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亞馬遜優化不僅僅是列表優化。
亞馬遜上市和銷售優化並不總是直觀，特別是如果您來自Google SEO背景。
雖然亞馬遜和谷歌都主要通過搜索提供支持，但他們對有機排名的價值卻截然不同。
亞馬遜的自然搜索演算法由幾個因素構成，像Google一樣，可能需要一些時間才能理解。亞馬遜告訴我們 它在搜索中的價值：
「客戶應該能夠在他們購買產品之前找到他們的產品，而搜索是他們可以做到的主要方式。
客戶通過輸入關鍵字進行搜索，亞馬遜會根據您為產品提供的信息（標題，說明，交付速度等）對此進行匹配。
文本匹配程度，價格，可用性，選擇和銷售歷史等因素有助於確定產品在客戶搜索結果中的顯示位置。
通過為您的產品提供相關和完整的信息，您可以提高產品的知名度和銷售額。「
總的來說，在亞馬遜上，銷售會讓銷售額下降
亞馬遜將優先考慮其認為最有可能轉換為購買的商家信息。
雖然這聽起來很簡單，但是有很多因素會影響演算法對產品的排名。
優化亞馬遜上市不僅僅是讓它「看起來很漂亮」。
以下是您為亞馬遜製作商家信息時應該考慮的一些注意事項。
- 有針對性的，面向買方的關鍵字。
- 最大化您索引的高度相關關鍵字的數量。
- 通過專註於確保轉換的元素，確保您的列表「零售就緒」。
- 快速啟動您的商家信息的銷售和轉化。
1.有針對性的，面向買方的關鍵詞
當我和我的團隊正在審查客戶列表時，我們通常會看到一些常見的錯誤，當涉及到他們用作列表基礎的關鍵字時。
關鍵詞研究中沒有勤奮
許多商家信息會停止列出他們定位的5-10個關鍵字。這通常基於產品，品牌，顏色，味道，大小和使用類型的標題。
當我們進行關鍵詞研究以重寫客戶列表時，我們會採取更強烈的外觀，有時會收穫數千個單詞。
然後我們根據以下內容確定優先順序：
- 該產品。
- 關鍵字頻率。
- 估計每月搜索量。
- 我們的目標客戶資料。
我們通過查看產品包裝，公司網站，客戶評論，客戶問題以及提出以下問題來開始我們的關鍵字研究：
如果我不知道該產品的名稱或品牌，我該如何找到它？
然後，我們通過尋找替代用途，查看競爭列表和潛在的替代用途來擴展我們的搜索。
然後，我們將這些單詞中的每一個單獨運行，並通過名為Merchant Words的工具單獨運行。
Merchant Words幫助我們識別我們錯過的其他單詞，並確定每月搜索量的估計數量。
我們使用該數據，並且關鍵字的頻率似乎優先考慮將在列表中使用哪些單詞。
不了解關鍵字的作用
由於客戶主要通過亞馬遜搜索找到產品，因此關鍵字就是您定位買家的方式。
這意味著不僅要關注用於描述產品的詞語，還要用理想的客戶用來描述產品的詞語。
例如，如果你有一個6線PBX辦公電話，一般來說，你會發現那種類型的電話是由較小的公司購買的，可能是辦公室經理或CEO訂購電話。在這種情況下，您可能不會將PBX作為關鍵字。
然而，對於您的12線辦公電話，由大公司訂購，通常由首席技術官訂購，您將專註於PBX和其他技術規範重點關鍵字（辦公電話系統）。
2.最大化您索引的高度相關關鍵字的數量
我最近寫了一篇文章，專門確定您的商家信息是否與您認為與商家信息高度相關的字詞編入索引。
存在 索引一個單詞 意味著在亞馬遜上，您的產品將在排名中的任何一點出現在該搜索詞的SERP中。
您可以在幾個地方為亞馬遜上市列表編製索引。
此外，有時客戶流量模式還允許您為列表編製索引。
但是，主要有一些領域需要關注關鍵字：
- 標題
- 子彈
- 後端關鍵字
- 結構化或其他數據
與Google不同 技術SEO，您不必擔心反向鏈接，架構標記或重複內容。但是，列表的每個部分都有具體的建議。
標題
亞馬遜一直在努力清理和標準化標題在亞馬遜上出現的方式。
它具體 標題的風格指南。保持您的標題針對買方轉化優化可以顯著提高您的關鍵字排名，而不是關鍵字填充您的標題。
