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博客的力量是無止境的。
這種情緒對於中小企業來說尤其如此，這些中小企業通常沒有主要業務的財務支持，可以提供無窮無盡的吸引人的視頻或播客內容。
公司博客有一個總體目標，可以帶來更多的收入：圍繞我稱之為「TAR」的創造能量 – 我之前在博客上發表的一個概念，TAR代表 信任，權威和聲譽。
一旦建立了這三個要素，博客努力的投資回報率將隨著時間的推移遠遠超過任何付費營銷活動的投資回報率。
不幸的是，公司和數字營銷機構未能體驗到博客的真正力量。
要麼他們是非信徒誰不明白博客是TAR的最終建設者，或者他們確實相信但卻不斷努力尋找完美的作家。
公司可以通過三種方式尋找博客作者：數字營銷機構，自由職業者或內部人員。
典型的數字營銷機構有一些內部作家可能不得不在博客上發表各種不相關的主題。結果在這裡永遠不是最佳的。
考慮一下為財務客戶創建內容，然後是下一個寵物供應公司，然後是售後汽車配件業務。這將很快導致職業倦怠，除非作家對所有這些科目充滿魔力和熱情。
在尋找自由撰稿人或內部作家時，搜索更容易;您搜索眾多網站或發布招聘廣告。但是這種情況也會出現一些問題。
信譽良好的自由職業者和專門的內部博主可能會變得昂貴。而且，與大多數代理商情況不同，博客可能沒有SEO專家來增強他或她的工作。
編輯怎麼樣？大多數自由職業者沒有編輯。
這些問題有助於發展我所在機構的商業模式，這種商業模式依賴於各種激情的自由博主。我基本上找到並匹配客戶的作家。
客戶獲得三倍的價值，因為他們不僅獲得了熟練的行業/利基，而且獲得了所有SEO增強功能和獨特的七層編輯流程。
無論您是經營一家提供博客的代理商，還是尋找自由職業者或內部博客的公司，以下17種不可協商的技能對於獲取和留住優秀人才至關重要，並通過最強大的內容營銷形式提高公司收入。
1.激情和熟練
當博客作者對這一主題充滿熱情，並且精通寫作技巧和主題本身時，工作質量會大大提高。這為作者和企業提供了一個無壓力的環境。
那些對某個主題充滿熱情的人通常更有知識，這使得材料更加真實可靠。而且你可以用幾句話來假裝一個充滿激情的作家。
當然，一些最優秀的作家可以成為對他們沒有熱情的主題的專家，但質量永遠不會與那個既熟練又熱情的人相匹配。
當我的機構搜索新作家以涵蓋某個主題時，這是第一個標準。
不要誤解我的意思 – 我稱之為「factotum」作家的一些人可以做到這一切，因為他們對寫作充滿熱情，他們願意花更多的時間來學習這個主題並最終變得超級熱愛它。
但這些作家很難找到 – 如果你找到它們，就抓住它們。
領導導師邁克爾凱悅在他的最新著作「自由聚焦」中支持這一概念。凱悅說，要想在生活和事業上取得真正的成功，必須在「自由指南針」上找到真正的北方 – 他創造的生產力工具可以幫助評估任務，活動和機會。
這個羅盤的真正北方被稱為「慾望區」。這就是熱情和熟練程度相交的地方，人們可以為「商業，家庭，社區……甚至世界」做出最重要的貢獻。
博主對於主題和寫作都充滿熱情和熟練，這同樣適用。
專家提示
聘請一家提供博客的機構或自由撰稿人/內部博主時，首先要問一些簡單的問題。
如果您正在使用代理商，請詢問有關其作者的詳細信息。
- 他們在內部嗎？
- 他們現在在哪些行業寫博客？
- 他們對我的行業了解多少？
- 他們對此充滿熱情嗎？
- 我之前完成了哪些工作？
如果您正在招聘一名自由撰稿人或內部博主，只需尋找對您的行業感興趣的作家。然後問上面的問題。
如果信譽度是行業內的一個因素，只需在報價中使用帶有作者姓名的Google新聞。
例如，我是摩托車行業10年的老將，並撰寫了數千篇博客。快速谷歌新聞搜索「Ron Lieback」，您將找到超過4,200個博客 – 大多數來自摩托車行業。
2.符合截止日期
博客的成功在頻繁和一致的交付中蓬勃發展，這意味著作家必須滿足最後期限。這是聰明領導層接管的地方。
