一步的業務銷售計劃
閱讀完後，您將對業務 💼 銷售的工作方式以及在哪裡可以找到有關流程特定部分的高級資源有一個很好的了解。
⚖️ 免責聲明
我不是法律專業人士、會計師或商業銷售經紀人。 本文僅旨在讓您對如何出售企業有一個基本的了解，而不是取代專業的法律或財務建議。 如果您選擇在沒有經紀人的情況下出售您的業務，請仍然尋求法律顧問來起草和敲定合同。
什麼時候在沒有經紀人的情況下出售是有利的
您需要了解的第一件事是經紀人做什麼以及如果您決定不僱用經紀人，您將需要自己做什麼。
商業經紀人🤝可以幫助您了解您的業務價值，審查潛在買家，協商您的銷售合同條款，並在銷售完成後將您的業務轉讓給新所有者。 他們還確保您的銷售符合當地法律法規。 在大多數情況下，他們不會預先收取任何費用。 他們從銷售本身中收取費用。
聘請商業經紀人的利弊
優點👍
他們可以幫助您了解像您這樣的企業的市場和典型價值
他們精通有關商業銷售的當地法律法規，可以幫助您保持合法性
他們知道要在合同中尋找哪些條款，以確保您受到保護並獲得最優惠的價格
如果您沒有排隊，他們可以幫助您找到買家
他們知道在審查潛在買家時要尋找什麼
缺點👎
你會花很多錢； 許多經紀人將佔總銷售額的 10-12%
尋找合格的經紀人可能需要幾個月的時間，並與潛在經紀人進行多次面試
如果您在專業行業工作，您實際上可能比他們更了解類似企業的市場價值
在沒有經紀人的情況下出售您的業務的利弊
優點👍
你保留所有的銷售收入
您可以研究市場和法律，而不是尋找經紀人
缺點👎
您需要做大量研究以了解您的商業價值、現有市場和當地法律法規
您必須自己完成所有文書工作
那麼，你應該聘請經紀人嗎？
如果出現以下情況，您應該學習如何在沒有經紀人的情況下出售您的小型企業：
- ☑️您已經有一個值得信賴的買家排隊。
- ☑️ 您對自己駕馭複雜談判和法律程序的能力充滿信心。
- ☑️您有一位優秀的律師和註冊會計師準備在銷售的關鍵方面為您提供幫助。
另一方面，如果出現以下情況，您應該聘請經紀人：
- 🤝 你對自己研究和理解當地法律法規的能力沒有信心。
- 🤝 您討厭做文書工作和/或對自己處理商業銷售中涉及的文書工作的能力沒有信心。
- 🤝 您沒有排隊的買家，需要幫助才能找到合格的人。
如何在沒有經紀人的情況下出售小型企業
還想自己出售業務嗎？ 您可以通過以下五個步驟來做到這一點😎：
1. 確保您的財務記錄可供買家使用
您需要牢牢把握過去幾年的企業財務狀況，才能正確確定其價值。 另外，一旦談判開始，您的買家將與他們的註冊會計師一起審查這些文件。 您希望確保他們可以輕鬆獲得所需的信息並在銷售前處理您的文件。
👉 買家在首次出價之前需要查看五種類型的文件：
- 三到五年的損益表
- 資產負債表
- 銀行對賬單
- 聯邦納稅申報表
- 年初至今的損益表
討論報價後，將開始為期 30 天的盡職調查，在此期間，買方將希望查看您企業的所有財務文件。 這包括收據、發票和租約等內容。 我們建議與註冊會計師合作，以對買家友好的方式整理這些文件。
👉 有關如何組織財務文件的更多信息，請查看 Morgan & Westfield 的商業銷售準備財務文件指南。
2. 評估您的業務
評估您的業務可以確定其對買家的整體價值。
👉有幾種方法可以做到這一點：
- 自行評估您的業務。 您可以使用許多策略來評估您的網站或業務，包括各種在線網站估值計算器和業務估值計算器。 這些工具要求您提供一些關於您的業務的基本信息，例如您從事業務的年數、您所在的行業以及您的年收入，並使用這些信息來計算估計值。 您還可以通過將年收入乘以三到五來自行估算。
- 去找專家。 您還可以聘請顧問來評估您的業務。 在某些地方，您甚至可以找到專門從事商業估值的整個公司，而無需聘請經紀人來完成整個過程。
來自海岸的商業估值計算器
無論哪種方式，請記住估值只是一個指導方針。 最終，您的買家在決定他們實際願意支付的價格時決定了您的業務價值。 買家也希望賺取利潤，這意味著他們願意支付的金額通常會略低於估計價值。 在了解您願意在價格上妥協多少的情況下進行談判。
