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本地PPC近在咫尺，親愛的：通過為社區做出貢獻來幫助社區成員獲益既令人滿意又可擴展。
從中小型企業開車到自己經營的商店，再到一個引導個人所在地趨勢的國家品牌，以及介於兩者之間的一切，有明確的正確和錯誤的方式來利用 PPC預算。
以下是我在當地PPC獲勝的十大方法。
1.聲明您的本地列表！
Google我的商家 （GMB）多年來經歷了很多發展。
讓您的品牌本地列表開放以致於對您的品牌造成嚴重破壞的不滿不僅是品牌不良，而且還剝奪了您強大的SEO / PPC營銷渠道。
GMB允許您：
- 監控並回復有關您業務的評論。
- 分享促銷。
- 解鎖搜索引擎結果頁面（SERP）上的展示位置。
來自GMB的數據有助於告知廣告展示位置，並提供評論。
不幸的是，專線小巴確實需要一個實際地址（沒有P.O.盒子） – 一些企業選擇使用他們的家庭住址或總部，而其他企業則放棄使用專線小巴。
聲明您的位置需要請求帶有唯一代碼的明信片（通常在10-15天內到達）。
值得注意的是，Microsoft Advertising不要求聲明的列表包含附加地址信息。
2.按位置與服務設置廣告系列
各有利弊，但結構選擇最終歸結為以下幾點：
- 您的所有服務區域是否相同？
- 是否有明確的市場指標需要更多的預算分配控制？
如果您所服務的不同地點代表截然不同的市場機會（由於富裕程度，需求和其他因素），您需要使廣告系列圍繞您的本地市場，廣告組作為您的服務。
如果您提供的服務代表了極大不同的利潤率，數量和影響您為客戶提供服務的其他因素，那麼您將需要專註於廣告系列服務。
廣告組將採用不同的方式來獲取這些服務/允許您對廣告文案的受眾進行分層。在這種情況下，所有位置都將集中到一個廣告系列中。
一個主要的決定因素是你是否有針對每個地點的專線小巴索賠（如果每個地點可能有一個）。
如前所述，GMB會打開額外的廣告展示位置，附加信息以及與受眾群體互動的方式。
您無法告訴Google要投放哪個位置，因此理想情況下，每個廣告系列只會有一個GMB列表。
3.在Creative中包含本地內幕知識
這個似乎很明顯，但很少有企業利用其真實的本地關係和知識，這很痛苦。
您認為這兩個廣告中的哪一個效果更好：
雖然第二個廣告具有「個性」，但它並沒有明確擁有本地意圖。此外，位置擴展會產生差異（Boston vs. Lynn）。
第一個廣告可能「無聊」，但它清楚地表明它是一個「波士頓」的業務。
通過在廣告中播放真正的「本地」知識，企業可以解除疲憊的瀏覽器並將其變成激動人心的前景。
以下是我們過去取得巨大成功的一些例子：
- 讓用戶了解當地的地標和高速公路。
- 當地通勤的微妙之處（對於此處的分層設備和時間表調整尤為重要）。
- 本地語言（標題和擴展的偉大飼料）。
- 當地的季節性活動（例如，如果大多數公寓租約在8月31日左右結束，則包括對廣告中的參考）。
4.利潤中心的地理位置定位
並非每個地方都值得一試。將真實價值與感知價值相結合是浪費的危險途徑。
每個地點都有不同的拍賣價格。雖然不是每個地方都會有嚴重的差異，但很多地方都會有很大差異 $ 2- $ 3 根據WordStream最新的Google廣告基準報告，每次點擊更多/更少。 （披露：我為WordStream工作。）
雖然一些波動的價格不會影響廣告系列，但大規模拍賣價格的巨大差異（想想數百/數千次點擊）將開始加起來你和谷歌/微軟/ Facebook。
預算需要單個工作，這意味著將代表高價值（和更高的平均每次點擊費用）的一個位置與代表數量但質量較低的潛在客戶（以及可能較低的平均每次點擊費用）的另一個位置相結
並非每個地點都應該獲得預算（因為它已經擁有穩定的客戶流量而且不再支持，或者因為潛在客戶的價格不適用於轉換率/利潤中心）。
有時，將物理上接近且具有單一強大活動的位置組合起來更有意義。
將地點合併為利潤等級（高，平均和低）也很有價值，因此您可以為每個市場的價值進行預算。
採用這種方式意味著您不能保證預算能夠到達給定位置，但這確實意味著您將擁有更強的廣告系列效果。
5.本地化登陸頁面
有一定程度的隱含信任前景願意向當地的中小型企業提供國家品牌必須工作（並積極投入）才能實現的目標。
不要失去它 登陸頁面！
在一天結束時，登錄頁面/網站本質上是虛擬商店，並且潛在客戶希望在虛擬商店中感覺就像在他們親自訪問您的企業時一樣。
著陸頁始終需要選中以下框：
- 易於轉換。 （電話號碼很容易在移動設備上查看和點擊。）
- 如果使用表格填充，它就在首頁上方。
- 尊重大多數人會從左上角到右下角閱讀您的網站。
本地登錄頁面應考慮以下因素：
- 突出社區愛的地方獎項。
- 顯示業務/團隊或真實本地客戶的本地圖像。
- 複製顯示本地知識以備份廣告中的本地廣告素材。
- 每頁一個本地號碼。
在構建您的網站時，您必須決定是否要建立一個網站，其中包含每個位置的網頁或每個位置的網域。