不要鐵拳，要求最後期限;相反，通過讓博客作者知道他們是成功故事的一部分來影響他們。
當收入增加並且客戶可以直接將其歸因於博客時，該作者應該感到自豪。有時他們沒有，你必須加強這一點。
專家提示
總是把作家的截止日期提高几天。對於一些人，我提前一周。事情發生在生活中，無論是作家生病還是別的什麼。
確保你和他們有一個緩衝區。這節省了我幾次;在一種情況下，作家變得非常噁心。我能夠將作品重新發布給另一位作家並繼續完成客戶的內容日曆。
3.及時溝通
除了滿足截止日期外，作家還必須及時溝通。
及時我並不是立即，但至少在24小時內發送電子郵件，3小時發出電話/簡訊。
當博客創建過程是主動的時，不需要採取被動的行動，包括立即回複電子郵件。
我是一個堅定的信徒和實踐者，每天只回復三次電子郵件。為了保持Cal Newport「Deep Focus」模式，我還會在工作時關閉所有通知，並保持呼叫靜音。
專家提示
解釋與博主及時溝通的重要性，以及何時期待回復的標準。
解釋這種時效性如何創造更少的壓力，這相當於工作和個人情境中的幸福。
4.清潔拼寫和語法
「冒號」和「古龍水」之間存在巨大差異。你肯定會聞到後者的味道。
始終拼寫檢查所有內容，並確保除了博主之外還有其他人編輯。
世界上最優秀的作家都是由最優秀的編輯創作的。錯誤將永遠發生 – 目標是在任何人看到它們之前糾正它們。
這也適用於正確的語法。我不僅談論標點符號和正確使用形容詞，還談論詞語的使用。
例如，通常誤用更遠和更遠。第一個用於時間參考，第二個用於距離。
另一個是越來越少;總是使用較少的詞來描述複數詞，而不是用來描述單數詞：使用杜卡迪的里程少，但美少。
專家提示
向你的博主發送關於語法的兩個基本文本 – Strunk和White的標誌性「風格元素」，以及Susan Thurman撰寫的「你唯一需要的唯一語法書」。
另外，讓他們使用Grammarly的免費版本。
5.組織至關重要
無組織作家的日子過去了 – 至少在通過一致和頻繁的博客為客戶提供價值時。
所有現代作家都應該在自我組織的藝術中進行自我教育，這是否意味著每天阻止某些時間進行博客工作或者在白板上寫下每周作業。
無論什麼都有效 – 只要有組織的系統存在就行。
你想知道對你的博主有信任，而不必擔心他們在這裡或那裡懈怠或忘記任務。無論是代理機構還是公司的經理，這也是領導者的工作，以解釋組織的重要性。
專家提示
讓博主在日常計劃中手寫本周的任務。如果他們沒有，請提供一個。
我不打算解釋它背後的心理學，但在物理上寫下來有助於我組織比任何數字規劃師更好。無論如何，作家可能會欣賞筆跡。
6.了解受眾
對於有效博客的作家來說，他們必須這樣做 了解目標受眾。
對於接近退休而非青少年的觀眾，你會對事情做出不同的解釋。同樣，代理商/公司領導者需要向博主提供這種教育。
這是營銷材料需要共享的地方，CEO需要與博主或代理商合作。此外，由於潛在客戶在銷售渠道中的位置，有時會有各種目標受眾（更多信息見下文第16點），因此領導者有責任解釋這一點。
專家提示
博主應該與銷售團隊保持對話，銷售團隊通常最接近客戶，並了解客戶的需求和問題。
這將有助於博主擴展主題並為讀者提供更多價值。
7.與語音和風格的交付一致
一旦博主了解目標受眾，他們必須繼續或發展公司的聲音和風格。所有博客都應該有一致的聲音。
有一天不要搞笑，接下來要諷刺，一周後要嚴肅。保持一致性在最前沿。
無論我們是在談論風格指南還是您創建內容的方式，始終以相同的風格創建內容。
我喜歡短而不穩定的句子和短段落。我認為它更容易在眼睛上，並允許讀者快速消化。
其他人喜歡較長的句子和粗短的段落。
無論你選擇什麼，堅持下去。
在風格方面，有些像美聯社（AP）和美國心理學協會（APA）等。再說一遍，無論你選擇什麼，堅持下去。
專家提示
網上的大多數副本都是用AP樣式編寫的，這是報紙和大多數雜誌使用的。向您的博主發送最新的AP Stylebook PDF，或者更好的是書籍版本，以便他們隨時可以參考它。
