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您的營銷機構能否與農村地區的低預算客戶合作？
如果你主要專註於在城市地區登陸大客戶，你能否忽視轉介，宣傳和職業滿意度的來源？人口最少的地區的客戶需要抓住他們可以獲得的每一位客戶，包括當地人，新鄰居和路人。基本的本地搜索引擎優化可以幫助實現這一目標，即使套餐產品不是您的代理商的典型方法，強調教育的簡單產品也可能正是所謂的。
今天，我想幫助您探索為農村和小城鎮客戶提供服務的機會。我已經匯總了一個示例電子表格和大量其他資源，我希望這些資源能夠幫助您開發一個簡單但高質量的本地搜索營銷軟體包，該軟體包對大多數人都有用，並且可以通過一些顯著的方式使您的代理商受益匪淺。
一切都在適度
農村客戶/代理關係的基本關鍵是這些企業的需求非常溫和。競爭性的酒吧在小城鎮和鄉村環境中設置得如此之低，除了極少數例外，客戶可以通過精簡的營銷計劃在當地展示強勢。
老實說 – 在這種情況下，許多企業可以通過一些巨型網路託管機構的網站設計包吱吱作響。與Google的非城市本地包一起花費幾分鐘證明了這一點。但我個人對於最終被視為數字對待的獨立企業感到不滿，因為它與他們的運作方式非常相反。本地五金店不會讓您暫停45分鐘來回答問題。當地的農場攤位不會讓您到海外購買傳家寶西紅柿。由於過度承諾和交付不足，很少有小城鎮機構保持業務150年。
讓我們假設很多農村客戶都會有某種網站。如果他們不這樣做，你可以推薦一些 免費或廉價的解決方案。將它們放在Google的結果中就足夠了，但如果它們永遠不會超出這個範圍，那麼它們在業務中所需的最大轉換可能會被遺漏。
我開始相信，由於共同的職業道德和類似的經營方式，中小型本地營銷機構最適合中小型鄉村品牌。但是這兩個實體都需要在貨幣方面生存，這意味著要在雙方都有預算的情況下玩一款非常智能的遊戲。
這是一個組織代理商產品的問題，通過適度的時間投入和客戶的資金來實現最大價值。
構建一個正方形交易
當你在一個大城市或城市接待一個實質性的客戶時，你會全力以赴。您深入審視業務，市場和資產。在開始制定策略或實施活動之前，您會看到從技術錯誤到創造性優勢的所有內容，並且您可能需要花費數月或數年時間與這些客戶合作。這完全適合大而有利可圖的合同。
對於你的農村名冊，準備回溯。這是你的工作計劃：
1.安排與客戶的第一個15分鐘電話
避免整個問題，不得不圍著等待忙碌的小企業主填寫表格。安排預約並讓客戶在通話時在電腦前的營業地點。確認以下有關客戶端的超基本數據。
- 名稱
- 地址
- 電話
- 網址
- 商業模式（單一地點實體，SAB等）
- 類別
- 這個地址還有其他業務嗎？
- 提供主要產品/服務
- 如果是SAB，則提供城市列表
- 他們想要排名最明顯的搜索片語
- 成立一年，他們首先在網上開展業務
- 他們是否曾經意識到他們網站上的處罰或谷歌告訴他們他們正在刪除一個列表？
- 最後，讓客戶（在他們的營業地點的計算機前）搜索最明顯重要的搜索詞，並讀取本地包中和第一個列表中的商家名稱和URL有機結果的頁面。
就是這樣。如果你自己支付100美元/小時，這個快速會議收取25美元的費用。
2.一次性投資撰寫本地搜索引擎優化的簡明指南
花費不到一個工作日整理.pdf文件或用最少技術語言編寫的Google文檔，其中包含以下內容：
- 您對本地搜索引擎優化是什麼以及如何將客戶帶到本地企業的最簡潔，最清晰的定義。 靈感來自這裡。
- 概述了3種主要商業模式：實體模型，SAB和家庭模式，因此客戶可以輕鬆識別這些模型中的哪些模型。
- 完整的副本 在Google上代表您的商家的指南 其中包含指向實時指南的鏈接。
- 創建Google帳戶以及創建和聲明GMB列表的萬無一失的說明。逐步顯示該過程，以便任何人都能理解它。 靈感來自這裡。
- 頂級通用行業引文平台列表，其中包含要在其上列出的表單的鏈接。 靈感來自這裡 如果客戶能夠至少擊中其中的一部分，他們將有一個良好的開端。