它可能很誘人或者本地化的域名，但要注意你放棄的東西：
- SEO方面的域名資產。 （許多小網址的排名將比一個有效的網址更嚴格）。
- 簡單的轉換跟蹤。
- 易於登陸頁面測試。 （每個廣告組只允許一個域名。）
也就是說，這是你通過單個域名放棄的東西：
- 本地化的URL
- 容易歸因於潛在客戶
6.包括搜索合作夥伴
當有一個SERP的右側時，確切意味著確切，廣告是70個字元的haikus，搜索合作夥伴從帳戶清除。
誰希望他們的廣告在現場搜索結果中投放？
今天搜索合作夥伴更有趣：
- Google地圖上的贊助展示位置。
- YouTube點。
- 使用Google的現場搜索工具的電子商務網站。
它會使您的本地企業無法排除搜索合作夥伴。是的，匯總的指標可能看起來「醜陋」，但是你的 質量得分 沒有受到CTR損失的負面影響。
您可以通過啟用附加地址信息（從您的GMB列表中提取）來解鎖所有這些好處。
7.按業務地點審計能力
谷歌和微軟廣告需要數據來推動他們的演算法 – 這意味著廣告需要在大多數時間內進行（即使預算很低/有一個時間表）。
在決定利用PPC為您的本地業務時，一個重要的考慮因素需要是「您目前有多少新客戶，這個數字可以在哪裡增長？」
不同的地點將具有不同的增長能力，對自己誠實地對待真正的潛力與期望的結果非常重要。
評估能力始於您是承包商業務還是本地商店，您可以提供固定數量的人員（由於物理空間和員工）。
8.小心挑選你的競爭對手
根據您的行業和地點，可能會有更多的競爭對手，而不是值得積極關注。
當您選擇競爭對手參與競爭對手活動/跟蹤拍賣洞察時，請務必考慮以下事項：
- 它們的價格是您的水平還是超過/低於？
- 客觀地說，他們是贏得服務還是缺乏？
- 他們是否追求與你完全相同的人，或者你的觀眾是否與他們相切？
- 他們是一個常見的搜索業務嗎？
- 競爭對手是否被命名為可以被視為一般關鍵詞的東西（Boston Locksmith，LA Fitness等）
排除/追蹤所有競爭對手可能很誘人，但這會導致預算問題。
如果排除所有競爭對手，您最終會錯過可能具有價值的SERP。
如果您主動定位所有這些目標，只有少數人可以獲得預算，其餘的則會降低廣告系列的質量。
相反，選擇5-7個競爭對手，您知道這些競爭對手代表了您的業務的同等威脅和機
為每個競爭對手構建一個廣告組，並將這些競爭對手設置為廣告系列中其他任何位置的負面廣告。
通過採用這種方法，您可以確保廣告系列預算可以支持您選擇的競爭對手，並且您可以從策略中獲利，而不是通過降低點擊率和轉化率來降低您的常規服務廣告系列。
每個競爭對手都會獲得一個廣告組，因為您希望能夠製作有關您為何更好的特定消息。 （重要提示：您不會讓競爭對手失望，只是強調客戶與您一起獲得的具體收益）。
這些廣告系列非常適合廣告組級廣告，因為您需要突出競爭對手的具體價值。
9.通過邀請您的社區分享您的空間來創建社交時刻
這似乎更像是一個「社交」提示，但PPC成功的一個重要部分是對交易意圖進行投標。
雖然有些企業會有無限的資金來創造需求和品牌親和力，但讓人們有機地談論你的品牌有很多價值。
通過成為社區中心而不僅僅是您提供的服務（行業知識，託管活動等），您可以創建：
- 電子郵件列表（非常適合培育活動）。
- 適用於您的廣告。
- 與您的潛在客戶合作。
這些活動為YouTube直播或Facebook直播提供了驚人的候選人。然後，可以將此內容轉換為YouTube展示位置，以幫助您的市場了解您為什麼非常好/他們需要您。
您還可以根據看過視頻/廣告/訂閱頻道的用戶，將特殊受眾群體劃分到您的搜索廣告系列中。
10.您的底線預算
大多數本地企業犯下的最大災難性錯誤是制定了無法支持其廣告系列的預算。
我們之前就優先順序進行了聊天，這是最重要的應用程序：只運行有機會獲得正投資回報率的產品/服務的廣告系列。
理想的情況下， 每個廣告系列每天至少可以獲得10次點擊 （10％的轉換率非常適合非品牌搜索）。
如果您設置的搜索預算/廣告系列結構的展示次數比例低於30％，則可能會因為您無法獲得足夠的潛在展示次數，獲得足夠的點擊次數以獲得足夠的轉化次數而浪費全部費用。
無論您喜歡電話線索還是表單填寫，都會大大影響預算需求。如果您重視電話，則可以選擇僅限通話的廣告系列。
僅限通話的廣告系列比傳統的搜索廣告要貴得多，因為您只選擇移動廣告聯盟（需要積極競標）。
如果您受到預算限制，我會發現包含一個呼叫分機，並選擇與您的MB同步驅動器一樣多的價值而沒有過多的價格標籤的搜索合作夥伴。
在任何一種情況下，您都希望使用出價調整來將預算指向或遠離對您的業務最有意義的設備，位置和時間。
自動出價可以為您完成這項工作，但在本地，可能沒有足夠的機器學習量來超越您的商業頭腦。
如果你選擇 智能出價，請確保您的預算比平常建立數據集和榮譽學習期間多15-20％。
圖片來源
所有截圖均由作者拍攝，2019年7月