另一本關於AP和APA等其他風格的精彩參考書是June Casagrande的「最好的標點書，期間。」。
這兩本書應該始終保持一定的距離。
8.打開編輯
這一點至關重要，尤其是在與新客戶或企業合作時。
一開始，博主需要完全專註於學習有關該業務的所有內容，從風格/語氣到目標受眾。
在代理機構的情況下，領導者有責任向客戶解釋這一過程。在最初的幾篇博客編輯中，我要求我的博客客戶是無情的 – 不僅僅是事實信息，還有語音和風格。
警惕;企業的聯繫點可能想為自己而不是公司的目標受眾寫作。在任何寫作完成之前，這也是應該討論的事情。
專家提示
在寫完博客後，至少要有兩組額外的眼睛。
即使是編輯技能為零的人也可以選擇錯過的事實或拼寫錯誤。
越多越好;在作家交博客之後，我在我的機構要求三組不同的眼睛，我們有時仍然會發現錯誤。
9.創建110％的原始內容
是的 – 110％。理論上，任何超過100％的東西都是不可能的，但是使用110強調博客作者應該努力獲得完整的原創性。
我讀過很多關於同一主題的文章，有時它們聽起來很相似，好像它們都有不同的標題。這種情況一直發生在數字營銷領域，在powersports /賽車運動新聞領域更是如此。
這是數量超過質量因素，一些作家只是試圖推出無休止的博客，希望對搜索引擎產生積極影響。但是一篇創造性的原創文章將克服10個毫無價值的文章。
專家提示
當您第一次僱用博主時，請幫自己一個忙，然後將前幾段複製/粘貼到Google中。我只找到一位抄襲作家的作家，但由於這種情況，我很可能會失去一位客戶。
確保你解釋說剽竊沒有任何憐憫。我只為第一或第二個博客做這個 – 之後我知道我可以信任作家，因為我只與那些與誠實和信任分享我的價值觀的人合作。
抄襲 – 即使是最小的版本 – 也會立即切斷（不嚴重！）這種關係。
10.內容缺乏絨毛
這是博客 – 而不是在產品或類別副本中發現的有時俗氣的文案。
請記住，所有博客工作都應該支持TAR的整體使命：信任，權威和尊重。
殺死絨毛和銷售前瞻副本。這是為建立TAR而建立的博客。
專家提示
博主不應該過度使用形容詞或副詞。大多數都沒用，雖然有些可能是一個重要的幫助。
讓你的博主閱讀Hemmingway–簡約大師。
11.理解SEO基礎知識
博客知道的SEO越多越好。但同樣，正如第一點所述，最好是對主題和對SEO的寫作能力充滿激情。
他們應該理解 – 並且如果需要的話，學習 – 關鍵字研究 以及相關關鍵詞的使用。
博主也應該了解其重要性 標頭標籤，以及如何有效地寫作 標題 和 元描述 （字元數，關鍵字等）。
專家提示
一些最好的博客知道蹲下關於SEO。
這就是為什麼我在我的代理機構中創建了一個系統，為每個博客提供編寫者「SEO內容指南」。它包括以下內容：
- 優化的標題。
- 相關關鍵詞
- 推薦字數。
- 我們所關注的主題的排名靠前的網址。
我告訴博主不要模仿比賽，而是要了解比賽的進展情況，並做得更好。這些最好由具有一些創造性寫作技巧的SEO創建。
總是問作者是否可以創建一個更好的標題 – 也許可以要求兩個，這樣你就可以進行A / B測試。
12.通過博客了解和加強公司USP
我所在機構的獨特銷售職位之一（USP）是一個由SEO驅動的內容營銷機構，專註於書面內容，幫助企業改進和加強其USP。
因此，當我的作者為我的代理機構的網站創建博客時，這個USP就會得到加強。我的客戶的內容也是如此。
每個博客都應該了解公司或其客戶的USP，並通過博客加強它們。
同樣，領導團隊確保博主了解企業或代理商的客戶與其他客戶的區別，這就是為什麼USP對成功至關重要的原因。
專家提示
公司通常會隨著時間的推移而發生變化，這會使他們遠離前USP或開發新的USP。
要真正獲得博客的優勢，請重新訪問較舊的博客，並使用較新的USP刷新它們，或者如果它們利用較舊的USP則重寫/刪除它們。
13.競爭性景觀知識
博主應該對業務的競爭格局有深入的了解。這將進一步教育他們，讓他們見證並更好地預測未來趨勢。
