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我們作為搜索營銷人員的工作是讓我們服務的品牌 – 無論是內部還是代理機構 – 都可以發現。然後，理想情況下，將可發現性轉化為潛在客戶。
但是，如何才能在今天的競爭搜索領域做到這一點？
6月26日，我主持了贊助 SEJ ThinkTank網路研討會 由Directive首席執行官兼聯合創始人Garrett Mehrguth介紹。
在網路研討會中，Mehrguth分享了有關如何提高搜索可發現性的可操作提示，以便推動合格的潛在客戶並提供成果。
以下是網路研討會演示文稿的概述。
如今，品牌不僅面臨與直接競爭對手的對抗，而且還面臨各種SERP功能，這些功能通常會讓用戶點擊。
那麼，您如何讓您的品牌可被發現並脫穎而出？
嘗試「分享SERP」策略。
什麼是SERP的份額？
分享SERP的做法是儘可能多地在Google中佔據最有價值的查詢。
當您查看Google廣告搜索字詞報告時，您會發現每個字詞都能真正推動您的業務發展。
在SERP的份額中，目標不是推出更多新關鍵詞，而是在整個搜索引擎結果頁面中獲取更多的市場份額，以獲得您已有的重要術語。
「提供需求」比生成需求更有效。
這是一種新的搜索營銷方法。
我們行業的想法是，當你開始看到搜索引擎優化成功時，我們通過追求更多的關鍵詞進行擴展。
但事實是，你應該首先通過為已經有效的關鍵字獲取更多的市場份額來擴展。
為什麼這有關係？
當你進行B2B搜索時，例如查詢（Top SERP軟體），你會發現10個有機列表中有10個是評論網站或付費網站。
當購買意圖最強時，個別網站不再排在漏斗的底部。
換句話說，用戶通過他們的查詢向您顯示他們實際上處於此購買階段，位於渠道的底部。
您還會注意到，像這樣的關鍵字是Google廣告中最昂貴的。那是因為我們知道意圖是正確的。
你甚至不會在SERP中看到大型企業玩家 – 這不是因為他們有一個糟糕的SEO計劃。這只是客戶在這個階段查看評論而谷歌知道這一點。
請記住，我們只是借用Google的客戶，他們希望儘可能滿足每個搜索查詢。
他們知道，當人們開始有購買意圖時，個別網站並不是最好的答案。
事實上，61％的B2B買家希望通過第三方來源進行評論。
當他們在亞馬遜尋找家居用品時，幾乎所有人都習慣於查看評論，或者在城鎮中查看Yelp以獲得最好的早餐卷餅。
他們特別會考慮大量購買決策的評論，我們需要確保我們會被發現。這是怎麼做的。
如何通過共享SERP來發現
第1步：分析SERP
您的網站是此查詢的最佳答案還是您需要在框外思考？
第二步：分析競爭格局
您的目標客戶是否會購買/查看您列出的評論網站？
第3步：啟動和測試
付費列表是否優於付費搜索或有機搜索？
第4步：衡量投資回報率
在查看每個銷售合格機會的成本時，重新分配預算是否有意義？
8提高可發現性的策略
1.分析競爭格局
假設您在某些付費商家信息網站上列出了您的網站。您如何知道您的目標客戶是否在那裡購物？
構建自定義登錄頁面並拆分測試所有內容非常重要。您需要控制著陸頁，這樣您才不會失去性能機會。
這些廣告系列中的每一個都應該有一個自定義著陸頁，您可以對其進行拆分測試。
2.無摩擦行動號召（CTA）
在自定義目標網頁上，確保您的CTA儘可能無摩擦且無縫。
在軟體領域，最常見的行動呼籲是「安排演示」和「申請演示」。但事實是，沒有人真正喜歡演示。
讓您最好的客戶經理或視頻代理商構建一個可在您的門控目標網頁上使用的演示視頻，而不是這些CTA。
加勒特和他的團隊用這種策略看到轉換率提高了300％。
您需要降低目標網頁和主網站的心理摩擦力。儘早提供價值，因為它有助於將潛在客戶推向漏斗。
3.測試放棄你的品牌名稱
您的「品牌」已經在您的網址中，那麼為什麼不在標題標籤和元描述中丟棄您的品牌名稱？
標題標籤和元描述不應主要關注您的品牌。
如果您可以提及內容中的值，則用戶將進入該頁面，您將提高點擊率。
4.降低點擊率
這個提示似乎違反直覺。我們在廣告中犯下的最大錯誤之一就是認為我們的解決方案適合所有人。您希望降低成本並增加機會。
創建產品副本時，品牌產品名稱對新用戶毫無意義。專註於優惠的價值和清晰度，因為它幾乎總是在測試副本時獲勝。
5.雙擊頂部執行列表
一旦您知道目錄正在按照這些條款啟動廣告。
使用SEMrush，您可以分析關鍵字並選擇構建單個關鍵字廣告組（SKAG）的關鍵字。
獎勵：細分您的產品
如果您為小型企業和企業服務，請對您的產品進行細分，並佔據更多市場份額
6.通過GDN進行有針對性的展示位置
為排名前5的網站上的定位展示位置製作自定義展示廣告。
在前5個網址中找到所有包含GDN的網站。您可能希望製作GIF廣告，並將其作為橫幅廣告和側邊欄廣告，用於為您定位的關鍵字排名的網頁。
7.嘗試排名的廣告網路
有許多 廣告網路 你的目標詞可能在哪裡排名。例如，Quora可能是一個很好的 – 如果你知道如何使它工作。
嘗試以真正的戰略方式回答關於Quora的問題，並將您的品牌作為正在進行的對話的一部分。
只需將Quora.com添加到SEMrush，然後只需過濾與搜索詞報告相關的任何關鍵字。
任何時候Quora在與我們的購買過程相關的任何關鍵字中排名前5位，我們可以在該主題上刊登廣告，或者我們可以回答人們的問題。
只回答您知道我們積極獲取意見的問題，並為您的業務帶來結果。
8.使用通配符展開
已經排名很好？然後你應該開始創建更多內容。
搜索主要關鍵字和廣告，將其粘貼到「回答公眾」中，然後將其導出為CSV格式。
將CSV重新上傳到Moz Keyword Explorer，然後根據音量難度和品牌適合度確定內容日曆的優先順序。
這樣，您就可以根據數據戰略性地採用正確的概念，而不僅僅是猜測。
營銷的優先順序是最重要的事情之一。這不僅僅是關於做事 – 它在正確的時間做正確的事情，最先做最有影響力的事情，先做其他事情。
（視頻回顧）支付搜索引擎優化：增加領先量300％的方法
觀看下面的網路研討會演示和問答環節的視頻回顧。
或者查看下面的SlideShare。
支付搜索引擎優化：增加領先量300％的方法 從 搜索引擎雜誌 加入我們的下一次網路研討會！
7月10日星期三下午2點參加我們的下一場現場網路研討會。 ET作為SEJ顧問Brent Csutoras幫助您更好地了解影響者營銷如何運作以及如何有效地使用它。