標題是您放置最相關的關鍵字的位置。這通常包括品牌名稱，產品名稱，尺寸，風味和描述產品使用的詞語。
標題應簡短但具有描述性，並避免使用關鍵字填充。
對於大多數智能手機用戶來說，您的標題和圖片都是「首屏」。
這使得擁有高度相關的標題可以明確產品是什麼，並幫助客戶確定您的產品是他們查詢的相關搜索結果。
子彈
您想要為您的產品添加簡短但有益的子彈。我建議每個子彈大約100-250個字元。
您可以在此處放置更多數量的關鍵字。但是，您再次希望專註於讓子彈吸引目標買家。
子彈應該回答客戶在能夠觸摸和感受產品時尋找的最常見問題。這包括尺寸，味道，用途，兼容性，材料以及該產品解決的問題。
後端關鍵字
您最多可以在後端關鍵字中輸入250個位元組。您無需重複標題，項目符號或其他結構化數據中的任何單詞。
後端關鍵字可以是放置您可能不希望在主頁上公開的替代用途的好地方，或者只是在其他數據區域內沒有意義的單詞。
結構化數據（其他數據）
我在審核列表時發現的一個常見錯誤是所有最終都面向客戶的數據（標題，項目符號，描述）最終由創建列表的人完成。
亞馬遜提供了許多針對特定類別的機會來選擇流派，面料類型，年齡範圍等。
這使您可以識別您的星球大戰圍裙是棉花，男女皆宜等，即使這些特定關鍵字不適合您的列表的項目符號或標題。
您希望完成與您的產品相關的所有這些欄位，因為它們可以提供您有機索引的其他字詞。
它曾經是通過平面文件上傳您的列表來訪問這些特定於項目的數據點的唯一方法。但是，最近亞馬遜在「更多詳細信息」下的界面中添加了這些附加欄位。
一個重要的附註，因為列表的「更多細節」部分中可用的欄位取決於產品的子類別，並且還有許多其他原因。
亞馬遜廣告的實時相關性，您的產品屬於相應的子類別至關重要。
3.通過關注確保轉換的元素，確保您的上市「零售就緒」
到目前為止，我一直在討論讓您的商家信息顯示在相關搜索中的技巧。但是，如果您的列表缺少有助於轉換這些產品的元素，那麼這一切都不重要。
如果您不確定您的產品是否因為沒有獲得足夠的流量而沒有銷售，或者它沒有轉換流量，您可以查看詳細的銷售和流量報告以查看您的：
- 瀏覽量。
- 會話。
- 訂單會話百分比。
- 購買箱子百分比。
以下是我專註於轉換的一些主要領域：
多個高質量圖像
您希望使用儘可能多的圖像。
除了包含產品圖像外，還可以使用鏡像的圖像：
- 您在子彈中突出顯示的好處。
- 任何產品轉換（即，展示可展開的行李袋均展開和向下摺疊）。
- 顯示比例和大小的圖像。
- 正在使用的產品的生活照片。
履行方法/ Prime資格
低估讓您的產品有資格獲得Prime產品的能力可能是另一個常見的錯誤。
當我們將產品從Merchant Fulfilled轉移到Prime合格報價時，我看到銷售速度增加超過400％。
目前有三種方法可以使您的產品符合Prime標準：
- 通過Amazon Vendor Central銷售您的產品。
- 通過賣方中心利用亞馬遜的亞馬遜實現。
- 通過賣方中心利用賣方履行的Prime。
每隔一段時間，我們就有一個客戶因為某種原因使用亞馬遜FBA或SFP感覺不舒服。
您可能希望在這種情況下考慮使用3P賣方，或者注意您的產品速度可能與Prime產品提供的產品沒有相同的增長曲線。
價錢
您需要兩種不同的方式來觀看亞馬遜的定價。
首先是在同一產品詳情頁面上定價。這將確保您在同一個商家信息中對其他賣家有資格購買Box。
大多數客戶只需在準備購買時單擊「添加到購物車」按鈕，因此，產品詳細信息頁面上的大部分購買都將發生在當前擁有購買框的商家處。
您可以在本文前面提到的詳細信息銷售和流量報告中查看產品詳細信息頁面的「購買框」百分比。
您還需要關注類似產品的價格。
我們開始確定競爭產品是否因為更好的報價而佔據市場份額的方法之一是查看相同的詳細銷售和流量報告。