- 概述了審核獲取和響應的作用，以及一些獲得審核的簡單提示和一般頂級行業審核平台列表。靈感 這裡 和 這裡。
- 概述了構建離線關係以獲得一些在線鏈接的作用。 靈感來自這裡。
- 鏈接到 Google我的商家論壇 以及主要的Google支持平台，包括他們的電話號碼（844.491.9665）， Facebook的， 推特，和 在線聊天。如果他們將來遇到Google商家信息問題，請告訴客戶這是去哪裡。
- 與主要獨立商業協會的鏈接，作為小型和鄉村企業的支持工具 阿米巴， ILSR，和 小型企業星期六。 靈感來自這裡。
- 您的代理機構提供完整的聯繫信息，以便業務部門能夠記住您的身份，並在必要時與您進行進一步的諮詢。
如果您每小時支付100美元，那麼投資創建本指南將花費您不到1000美元。這是一個適度的金額，你可以迅速從客戶收回。希望，我所包含的鼓舞人心的環節將為您提供一個良好的開端。避免覆蓋任何時髦的東西（如某些全新的Google功能），這樣，如果Google對其指南或信息中心進行了一些重大更改，那麼您在不久的將來唯一需要更新指南的時間就是這樣。
將此資產交付給每個農村客戶，作為他們在本地營銷的基本要素上的基本培訓。
3.創建一次競爭性審計電子表格，並無限制地填寫
你想要的東西可以讓你迅速填補空白。
對於競爭性審核，您將根據他們告訴您在從他們的位置搜索時在本地包裝頂部排名的業務指標來堆疊客戶的指標。您可以提供自己的指標，也可以複製我為您創建的此模板，並根據需要添加/減去它。
製作一份超基本的競爭性本地審計模板 – 您可以這樣做 就在這兒。
您會注意到我的樣本表沒有深入研究您可能在更艱難的市場中為客戶探索的一些技術或創意領域。除了少數例外，農村客戶只需要那種級別的洞察力就無法參與競爭。
在電子表格中填寫數據，給自己45分鐘。您現在已經與客戶投入了1小時的時間。所以讓我們給出100美元的價值。
4.將審核結果轉換為自定義報告
這是另一項一次性投資。花費不超過一個工作日創建.pdf或Google Docs模板，該模板包含審核欄位並以可讀格式呈現給客戶。我將保留確切的格式，但以下是我建議構建報告的部分：
- 客戶與競爭對手指標的並列比較，按主題劃分（網站，專線小組，信譽，鏈接，引文等）
- 這些指標的含義的基本解釋
- 明確建議客戶應該採取哪些措施來改進其指標
例如，您的聲譽部分可能如下所示：
這樣做的好處是，一旦你有了模板，你所要做的就是填寫它，然後花一個小時根據你的發現進行智能觀察。
構建模板應該花費不到一個工作日;所以，如果你自己支付100美元/小時，一次性投資不到1000美元。
將審核結果從電子表格轉移到每個客戶的報告大約需要1個小時。因此，對於一個獨特的客戶，我們現在最多可以花費兩個小時的時間。
5.超值
因此，您現在與客戶進行了15分鐘的對話，為他們提供了本地搜索營銷基礎知識的入門指南，並提供了一份充滿您的觀察和待辦事項的定製報告。許多機構可能會稱它為一天，讓客戶自己解釋報告。
但你不會這樣做，因為你不想浪費一個難以置信的機會與企業建立牢固的關係。相反，再花一個小時與主人通電話，逐頁瀏覽報告，並為他們的任何問題留出幾分鐘。在這裡，您有機會為客戶提供卓越的價值，告訴他們您認為最有幫助他們在真正的教學時刻了解的內容。
在這結束時，你將成為一個令人難忘的盟友，他們信任的人，以及他們有信心推薦他們的同事，家人和鄰居的人。
您已經投入了不到2000美元的總投資來創建您的農村/小城鎮營銷計劃。
打包指南，報告和1：1電話諮詢，如果您自己支付100美元/小時，產品的基本價格為300美元。
但是，我將建議，根據您為場景帶來的本地搜索引擎優化專業知識的水平，您為該軟體包創建一個介於$ 300- $ 500之間的價格點。如果你在本地搜索引擎優化仍然相對綠色，300美元可能是一個公平的價格三小時的諮詢。如果你是一個行業嫻熟的人，可以稍微擴展一下因為，因為你為每個客戶互動帶來了罕見的洞察力，即使你堅持絕對的基礎。在一周內開始銷售其中幾個套餐，它將開始累計達到良好的月度收入流。