但要注意 – 除非你在突發新聞行業自然會重複故事，否則不應該複製任何東西。
專家提示
讓您的博主在他或她正在撰寫的垂直內容中關注新聞博客，並關注排名靠前的博客。
最簡單的方法是簡單地谷歌「（行業術語）新聞」。一個很好的例子是「SEO新聞」，它為SEO帶來了相當有名的出版物。
14.願意個人推廣和分享
如果作家致力於他們的工作，他們就不會分享他們在個人社交媒體平台上創建的博客。這也適用於沒有他們的署名的博客 – 大多數企業以公司名稱博客。
每個人都知道社交和分享的力量，博客的參與將有助於博客建立公司的TAR的使命。
它還表明博主重視他或她正在撰寫的業務 – 這有助於加強博主與公司，博主，代理商和公司之間的關係。
但要注意;一些客戶恭敬地簽署了不披露信息。如果存在NDA，則無法進行共享。
專家提示
如果您有多位博主，請為那些在一段時間內獲得最多股票的人提供獎勵。
一個例子是給博客的50美元禮品卡，他們獲得的份額超過四分之一左右。
15.帶來問題的可能解決方案
這一點是為領導團隊創建的。
作家可能對博客的方向存在問題，或者對某些企業的聲音或風格提出批評。不要讓他們只是抱怨這些類型的問題。
如果存在問題，請確保博主知道可能的解決方案必須隨著投訴而到達。這將使未來的工作流程更順暢，壓力更小。
這兩個概念都等同於更高質量的寫作，並最終保留了博客服務。
專家提示
讓博主在出現之前「睡上」一個問題。作為人類，我們陷入了困境，讓我們的情緒引導對話。
通常，經過一段時間後，問題比首先假設的要小得多，並且會自行消失。對於作家來說尤其如此;我從經驗中知道。
二十年前，在一篇文章的批評中，我的情緒永遠是我最好的。現在，在擺脫了局面並讓我的思想下意識地做了一些思考之後，大多數批評都是有道理的。
16.了解基本銷售流程
這一點至關重要 – 博客作者對銷售的了解越多，他們與企業的受眾群體就越熟悉。
與銷售團隊交談將有助於獲取此信息。博主還應該了解銷售流程，包括銷售渠道。
對銷售漏斗的了解將增加關於目標受眾的更詳細的細節，允許博主進一步擴展內容並使該業務在其行業中成為更具權威性的聲音。
專家提示
在我的代理機構，我認為就我所製作的內容而言，銷售渠道中的前景在哪裡。大多數博客廣告都屬於以下模式：
- 為新手寫的50％：他們對您的業務或行業了解不多，但正在學習。
- 中級25％：他們受過教育，但需要額外的激勵才能成為客戶。
- 25％的專家：他們對您的行業/業務非常了解，並且正在尋找有助於擴展業務的合適合作夥伴。這些博客還通過在新聞通訊中使用來與現有客戶交流;這向您的客戶表明，您的業務蓬勃發展，以保持最新並保持垂直權威。
我可以使用我所在機構的博客中的一個簡單示例：
- 50％的博客是為了那些剛學習內容創作和SEO的人。
- 25％是那些了解內容創建和搜索引擎優化，但正在尋找信譽良好的幫助。
- 25％為專家，他們通常是尋找直接合作夥伴的CMO或SEO經理。
這是基於當前的銷售模式，但該模型是流動的，可以在幾周內改變。
17.教育不斷流動
對於從職業發展到個人幸福等任何事情的持續教育的持續需求，我永遠不會強調。
對於作家而言尤其如此，如果總是寫同樣的東西，他們很快就會陷入停滯。作家讀的越多，作家就越好。沒有辯論這個。
專家提示
向每位博主發送兩篇關於寫作的基本文章：William Zinsser的「On Writing Well」和Roy Peter Clark的「Writing Tools」。並讓他們每天至少分配半小時來閱讀討論的最新博客 SEO寫作。
結論性思考
博客的重點是建立公司的TAR – 信任，權威和尊重。但你不能僱用任何博客或代理商;您必須找到符合您業務核心價值的產品，並儘可能提供最高的投資回報率。
通過專業寫作二十年，並擁有一個大約80％的收入來自博客的代理商，上述技能是絕對必要的。
但請記住，每個人都可以獲得並建立他們的技能水平。一旦你擁有一個擅長上述所有17個博主的博客，那就是你可以讓他們使用自動駕駛儀，並花更多的時間來做你最擅長的事情。