3. 篩選潛在買家
如果您已經安排了買家，那麼下一步可能看起來並不重要，但興趣不足以經營一家成功的企業。 此外，您應該將其歸功於您建立的業務、您自己作為企業主的聲譽以及您必須確保購買您業務的人有資格繼續經營它的任何員工。
👉 提出報價時，您應該問幾個問題：
他們有能力購買您的企業嗎？
在大多數情況下，買家需要通過貸款為部分購買提供資金。 不要害羞地詢問他們將使用什麼貸款以及他們是否已經獲得該貸款的資格預審。
他們的經歷和背景如何？
他們以前經營過企業嗎？ 他們是否具備使其發揮作用所需的技術和管理經驗？ 他們是否足夠了解您的行業以在其中工作？ 提前問這些問題，不要害怕要求簡歷來確認。
他們為什麼要收購你的企業？
如果買家不打算讓業務長期運營，或者對在轉移期間保留現有員工不感興趣，您可能需要尋找其他買家。
用這些問題審查你的買家可以幫助你確保你的業務在未來的發展中處於良好的狀態。
4. 起草並簽署意向書
意向書 (LOI) 是確定買方購買企業的意圖以及銷售條款和條件的文件。
👉 意向書中需要包含幾個關鍵內容：
- 您的全名和您的買家的全名。
- 購買的性質。
- 談判存在的排他期（在您尋找其他買家之前，買家必須完成購買的時間）。
- 分配銷售中涉及的各種成本的責任（確定誰支付什麼）。
- 退出條款允許買方在未獲得預期收益的情況下隨時退出交易。
- 交易的結束條件。
意向書之前也可以簽訂保密協議，以保密銷售細節。 查看 BDC 意向書指南了解更多信息。 您也可以在線找到意向書模板，但我強烈建議您與律師合作起草此文件。
5. 談判並敲定銷售
現在您已經為銷售制定了基本結構，是時候協商最終協議中的細節了。 這是一份更大的法律文件，最終確定了購買和所有權轉讓的細節，包括：
- 賣方和買方的姓名、地址和聯繫信息。
- 一個招標條款，指定這些談判是否是排他性的。
- 商定的購買價格。
- 付款和融資結構，概述購買是一次性完成還是分期付款+到期付款。
- 所購資產的完整清單，包括估價和擔保。
- 出售中涉及的任何知識產權的無形資產清單。
- 終止條款概述了各方是否可以終止銷售，如果可以，在什麼情況下可以終止銷售。 終止費也將在此處列出。
- 結算條件和成本，包括成本分配。 請注意，成本通常由買賣雙方平均分攤。
- 收益條款定義了賣方是否可以期望從業務成功中獲得任何未來的支出。
- 保護銷售細節的保密協議。
- 將售後成本或損失從買方轉移到賣方的賠償條款。
最終協議通常還得到各種其他文件的支持，例如競業禁止協議以及任何被轉讓財產的租賃或租賃協議。
由於最終協議和支持文件的複雜性，您需要在此階段與您自己的律師和買方的律師密切合作。 這將確保所有條款都是公平的，並且符合當地法律法規。
回到頂部 您的分步業務銷售計劃
出售小型企業時跳過經紀人可以幫助您從企業銷售中獲得儘可能高的利潤，尤其是在您已經有買家排隊的情況下。 但是，即使有買家，您也需要做很多工作🧑💼才能使銷售順利進行。 這是您在完成交易時可以使用的模板計劃：
- 聘請註冊會計師與您一起處理您的財務文件，並確保一切井井有條並為買家做好準備。 這包括您三到五年的所有文件，包括銀行對賬單、發票和收據。
- 使用在線業務評估計算器評估您的業務和/或聘請專家進行單獨評估。
- 通過詢問有關他們的財務狀況、經驗以及他們打算對您的業務做什麼的問題來確定您的買家的資格。
- 起草並簽署一份意向書，以建立一段排他性談判。 這還將建立一些關於終止和成本分攤的基本規則。 您可以在線找到這些文件的模板，但我們強烈建議您在這一步與律師合作。
- 在您的律師和買方律師的幫助下，協商您的最終協議並收集所有相關的法律文件。 您可能還想在這裡與註冊會計師合作，以確保所有財務文件都井井有條，並幫助您處理因銷售而產生的稅款。
最重要的是，一定要花時間並在適用的律師和註冊會計師的幫助下正確完成文書工作。
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