作為營銷人員，我一般都會避開包裝，因為無論何時深入了解客戶的情景，細微差別最終都需要進行大量的定製研究和溝通。但是，對於競爭最激烈的市場中最小的客戶來說，套餐可以到位。
為您的代理商帶來巨大利益
客戶將以很好的協議離開這段關係…而且可能還有很多工作要做。如果他們遵循您的建議，通常只需要他們在網路上建立自己所需要的程度，以便鄰居和旅行者可以輕鬆找到他們並選擇他們進行交易。做得好！
但是你也會帶走一些驚人的好處，其中一些你以前可能沒有考慮過。以機智：
1.關係和漣漪效應
您在電話中得到很好對待的客戶是一位可能會記住您未來需求並推薦您的客戶。我已經讓企業在我的諮詢費之外給我發送了可愛的禮物，因為我花了很多時間去傾聽並回答問題。 SEO機構一直在尋找建立真實關係的方法。不要忽視小客戶作為整個緊密社區的轉介質心，而不是城市同事，朋友和家人。
2.洞察和吹牛權利的大數據
如果你的包裝變得流行，大量的數據將開始通過你的手。您進行的審核越多，您花費更多時間就會積極觀察Google對本地化SERP的處理。想像一下，您的代理商可以通過匿名化和匯總這些數據來開始發布博客文章，從而為我們的行業提供有價值的見解。你發展知識的潛力是無止境的。
除了案例研究之外，想一想這個軟體包可以建立你自豪的客戶名單的方式，並作為客戶評論的來源。您用1：1時間建立的友好關係現在可以成為非常積極的投資組合內容和推薦信，供您在網站上發布。
代理商為幫助重建美國鄉村而感到自豪
您是否注意到最近一連串受歡迎的電視節目取決於重建破敗的美國城鎮？行業整合通常被認為是農村崩潰的根源，小農和獨立企業不再能夠建立稅基來支持醫院，消防部門和學校等基本社區需求。我們很少有人對主要街道的想法感到高興 – 主要街道的長期標誌不僅僅是美國人的標誌，而且是共同的美國身份 – 成為鬼城。
但是，如果你尋找它，你可以看到輝煌的小企業家團結起來，以逆轉這一趨勢的跡象。看看像這樣的舉措 Locavesting 和 Localstake。有希望的理由 小型農業合作社， 主街運動，和 個人喜歡這些 誰可以重新設想一個搖搖欲墜的建築作為一個獨立的國家商店，一個B＆B，或一個互聯網接入的職業培訓中心。
如果您為這些勇敢且勤奮的企業主提供了大量優惠以及他們在網路上充分展示自己所需的必要教育，那麼它可以成為您的營銷機構的專業滿意度來源。我住在農村地區，我知道一點點，可靠的建議可以提供幫助。如果我知道我正在為美國的農村復出故事做出貢獻，我會感到特別好。
推廣您的農村本地SEO包
一旦你的指南和模板被創建，下一步是什麼？以下是一些簡單的提示：
- 在您的網站上專門為此軟體包創建一個極好的登錄頁面，並在您的主頁上調用它。在適當的地方，建立內部鏈接。
- 在社交媒體上推廣。
- 關於你為什麼要創建這個軟體包的博客，讓你的代理商成為農村社區重建的盟友。
- 如果像我一樣，你住在農村地區，可以考慮參加當地的社區活動，讓你在小企業主面前。
- 不要忽視舊學校的媒體，如當地郵局的社區留言板，甚至是電線杆上的傳單。
- 如果你是一個城市更光滑的地方，可以考慮到最近的鄉村社區參加活動需要走多遠。
- 農村報紙上的在線廣告和在線廣告都非常經濟。還有一個禮拜場所印刷公告，當地學校論文和歡迎贊助商的其他出版物。試試看。
- 當然，請快樂的客戶推薦您，告訴他們這對您的業務意味著什麼。你甚至可以開發一個推薦計劃。
事實是，您的機構可能無法獨自生活在農村客戶身邊。您可能仍然將大部分廣告系列定位到城市企業，因為只有少數極具競爭力的客戶可以為您的銀行帳戶帶來受歡迎的安全保障。
但也許這是開始超越快餐專營店，紐約律師和洛杉磯皮膚病學組的好日子。關於農村企業家的閱讀越多，他們就越傾向於同情他們，而移情是我所知道的建立有益的商業關係的最佳基礎。