許多機構將該提案視為銷售過程的第一階段，而事實上，它應該是最後一步。該提案是一份確認以前討論的文件，而不是對話啟動者。您必須了解其在銷售周期中的位置以及您的代理機構的提案應如何用於贏得合同。
除了業務目標和公司營銷推廣的當前狀態，您應該理解為什麼要丟失提案：
- 你專註於成本，而不是價值。
- 你明白你的真正價值所在嗎？
- 沒有人以這種態度贏得新客戶。
- 你沒有對潛在客戶進行資格審查。
- 你沒有發展關係。
- 人們希望與自己喜歡的人做生意。就這麼簡單。
- 你不像合作夥伴那樣行事。
- 你需要通過展示為什麼他們錯了來挑戰客戶，但為什麼另一種方式實際上更有效率。
- 你可以通過採取不同的方法脫穎而出。
- 您以錯誤的方式構建定價。
- 你沒有進程。
- 你沒有設定期望。
- 每個客戶的目標和挑戰都不同，但這並不意味著您需要從頭開始提出每個提案。
- 不應該有一些大的揭示。它不是令人信服和令人印象深刻的工具。
- 你沒有執著。
- 發送提案不是最後一步 – 顯然。您仍然需要潛在客戶簽名。
- 記住：持久性是關鍵。
- 你缺乏可信度。
相關指南：與代理商合作的隱性成本節約
「您為何失去提案」指南的內容表：
- 介紹
- 你專註於成本，而不是價值
- 你沒有獲得前景的資格
- 你沒有發展關係
- 你沒有像合作夥伴那樣行事
- 您以錯誤的方式構建定價
- 你沒有過程
- 你沒有設定期望
- 你不是堅持不懈的
- 你缺乏信譽
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