如果您的綜合瀏覽量和會話數接近相同的數字，則會告訴我們當人們離開您的商家信息時，他們不會回來，我們需要查看價格或商家信息質量以提高轉化率。
增強品牌內容和視頻
如果您有實時商標，則可以參加 品牌註冊計劃。
這使您能夠添加視頻和增強品牌內容（A + Content用於描述Vendor Central上幾乎相同的功能）。
增強的品牌內容可以將轉化率提高約7-11％。視頻可以在適當的產品上獲得更大的提升。
將視頻添加到您的列表是參與Brand Registry計劃的眾多好處之一。您可以輕鬆地將視頻添加到商家信息中。
也可以向Vendor Central客戶端提供視頻。
評測
如果你已經在亞馬遜上銷售了很長時間，你可能還在等我談論評論。過去的評論是人們加強搜索排名的方式。
與所有SEO一樣，營銷人員利用漏洞，它會被關閉。
大多數重點審查的方法是支持您的搜索排名並不像以前那樣有效。
亞馬遜已經降低了搜索價值，並一直在積極禁止那些與之無關的賣家 評論的社區標準。
但是，評論仍然非常重要。
Jeff Cohen是SellerLabs的首席營銷官，該公司是軟體Feedback Genius背後的公司，該公司幫助賣家從他們的有機買家那裡獲得更多評論，他說，
「評論是將飛輪連接在一起的最終部件。讓搜索引擎知道輸入了搜索詞，查看了產品詳細信息頁面，進行了購買，並且客戶喜歡/不喜歡該產品。客戶反饋並且是客戶發言權的關鍵組成部分，並確保亞馬遜在展示特定期限時展示人們想要購買的產品。「
4.為您的列錶快速啟動銷售和轉換
在亞馬遜上，銷售額讓銷量倍增。
因此，一旦您的商家信息進行了優化，部分有機排名依賴於您獲得一些初始銷售額，以向亞馬遜表明您的商家信息將非常適合您定位的關鍵字。
您可以使用以下幾種方法來幫助快速啟動這些初始銷售：
集中交通
我在接受新客戶時所做的第一件事就是尋找重複的列表和任何適當的列表以進入父子變體（有時稱為「扭轉者」）。
進行這些調整後，我們可以將流量集中在較少數量的列表上，這自然會降低產品的排名。
需要注意的是，如果他們批准了該類別的變體類型，請確保您只合併完全重複，並且只將列表移動到父子關係中。
亞馬遜一直在暫停使用產品的親子關係來操縱銷售排名的供應商和銷售商。
可剪票優惠券和促銷活動
由於亞馬遜的購買產品儘可能低摩擦，因此您可以做很多事情來降低摩擦力以鼓勵買家。其中一個是提供折扣。
如果您提供大幅折扣，我建議您使用優惠券或促銷代碼，而不是簡單地降低價格，因為這可能會導致您最終得到一個可能會長期損害銷售的抑制購買盒。
黑帽戰術
關於什麼在亞馬遜上工作總是有很多喋喋不休。
但是，對於希望在亞馬遜上銷售長期合作關係的人，我有一個重要的建議。
這是為了確保您使用經過批准的白帽戰術進行優化。
亞馬遜文化的一部分是顧客痴迷。
如果您正在操縱系統或導致負面的客戶體驗，亞馬遜可能會完全暫停或禁止您訪問該網站。
亞馬遜上仍然有黑帽戰術。然而，隨著對亞馬遜的搜索越來越複雜，這些策略可以預見地失去其功效。
EcommerceChris.com的一家專註於恢復被停職賣家的公司的Chris McCabe說這是關於黑帽戰術的。
「賣家必須意識到越來越多的跡象表明，亞馬遜感受到調查這些團體背後的假冒評論和銷售排名操縱的壓力。一旦他們為這個問題投入更多資源，很少有賣家和服務能夠依賴過去的不良做法。除此之外，當亞馬遜最終起訴服務時（如前所述），該過程的一部分可能涉及黑帽披露客戶名單。這意味著你可以被命名，或者被罷免，或者包含在接下來的任何行動中。「
總體
像谷歌一樣，亞馬遜搜索引擎優化並不是「設置並忘記它」。亞馬遜不斷改變他們的指南和搜索演算法，為網站本身提供支持。
繼續測試新的副本，圖像和優化技術，以找到最適合您的產品的方法。
但是，本文中概述的項目將為您如何開始在亞馬遜上捕獲更多銷售提供良好的開端。
圖片來源
所有截圖均由作者拍攝，2019年7月